Какое название сайта для рекрутинга продажников лучше?

81 сообщение / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Какое название сайта для рекрутинга продажников лучше?
Понемногу расширяюсь, нужны новые сотрудники.
Хочу создать собственный ресурс, на котором буду размещать инфо по продажам и безраздельно править умами заинтересованных в продажах кандидатов, без конкуренции с чьей-либо стороны.
 
Обратил внимание на несколько подходящих названий (доменов) в магазине reg.ru. Мысли по каждому следующие:
 
спин.рф
Начало начал, азбука продаж. Многие начинающие продажники ищут инфо по этому вопросу. Дать вприкуску к раскрученному эталону что-то новое, и можно подбирать кандидатов из вала любопытных и желающих стать продажниками.
 
белфорт.рф
Тоже раскрученный эталон продаж. Фильм, книги, и обучающие ролики на слуху у многих. Можно успешно "паразитировать" на одном имени, публикуя материалы и обсуждая плюсы и минусы, вообще без каких-либо вложений.
 
prodazniki.ru
Точное название этого форума, во множественном числе. Забыть невозможно, уважение к форуму зашкаливает, неразрывная связь с главным форумом продажников автоматически повысит и уважение к одноимённому сайту, и принесёт толпы соискателей.
 
Что выбрать? Хотелось бы узнать Ваше мнение, пока имена ещё в продаже.
 
 
 
Отредактировано: Главный редактор 24/10/2022 - 17:48
Аватар пользователя Продажи
Не в сети

Цены на эти домены отличаются в разы, но в данном случае это не критично, важен результат.

Аватар пользователя Продажи
Не в сети

Теме уже больше недели, десятки комментариев опытных продажников, НО! 

По сути темы я пока толком не разобрался: какой же из этих доменов лучше использовать для своего сайта?
 
Поэтому, пока они не достались кому-то другому, решил, про запас, "застолбить" для себя, любимого, сразу все три:
 
спин.рф
(СПИН.рф)
 
prodazniki.ru
(Продажники.Ру)
 
белфорт.рф
(Белфорт.рф)
 
Пока ещё даже не знаю, как буду их использовать, но, как минимум, уже никто меня не опередит.smiley
Если у Вас есть любые предложения по их использованию (мной или Вами), или самые невероятные мысли "мозгового штурма" - запросто пишите на E-mail в моей аватарке.
 
По-дружески и с удовольствием, обсудим даже самые невероятные предложения!
 
 
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Ну, решил - так решил. Тут, как мне кажется другого способа понять эффективность и нет.

 Сильно сомневаюсь в том, что тут (или где-то ещё) тебе кто-то подскажет 100% правильный ответ на твой вопрос.

 Очевидно, что придётся двигаться Методом проб и ошибок. Потом скажи результат. Интересно, какая ставка сыграет. 

П.С. Блин, опечаток куча с моей стороны. Перечитываю потом и вижу их. Приходиться редактировать, что увидел.

 Опять надо клавиатуру менять. У меня высокая скорость набора символов. Если клавиши просто быстро стираются, то можно наклейки с символами приклеить. (Всего 150  руб. стоит лист наклеек для всей клавиатуры и очень удобно) а вот если западать начинают - менять клавиатуру, однозначно приходится. Это кстати один из минусов ноутбука. Его клавиатуру вообще можно нечаянно кофе залить ))))  

 Например, точка с запятой довольно часто начинают проскакивать и shift с левой стороны глючит.

 Что характерно, так это то, что хоть какую клаву покупай. Хоть за 3 000 руб. Хоть за 500 руб. Ресурс разнится, ну, в месяц - два.

 И снова покупка новой клавы. Так, что, если за 500 руб. покупать, то их можно шесть раз поменять, чем одну клаву за 3 000 брать ))))

 Вот тебе и россказни за хвалёное качество от продавца. Типа: "Ну вот вы знаете, есть такая Английская пословица - Я не достаточно богат, что бы покупать дешёвые вещи"

 А по факту выходит наоборот. Совершенно иначе получается, если погружаешься в мир цифр.

Пословица, народная мудрость об этом шаге приобретает реальный смысл -  "Пошёл за шерстью, а вернулся стриженным" ))))

 Такой  лайфхак, коллеги )))) Это для отделов продаж, где клавиатуры летят, как перелётные птицы )))) У меня их уже гора ))) Думаю вот тротуар из них сделать на даче )))) Не, ну а чё? Перевернул клавишами вниз, и вот тебе готовая плитка ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
В сети

Продажи пишет:

По сути темы я пока толком не разобрался: какой же из этих доменов лучше использовать для своего сайта?
... решил, про запас, "застолбить" для себя, любимого, сразу все три:
спин.рф, prodazniki.ru, белфорт.рф

Если мы решаем сугубо практическую прикладную задачу, в какой зоне лучше, удобнее и легче работать?

Ответ, думаю, очевиден, в зоне…ru…

При желании, конечно, можно заново поизобретать велосипед...

С приветом,

Саша Игин,

 

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Не. Ну, что угодно, только не сраный СПИН! Если, что, я отражаю своё, сугубо субъективное мнение. На решение высшей инстанции не претендую.  

 СПИН ,уже вдребезги зауженная тема. До дыр затёртая. 

 prodazniki.ru Ну, не знаю. Я например, уже давно даже не пишу Коммерческое предложение. Обычно пользуюсь словосочетанием  - ИНФОРМАЦИОННОЕ ПИСЬМО.  Слово "продажа" тоже уже осточертело обывателю. При слове "продажник" у человека невольно возникает ассоциируемый ряд. Звонок в дверь. Открываем. За дверью стоит придурок в дешёвеньком костюмчике и мятом галстуке и с улыбкой акулы начинает нас убеждать какими счастливыми мы станем, как круто изменится наша жизнь в лучшую сторону, если мы купим сраные кастрюли, или ложки, или ножи )))))

Надо подумать, коллега. Или названия уже меня нельзя? Можно только выбирать из того, что есть?


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Как раз тут-то речь не об обывателях или потенциальных покупателях, их как раз навалом.
 
Речь о продажниках, причём свежих, молодых, заинтересованных, ищущих. А их интересуют именно СПИН, Белфорт, способы продаж...
Все молодые с этого начинают, а мне как раз они и нужны. По ключам они найдут то, что ищут, "попутно" находя меня. А я - их.

Рекрутинг, мать его smiley

Из трёх предложенных вариантов, что, по Вашему мнению, лучше для привлечения новобранцев, господа продажники?

 
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Не. Ну, я же подчеркнул, что это моё субъективное мнение. Тебе вот так видится. Мне иначе. 

 Молодёжь? Ты полагаешь, что сегодняшняя молодёжь не знает о том, что давным давно, СПИН не работающая метода? Живём в век цифры. Ну, вот скажи мне пожалуйста. Где и при каких обстоятельствах и в диалоге между кем, может применятся данная метода. Повторюсь. Это всего лишь моё мнение. могу и ошибаться. Но, лично я уверен, что СПИН уже давно себя изжил. Хотя я его и 10 и 5 лет назад недолюбливал. Если подходить к вопрос с позиции ключевых слов, для поисковика, то да, может быть. Если подходить с позиции, что название должно привлекать внимание и удерживать его, то тут бабушка надвое сказала. 

Для примера. 

Можно подать вопрос по простому (это условный пример) например - ПРОДАЖНИК. можно внести интригу  - МАГИЯ ПРОДАЖ.

 Думать тут надо. Хитрить. Голову ломать. Чаёк Китайский пить )))) Так сразу столько щепетильный вопрос не разобрать. Это же не на один день буде сделано. Это должно годы работать.  


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети

Это же не на один день будет сделано. Это должно годы работать.

Абсолютно. Но выхлоп-то хочется получить побыстрее.
А на данный момент, например, число запросов в Яндексе:

«продажники» — 10 832 показа в месяц
 
«белфорт» — 37 564 показа в месяц
 
«магия продаж», увы — всего 794 показа в месяц
(и эти 794 включают и запросы на черную магию, и на белую магию продаж, и на одноимённую книгу)
 
А вот "сраный спин"...
 
«спин» — 3 409 530 показов в месяц!
при этом только одна фраза:
«спин продажи» — 8 226 показов в месяц!
 
Очевидно, большинство продажников считают СПИН очень даже работающим!
Даже мы с тобой, в одной из тем этого форума, кажется, тоже пришли к консенсусу:
 

продажи

- Здорово! Как дела? (С).

- Что-то неважно выглядишь. Лица не тебе нет. Устал? (П).

- Столько работаешь! Как мул вьючный. Так и кони двинуть можно. (И).

- Вон сколько ты всего уже сделал. Сегодня ты заслужил нормальный отдых. Давай-ка по коньячку.(Н).

 

Sergei

у нас в Росси, всё просто делается –

Василь, харе пахать. От работы кони дохнут, пошли по 100 грам. Работа не волк, в лес от тебя не удерёт ))))

 

продажи
Верно говорите, всё то же самое, тот же СПИН, как бы Вы ни пытались спрятать от него голову в песок.

 

Sergei

Ладно. СПИН, так СПИН ))))) 

 

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Тут коллега, надо понимать, в какой парадигме мыслить. Да. Возможно "продажников" и толпа. Но! Но, кто это? Понятно, что более - менее здравомыслящие теле - маркетологи, или менеджеры по продажам, имеющие определённый, практический опыт, не станут искать спин. 

 Мы с тобой кстати толковали на эту тему. Я попросил тебя привести реальный пример, из жизни, о возможности применения СПИН. То есть, где, когда, с кем, что продавая? Ты мне там (сорри за сленг) фигню какую-то намазал, про предложение выпить, только пример твой, к реальному переговорному процессу, поставщик - заказчик, ни какого отношения не имеет. 

 К чему я это. Давай рассмотрим твой вопрос с моей точки зрения. Ну, ты же рекомендацию спрашивал, не я. ))))

 И так. Какое мнение бытует среди молодёжи на сегодняшний день о том, как быстро, без особых знаний - усилий (например, не заканчивая институт, ВУЗ, академию и т.д.) заработать КУЧУ денег? Правильно. Ответ у всех на устах. На слуху, как говорится. Пойти и устроиться менеджером по продажам. Итог? Текучка в ОП просто огромная. Именно с твоим подходом к массовости. Типа, устроить поток соискателей соизмеримый по размерам с Ниагарским водопадом. И что ты будешь делать с этими, мягко выражаясь, не самыми умными людьми на свете? Учить начнёшь? Так ты сам писал, что - Но выхлоп-то хочется получить побыстрее.  

  А? Не находишь, что это взаимоисключающие себя вещи? Вывод? Постараться привлечь именно, хоть маломальски обученного менеджера. Который уже (хотя бы поверхностно) знает все эти сраные тактики и методики - СПИН, НЛП, ПЕРЕКРЁСТНЫЕ ПРОДАЖИ, ПОШАГОВЫЕ ПРОДАЖИ, СОКРАТОВСКИЕ ПРОДАЖИ, КОНКУРСНЫЕ ПРОДАЖИ и т.д. 

 Найти сотрудника, который вышел на работу, сел на рабочее место и начал работать. Советовать и корректировать, это одно. Учить и уж тем более переучивать, это совсем иное.

 К чему я это? Да к тому, что яндекс тебе и показывает большой количество просмотров (снова сорри за сленг) этих самых неучей и придурков. Толпа безумцев, одержимых жаждой лёгкой и быстрой и не малой наживы!!!! Не, ну а чё? Звучит здорово. Крайне привлекательно. Оклад, плюс процент от продаж. Вот эти недоросли и думают. Мол буду сидеть на жопе ровно за 15-20-30 000 гарантированного оклада, да тут ещё и продам чего не будь, скажем на 1 000 000 и быстро уже в тупой своей голове посчитали, куда эти деньги потратить ))))

 Ты сам реши, для себя в начале. Кого ты хочешь привлечь. Говорящую голову, на полгода, или человека, который сможет и будет стараться грамотно выстроить коммуникации с покупателем. Который полезет в верх и будет претендовать на знакомство с первыми лицами предприятия заказчика. Который будет приходить на работу раньше всех и уходить позже всех. Оставаться и работать по выходным, если этого потребуют обстоятельства. 

 или ты хочешь создать поток соискателей состоящий из лохов обмороженных ))))

 Знаешь сколько я провёл собеседований за свою жизнь? Нет конечно. Так вот. Просто невероятное количество. И когда создавал отдел с "0" фазы. И когда работа с уже готовыми отделами. 

 И всегда. когда открывали вакансию и объявляли набор, генеральный с замами всегда орали на меня: "Мол, чё ты вату катаешь? Уже целый месяц к тебе люди ходят на собеседование, а толку нет"

 Я отвечал: "Так жизнь научила! Лучше потратить время на поиски перспективного сотрудника, чем через месяц он или сбежит, или я сам его пну" 

 Вот так, я это вижу, коллега. 

 Повторюсь. Да. Просмотров много. Этим и берут рекламщики и инет маркетологи. Но хул...  толку от этих просмотров и посещений сайта такой толпой? 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
хул...  толку от этих просмотров и посещений сайта такой толпой?
 
Всё зависит от цели. Ведь несколькими тысячами неопытных абитуриентов можно даже какой-нибудь институт до предела забить. (О тренингах вообще молчу smiley).
Или, как в моём случае, просто выбрать из них самых перспективных, подходящих под конкретные задачи продаж.
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет, Продажи (Ну и ник ты себе выдумал )))smiley )

 Всё зависит от цели. Или, как в моём случае, просто выбрать из них самых перспективных, подходящих под конкретные задачи продаж.

  Ладно. Давай рассмотрим в предлагаемой тобой парадигме. Теоретически - да. Выбрать можно. Но! Но, для начала им и под них, надо создать и оборудовать рабочее место. Комп. Мебель. Оплаченный безлимитный телефон. Ладно. Это куда не шло, это расходы восполнимых ресурсов. 

 Подходим к самому деликатному моменту. Время!!! Время, ресурс не восполнимый. Сколько тебе понадобится время (испытательного срока) что бы понять, кто перед тобой? Очередной претендент на увольнение, или восходящая звезда продаж! Ладно. Не подошёл. Не соответствует твоим требованиям. Уволил нахрен. Что получается? Снова поиски, собеседования, снова испытательный срок и т.д. 

 Нет. Тут конечно ты хозяин - барин. Ты спросил мнение, я его озвучил. Решать безусловно тебе. 

 Я начинал с сетевухи. Фильтры, пылесосы и т.д. Давным - давно, это было. Так вот. Вакансию эти суки ))) выкладывали такую - курьер консультант, помощник руководителя, менеджер прямых продаж и т.д. С мульти ЗП.

 На собеседование под такую вакансию приходила туча соискателей. Человек 8-10 в день. 80% из тех кто пришёл, после объяснения, что надо делать, разворачивались и уходили, понимая, что это бред. Но! Но, 2-3 оставались и какое-то время работали, ослеплённые теми чудесами, что им рассказывали на  собеседовании. Ну, там, яхта через полгода и дом на Гавайях.

 Вот это дикое количество просмотров, что показывает счётчик посещаемости, как раз куплет из этой песни. 

 Для прибыльного бизнеса (утрированно) нужен сотрудник, обученный как дрессированная собака! С утра пришёл на работу, сходил покурить и в туалет и будет терпеть до вечера не покидая рабочее место )))))wink

 Повторюсь. Я просто выражаю СВОЁ ЛИЧНОЕ, СУГУБО - СУБЪЕКТИВНОЕ МНЕНИЕ!!!  Но! Это мнение у меня, сформировалось не на основании информации, полученной от инет маркетологов, а на базе ЛИЧНОГО опыта!!! 

 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Это мнение у меня, сформировалось не на основании информации, полученной от инет маркетологов, а на базе ЛИЧНОГО опыта!!!
 
Да кто же спорит? ЛИЧНЫЙ ОПЫТ - это самое главное.
Но здесь другой вопрос: какая цель в этой петрушке?
 
Например, ты предложил вариант Магия Продаж. И что, на эту фразу сразу придёт "сотрудник, обученный как дрессированная собака!"? Нет, конечно.
Придут те же самые, просто их изначально будет меньше.
 
Чисто пропорция, по цифрам, соответственно запросам: 
при прочих равных, если на Магия продаж придёт 7 человек, на Продажники - 100, на Белфорт - 370, на СПИН - туева хуча.
 
Возможно, на СПИН придёт больше совсем начинающих, на Белфорт заглянут несколько человек чуть подкованнее, на Продажники - возможно, случайно залетит кто-то из понимающих.
 
Но, по большей части, везде придут те же самые люди, мало отличающихся по качеству, только количество будет разное. 
Отсюда и вопрос: что, в этом случае, лучше?
 
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Магия Продаж.  Это условность и не более. Лучше уж продажники заменить на теле - маркетолога. 

И опять мы сползаем в яму этого вопроса. туева хуча.  Ну придёт эта куча и что ты с ней делать будешь? Демонстрации проводить? ))) Митинги? ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
В сети

Sergei1 пишет:

... туева хуча.  Ну придёт эта куча и что ты с ней делать будешь? 

crying

 

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

  Привет, Продажи! Привет, коллеги! Респект всем нашим!!!

 Хороший вечер. Выпил пару стопочек..... чая, перечитал нашу с бой ветку, Продажи, и поймал себя на некой мысли. Решил отразить её тебе и выслушать твоё мнение по этому поводу. СПИТ. НЛП. Это всё понятно.

 Но! Сегодня мы живём в век цифры. Нет границы перетока информации. Тренера в БОЛЬШИНСТВЕ своём, это просто носители информации, как флешка. Они транслируют эту информацию, в голову любого желающего её воспринимать, и оплачивать эту трансляцию.

 Просто перекладывают знания из одного мозга в другой ))) Но, при этом не говорят (потому, что сами не знают) как надо работать с СПИН в полном объёме. Что, для этого необходимо применять? Где и каким образом он используется? Что для этого, кроме словесных кейсов нужно о искусстве общения? 

 И вот тут возникает у меня вопрос. А тот, кто стал тем самым "просветлённым" небесами счастливчиком, обладателем этой информации, может эту методу, эффективно использовать в своей работе? Есть у соискателя для этого полный набор инструментов? Инструментов вторичного влияния.  

 Ну, БТ-же не оценивает человека на предмет возможности восприятия услышанного. Не проводят предварительный опрос- анализ на предмет походит-ли СПИН для работы, именно этому человеку? Согласись, мало, что-то знать, надо уметь применять это на практике.

 В своё время, в детстве, СПИН, я изучал, что называется с пристрастием. Как говорится во всю ширину и в глубину.

 Это глубокое разбирательство в этой методике и дало мне уверенность, считать, что СПИН, это муть – мутная ))) Срань небесная )))) Для придурков, что любят заморачиваться невероятно ))))

 Ну, хорошо. Давай попробуем проплыть по реке рассуждений, в лодке твоей логики.Сыграем по твоим правилам.

 Ты утверждаешь, что это живая метода и вполне работоспособная. С учётом лёгкой редакции и корректировки с поправками на менталитет.

(сейчас, ещё стопочку чая закину за воротник и постучу по клаве )))))wink )

 Погнали. Разберём этот кейс.

 Надо понимать, что все МП разные, и  каждый должен использовать свой личный подход к той, или иной методе. Будь это СПИН, или НЛП. Как говорится, дороги разные, но цель пути одна - ПРИБЫЛЬ!!!

 Те МП, что являются настоящими Джедаями убеждения,  знают себя и свои интеллектуальные возможности (свою силу, да прибудет с тобой сила)))cool ) и прекрасно понимают, представляют, свою аудиторию, как говорится, знают её вдоль и поперек. Читают ОППОНЕНТА, как открытую книгу.  И используют эти знания, чтобы говорить на одном языке с вероятным заказчиком.  

 Например. Вот в состоянии человек (соискатель) не переступить черту между настойчивостью и назойливостью, навязчивостью? Знает, где находится эта грань? Где пролегает эта красная линия?

 Так же и люди – переговорщики, все разные. Если МП (соискателю) предстоит разговор с незнакомыми человеком, хватит-ли у него мозгов, предварительно найти информацию об оппоненте и заранее подготовиться к разговору с ним? Или помчится на встречу, на обум, с воплями: "Я знаю методику управления диалогом путём вопросов" ))))

 Если в искусстве убеждения МП применяет СПИН, то нет места застенчивости и неуверенности. До определённой степени МП должен быть «нагловат» Должен постоянно брать инициативу в диалоге в свои руки!!!

 Если он будете представлять свои, идеи – вопросы – прецедентные модули так, будто они нуждаются в одобрении со стороны собеседника, успеха он не достигнет однозначно!!! Выражаясь по простому, обосрётся и тупо сольёт сделку. А на прощание ему покрутят пальцем у виска )))) Или фак покажут ))))

Ладно. Что-то о соискателе можно понять уже на собеседовании. Получить о нём представление в ходе интервью. 

Например, если он, в своей речи использует словосочетания:

 «мне кажется», «возможно, что», «я думаю, что»

 Именно произносит -  «я думаю, что» а не -  «я уверен, что»

 Едем дальше.

 Владеет соискатель языком тела? По отдельности, наличие, или отсутствие  всех этих навыков, не принципиально. Но! Но, вот для эффективной работы с использованием СПИН, присутствие - наличия у человека этих факторов, становится критически важным. Даже не факторов, а выражаясь таможенным сленгом -  консигнаторов.

 Контролирует он свои жесты? Управляет позами и мимикой? Может вести беседу спокойным, уверенным голосом? Или заикается и не теребит полы своего пиджак, когда задаёт вопросы, а излагает уверенно, напористо, глядя в глаза собеседнику? ))))  Владеет он тембром голоса, скоростью произношения? Умеет он изъясняться, избегая сложных и заумных фраз? Знаком с искуством расстановки пауз и знаков препинания? 

 Может он казаться (именно, казаться) искренним и честным? Сей момент является крайне важным, чтобы быть убедительным. Согласись, никто не любит подделки, а фальшь чувствуется сразу!!!

 Умеет он показаться открытым, для диалога, и готовым совместно вносить коррективы в работу? Он активный слушатель, или постоянно стремится навязать свои идеи, без остановки перебивая оппонента?

 В диалоге он «ввинчивает» фразы имеющие мощную силу убеждения, такие как -  «Я понимаю, о чём вы говорите», «Сказанное Вами, имеет большой смысл в данном нарративе»?

 А? Могу я «намазать» с парой стопочек чая? )))) ….. Две стопочки со столиком на палубе матроской и всем чем надо забитой папироской…. ))))wink

 В тренера, что ли, мне податься. Не. Ну, а чё? Я легко могу рассказать, что из пяти килограмм жевательной резинки, можно вылепить себе ботинки ))))

 Гоу. Едем дальше. Катимся в хромом трамвае ))))

 Молодёжи (и тем, кто ищет себе сотрудников по ключевому слову СПИН, в запросе поисковика))))wink ) полезно знать эти правила. Особенно тем, кто считает – полагает: что вот мол, сейчас схожу на тренинг, заплачу пару тысяч, узнаю, что такое СПИН, и стану богом ))))) Разбогатею до небес ))))

 Скажу одну вещь, к разочарованию многих соискателей лёгкой жизни, путём посещения тренингов и поверхностного изучения данной методики. Вас, как МП с занятий по СПИН, в конце пути, ждёт не баснословная заработная плата, а классическая фигура из трёх пальцев )))) На «Ф» начинается ))))

 Ну, коллега Продажи, ты - же сам пишешь. Цитата из твоего комментария - «спин» — 3 409 530 показов в месяц! при этом только одна фраза: «спин продажи» — 8 226 показов в месяц!

 Очевидно, большинство продажников считают СПИН очень даже работающим!

 Они, простачки эти, считают СПИН не рабочим инструментом, которым надо овладеть в совершенстве, как любым другим (рубанком например) а волшебной таблеткой от нищеты, само существование которой является посланием богов ))))

 Вот и прикинь сам, сколько человек из показателя счётчика посещаемости, размером в 3 409 530, увидят в конце своего пути, эту самую волшебную, колдовскую, чарующую фигуру, из трёх пальцев ))))) И ещё прикол в том, что сами же и заплатят БТ, за то, что бы её лицезреть и любоваться ей ))))

 Ладно. Гоу дальше.  Погнали вбивать гвозди в крышку гроба, расхваленной тобой методики ))))) Которой, как идолу, многие с трепетом поклоняются ))))

 Что бы убеждать - склонять, кого угодно к покупке, с помощью СПИН, МП должен знать свою тему так хорошо, что бы смог объяснить её даже двух летнему ребенку. 

 Один из мощнейших эффектов от применения СПИН, достигается за счёт применения тактики убеждения, путём признания чужой точки зрения. Сначала необходимо спровоцировать оппонента к высказыванию, этой самой точки зрения, путём задаваемых вопросов. А потом НАИГРАННО. НО!, НАИГРАННО КРАЙНЕ ИСКРЕННЕ, согласиться с ней.

 Например –

 1. Ситуационные вопросы: подвод оппонента к определённому прецеденту, который уже имеет место быть в его жизни.

2. Проблемные вопросы: что видит покупатель?

3. Извлекающие вопросы: Это когда включаются гормоны )))wink

4. Направляющие вопросы: управление логической линией диалога. Корректировка его в нужном вам направлении. Тактическом и стратегическом.

 Умение провоцировать нужные ответы от оппонента на ваши вопросы, это не что иное (нравится это кому-то, или нет, но это факт) как манипуляция собеседником в ЧИСТЕЙШЕМ ВИДЕ!!!!

 Скрытая манипуляция сознанием покупателя – заказчика!!! А если честно, то это (что бы там не говорили)   банальное ВПАРИВАНЬЕ, ВТЮХИВАНЬЕ, ЛОЖЬ, ПИЗД…Ь И ПРОВОКАЦИЯ ))))))

 Кто-то решит оспорить моё мнение? Хорошо. Каждый имеет на это право.

 Разберём самый простой пример отстаивания, отстаивания по колено в крови, дикой цены ))))cool И если честно - ОДУРАЧИВАНИЕ покупателя ))))wink

Обратимся к учебнику. Я много видел трактовок и интерпретаций СПИН в различной редакции и переводах. Вот самый подходящий и простой пример :

 Заплетаем кружева вологодские ))) Совершаем манёвр переговорщика - Смещение приоритетов покупателя. Меняем его целеполагание. Искажаем картинку мира ))))

Покупатель: (называет свой основной приоритет) Моё решение целиком зависит от цены.

Продавец: (цена у вас выше, чем у конкурентов и Вы про это знаете) Влияет ли на Ваше решение возможность сокращения сроков поставки?

Покупатель: Конечно! Но выбирать, я буду, именно по цене!

Продавец: (искусственно создаёт проблему) Хорошо, но можете ли Вы себе позволить ждать новых поставок, через неделю?

Покупатель: Не хотелось бы, но, похоже, от этого никуда не деться.

Продавец: (выводит придуманную проблему на поверхность) А Вы подумали о том, что задержка в поставках может отложить запуск нового производственного проекта? Вы считали, сколько дополнительных затрат понесет Ваша фирма при отсрочке срока поставки на 10 недель, если ждать товар по приемлемой для вас цене? Каковы в этом случаю будут и сколько составят, Ваши потери в виде упущенной прибыли?

 (МП прекрасно знает, что ждать нехрена не надо. Товар на складе, но, надо отстоять сверх стоимость)

Покупатель: Хмм… если прикинуть, то потери составят около 2 тысяч  в неделю. Ну а если перевести на 10 недель, то это ооочень много денег ))))angry

Продавец: Да. Наверное еще добавится затраты, из-за того, что придется использовать старое оборудование не на полную мощность, пока не придёт новое.

Покупатель: Об этом, я не думал. Вы правы.

Продавец: (направляет, подталкивает покупателя к решению. призыв к действию) А если бы Вы купили то, что есть на складе, пусть и по такой цене, то сколько бы Вы, сумели сэкономить денег?

Покупатель: Ну, если примерно подсчитать, то точно больше 2-х тысяч в неделю, скорее всего около трех с половиной...

Продавец: Вот это экономия получается! Давайте еще раз прикинем: потенциальные расходы могут составить около трех тысяч на каждую неделю просрочки поставки, таких недель в среднем около 10, и к тому же растут эксплуатационные затраты. Серьезный вопрос, получается…

Покупатель: Да. Вероятно. При выборе, он окажется более важным, чем цена!

 В данном примере продавец, тупо, смещает акцент покупателя с цены на сроки поставки.

 Продавец знал, по каким параметрам надо надавить на покупателя, и умышленно (манипулируя на жадности )))wink ) вывел разговор в нужное русло. Впарил короче по дикой цене )))) Втюхал. Всупонил. Впарил ))))) Провёл этот шаманский ритуал )))) 

 Вот так господа коллеги, работает этот сраный, грёбанный, долбанный СПИН. Если есть желающие заморачиваться на всю эту лажу. Сесть за руль, этой говновозки, то velkom, добро пожаловать в лес этого дерьма )))) Дерьма, по запутыванию покупателя ))))devil Обведению его вокруг пальца ))))

 Я СПИН предельно изучил и с полным основанием могу сказать – это капиталисты ублюдки, придумали такой способ обдираловки ))))))) Причём обдираловки с видом человека, который одним махом решил все проблемы покупателя )))) С видом благодетеля ))) Вот только решил он свои проблемы, а не покупателя ))))

 Ну, Продажи? И как ты поймёшь при наборе сотрудников, знает соискатель СПИН, или только слышал о нём? Слышал звон, да не знает где он )))))) Способен он на такие манёвры? 

 С каждым соискателем будешь проводить столь глубокое собеседование?

 Обращу внимание читателя на тот факт, что я описал лишь самую – самую малость, этого конского заморока, под названием СПИН, жизнь отравляющего нормальным людям )))) Выражаясь по Русски - развода на бабло ))))

 Это моё мнение. Каждый волен поступать и продавать так, как ему хочется.

 Но! Но, я когда на собеседовании слышал от соискателя: «Я учил и знаю СПИН» то сразу в голове моей включалась лампочка  - Бля…. Если брать на работу этого придурка, то придётся переучивать его нах….. )))) Это засада возиться с ним и вытряхивать из его башки всю эту чушь ))))) А если его ещё навязывали по знакомству и он сыночек влиятельной мамы, или папы, то это вообще беда!!! Мол: "Мой сын посещал тренинги. Получил дополнительное образование и знает СПИН" ))))

 Звучит, как приговор )))))

 Коллега Продажи. Сознаюсь. Я лукавил, когда спрашивал тебя про возможность применения СПИН. Где - когда - с кем он может быть применён? Но! Но, и ты красавчик, "намазал" мне в ответку хрень какую-то про "пойдём, выпьем" ))))wink

 Молодец. Умело парировал ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Повторюсь. Сам по себе СПИН,  как словесный набор речевых оборотов, нехрена не работает!!! Проверенно электроникой. Всё важно. Владение собой. Мимика, жестикуляция, тембр и темп голоса. Позы. Умение управлять диалогом не превращая его в монолог и т.д. 

 Только тренера вам об этом не скажут.  


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
В сети

Sergei1 пишет:

Только тренера вам об этом не скажут.  

O mein got! Камерад! Ночь нужен спат, ден - гулят!

С уважением,

Саша Игин,

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Саня - Саня. Вот скажи честно. Ты по ходу состоишь в каком-то тайном обществе? )))) У тебя всё, все комментарии и статьи, буквально опутаны ореолом таинственности )))

 Вот, что это - O mein got! Камерад! Ночь нужен спат, ден - гулят!sad


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
В сети

Sergei1 пишет:

Саня - Саня. Вот скажи честно. Ты по ходу состоишь в каком-то тайном обществе? ))))

Серёжа, ты, наверное, забыл, что принял меня в группу по поимке шпиона Смита?

Сам так не спишь по ночам... видно думаешь

как искоренить зраду или ловишь его!

А от меня отмахиваешься!

Я тоже хочу думать, аж кушать не могу .... и тоже хочу ловить...

Всегда готов,

Саша Игин,

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 )))) Да. По ночам не спится в последнее время. Старость, мать её )))) Ещё и поток новостей с Украины, как цунами захлёстывает. 

 Прикольная кстати у тебя опечатка - видно думаешь иди ловишь его! Эти две клавиши рядом друг с другом. Иду ловить! )))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Саня, кстати ты, как тренер, что думаешь про СПИН, кроме того, что это просто товар, который Вам удобно продавать. Плевать, что внутри говно, зато блестит упаковка ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
В сети

Sergei1 пишет:

кстати ты ... что думаешь про СПИН, 

Про СПИН от полного отрицания до полного восторга. А в принципе, - просто «рабочий инструмент». Весь вопрос: в чьих руках?

Хоть положительных качеств в нём насчитывают в два раза больше, чем отрицательных, для меня эта игрушка в России, изначально всегда с браком, не подлежащим ремонту. Не зря один умник сказал: Брак – самый дорогой способ бесплатной стирки белья.

Не хочу, ни с кем спорить, так как, надо будет сломать слишком много копий, а у меня, к сожалению, проблемы с логистикой…

С уважением,

Саша Игин,

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Ясно. А от чего восторг-то?

 Саня. Вот странная тенденция просматривается. Задашь вопрос кому-либо, мол в чём сила СПИН? Где он применяется? В диалоге с кем? Какого уровня сотрудники?

 В ответ получаешь только размытые ничего не говорящие фразы. Типа: "Ну, есть в нём хорошее, но есть и плохое" Бля..ь, так и подмывает сказать - су..а, да я сам уже давно догадался ))))

 Понятно, что скажем при продаже труб - нет. Станков и оборудования к станкам - нет. Химии, спец. одежды - нет. Электрооборудования в плане пускателей, реле, частотных преобразователей - нет. 

 Так г-г-г-д-е-е-е-е!?! 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Sergei
СПИН? Где он применяется?...
Понятно, что скажем при продаже труб - нет. Станков и оборудования к станкам - нет. Химии, спец. одежды - нет. Электрооборудования в плане пускателей, реле, частотных преобразователей - нет. 
 
Как это "нет"??? Если покупателю что-то нужно, неважно, трубы ли это, станки и оборудование, химия, спецодежда, электрооборудование, или что-то другое, надо понять его потребность, усилить её, после чего предложить своё решение. 
Покупает гена трубы - вначале выясни, что для него критично? Сроки? Цена? Качество?
Усиль ту потребность, которую сможешь удовлетворить своими трубами, в противовес конкурентам. И продавай.
СПИН в чистом виде. Или он тупо купит в другом месте.
 
Но, мне кажется, до меня начало доходить, почему ты его не понимаешь. СПИН - это структура, надстройка над деятельностью, а ты мыслишь напрямую, готовыми образами, используя собственный опыт, как продавал раньше.
СПИН, возможно, внутри каждой твоей продажи, но тебе он не нужен, так как у тебя уже есть готовые образы. Зачем совершать лишний крюк в мышлении? Лично для тебя он избыточен.
А неопытному молодняку он крайне необходим, мы с тобой об этом уже говорили:
 
Продажи
Конечно, в СПИН не хватает некоторых ключевых составляющих успешной продажи. Конечно, азбучные истины. Но как Вы без СПИНа молодняк в курс дела введёте, чтобы хоть начали смотреть, куда нужно?
 
Sergei
Всё важно. Владение собой. Мимика, жестикуляция, тембр и темп голоса. Позы. Умение управлять диалогом не превращая его в монолог и т.д.
 
Смешно читать наши диалоги, а тем более перечитывать. Говорим одно и то же, просто разными словами.  Один говорит, что лимон кислый, другой - что лимон жёлтый. И спорим с пеной у рта, как будто больше заняться нечем.
 
Каждому ясно, как день, что продажа - это целый комплекс, и выпадение из него любого элемента критично влияет на результат. Но что нам тут 2x2 обсасывать?
Меня вот гораздо больше заинтересовала перспектива твоей тренерской карьеры. smiley
 
Sergei
В тренера, что ли, мне податься. Не. Ну, а чё?
 
"Деньги не пахнут" ? smiley (шутка)
 
На самом деле, идея стоящая. Опыта у тебя хоть отбавляй, голова на месте, амбиции в норме.
Не хватает лишь одного: лёгкой перестойки восприятия, избавления от предрассудков типа "манипуляция - это плохо". 
Ведь если манипуляция идёт на пользу покупателю, то это - хорошо. smiley
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 "манипуляция - это плохо" Это не хорошо, или плохо. Нет. Это манипуляция. Дети пытаются манипулировать родителями. Подчинённые - начальством и наоборот. Манипуляции на каждом шагу. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Усиль ту потребность, которую сможешь удовлетворить своими трубами, в противовес конкурентам.

 Ну, Продажи. Причём тут спин? Сделать твоё предложение более конкурентным помогает вообще не СПИН. Бог с тобой!!! Трубы, это металла возы, жд. составы. Тут работает только одно! Сроки - цена - качество - форма оплаты. Нет тут места для других знаменателей.  

 А неопытному молодняку он крайне необходим, мы с тобой об этом уже говорили:

 Это твоё, хоть и сугубо - субъективное мнение, но личное. Ты имеешь на него право. Моё мнение, молодым надо понимать, что СПИН, это сраная болтология. 

 Ты уж прости. Я глубок уважаю твои знания, но, у меня по этому поводу кардинально иное мнение. 

Болтология, пси. подстройки под заказчика, это удел неудачников. Всё! Исключительно всё и вся информация должна подаваться только и исключительно на бумаге. Или это счёт, или это КП. Если это КП, то только на фирменном бланке предприятия. 

 Почему в моём понимании этот факт превалирует в моём понимании? Объясню. 

 В компаниях, что осуществляют такие закупки, как правило в решение подобных вопросов участвует несколько человек - отделов. Снабжение. Юристы. Инженерный отдел. Отдел оценки цен. Отдел безопасности. Когда, после того, как выше перечисленные руководители этих отделов ставят свои подписи на счёте, счёт заверяет самое первое лицо предприятия.

 Теперь скажи мне, а заодно ответь себе, почему СПИН. тут не играет никакой роли.

Ты к каждому из подписантов полезешь со своими СПИН!?! 

 Но, мне кажется, до меня начало доходить, почему ты его не понимаешь. СПИН - это структура, надстройка над деятельностью, а ты мыслишь напрямую, готовыми образами, используя собственный опыт, как продавал раньше.

 Да! Тут именно нужно строгое,  прецедентное мышление отражённое на бумаге, что бы эту бумагу можно было всем участникам процесса разослать и дать всем возможность ознакомиться в вашим предложением.

 Как раз это, молодёжи и надо усвоить!!! 

 По другим твоим пунктам отвечу позже. Дела срочные.  


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Освободился, я. Продолжим. 

 Твоя фраза:

 Смешно читать наши диалоги, а тем более перечитывать. Говорим одно и то же, просто разными словами.  Один говорит, что лимон кислый, другой - что лимон жёлтый. И спорим с пеной у рта, как будто больше заняться нечем.

 И тут я позволю себе с тобой не согласиться. Почему? Отвечу. Я глубоко идейный человек!!! И наш с тобой диалог, это не  Говорим одно и то же, просто разными словами. Нет! Это корневой подход к идеологической парадигме!!!! Зреть надо глубже!!!

 Кто такой создатель СПИН, Нил Рекхем?

 Выпускник британского Шеффилдского университета по специальности «экспериментальная психология»

 Чем прославилась Британия? Правильно! Пиратством и тотальной колонизацией мира и разграблением этих самых колоний!!!

 Пример -  Опираясь на почти два столетия подробных данных о налогах и торговле, Патнаик подсчитала, что Великобритания вывела из Индии в общей сложности порядка 45 триллионов долларов в период с 1765 по 1938 год. Это ошеломляющая сумма. Для сравнения: 45 триллионов долларов — это в 17 раз больше, чем общий годовой валовой внутренний продукт (ВВП) Соединённого Королевства сегодня.

 СПИН, из той же пиратской песни!!! Методика СПИН, существует только и исключительно для того, что бы запутать покупателя. Обмануть и в супонить ему товар по завышенной цене. Ограбить, если честно!!!

 Прямая аналогия с разграблением колоний и СПИН, как говорится на лицо!!!

Я же живу, работаю и пытаюсь учить тех, кто рядом со мной, исходя из своего чисто Русского менталитета!!!

 Я стремлюсь подружиться с заказчиком! Произвести на заказчика впечатление честного, порядочного человека, умеющего держать своё слово и добросовестно выполняющего взятые на себя договорные обязательства!!! Не наживаться на покупателе в одну сторону, а по возможности (даже себе в ущерб) предоставить - сделать максимальную скидку!!! Я знаю и уверен в этом. Такой поступок он оценит по достоинству и в следующий раз позволит мне заработать больше!!!

 Я пытаюсь расположить к себе заказчика именно человеческими чертами своего характера, а не англосаксонскими соплями!!!

 СПИН, это скрытый диктат - ультиматум своих условий заказчику, путём скрытых манипуляций!!!

 Я открыт именно для обоюдного обсуждения и решения вопросов поставок!!! Партнёрство на долгосрочную перспективу именно так и выстраивается. А СПИН, это разовая нажива.

 Есть такое выражение (у сетевого маркетинга и у СПИН продавцов) нужно максимально быстро заключить и провести сделку. Для чего? Отвечу. Для того, что бы покупатель не «перегорел» и не передумал, например, на досуге. Вечером. Дома. Сел и подумал: «Блин, да этот менеджер, индюк, наговорил мне фигни какой-то. Надо мне заново всё это переосмыслить»

 Нарабатывать надо кредит доверия у покупателя, а не овладевать всякими пиратскими тактиками и стратегиями моментального обогащения!!!

  Твоя фраза: Но что нам тут 2x2 обсасывать?

 Мы не «обсасываем» тему. Нет! Тут конкретно разворачивается и развернулась, классовая борьба идеологий!!!!

 Так и надо учить молодёжь!!!! А не давать им для изучения всякую чушь пиратскую ))))

 СПИН, это учебник Джека Воробья )))) 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Sergei
Тут конкретно разворачивается и развернулась, классовая борьба идеологий!!!!
 
Ну ты загнул, Серёга!
Хорошо ещё, что не "война", а только "борьба". А я и в ус не дую, даже не зная, какие классы мы здесь с тобой представляем.
На мой наивный взгляд, это просто милая беседа за рюмкой чая, не более.smiley
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Ну, брат лихой.На мой наивный взгляд, это просто милая беседа за рюмкой чая, не более.

 Это и есть МИЛАЯ )))) дискуссия. Так всегда бывает, когда разворачивается диалог между людьми, которые знают о чём говорят. Пусть каждый движется в формате именно своей логики, но, тем не менее, диалог обоснован и аргументирован. Он читаемый. Обрати внимание на количество просмотров. На данный момент их 325. И, это практически за неделю. При данной, низкой посещаемости сайта, это очень не плохой знаменатель. Люди читают и кто-то делает для себя выводы. Уверен. Какая-то часть читателей на твоей стороне, другая считает (или начала считать) что я прав. 

 Что касается классовости, то это можно интерпретировать  не как социальные, а скорее общественные (хотя по сути это одно и то же) группы людей, и, тем не менее, мы представители разных этих групп. Групп, что различаются по взглядам на систему организации продаж. С неодинаковым, различающимися,  совершенно отличными, абсолютно разным, методами влияния на покупателя.  Наша роль в том социуме, что мы представляем, заключается во влияние на организацию труда отдела продаж, а следовательно и по способам получения прибыли.  Мы с тобой владеем противоречивыми знаниями.  Эти знания, которыми мы с тобой  располагаем, это коллега, своего рода богатство! На рынке которое не купишь )))))

 Но! И те и другие способы продаж, имеют право на жизнь! Как к нему отнесётся читатель, это второй вопрос. Мы просто отражаем своё мнение. Возможно, оно кому-то окажется полезным!

 Эко мы можем загнуть? )))))) Выступить, как с трибуны ))))cool

 Короче. Подтверждается истина сказанная Сократом - «в споре рождается истина» )))))

 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
 
 
Sergei
 СПИН, это скрытый диктат - ультиматум своих условий заказчику, путём скрытых манипуляций!!!
 
Продажи
СПИН - это просто инструмент. Как молоток. Можно дом построить, можно витрину разбить - зависит от прихоти обладателя.
 
Кто-то может воспользоваться молотком и так:
 
Sergei
Методика СПИН, существует только и исключительно для того, что бы запутать покупателя. Обмануть и в супонить ему товар по завышенной цене. Ограбить, если честно!!!
Прямая аналогия с разграблением колоний и СПИН, как говорится на лицо!!!
 
Но правильно - именно так:
 
Sergei
Я же живу, работаю и пытаюсь учить тех, кто рядом со мной, исходя из своего чисто Русского менталитета!!!
...Я стремлюсь подружиться с заказчиком! Произвести на заказчика впечатление честного, порядочного человека, умеющего держать своё слово и добросовестно выполняющего взятые на себя договорные обязательства!!!
 
+1000!
 
 
 
Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Возьмём описанный тобой выше пример по СПИН:
 
Покупатель: (называет свой основной приоритет) Моё решение в основном зависит от цены.
Продавец: (цена у вас выше, чем у конкурентов) Влияет ли на Ваше решение возможность сокращения сроков поставки?
Покупатель: Конечно! Но выбирать, я буду, именно по цене.
Продавец: (искусственно создаёт проблему) Хорошо, но можете ли Вы себе позволить ждать новых поставок, через неделю?
Покупатель: Не хотелось бы, но, похоже, от этого никуда не деться.
Продавец: (выводит придуманную проблему на поверхность) А Вы подумали о том, что задержка в поставках может отложить запуск нового производственного проекта? Вы считали, сколько дополнительных затрат несет Ваша фирма при отсрочке срока поставки на 10 недель, если ждать товар по приемлемой для вас цене? Каковы в этом случаю будут и сколько составят, Ваши потери в виде упущенной прибыли?
Покупатель: Хмм… если прикинуть, то потери составят около 2 тысяч  в неделю. Ну а если перевести на 10 недель, то это ооочень много денег ))))angry
Продавец: Да. Наверное еще добавится затрат из-за того, что придется использовать старое оборудование не на полную мощность, пока не придёт новое.
Покупатель: Об этом, я не думал. Вы правы.
Продавец: (направляет, подталкивает к решению. призыв к действию) А если бы Вы купили то, что есть на складе, пусть и по такой цене, то сколько бы Вы, сумели сэкономить денег?
Покупатель: Ну, если примерно подсчитать, то точно больше 2-х тысяч в неделю, скорее всего около трех с половиной...
Продавец: Вот это экономия получается! Давайте еще раз прикинем: потенциальные расходы могут составить около трех тысяч на каждую неделю просрочки поставки, таких недель в среднем около 10, и к тому же растут эксплуатационные затраты. Серьезный вопрос, получается…
Покупатель: Да. Вероятно. При выборе, он окажется более важным, чем цена.
 
Да, продажник впарил товар. Всупонил, как ты выражаешься. Но как он это сделал? С помощью СПИН он показал покупателю его выгоды. 
Покупатель купил дороже, но в долгосроке он получил ещё больше.
Сам бы он не додумался сэкономить таким образом, сэкономить ему помог ПРОДАЖНИК!
Именно: помог. Попутно продав свой товар дороже.
Обоюдная выгода.
 
Да, есть люди, которые впаривают, несмотря ни на что. Но это тупиковый путь, ведущий к выгоранию продажника, и душевной пустоте.
Но ничто не мешает тебе с помощью СПИН манипулировать покупателем правильно - так, чтобы показать и дать ему его выгоды, или чтобы возбудить его новыми перспективными идеями, которые принесут ему миллионы.
Идеями, до которых он, без тебя, просто бы не додумался.
 
Можно очень хорошо зарабатывать, делая людей богатыми. Вот такое "впаривание" и "всупонивание" по СПИН мне нравится!
 
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Вот тут позволю себе дерзость так же с тобой не согласиться - С помощью СПИН он показал покупателю его выгоды.  Какие выгоды МП показал? В чём они заключаются? Что выгадал покупатель, купив по завышенной цене? Если бы покупатель был более активным, он бы попробовал обратиться к другому поставщику и сравнить предлагаемые условия поставки. Если это реальное предприятие, то там есть отдел оценки цен, которому СПИН не намажешь на бутерброд ))))

 И вот тут я с тобой не соглашусь. Буду стараться расшатать твою логическую конструкцию ))))

Даже если взять мелкий закуп. 

 Покупатель купил дороже, но в долгосроке он получил ещё больше.  Я считаю, что после применения СПИН не будет никакой долгосрочной перспективы. Ху..... покупатель больше придёт, когда до него дойдёт - поймёт (когда он перегорит, переварит, и отойдёт от гипноза МП) что его (сорри за сленг) трахнули и он переплатил. Более того. Он и друзьями своим скажет - "Туда не ходите, там жулики" Но! Но, повторюсь. Это всего лишь моё сугубо - субъективное мнение. 

 Но ничто не мешает тебе с помощью СПИН манипулировать покупателем правильно - так, чтобы показать и дать ему его выгоды, или чтобы возбудить его новыми перспективными идеями, которые принесут ему миллионы.

Во первых. Скрывать смысла нет. Я активно применяю приёмы манипуляции. Но! Но иного характера. 

Например, когда выходишь на нового - вероятного заказчика. Манипуляции типа: "И.И. я могу до утра Вам говорить - рассказывать, какие мы хорошие и замечательные. Но! Но, я уверен, что деловые люди ВАШЕГО УРОВНЯ, имеющие ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ стаж работы в области закупок и обладающие ОГРОМНЫМ опытом в общении с поставщиками, предпочтут ОДИН РАЗ УВИДЕТЬ, НЕЖЕЛИ 100 РАЗ УСЛЫШАТЬ,  в этой связи, я был бы Вам крайне признателен, если бы Вы,  ДАЛИ МНЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОЯВИТЬ СЕБЯ В ДЕЛЕ, совершить так сказать, первый шаг на встречу вам. И уверяю Вас, МНЕ НЕ ПРИДЁТСЯ КРАСНЕТЬ, за своё предложение"

 Как мы можем видеть, в этом случае, МП в одном, относительно кратком (по сравнение с СПИН) речевом модуле, закладывает и применяет 6 манипуляций с сознание оппонента. Сначала закидываем его самолюбие в небеса )))) В космос просто )))))

 деловые люди ВАШЕГО УРОВНЯ, имеющие ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ стаж работы в области закупок и обладающие ОГРОМНЫМ опытом

 Оценили и подчеркнули его деловые качества. Отдали ему должное. Продемонстрировали, с кем имеем честь разговаривать. 

 Далее "добиваем" силовым блоком убеждения. Согласись. Сложно и даже глупо, оспаривать народную мудрость!!!  Лучше ОДИН РАЗ УВИДЕТЬ, НЕЖЕЛИ 100 РАЗ УСЛЫШАТЬ !!!!!

 И под занавес, ставим контрольный в голову ЛПР ))) Пытаемся (именно пытаемся) фиксировать те договорённости, которые мы хотим достигнуть. И уверяю Вас, МНЕ НЕ ПРИДЁТСЯ КРАСНЕТЬ, за своё предложение. 

 Следующий плюс такого тактического решения вопроса, заключается в том, что он имеет все основания перерасти в стратегический успех!!!! И гораздо больше шансов, что ваше общение перерастёт в долгую! Шире открывается окно возможностей!!!

 К тому же, если рассматривать методу СПИН в плане необходимых к её применения ресурсов,  а это, знания и время, то для её внедрения требуется, как достаточное количество интеллектуальных возможностей человека, так и значительный временной отрезок, для трансляции диалога по законам СПИН. Вопросы - ответы - анализ ответов - приведение аргументов в свою пользу и т.д. 

 Так же прошу обратить внимание на тот факт, что у МП на рабочий день может быть запланировано 3-4-5-6-7 подобных переговорных контактов. Это сколько ему времени понадобится, для их проведения в режиме СПИН? Напомню на секундочку, что время, ресурс не восполнимый!!! В сутках всего 24 часа ))))

 А тот диалог, что я в качестве примера привёл выше, можно и на бумаге изложить в виде КП. И прислать по электронке. 

 Этот момент, подробно мной описан вот здесь

 http://www.prodaznik.ru/article/besproigryshnaya-magiya-prodazh-epizod-pervyi

 Беспроигрышная магия продаж. Эпизод первый


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

crying вы в полях то то работали, на каком товарном рынке и с каким чекомangel

это традиционный БТ текст к иллюстрации волшебной методике СПИН = таблетке...

добавьте деталей\жизни и получите удовольствие

  1. ​рынок
  2. продукт
  3. этап сделки?
  4. кто ещё принимает участие в сделке? 
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет, Николай. 

 Ключевым фактором тут является вот этот вопрос - кто ещё принимает участие в сделке? yes

 Этот момент является тупиковым, категорически опровергающим возможность применения СПИН!!!

 К примеру. Если, скажем, предприятие заинтересованно в приобретении (к примеру) оборудования по производству сжатого воздуха (да много какого) тут обозначается целая цепочка лиц, так, или иначе, принимающих решение в одобрении поставщика. Начинается с механика, или энергетика цеха. Он подаёт заявку в ОМТС. Снабжение проводит процедуру закупки. Результаты сначала скидывают обратно в цех , энергетику участка, для одобрения в плане соответствия электротехническим параметрам, масса габаритным размерам и т.д Если одобрено, то далее предложение лети в отдел оценки цен. При условии, что по цене прошло, далее следует в службу безопасности (проверка добросовестности контрагента) если одобрено, то продолжает свой путь далее в юридический, для заключения договора и только после соблюдения всех этих требований ложится на подпись на стол ЛПР!!! Согласись, в этой цепи нет места для применения СПИН. Нет места, даже если упростить маршрут КП и выкинуть из цепи такие службы, как ООЦ. и Юр. отдел. (ну, например в силу того. что бизнес более мелкий) всё - равно остаётся энергетик участка, ОМТС, ЛПР. 

 То есть получается, что это не выполнимо, с любой точки зрения. 

 Повторюсь, Продажи. При всём моём уважении к твоей логике, СПИН, это мелкая, разовая, сделка. 

И хлебная метода, для тренеров ))))) Они мастера запихивать её куда попало )))) По их мнению, со СПИН можно работать даже с Роскосмосом )))) Или, как выражается Николай, с РОСАТОМОМ )))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Этот момент является тупиковым, категорически опровергающим возможность применения СПИН!!!

