Переговорные поединки - гладиаторы слова. Закупщики против поставщиков.

Дата и время начала: 
12/12/2013 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Юрий Шакун и Ирина Тарасова.
Стоимость: 
4200

 

Переговорные поединки -  гладиаторы слова.

 

Переговоры бывают разные:

  • Переговоры при продаже услуг или товаров.
  • Переговоры о закупках.
  • Переговоры о реструктуризации дебиторской задолженности.
  • Переговоры о заключении партнерских соглашений.
  • И многие другие…

 

Что такое переговорные поединки:

  • Это возможность сойтись с соперником один на один, и при этом не проиграть.
  • Это возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях приближенных к реальности.
  • Это возможность обменяться опытом с успешными переговорщиками.
  • Это возможность проанализировать свои ошибки, увидев их на видеозаписи
  • Это возможность выработать новые переговорные стратегии, освоить незнакомые приемы и навыки

 

Кому это может быть интересно:

  • Переговорные поединки интересны людям,  для которых переговоры – основная профессиональная деятельность.
  • Поединки интересны опытным переговорщикам, для которых теория уже давно пройдена.
  • Поединки интересны людям, которые не хотят останавливаться в своём профессиональном развитии.
  • Поединки будут интересны компании, которая заботится о повышении эффективности своих сотрудников.

 

Продолжительность программы: 4 часа.

 

Как организован переговорный поединок.

 

  • На поединок регистрируются от 6 до 10 человек.

 

  • После закрытия регистрации все участники получают по почте кейс, который описывает реальную переговорную ситуацию с указанием ролей и целей участников в переговорах.

 

  • Каждый участник должен предварительно решить кейс, определив переговорную стратегию, выбрав тактику достижения цели, подобрав аргументы в защиту своей позиции.

 

  • Поединок начинается с переговоров в парах, все пары работают одновременно.

 

  • Пары на переговорах определяются жеребьёвкой на месте. Т.е. кто-то может занимать как свою позицию, так и позицию потенциального оппонента. Как следствие, при подготовке нужно готовить обе стратегии.
  • Победители каждого тура, выходя в следующий тур, меняют переговорную позицию на противоположную. Т.е. если участник выступает как покупатель, то в случае победы, в следующем туре он выступает как закупщик.

 

Как происходит обсуждение результатов.

По итогам решения жюри – сторонних наблюдателей. Жюри оглашает результаты наблюдений. Для  этого у жюри будет таблица с показателями эффективности ведения переговоров (простота доводов, убедительность аргументов, парирование возражений, эффективность компромиссов, навыки нестандартного мышлении и проч.). А также графа «общее впечатление».

 

Как определяется победитель

На основании итогов поединков проводится экспресс-подведение итогов, по которым определяется главный победитель, а также победители по ряду номинаций (например: «самый быстрый переговорщик», «самый гибкий переговорщик», «самый позитивный переговорщик», «самый оригинальный переговорщик» и проч.).

 

Вариант лучшего решения публикуется на сайте школы продавцов.

 

 

Когда: 12 декабря 2013 года

 

Где:  м. Шоссе Энтузиастов, ул. Электродная д.2 стр. 13, подъезд 9 оф. 208.

 

Кто ведёт: соавторы программы бизнес-тренеры Юрий Шакун и Ирина Тарасова

Наш опыт продаж и управления командами

·        Юрий Шакун – специализация: реальный сектор и FMCG с 1990 года

·        Ирина Тарасова – специализация: малый бизнес и сфера услуг с 1997 года

Как оплатить:  стоимость участия 4200 рублей.

 

Как попасть на обучение

1.      Вы звоните по телефонам+7-495-915-72-10,  +7-926-533-74-62 (Дмитрий) и уточняете возможность участия (т.к. количество мест ограничено)

 

2.      В свободной форме Вы отправляете заявку на dso@ctgg.ru,  где обязательно указываете контактный телефон. 

 

Поделиться: