Переговоры в закупках

Дата и время начала: 
06/08/2013 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Институт Развития Личности
Стоимость: 
17700

Прибыль компании зависит не только от успешной деятельности продавцов, но и от эффективной работы специалистов по закупкам. От того, каких поставщиков они выберут и на каких условиях договорятся, зависят не только издержки, но и общие возможности развития компании. Эффективное взаимодействие с поставщиками, умение создавать с ними отношения, при которых они идут навстречу, получать доступ к новым товарам, добиться эксклюзивных или максимально выгодных условий на поставку — все это требуется от персонала, работающего в области закупок. Результат для компании — получение дополнительной прибыли и конкурентных преимуществ


Цели тренинга:

  • научиться использовать технологии оценки и выбора поставщика
  • научиться приемам эффективного проведения коммерческих переговоров
  • применять переговорные техники и приемы
  • отработать способы обсуждения цены/ условий и заключения сделки
  • найти возможности получения дополнительной выгоды для своей компании

Методы проведения:

Информационные блоки, кейсы переговорные раунды, деловые и ролевые игры, дискуссии

Поделиться: