Активация продаж

Аватар пользователя nolend
Дата и время начала: 
22/01/2015 - 15:23
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Русская Школа Управления
Стоимость: 
22900

 

Программа семинара

09:00 - 16:15
3 перерыва - 15", 45", 15"
  • Кто у вас продает. Анализируем отдел продаж
  • Жизненный цикл продавца. Его типы и особенности
  • Отдел продаж: «толпа» или «стая». Идентификация и методы управления
  • Экстремальные практики – как будить «спящего медведя»
  • Кому вы продаете. Анализируем клиентскую базу
  • Кто «платит нам зарплату», а кто висит балластом. Сегментирование клиентской базы
  • Пополнение клиентской базы. Причины и методы
  • Что вы продаете. Анализируем продукт
  • Жизненный цикл продукта. Матрица BCG
  • Зачем нужна «Упаковка». Маркетинг в создании продукта
  • Меняем «продукт» на «решение проблем клиента»
  • Как вы продаете. Карманный инструментарий, который должен быть
  • Интересные находки успешных продавцов, компаний 
  • Система  обучения персонала как фактор коммерческого успеха. Виды и цели обучения: для чего это нужно Вам? Как выбрать наиболее подходящую систему формирования и передачи знаний и лучшего коммерческого опыта. Внешняя и внутренняя информация: как про нее узнать и как ей распоряжаться

 

Поделиться: