Вы еще не почувствовали снижение эффективности деятельности службы продаж? Когда сил вкладываете больше, а выход все меньше. Все правильно. Основные деньги в будущем вам принесет не улучшение существующих процессов, а то, что вы еще не делаете. А что Вы еще не делаете - об это поговорим на программе! (Андрей Кулинич)

Программа семинара

Тенденции в управлении продажами

• Почему значимость массовых команд продавцов падает и как необходимо изменить процессы в отделе продаж
• Каким образом изменилось поведение при выборе продукта
• Как конкурировать, если продукты и товары становятся похожими. Понимание ценности для потребителя. И еще 7 трендов.
• Практикум: оценка влияния изменений на отдел продаж вашей компании

Новые методы формирования спроса

• Полезный продающий контент. Создание независимых порталов и аккумулирование аудитории
• Мониторинг и работа с отзывами в сети. Три уровня взаимодействия с сетью
• Формирование и стимулирование рекомендаций пользователей. Оценка уровня рекомендаций относительно конкурентов
• Технологии инфомаркетинга. Многоуровневые продажи. Продажа в 14-ть касаний
• Практикум: формируем стратегию и тактику продаж

Работа с крупными клиентами

• Признаки и характеристики хорошего продавца. Экипировка и маскировка продавца для преодоления барьеров
• Цикл продаж и причины для его увеличения. Ключевые показатели при управлении большими продажами
• акупочный комитет, стратегия взаимодействия с компанией. От продажи к консультациям: создаем продажи
• Практикум: Описываем идеального продавца, ищем разрывы

Технологии повышения эффективности

• Технологии повышения эффективности: фотография рабочего дня, специализация, современные технологии
• Выбросьте существующие системы мотивации: работаем за оклад. Социальные нормы, как ключ к вовлеченности
• Управление принципами внутреннего функционирования
• Оценка положения дел: четыре составляющих эффективного управления торговым персоналом
• Практикум: формирование процесса изменений в управлении персоналом