Боимся или не умеем?

Аватар пользователя Антон Берсерк

Что мешает продавать много и дорого?

Причин здесь несколько и все они имеют разные корни:

1. Уверенность в том, что Продажи - это простое ремесло и в нем нет ничего особого.

2. Клиент должен сам покупать без нашего участия. Типа наша задача - назвать цену, а он сам решит Почему надо брать.

3. Клиент должен сам понять Чем мы лучше конкурентов, сравнив предложения в сети.

4. Есть уверенность в том, что прочитав десяток книжек мы становимся суперпродавцами.

5. Есть уверенность в том, что посетив один тренинг пару лет назад мы становимся гуру гуру продаж.

6. Есть надуманная уверенность в том, что все клиенты - злые, резкие, дерзкие, быстрые.

+++++++

Перечень можно продолжать долго. Мы и будем его продолжать долго в следующих постах.

Но, давайте разберемся:

- Ты не продаёшь дорого и много потому, что не умеешь.

- Ты не продаёшь дорого и много потому, что боишься клиента

- Ты не продаёшь дорого и много потому, что додумываешь постоянно за клиента

- Ты не продаёшь много и дорого потому, что боишься звонить и общаться с клиентами в мессенджерах

- Ты не продаёшь много и дорого потому, что регулярно не тренируешь свои навыки

- Ты не продаёшь дорого и много потому, что считаешь…. Тренировки навыков вообще не нужны в продажах

- Ты считаешь, что за клиентом не нужно бегать

- Ты считаешь, что клиент лучше тебя знает свои проблемы

 

В итоге?

В итоге вывод один: продажи - не совсем простое ремесло…. Продажи - ремесло, которому нужно учиться!

Хочешь быть крутым продажником?

Мало хотеть. Нужно тренироваться.

 

Поделиться:
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Антоха, респектос. Всё это понятно, конечно. но, вот, что интересно -  Ты не продаёшь много и дорого потому, что регулярно не тренируешь свои навыки я не оспариваю тот факт, что у совершенствования нет пределов. Но, это в целом и общем. А, что можно РЕГУЛЯРНО тренировать? Все фундаментальные основы, какие были много - много лет назад, они и сейчас есть и те же самые. Развиваться конечно нужно. Вот в психологии например. А так то в чём ещё, ты предлагаешь регулярно грызть гранит науки? Все типа новые, ТОР, современные модели продаж, это, как правило старые, забытые, методики продаж, классические.  


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Серега, я пишу только о том, что делаю своими руками.

Молодежь без регулярных тренировок вообще быстро угасает. 50+ вооооообще не работают без постоянной прокачки навыков. Единственный пласт, который криво косо выруливает без постоянных вливаний - 28-37.

Не питай иллюзий. Мир Мамонотов беспардонно умирает.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Антоха, привет. Нет. Я не спорю с твоей общей логической нитью. я просто хочу понять, что изучать РЕГУЛЯРНО!


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

  Антон, привет!

 Тоже решил сыпануть соли на незаживающую рану противников обучения?)))

  Хорошо, что ты - не один из тех тренеров, на которых отрываются местные Недоросли)))! Твои былые заслуги - как индульгенция от травли))).  Вот уж они постарались бы спустить с тебя семь шкур!

  P.S. Приятно, что есть люди, понимающие необходимость постоянного обучения и тренировок для поддержания профессиональных компетенций. Как сказала небезвестная Алиса: "Чтобы оставаться на месте, нужно очень быстро бежать!"

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ха, Ильдус, рад слышать. Посмотрел бы я на желающего с меня семь шкур спустить. Былые заслуги давно уже приумножены. Чёрный пояс в продажах получен дважды.

Есть проекты, которые делают Х2 каждый год благодаря тренировкам продажников. Поэтому здесь я железно буду держать позицию.

Не в сети

  Отлично! Встаю рядом!

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Не продаешь не потому что не умеешь и не потому что боишься. Просто не понимаешь для чего это надо. А если понимаешь, то учишься и умеешь и перестаешь бояться, потому что тоже умеешь.

Кто-то для денег, кто-то для карьеры, кто-то для удовольствия. А то не знает, тот и не продает.

Да и везде так...

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Нет начальника нормального - нет и понимания. В отделах продаж рыба гниет всегда с головы

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Кто-то для денег, кто-то для карьеры, кто-то для удовольствия.yes 

 Что мешает продавать много и дорого?  Лень! 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Лень - производная от отсутствия вышестоящего пинка. в корпорациях только так.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети