Веселов Андрей

Предприниматель. В B2B продажах и маркетинге с 1995 года.
Спикер Гильдии маркетологов.
Автор 2х патентов и 5 книг.
Создал 4 бизнеса и 3 online сервиса, в том числе портал бизнес-обучения online B2B basis и конструктор скриптов Скрипт Дизайнер.

Как правильно сделать предложение о выходе на работу со 100% конверсией

Как правильно сделать предложение о выходе на работу со 100% конверсиейВеселов Андрей

Есть ли у вас опыт, когда вы провели много собеседований, наконец-то определились с выбором, звоните успешному кандидату, а он «редиска» принял предложение другой компании?

Мы тоже регулярно сталкиваемся с этой проблемой у наших Клиентов. Не вовремя и не правильно сделанный job-оффер обходится компаниям очень дорого.

Надеюсь, наш опыт 450+ проектов по найму менеджеров по продажам и руководителей в 37 городах поможет вам значительно сократить количество подобных случаев.

Рассмотрим самый сложный вариант: вакансия менеджер по продажам. В Москве 11000+ вакансий и только 2400 свежих более или менее подходящих резюме от соискателей 23-35 лет с опытом работы в продажах.

Система мотивации руководителя отдела продаж (видео)

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 2

— ЦКП руководителя отдела продаж
— Система мотивации РОПа
— Точка безубыточности отдела продаж
— Окупаемость РОПа (когда нужен, когда нет)
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Запуск/перезапуск отдела продаж: с чего начать

Система мотивации менеджеров по продажам 2022 (видео)

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 1.

— ЦКП менеджера по продажам
— Что нужно сделать, чтобы привлечь новичков и сохранить работоспособность действующих сотрудников
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Как рассчитать планы — и как план связан с системой мотивации?
— Грейды: в каких случаях и кому нужны

Что делать с B2B продажами в кризис 2022 (видео)

Веселов Андрей

Содержание вебинара: «Что делать с продажами в кризис, когда рынки ломаются»

  • Лидогенерация сломалась, что делать?
  • Аудит ассортимента товаров и услуг
  • 2+2 стратегии привлечения новых клиентов
  • Как продавать много и быстро: оценка потенциала клиентов
  • Планирование и бюджетирование работ по привлечению новых клиентов

Система мотивации менеджеров по продажам. Две манипуляции с KPI и зарплатой

Веселов Андрей

Как и чем привлечь лучших сотрудников на примере найма менеджеров по продажам. Фишка системы мотивации менеджеров продаж и чисто математическое доказательство "как повысить КПД без увеличения фонда оплаты труда":

Во многих компаниях продавцам принято платить маленький оклад и высокий процент. Так, например, в мебельных салонах фиксированная часть оклада 1МРОТ 11.000-19.000руб. + 3-7% с продаж.

В какой-то момент собственника озаряет: "надо найти тренера-консультанта для увеличения продаж". Приходит консультант, проводит тренинги, общается:

Как написать скрипт продаж для холодных звонков в B2B продажах

Веселов Андрей

В этой статье Вы узнаете 2 ошибки проектирования скриптов продаж и метод «3-х зачем», который значительно упрощает проектирование и разработку скриптов продаж.

Ошибка №1 «Цель звонка».

До проектирования скрипта холодного звонка желательно определить:
- Цель звонка (что мы хотим в итоге получить)
- Повод для звонка (предлог для установления контакта)
- Промежуточные цели (сбор информации, квалификация клиента, контакт с ЛПР)

Как нанять хорошего менеджера по продажам и не убиться(видео)

Веселов Андрей

Узнайте концентрированный опыт 200+ проектов по найму менеджеров по продажам.

Обязательно посмотрите это видео до следующего подбора, чтобы:

  • определиться со стратегией найма/улучшить текущую
  • понять кого/как/где искать/что проверять
  • узнать 2 секрета привлечения сильных продавцов
  • получить свежую статистику воронок привлечения Мск, СПб, регионы
  • понять какие трудозатраты/бюджеты (на HH.ru) нужны для выстраивания системы привлечения кандидатов
  • построить свою систему привлечения и/или скопировать систему привлечения Sales РЕКРУТИНГ

Что должен делать РОП каждый день для выполнения плана продаж(видео)

Веселов Андрей

Это видео можно использовать для того, чтобы понять каким должен быть современный РОП и чтобы улучшить эффективность управления вашими продажами прямо сейчас (обязательно к просмотру и текущему и.о. РОПа и будущему РОПу).

Из этого видео вы узнаете важные функции РОПа, на которые мало кто обращает внимание. Дополнительно это видео нужно для понимания какого РОПа искать и что спрашивать на собеседовании у кандидатов.

Профессиональное управление отделом продаж 2-3 человека. Повысить эффективность работы отдела продаж(видео)

Веселов Андрей

Смотрите и Вы узнаете:

  • Как оценить качество текущего управления отделом продаж
  • Почему профессиональные РОПы не любят работать в ОП менее 4 человек
  • Что делать? 
  • Зачем нужен и что требовать от РОПа на полставки?
  • Кейс: во что обходится небрежность в управлении отделом продаж

Кейс реальный, на моем примере, почти 2 месяца строю отдел продаж из 2х человек. Делегировал часть работы руководителю отдела продаж (РОПу). Набил много шишек.

Аудит работы отдела продаж(видео)

Прежде чем обращаться за консультацией и заказывать аудит работы отдела продаж, проведите, пожалуйста, экспресс-диагностику работы руководителя отдела продаж (РОПа) самостоятельно.

Всего за 50 минут вы сможете не только понять, насколько профессионален ваш руководитель отдела продаж, но и получить пошаговый алгоритм повышения эффективности РОПа.

Смотрите прямо сейчас:

Как быстро найти лучшего менеджера по продажам(видео)

Веселов Андрей

Единственный способ проверить умеет ли кандидат продавать — это ролевая игра на продажу именно вашего продукта или услуги.

Смотрите с 22 минуты 40 секунд (на примере продажи билетов на конференцию).

Как найти руководителя отдела продаж, который будет выполнять план на 100%(видео)

Веселов Андрей

Свежее видео с конференции «Продажи и маркетинг 2020»:
— Демонстрация как правильно проводить собеседование
— Обязанности и должностная инструкция руководителя отдела продаж
— Как подобрать профессионального кандидата
— Где найти и как привлечь профессиональных соискателей (воронка найма РОПов)

Как поставить задачу руководителю отдела продаж для выполнения плана на 100%(видео)

Веселов Андрей

Из этого видео Вы узнаете:

- За что следует платить оклад РОПу (ЦКП)

- 3 фактора успеха руководителя отдела продаж

- Как понять профессионален ли ваш руководитель отдела продаж

- Пошаговый алгоритм повышения эффективности РОПа для директоров и собственников

- Как сэкономить время 

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Стандарты продаж: создание библиотеки лучших переговоров и скриптов

У каждого успешного менеджера есть “волшебные” фразы и речевые модули, которые они используют для заключения сделок. Как вы их фиксируете и передаете новичкам?

Письменно? - никто не читает. На тренинге? - не верят, что такое работает.

Многие менеджеры по продажам отрабатывают приемы ведения переговоров только на тренинге. А в реальных ситуациях ведут себя совсем по-другому и не используют множество приемов работы с возражениями и закрытия сделок.

Почему?

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

10 лучших видео с конференций B2B basis!

Добрый день, коллеги!

Специально для тех, кто пропустил конференцию "Продажи и маркетинг", высылаем видеозаписи с конференций B2B basis. Вы получите самые практические инструменты от лучших экспертов по продажам и маркетингу

Итак, какие видео Вы сможете посмотреть?