Система продаж компании как один из показателей эффективности и
успешности компании зависит от многих факторов. Это и
экономическая ситуация в стране, и предпочтения клиентов, и
мода, и количество конкурентов на рынке. Именно на построение
эффективной системы продаж, которая будет давать стабильно
высокие результаты, нацелено большинство компаний малого и
среднего бизнеса. При построении системы продаж стоит обратить
внимание на многие вопросы: модели системы продаж, отстройка от
конкурентов, программы лояльности и многое другое. А что именно,
узнайте на нашем семинаре "Как построить эффективную систему
продаж?"

Целевая аудитория:

• Владельцы и руководители малого и среднего бизнеса
• Коммерческие директора
• Менеджеры по рекламе и маркетингу
• Руководители отделов продаж

Посетив наш семинар, Вы...

• узнаете, как создать поток заинтересованных клиентов
• получите инструменты для увеличения количества продаж и увеличения прибыли
  с каждой своей продажи

В результате обучения:

• Вы сможете внедрить полученные инструменты и построить систему продаж так,
  чтобы покупатели возвращались к Вам снова и снова
• Получите технологию работы с  постоянными клиентами

Программа:

• Построение системы продаж
• Три составляющие Успеха любой компании
• Главный секрет построения системы продаж
• Что такое реактивная и проактивная модели системы продаж?
• Из каких базовых блоков состоит проактивная модель продаж?
• На какие 3 главных вопроса должна отвечать система продаж?
• Конкурентный анализ
• Конкурентная разведка
• По каким основным вопросам (аспектам) проводится конкурентный анализ?
• Отстройка от конкурентов за счет чего?
• Маркетинговая воронка продаж
• Ключевая формула увеличения продаж
• Как увеличить объем продаж?
• Что нужно делать чтобы увеличить продажи и прибыль в вашем бизнесе?
• Последовательность проработки системы продаж
• Система привлечения новых потенциальных клиентов Lead Generation
• Как построить активный поиск новых клиентов?
• Система конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей (Lead
  Convertion)
• Как эффективно конвертировать потенциальных клиентов в реальных
  покупателей?
• Система работы с постоянными клиентами Account management
• Как превращать разовых клиентов в постоянных?
• Как построить активную работу с существующими клиентами?
• Путь клиента из потенциального клиента в постоянного клиента  
• Система постоянных касаний Ваших клиентов – принцип Buy or Die
• Кто он, Ваш клиент?
• 10 ключевых маркетинговых вопросов для определения профиля потенциального
  потребителя
• Что на самом деле нужно Вашим клиентам?
• 4 типа клиентов
• Как работать с ассортиментной матрицей?
• Выстраивание цепочки продукции front-end-back-end-VIP
• Создание линейки продуктов для различных ценовых сегментов
• Методы увеличения средней продажи
• Увеличение среднего чека
• Построение системы upsell -crossell
• Технология Upsell
• Программы лояльности для клиентов
• Как заставить клиента покупать у вас снова и снова?
• Система продаж текущим клиентам
• Система подарков клиентам
• Гарантии
• Система скидок
• Использование бонусов
• Специальные акции
• Как провести самостоятельно аудит Вашей системы продаж?

Ведущий программы:

Григорьева Татьяна Олеговна- Консультант по организационному управлению и
развитию, эксперт в области системного построения и развития бизнеса,
консультант по развитию и обучению персонала организаций.

Тетерина Татьяна Николаевна - Член Россииской ассоциации преподавателей,
исследователей и учителей риторики. Автор тренингов и мастер-классов по
развитию навыков делового общения и построений эффективных и внутренних
коммуникаций в компании.

Всем слушателям семинаров и тренингов выдаются раздаточные материалы и
методические пособия в электронном виде.

По окончании семинаров и тренингов все участники получают именные сертификаты
установленного образца.