Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям экспертных продаж.
На сегодняшний день технология экспертных продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений.
Технологии экспертных продаж только начинают осваивать российские специалистов по продажам. Тренинг Михаила Казанцева – это знания и навыки из «первых рук».
 

Цели обучения:

• Сформировать системный подход к экспертным продажам на базе USP;
• Дать участникам набор знаний и умений, позволяющий эффективно заключать сделки на сложном, высококонкурентном рынке;
• Эффективно противостоять конкурентам;
• Сформировать грамотный инструментарий управления эффективностью своих продаж;

Ожидаемые результаты участников:

• По окончании тренинга участники смогут сформировать или усовершенствовать собственную эффективную стратегию работы с клиентами.
• Участники будут более уверенно и активно противостоять конкурентам, выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные взаимоотношения с клиентами в сложных условиях.
• Участники более осознанно будут управлять процессом продаж и лидировать во взаимоотношениях с клиентами.

В программе тренинга:

1. Экспертный подход к продажам.
2. Роль продавца-эксперта.
3. “Агентурная работа“ в стане клиента.
4. Потребности и проблемы клиентов.
5. Особенности и недостатки СПИН-продаж.
6. Что такое USP.
7. Три измерения USP.
8. Дополнительные особенности USP продаж.
9. Сравнение СПИН-продаж и USP.
10. Презентации и коммерческие предложения в экспертных продажах.
11. Переговоры и торги в экспертных продажах.
12. Принцип «естественного» диалога.
     

Методология тренинга

Это именно тренинг. Это не семинар, не лекция. Это тренировка. Участники отрабатывают конкретные навыки и умения в ходе индивидуальной, парной и групповой работы. Они постоянно находятся то в роли клиента, то продавца и добиваются того, чтобы изучаемые техники действительно приводили к нужному эффекту.