Мотивация. О морковке спереди и в заде

Аватар пользователя Илья Гродницкий

Мотивация. О морковке спереди и в заде

Один мой знакомый предприниматель и гуру в сфере построения отделов продаж как-то поделился со мной мудростью о мотивации людей: 

"Для того, чтобы ослик пошел, ему нужна морковка, как спереди, так и сзади".

На декабрь 2017 года я поставил очень амбициозный план по продажам. На 70% выше, чем предыдущий рекорд нашего отдела.

Последняя неделя декабря, остается 5 рабочих дней в году и у нас выполнено всего 84% плана.

Понимая, что год может закончиться очень плачевно и есть риск не выполнить план, мною было принято решение о том, что надо быстро выруливать ситуацию и устроить зарубу среди продавцов.

 

Заруба была нужна для того, чтобы каждый продавец постарался выжать самый максимум за кротчайшие сроки из тех наработок (лидов), что у него уже есть. 

Условия зарубы были следующие: 

1. Если мы всей бандой делаем план, то я заказываю стриптизершу прямо в офис и она исполняет чувственный танец с обнажением себя для каждого из продавцов [морковка спереди - небольшой, но приятный подарок себе за выполнение плана] 
2. Если кто-либо НЕ выполняет свой индивидуальный план по продажам, тот идет по центру города в костюме петуха раздавать листовки с надписью "Я не смог" [морковка в заде - то, что реально вызывает страх и заставляет хреначить по полной] 

В этой зарубе участвовали 4 человека, включая меня. И для себя я поставил самую высокую планку по выполненным сделкам. 

Итог последней недели месяца: мы перевыполнили с большим отрывом поставленную цель, при этом каждый сделал в 2 раза больше своего индивидуального плана. 

Почти на 20% был перевыполнен общий план продаж. 

Огонь! Не иначе. 

Почему полезно устраивать зарубы? 

1. Помогают встряхнуть бойцов, зарядить их на достижение результатов другого уровня 
2. Просто фан, стриптизерша в офисе или костюмы петухов - это реально прикольно 
3. "Сарафан". Об этом еще долго все сотрудники будут рассказывать своим друзьям и знакомым, что будет у них вызывать желание работать в нашей компании 

Так что делайте из работы фан. Это не только меняет отношение к ней в лучшую сторону, но и позволяет достигать бОльшие результаты.

Поделиться:

Здравствуйте, Илья. Хорошо, конечно, что я не работаю в вашей компании:) Кстати, а девушка-менеджер тоже была бы рада стриптизерше? 

Да, я зануда. 

Вы у кого обучались таким действиям? Наверное в БМ? 

Не в сети

Да результаты будут большие, если особенно друзья и знакомые, всем расскажут, жены позабирают мужей, в одиночку тянуть придется.

Бумеранг, рано или поздно, возвращается

Аватар пользователя Станислав 777
Не в сети

о, критики/скептики подтянулись.

для девочек  - мужской стрип

Не в сети

Старый Ворчун пишет:

о, критики/скептики подтянулись.

для девочек  - мужской стрип

критики/скептики значит, ага, ага.

Бумеранг, рано или поздно, возвращается

Девчонкам понравилось. Они у меня с чувством юмора.
Я нанимаю людей близких по духу.
Занудные овощи вымирают.

Мой блог о развитии отдела продаж VK.COM/GET_RESULT

Илья, очень "увлекательная" история. Хотите сказать, что Ваши продажники за стрептизершу повелись? Интересно узнать о их качествах, я бы на их месте попросила у Вас двойной бонус, если выполним такой план, но никак не участвовать в такой бредятине! Про костюм петуха вообще молчу, чтобы Вам это дало? Унижение личности и не больше, опыта люди бы никакого не извлекли. Тут дело совсем не в чувстве юмора а в профессиональной этике и компетенции.  

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Анастасия, полный респект! Согласен с Вами 100%  Абсолютная бредятина!


Всё покупается - всё продаётся!

Прикольная тема. Поднажать на финише - нужен какой-то реальный стимул. Стриптизёрша- то что надо!!! Мы на 8 марта девчанкам как-то мужской стриптиз заказывали. Очень запомнился подарок, ну прям оченьwink

Александр К. (Санкт-Петербург)

 

Не в сети

За костюм петуха вам можно смело бить морду. За такое дерьмо даже сесть не страшно, лишь бы проучить. 

Аватар пользователя Станислав 777
Не в сети

А это люди без чувства юмора на подходе. 
Петух - это не символ зоны. Откуда это извращенное понятие по зоновским правилам?

В исконно русских обычаях совсем другой смысл слова Петушиться.  

90е годы внесли в мозг сленг и муть, шансон, и прочий  бред. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Петух - это не символ зоны. Откуда это извращенное понятие по зоновским правилам?   Конечно нет. Это символ  идиотизма. Сейчас, я забегал Вам в таком наряде. Ни я не мои коллеги и друзья. Не для того столько лет учились, что бы так наряжаться. А если автор кроме клоунов ни кого привлечь не может - так это только его проблемы.

 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Теперь если увижу человека в костюме петуха раздающего какую-то фигню - буду знать что это Вы или Ваш сотрудник ))))).

Озвученные в статье проценты роста реальны если отдел вообще до этого сидел и ничего не делал. А так да - весело, наверное по мотивам просмотра "Волка с Уолл стрит". Для начала карьеры и набора опыта сойдёт, будет что вспомнить работая в нормальной фирме ))).

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

АХАХА  - Теперь если увижу человека в костюме петуха раздающего какую-то фигню - буду знать что это Вы или Ваш сотрудник ))))).   Зачёт, коллега! Поднял настроение!wink


Всё покупается - всё продаётся!

А что вы продаете? Поднять планку на 70% выше чем выполнялось ранее говорит о том что планы были недоценены или в январе у вас не будет клиентов (если у вас повторные продажи) 

Такое увеличение планов продаж в производстве точно не приемлемо. Имею в виду стандартную ситуацию 

Не в сети

Судя по профилю, они продают...1С. Прикиньте, какие интересные партнёры есть у компании. Я бы немедленно расторг договор с таким "дилером".

Женские лифчики он продаёт, не иначе. Стриптизерша - ЦА.

Иван, думаю как клиент 1С вы бы и не узнали что в компании такие правила работы smiley

Наверное влияние иностранных фильмов дали о себе знать. 

Когда мой отдел продаж выполнял план, мы выезжали на природу, боулинг, турбазы, бани, шашлыки на нашей территории. Была официальная часть, и неофициальная. Вот во-второй, как раз, и оставались лишь те, кто мог и хотел себе это позволить. 

А вести стриптизершу в офис. Как минимум не корпоративно. 

Не в сети

Согласен с вами на 100%, но вот как клиенту 1С мне омерзительно читать такие статьи партнёра. Мне кажется, наш жёлто-красный гигант не заслужил такого ни от дилеров, ни от франчей, ни от кого бы то ни было.

В компании, где я работал, девушки пригласили стриптизёршу в офис на 23 февраля для пацанов. Вышло так, что в этот момент приехал клиент, который должен был закупить оборудования на пару десятков миллионов. Очень строгий человек, прошёл горячие точки, инженер и умница. Увидев эту девушку в ню, шагающую по коридору к отделу кадров, дабы одеться, он расспросил, что это было и... отказался от сделки, даже не подав руки.

И ещё, раз мы тут мужики с мужиками, то это неприятно и сотрудникам - состояние здоровья, религия, моральные принципы, всё это может принести человеку дискомфорт. Поступающий так руководитель заслуживает быть петухом.

на 100% согласен! Вы правы! 

Не в сети

Что за кипишь? Хаять другие организации и сотрудников, категорически запрещенно! На поле продаж, профессионализмом, отжимай территорию, хвала и почет! Не можешь-по тихому тогда. А так правду матку, за себя, с плеча.

Бумеранг, рано или поздно, возвращается

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Сергей, да какой кипишь! Прикол сплошной! У меня голуби за окном обделались от хохота. Нанимайте уж тогда проститутку, чё вату то катать. Нахер мне стриптизёрша? Лучше денег дайте, а если у них в вертепе такая мотивация, тоды  шлюху.  Чё они все потом делают, ну после стриптиза?  Сидят с опухшими я......ми? wink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Sergei1 пишет:

Сергей, да какой кипишь! Прикол сплошной! У меня голуби за окном обделались от хохота. Нанимайте уж тогда проститутку, чё вату то катать. Нахер мне стриптизёрша? Лучше денег дайте, а если у них в вертепе такая мотивация, тоды  шлюху.  Чё они все потом делают, ну после стриптиза?  Сидят с опухшими я......ми? wink

Нет, они увеличивают продажи, деньги на лечение собирают. Сильная мотивация. Отсюда увеличение продаж на 70%

Бумеранг, рано или поздно, возвращается

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

АХАХА  Зачёт коллега,  70% это крутоwink

 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Есть пара вопросов.

Если ОП может продавать больше на 70%, то почему раньше не продавал?

Какой план установили ОП на январь? Ведь теперь все знают, что можно продавать на 70% больше без особого напряга.

Декабрь - это "сезон" для нашего бизнеса.
Но даже с учетом "сезона" продажи на 70% это очень амбициозно.
Январь еще тоже сезон продолжается. Поставил такой же план.

Мой блог о развитии отдела продаж VK.COM/GET_RESULT

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Илья Гродницкий пишет:

Декабрь - это "сезон" для нашего бизнеса.
Но даже с учетом "сезона" продажи на 70% это очень амбициозно.
Январь еще тоже сезон продолжается. Поставил такой же план.

В январе тоже стриптиз и петух мотивируют сотрудников?

Зарубы - это НЕ основа мотивации.
Это просто фан. В лучшем случае, стимулирует краткосрочно. Как было в данной ситуации, когда надо было сделать максимально много за минимальные сроки - закрыть все имеющиеся наработки на договор.

Постоянно устраивать такие зарубы - смысла нет, теряется ценность.
Поэтому в январе такого нет.
Хотя может что-нибудь к концу месяца и родится в коллективе... Посмотрим.

Мы вообще часто подобные авантюры устраиваем. Но я их НЕ планирую заранее. Это просто получается по настроению коллектива и моему. Если нам хочется так повеселиться - мы веселимся. Если настроения нет, то НЕ делаем.

Мой блог о развитии отдела продаж VK.COM/GET_RESULT

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Если ОП может продавать больше на 70%, то почему раньше не продавал?  Так костюмы петухов только подвезли ))))


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Станислав 777
Не в сети

Илья , у них все чинно благородно, по утвержденному плану.

Не надо с ними спорить.

Для них рост 70% смерти подобен, потому что план скорректируют.

Не в сети

Рост 70% говорит о том что до этого отдел вола е...л, во главе с начальником. И серьёзные вопросы должны возникнуть у руководства к этому РОПу. Тут уж не до стриптизёрш будет.

Либо очень выраженная сезонность продаж - ну тогда об этом и надо говорить и планы корректировать автоматически.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Илья, С ука , а для тебя я так понимаю - это реальный план. Задрать планку  на 70% это типа обычное дело - да? Да такой рост смерти подобен. Это гибель, для РОП-а Это либо дикий элемент удачи, либо всё о чём пишите Вы и Ваш коллега (сосед по лестнице  эволюции снизу) полная бредятина. Сразу видно, что Вы никогда не руководили отделом продаж. Вы теоретик.  Вы просто усрётесь подымать продажи на 70% Это полный пиз......ж  Полное, грёбанное, враньё!!!!!!   Для этого надо жить в офисе и команду сколотить  что бы играла , как звено Фетисова.  Но не как не таскать свою задницу в костюме петуха, а на стриптизе -  сокращать расходы ,  т.к. для подобного роста Вам, ой какие ресурсы потребуются.  Вы господа Илья и Ворчун, пипец, как далеки от отделов продаж.    Все Ваши знания - чистая теория. Лохи Вы одним словом. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Станислав 777
Не в сети

Рост 70% говорит о том что компания находится на этапе ДАВАЙ-ДАВАЙ!

Для тех, кто не знает:

Ицхак Адизес.

(см например https://adizes.me/posts/etap-davay-davay/)

а вовсе не "отдел вола е...л"

 

Так и есть)

Годовой оборот - 30 млн.
Вся бизнес-модель построена на постоянных платежах (абонентские договора). В среднем на протяжении всего года, отдел продаж увеличивал каждый месяц на 5% количество постоянных платежей.
В декабре сделали на +15%. Это +35 новых постоянных клиентов.

Для сравнения в нашем регионе такими темпами НЕ растут компании, которые в 2 (ТОП-2 компания, растет в 2 раза медленнее нас) и 5 (ТОП-1 компания, уже не растет) раза больше нашей.

Пока Crocodile продолжает сосать на задворках жизни и зарабатывать 30 тысяч рублей в месяц, мы "отжариваем волов" по полной программе.

Мой блог о развитии отдела продаж VK.COM/GET_RESULT

Не в сети

))))) В компании типа Вашей - 30 рублей фикс + пару крошек с барского стола уже лет 5 не захожу. Для меня это уже давно пройденный этап. Сейчас другие вызовы и задачи стоят - над этим работаю.

И я так понимаю что за декабрь всё таки +15% а не + 70% как было заявлено вначале )))).

Смотрите друг друга "отжаривать" не начните с такими темпами роста ))).

Для продажника важно иметь и стратегическое мышление - чтобы было понимание куда идти. Кураж - тоже хорошо, но ненадолго его хватает.

На 70% выше, чем предыдущий рекорд нашего отдела.

Это был план.

План был перевыполнен почти на 20%.

Значит, предыдущий рекорд был сделан почти в 2 раза (точнее - на 90%).

На 15% выросла компания за счет продаж декабря.

 

P.S. Я просто оставлю это здесь:

Мой блог о развитии отдела продаж VK.COM/GET_RESULT

Не в сети

Скоро на улицах Вашего города.

[quote=Илья Гродницкий]

На 70% выше, чем предыдущий рекорд нашего отдела.

Это был план.

План был перевыполнен почти на 20%.

Значит, предыдущий рекорд был сделан почти в 2 раза (точнее - на 90%).

На 15% выросла компания за счет продаж декабря.

Вы уже сами запутались на сколько, "якобы" Вы подняли планку Ваших продаж в декабре, таким идиотским мотивированием людей! Честно, смешно, я вообще не понимаю какой был смысл размещать Вашу статью на сайте.

Дело НЕ в том, что автор запутался. А в том, что есть люди, которые читают внимательно и реально пытаются понять, а есть люди, которые очень поверхностные, их просто накрывают эмоции от того, что им что-то НЕ понравилось в тексте и мозг у них отключается совершенно, в результате - они пишут много пустых комментариев, выражая свои эмоции.

А пока вас снова накрыли эмоции и мозг постепенно отключается...

Я рекомендую вам в этот момент успокоиться. Выдохнуть. И дальше прочитать внимательнее то, что я напишу.

Итак... Весь расклад снова. Специально для "одаренных".

В ноябре мы отделом поставили новый рекорд по продажам (Х денег). На декабрь я поставил новый план продаж, который на 70% больше, чем предыдущий рекорд (1,7Х). Связано это, в первую очередь, с сезонностью. Декабрь - это сезон. Еще я в принципе постоянно поднимаю планку. И еще 2 продавца чуть заматерели к декабрю и я поверил, что они могут продать чуть больше. Вот тебе и причины почему планка поднята на 70%.

Последняя неделя декабря. У нас сделано 84% от 1,7Х.

За последнюю неделю мы перевыполнили изначальный план (1,7Х) еще на 20%. Итого получилось 1,9Х. Что почти в 2 раза больше предыдущего рекорда (Х).

А теперь смотрим текст статьи:

На декабрь 2017 года я поставил очень амбициозный план по продажам. На 70% выше, чем предыдущий рекорд нашего отдела. Последняя неделя декабря, остается 5 рабочих дней в году и у нас выполнено всего 84% плана.

[...]

Почти на 20% был перевыполнен общий план продаж. 

Вы прочитали внимательно? Так и где здесь противоречие.
_____________________________
А теперь ответ всем остальным... Crocodile, Sergei, Иван Забелин, Илья Неволин, Grand0909, Николай В.

История в статье она про то, что помогло быстро сконвертировать все имеющиеся наработки в сделки. Каждый из нас реально боялся нарядиться в костюм петуха и поэтому дожимал на сделки на максимум своих возможностей. Если вам интересно как это работает, то просто попробуйте сделать также.

Хотя, вы НЕ сделаете так. Вы боитесь.

Потому что вы НЕ азартные, НЕ игроки, у вас нет харизмы и энергии. Вы НЕ сможете принять вызов. Вы просто типичные офисные ссыкуны с пораженченским мышлением, потому что каждый из вас рассматривает возможность поражения (невыполнения плана). Поэтому вы обречены всю жизнь получать стабильно плохие результаты.

У нас просто НЕ было варианта НЕ выполнить план, никто даже и НЕ собирался одевать костюм. Каждый принял вызов по-мужски и каждый из нас был уверен, что сейчас выложится по полной и на 100% вытащит план. И в результате все вытащили. И получился суперрезультат.

Вообще странное у вас мышление... Типо петух - это тот, кто принял вызов и вытащил, показав максимальный результат. Это мышление слабака и труса, который НЕ способен на то, чтобы ставить реальные рекорды. Это мышление слабого человека. 

Мой блог о развитии отдела продаж VK.COM/GET_RESULT

Не в сети

Илья Гродницкий пишет:

История в статье она про то, что помогло быстро сконвертировать все имеющиеся наработки в сделки. Каждый из нас реально боялся нарядиться в костюм петуха и поэтому дожимал на сделки на максимум своих возможностей. Если вам интересно как это работает, то просто попробуйте сделать также.

То есть, страх одеться в костюм ростовой куклы заставлял вас дожимать сделки на максимуме своих возможностей? А если бы такого страха/вызова не было, вы и ваша команда работали бы не на максимуме своих возможностей? 

Получается, что пока вашу команду не пнешь и не поставишь вызов, она не полетит. Ну и смысл брать таких сотрудников? Которые, я привожу цитату из вконтактика от 30 сентября: "И причины всегда разные. Первые не хотят работать. Вторые считают, что продавать это "не их". Третьи не видят возможности заработать желаемую сумму. И т.д. " 

И которые дают результат только тогда, когда ставишь внешние вызовы.

На мой взгляд, все дело в незрелости. Зрелый сотрудник знает что может заработать деньги и продает без внешних "вызовов" (не получается у него, он ищет ответы сам, получается - молодец), незрелому нужны вот такие вот "фаны и зарубы", т.е развлекуха. 

Не в сети

Мы работаем и зарабатываем деньги для себя и фирмы. И мы работаем за деньги а не за возможность посмотреть толпой на голую шлюху.

Ребятам то бонусы дополнительные хоть дали? - или всё закончилось стриптизом?

Такие нищебродские мотивации действуют только на молодняк без мозгов и опыта. Потом человек понимает что к чему и сваливает в другую фирму. Уверен что текучка у тебя большая - и так будет дальше.

Вместо стимуляции деньгами придумываешь всякую фигню на палочке - "зарубы", "фан", "азарт". Как в советские времена - все работали за светлое будущее. Ещё придумай вымпелы всякие, значки, плакаты - точно будет как тогда. Комсомолец блин недоделанный ))).

Насчёт твоего обращения к нам - типа "офисные ссыкуны". Малыш, очнись, мы тут обхохотались уже. Как сказал Серёга - "голуби обделались от хохота за окном". Не суди всех по себе - если тебе для работы нужна большая морковка в зад - не у всех так )).

Вы такой "одарённый", что реально смешно от Ваших высказываний! "Ссыкуны" я так понимаю должно относиться к Вам, поскольку только такой "одарённый" мог испугаться одеть костюм петуха и от этого перевыполнить план! Ну бред какой то! Здесь все взрослые люди, а вы считаете себя умнее  всех?! Я в этом соглашусь с Вами отчасти, никто из присутствующих не догадался бы притащить стрептизершу и костюм петуха для мотивации в офис, потому что уважаем себя и своих сотрудников! А высказывания по типу, Вы бы так не смогли и вы неудпчники, обречённые на провал совсем Вас опустили в моих глазах! У меня в отделе 70% парней, которых я уважаю, и они работают за деньги, а не из за морковок, и мне противно, что такие "руководители", как Вы, встречаются в бизнесе по продажам.

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Можете хоть за яйца друг друга подвешивать на центральной площади. Если это вам помогает повысить продажи, флаг вам в руки.

Всегда поражаюсь таким людям, которые дальше своего носа не видят. Почему вы считаете, что если не с вами в омут, значит все остальные трусы. Компании и сотрудники у всех разные. У меня допустим, такие зарубы никто не поймет. У меня окружение, серьёзные/взрослые дяди и тёти. Если я им ваш «метод» предложу они, скажут/подумают «Николай, у вас крыша поехала». Зачем эти ваши прилюдные извращения, есть же культурные методы мотивации. Например, перевыполнил план на 5 % получи к зарплате 10 % сверху, а перевыполнил на 10 % получи 20 % сверху. Сотрудник уже сам разберётся, куда ему тратить бабло, на подарок жене/детям или на стриптиз. Открою вам тайну, встречаются иногда на рынке труда такие сотрудники, которых нет необходимости «пинать», они хотят просто ЗАРАБАТЫВАТЬ. Ищите их или «выращивайте» своих. Адекватная система премирования, вам в помощь.

Ещё одно негодование и возмущение вызывает, как вы общаетесь здесь. Откуда вы знаете, кто сколько получает и успешен или нет. Картинка ваша и реплики Крокодилу, аля пятый класс, это вообще не в какие рамки.

Я не понимаю, почему я трус по вашему мнению. Лично я раскрутил с НУЛЯ не одно направление и не одну торговую марку. Не когда не пасовал и не боялся трудностей, хотя у многих на моём месте не хватало смелости и терпения. Считаю, что и многие коллеги с данного ресурса прошли «огонь, воду и медные трубы». Не какого права не имеете, без основательно, кидать такие фразы как трус. Это Илья, называется балобольством.

Очень опрометчиво и не профессионально вы здесь себя повели Илья. Опозорили себя, вашу компанию и настроили многих форумчан против себя.

P.S.: Ладно, проехали, я и сам таким же был «зубастым», как и ты Илья, лет десять тому назад.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Дело НЕ в том, что автор запутался. А в том, что есть люди, которые читают внимательно и реально пытаются понять, а есть люди, которые очень поверхностные, их просто накрывают эмоции от того, что им что-то НЕ понравилось в тексте и мозг у них отключается совершенно, в результате - они пишут много пустых комментариев, выражая свои эмоции.   У кого у первого эмоции ,  так это у Вас. у все просто хохот. wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ну конечно. Как же мы сразу не узрели алгоритм Вашего успеха.  ))))   Я так понимаю, для Вашей компании не существует понятие -  ёмкость рынка. Нет долей на рынке, для Ваших конкурентов и т.д.  А вот это -  Пока Crocodile продолжает сосать на задворках жизни.  Я Вам вообще никогда не прощу. Так по-скотски себя вести на данном ресурсе, даже я себе не позволяю, пьяный.  Вы кем  себя возомнили, мистер петух! Crocodile -а, в отличи от Вашего петушиного присутствия, я знаю давно. И знаю с положительной стороны,  как грамотного продавца.  И грамотного, а главное корректного спорщика.  Мало того, что Вы бессовестно  врёте про 70%, так ещё и хамите моим коллегам. 

Как понять эти цифры в свете заявленных ранее - В декабре сделали на +15%. Это +35 новых постоянных клиентов.

  Вы просто запиз......сь в хлам. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя PbI6A4OK
Не в сети

Эффект низкой базы. 30 в год - пыль космическая.

Мы тоже растем по 100% в год 4 года подряд это говорит лишь об эффекте низкой базы и недоработкой конкурентов. Но мы нифига не молодцы. Вот если в 21 году сделаем ярд, то будем молодцы.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! 100% в годовом, валовом эквиваленте, это норм. Но вот это - На декабрь 2017 года я поставил очень амбициозный план по продажам. На 70% выше, чем предыдущий рекорд нашего отдела.   За месяц такой скачок, ну помилуйте, это либо дикий элемент удачи, либо полная лажа. К тому же это в декабре. Когда все бюджеты съедены. Да, как мне подсказал один мой коллега, у них короткие циклы сделки, но , сука, как не крути это 70% в МЕСЯЦ в декабре. Что это? Экономическое чудо? 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Автор молод и сексуально озабочен. Пройдёт. Только с петухами это вы зря, тут вне зоновский понятий - всё равно смысл один - надел костюм, считай, опущенный. И фразой "в заде" в заголовке автор подтверждает свой диагноз. Жаль его, очень жаль. Надеюсь, что 1 С увидит эту статью и таки вставит желанное...

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Господа, Вы это реально?  Заявляю как РОП со стажем и с опытом создания ОП с "0"  фазы 2 раза -  70% продаж возможны только теоретически. Это бред!!!!!!!!   А автор -  клоун!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Сергей, про рост в 70% не согласен. 

Это возможно, если компания или отдел находятся в стадии роста (как и у автора, кстати). Пример простой: молодое (возрастом в полгода) подразделение отдела продаж грузит товар клиентам в совокупности на 1 млн руб, в АКБ 3-4 клиента.  Работа по разработке новых клиентов ведется, но т.к компания не имеет достаточных ресурсов для работы с крупняком (пара-тройка крупных договоров и неисполнение их должным образом нанесут компании серьезный ущерб), то подходят не все клиенты. И тут хантер находит клиента, который подходит под профиль потенциального клиента, заключает договор, ежемесячная сумма отгрузки составляет 700 тыс. Таким образом в совокупности отгрузки всего подразделения составляют уже 1,7 млн. ежемесячно Вот и рост продаж в подразделении на 70%.

Другой вопрос в том, что рынок не безграничен (лимит по территории, по сегменту, по коммерческим условиям и пр. и пр.), поэтому всегда планировать такой прирост не получится. Когда-нибудь наступает фаза стабильности и тогда прирост в 5-10% уже хорошо. 

Но, согласен про то, что автор - клоун. И, похоже, набрал таких же. Любой нормальный здравомыслящий взрослый продавец такого "руководителя" в костюме петуха отправит по улицам. Пусть сам идет и выполняет план за такую "мотивацию". А с клоунами - да, удобно: потратил на четверых продаванов 3-6-9 тыс. руб (не думаю, что стриптизерша стоит больше десятки), но получил прирост в продажах в несколько сотен тысяч рублей. 

Вот поэтому к нему народ и не идет (он сам в своей группе в контактике так пишет): народ сливается через какое-то время. Естественно, будут сливаться, если руководитель такую чушь несет.