я в ауте,

  • разложи методику спин на коммуникативную = 4 волшебных вопросаenlightened что хрень
  • и на технологическую инструментальную, что реально работает
  • у тебя сразу сложится правильная картинка
  • только инструменты продаж есть двух типов  
  • это к вам "Продажи" - какой наборenlightened инструментовenlightened продажenlightened вы сможете выделить для продажа решений или стратегических продажwink
  • это список уже готовых "темплейтов" в обоих случаях
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Это я в "ауте" разложи методику спин на коммуникативную = 4 волшебных вопросаenlightened что хрень

 Да ты её хоть за раскладывайся. Хоть на молекулы расщепи. Я имею в виду, что при таком количестве лиц участвующих в сделке - ГПР. ЛПР. Юристы, ООЦ, ОМТС, ты на каждом новом переговорном этапе будешь по СПИН общаться? Со всеми участниками процедуры согласования? Здоровья-то хватит? )))) Контакты всех-то найдёшь?  За время я вообще молчу и за то, что вряд-ли тебе уделят столько времени, что бы тебя выслушать. И не только выслушать, а ещё и ответить. Делать больше нех..., скажем главному инженеру, что бы слушать, какого - то придурковатого безумца )))) 

 Мат!!! Шах и Мат, этой методе.  


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

не знание законе не отменяет ответственностьenlightened

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 И вот тут ты в точку бахнул - вы в полях то то работали, Если под словом "поля" подразумевать, именно тот смысл, что заложен в это слово, то-да. Как раз, там СПИН работает. Например, при продаже населению фильтров, ложек, кастрюль, массажные насадки,  пылесосы и т.д.

Покупатели, это как правило самая не защищённая и доверчивая часть социума - пенсионеры. Они всегда дома и очень любят поболтать )))) Ну, им же скучно )))) Вот они с удовольствием будут слушать все эти направляющие, извлекающие, и т.д. вопросы и с удовольствием на них ответят )))

 А дядьки серьёзные, чьё время денег стоит, пошлют вас на три известных буквы с вашими одами вместе ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Sergei
Этот момент, подробно мной описан вот здесь
Беспроигрышная магия продаж. Эпизод первый
 
Приятно созерцать неполный вариант СПИН. Отсутствуют некоторые элементы, но статья только подтверждает, что без СПИН реально не обходится ни одна продажа!
 
Николай Сибирев
только инструменты продаж есть двух типов  
Инструменты продаж
 
Ну уж нет, Николай! С ножом у горла требуете от других конкретики, а сами написали общую, размытую статью, формально разбив продажу на коммуникативную и формализованную, без каких-либо примеров, одна вода.
 
Любая продажа обязательно включает коммуникацию, без которой невозможно применение (говоря Вашими терминами) ни одного формализованного элемента! Как их можно разделить? Только условно, надуманно. Но это не суть, хрен с ним, учёным всё можно. smiley Главное в статье - полное отсутствие конкретики.
Говоря Вашими же словами:
 
добавьте деталей\жизни и получите удовольствие
 
​1. рынок
2. продукт
3. этап сделки?
4. кто ещё принимает участие в сделке? 
5. какие конкретно формализованные инструменты продаж применяются для конкретных продуктов?
6. какие формализованные инструменты продаж применяются на каждом этапе продажи?
7. какие используются способы измерения результата каждого этапа и каждого инстумента продаж?
8. по какой шкале оценивается степень успешности применения каждого формализованного инструмента?
9. как изменяется поведение продажника, т. е. какие новые формализованные инструменты продаж начинают применяться в зависимости от каждого конкретного промежуточного результата?
и т. д.
 
Конкретику, конкретику в студию, Николай! А общих пустых фраз можно и мешок наговорить. И обсуждать потом с умным видом. Только реального толку от них - 0.
 

 

Будь проще и к тебе потянутся люди. wink

Постулат №1 инфо продаж.

 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Нет, Николай. Привет кстати. 

 Тут мне кажется вот в чём дело. Продажи ещё недавно в клубе избранных ))) (шутка конечно, просто мне приятно, что в нашем полку прибыло) на сайте продажник. Это, можно сказать, первая его МОЩНАЯ дискуссия и МОЩНЫЙ бой!!! И надо отдать ему должное, он нифига не сдаётся!  А все, кто давно тебя знают, уже не нуждаются в описании метода продаж, который применяется у тебя. Да у тебя в каждой статье только об этом и говорится. Сложные продажи. Многоходовка. Большое количество участников переговорного процесса в той, или иной форме. СПИН в априори исключён, как инструмент сделки.  

 ГПР состоящая из разных людей. Потом сметчики, проектировщики и только потом ЛПР. 

 Вот тут у вас, как мне кажется, непонятка и возникла. 

От части Продажи прав. Тем, кто тебя не знает и мало знаком с твоими подходами, есть над чем голову поломать. Прибавь сюда ещё твою тягу к сокращениям. Даже мне, нет-нет, приходится у тебя переспрашивать, что ты там закодировал? )))) Вы два чемпиона по сокращениям, Ты и Валя ))))) 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 АХАХАХАХА! Не хитри, Продажи!!! Не пытайся натянуть сову на глобус ))) Ели ты узрел где-то сходств - аналогию с СПИН, то это не я мутил на основании СПИН методологии, а СПИН написан по моим лекалам )))) 

 Вот с тобой приятно "бодаться"  (это не комплименте, это правда) ты даже стоя уже по колено в крови, будешь отстаивать свой плацдарм!!!

 У тебя (тот, кто шифруется под агента СПИН)))wink ) очень ясная (мне просто понятная, как великому манипулятору)))cool ) тактика нападения. Я её называю, шаг назад – два вперёд.

 Типа отступление, для перегруппировки и дальнейшего нападения ))))

…..Порвали на куски, измолотили в хлам,

И, добивая, объясняли стонущим врагам:

"Запомните загадочный тактический приём:

Когда мы отступаем - это мы вперед идем!"……. )))))

 Строится она так: Например, когда заказчик по какой, из предложенных позиций, отвечает «НЕТ»

Типа: «Да, И.И. Я согласен с вами в этом вопросе, но вот вы знаете….. и пошёл вперёд с новыми аргументами, что были в запасе»

 Вот её простой пример -

 Приятно созерцать неполный вариант СПИН. Отсутствуют некоторые элементы, но статья только подтверждает, что без СПИН реально не обходится ни одна продажа!

Типа, пусть и НЕ ПОЛНЫЙ, но, всё-таки СПИН ))))

 Ни одна методология не может существовать в неполной версии. 

 Помнишь Булгакова? Роман "Мастер и Маргарита" Вопрос Волонда про осетрину? Ответ буфетчика - "Осетрина второй свежести" На что Волонд ответил: "Нет у осетрины ни какой второй свежести. Есть одна первая, она же и последняя" Так же и с СПИН. Если выпадает какой-то пазл из общей картины - немедленно создаётся дефект. 

 Но! Но, разочарую тебя. Нет там ничего про СПИН, от слова СОВСЕМ!!!! Это моя личная тактика, конкретно мною разработанная!!! Именно для её реализации, мне КП и нужно. Больше этот сраный листок, ни на что не годен ))))

 Что бы там тренера не говорили, не пели, про уникальность КП, это всё ерунда. Мне о т КП нужно только место для следующего шага вперёд!!! «И.И. Вам удалось выбрать время и ознакомиться с предложением, мною присланным?» И.И. «Нет. Руки не дошли» Я «Понимаю И.И. Вы и дефицит свободного времени, это одно и то же, КОГДА ПОРЕКОМЕНДУЕТЕ ПЕРЕЗВОНИТЬ В СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ?» И.И. «Звоните тогда-то»

 Где ты тут СПИН узрел? Если так дела пойдут дальше, то ты им бредить скоро начнёшь )))) Он, Нил Рекхем, к тебе по ночам являться будет )))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет, Продажи! Привет, коллеги.

 Перечитал (что бы там не говорили, перечитывать свои дискуссии надо обязательно, ну, на мой взгляд) что бы найти либо оплошности, или удачные доводы. И в случаи обнаружения таковых – подредактировать.  

Это нормально, когда люди спорят и не перестают доказывать друг другу, свою правоту.

Вот на этом моменте, я по сути создаю прецедент и возможность для новой «атаки» с твоей стороны.

Твоя фраза:

Приятно созерцать неполный вариант СПИН. Отсутствуют некоторые элементы, но статья только подтверждает, что без СПИН реально не обходится ни одна продажа!

Типа, пусть и НЕ ПОЛНЫЙ, но, всё-таки СПИН ))))

Моя фраза:

Но! Но, разочарую тебя. Нет там ничего про СПИН, от слова СОВСЕМ!!!!

Ясно, что это взаимоисключающие себя части диалога. Попробую сыграть на опережение и отобрать у тебя этот плюсик ))))

В чём разница той методологии, что я применяю в работе с КП и СПИН.

СПИН, возможен к применению  тогда, когда контакт покупатель – продавец уже состоялся. Покупатель уже согласился уделить продавцу время, что его выслушать.

Моя же, пошаговая методика работы с КП, это не что иное, как контрудар (заранее подготовленный к предполагаемой фразе НОВОГО – ВЕРОЯТНОГО покупателя, дабы именно ОТСЕЧЬ МП и прекратить контакт) на фразу которая, для большинства начинающих переговорщиков является могильной плитой!!!

Вот эта убийственная фраза – «Пришлите всё на электронную почту, если нас заинтересует, мы вам перезвоним»

То есть, я понимаю, что меня пытаются отсечь и не сдаюсь ))) Я же столько работы проделал, что бы выйти на этого заказчика, неужели зря?!

Тогда и летит КП, а за ним следует следующая серия, из этого без башенного сериала – «И.И. Вам удалось ознакомиться с материалами мною присланными?» Опять же, при прогнозируемой фразе «Нет. Время не было» Следующий выстрел кумулятивным – «Я понимаю. Когда порекомендуете мне перезвонить?»

В этом случае ЛПР попадает в логическую ловушку, О КОТОРОЙ САМ ЖЕ И ПРОСИЛ – ПРИШЛИТЕ МНЕ ВСЁ НА ЭЛЕКТРОНКУ!!!

Теперь, моя задача МЯГКО дать понять ЛПР, что надо иметь уважение к моим трудам!!! Я работал, тратил время на создание – формирование КП, его отправку, как ты, сука, и просил )))) Так. Что, будь добр, олень, оцени моё старание тебе понравиться, как положено )))) Найди время, и ознакомься и обсуди со мной моё КП )))

Ну, это более чем очевидно, что данный «развод» ничего общего со СПИН не имеет.

П.С. Кстати, Продажи, сделаю комплимент нам двоим и всем участникам обсуждения. Не тухлую мы тему раскачали на ветке!!!

 Сплошные доводы, аргументы, реальные факты.

АХАХАХАХА!

Получается, что сайт, администрация сайта, нам должны ))))

Ландо. Зачтём их долг в списание моих косяков, когда я с тренерами ругаюсь ))))) В расчёте ))))

Шутка конечно!


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
В сети

Sergei1 пишет:

П.С. Кстати, Продажи, сделаю комплимент нам двоим и всем участникам обсуждения.

Не тухлую мы тему раскачали на ветке!!!

 Сплошные доводы, аргументы, реальные факты.

Блин, ведь всем участникам обсуждения, - это Я!!!

Наконец-то и меня отметили, - ой извините, посчитали!

Коллеги, а, что за "не тухлую тему мы раскачали"?

Подскажите, пожалуйста, а то я кушать не могу, переживаю...

С уважением,

Саша Игин,

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Коллеги, а, что за "не тухлую тему мы раскачали"?  

 Да, это привычно. Тренерам всё надо объяснять на пальцах, как говорится )))) 

 Обсудили мы - Спорность в подходе к продажам. Спорность в выборе инструментов налаживания коммуникации. Разница во взглядах на ту, или иную методу. Разница в выстраивание связи продавец- покупатель. Работа манипуляторного характера. 

 Теперь дошло? )))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
В сети

Sergei1 пишет:

 Обсудили мы - ... Разница во взглядах на ту, или иную методу. 

 Теперь дошло? )))

Премного благодарен за развернутый ответ!

Не хочется расстраивать Вас, но пока "теперь дошло?", не дошло!

Будем надеяться, что дойдёт... Ведь еще не вечер...

С надеждой на "теперь дошло",

Саша Игин,

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Не страшно, Саня! Главное процесс. Главное, ты в теме!!! 

 Знаешь, почему жирафы смеются ночью?

 Информация, лишь к ночи доходит, до его мозга, с учётом длины его шеи....))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 АХАХАХАХА! Ну уж нет, Николай! С ножом у горла требуете от других конкретики

 Всё правильно. Конкретность - наше всё!!!


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети

Николай Сибирев
Будь проще и к тебе потянутся люди. wink

Отрадно наблюдать за превращением заумного БТ в нормального человека. smiley

 

Аватар пользователя 125239i
В сети

Продажи пишет:

Отрадно наблюдать за превращением заумного БТ в нормального человека. smiley

Дорогие, коллеги!

Я бы тоже хотел понаблюдать за превращением заумного БТ (кстати, а что это такое?)

в нормального человека.

Не подскажите: где и когда? В какое время: местное или московское?

Раз такое дело, заодно и просветите, каков он, - этот нормальный человек?

С уважением, ко всем наблюдателям,
Саша Игин,

Саша Игин

Продажи пишет:

Николай Сибирев
Будь проще и к тебе потянутся люди. wink

Отрадно наблюдать за превращением заумного БТ в нормального человека. smiley

Коллега, спасибо за такую оценку.

Употребление термина "*заумный БТ" лично для меня означает, что уровень экспертной квалификации значительно превышает мой.wink и мне есть чему поучиться у него.

Единственно, что удручает их маленькое количество во всех областях.   

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Мощно парировал, Николай! Зачёт! Техника переговорного айкидо. Уклонение от интеллектуального удара противника, и перенаправление энергии его удара в сторону от защищающегося!

 Благодаря такому манёвру, диспут не перерос в обычную гавкотню. )))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Саня, это некий каламбур!

 Что отличает нормальных людей от ненормальных? Нормальные умеют скрывать своего Наполеона. И это нормально - понимать, что нормальных людей нет, и при этом считать себя нормальным ))))wink

Интро: Отрывок из фильма «Палата №6»

 Грань между людьми психически больными и, ну, ненормальными, чрезвычайно иллюзорна.

Было бы верно сказать, что

Мы все с вами страдаем, разными формами психических заболеваний ))))cool


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Sergei
Нормальные умеют скрывать своего Наполеона...
Мы все с вами страдаем, разными формами психических заболеваний ))))wink
 
Ты прав, Сергей. Майя, всемирная иллюзия, мать её. Все глючат.
 
Но, справедливости ради, не все "страдают". Некоторые - "наслаждаются".
Своим Наполеоном.smiley
 
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 )))) Не поспоришь. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

 
Теме уже больше неделидесятки комментариев опытных продажников, НО! 
По сути темы я пока толком не разобрался: какой же из этих доменов лучше использовать для своего сайта?
 
Поэтому, пока они не достались кому-то другому, решил, про запас, "застолбить" для себя, любимого, сразу все три:
 
спин.рф
(СПИН.рф)
 
prodazniki.ru
(Продажники.Ру)
 
белфорт.рф
(Белфорт.рф)
 
Пока ещё даже не знаю, как буду их использовать, но, как минимум, уже никто меня не опередит.smiley
Если у Вас есть любые предложения по их использованию (мной или Вами), или самые невероятные мысли "мозгового штурма" - запросто пишите на E-mail в моей аватарке.
 
По-дружески и с удовольствием, обсудим даже самые невероятные предложения!
 
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
 
 
 
 
 
Аватар пользователя 125239i
В сети

Продажи пишет:

Теме уже больше неделидесятки комментариев опытных продажников, НО! 
По сути темы я пока толком не разобрался:

Саша Игин: - Я уже вообще ничего не понимаю. У меня голова кругом идёт. Это, что спектакль какой-то? Что ты говоришь, Сергей? Понял. Всё понял…

Пьеса в трех действиях.

Действие 1. Сережа выпустив 45 развернутых постов на этой ветке, с восторгом восклицает: Коллеги, а, что за "не тухлую тему мы раскачали"?  Да, это привычно. Тренерам всё надо объяснять на пальцах, как говорится ))))

Действие 2. А Продажи, как будто не замечая этого, гнёт свою линию: Если у Вас есть любые предложения … или самые невероятные мысли "мозгового штурма" - запросто пишите на E-mail в моей аватарке.

Саша Игин громко бурчит - Вот тебе, бабушка и Юрьев день! Лыко-мочало, начинай сначала…

Тренер-Продажи (Продажи всё-таки «скрытый» тренер – С.И.) небрежно бросает реплику в зал: «Саша не прав! Ты прав, Сергей. Майя, всемирная иллюзия, мать её. Все глючат. Но, справедливости ради, не все "страдают". Некоторые - "наслаждаются". Своим Наполеоном».

Действие 3. На сцене все.

Продажи радостно восклицая, призывают: - Пишите! Звоните! И мы все по-дружески и с удовольствием, обсудим даже самые невероятные Ваши предложения!

Гром аплодисментов. Занавес…

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 АХАХАХАХА! Ну, и что не так-то, Саня? Обычное преломление логического света в призме дискуссии. На лицо причинно следственная связь. Начали с обсуждения названия и заострили внимание на СПИН, что и было заложено в тему обсуждений. спин.рф. 

 Сказал я почему мне это название не нравится и обосновал своё мнение.  Продажи возразил и тоже аргументированно. Николай внёс свою лепту. Один ты всё, что-то пытаешься понять. Ищешь некий скрытый смысл. Хотя всё более, чем очевидно ))))

 Раньше я интересовался проблематикой квантово-волнового дуализма и пространственно-временного континуума, разбирался в диалектике Гегеля и экзистенциализме Кьеркегора, чувствовал скрытый смысл полотен Ван Гога и Пикассо, пытался раскрыть загадку генезиса жизни во Вселенной и переосмыслить проблему человеческого сознания... а потом я бросил пить )))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Использую ветку в личных целях. 

 У кого есть ссылка на счётчик для подсчета количества знаков в тексте и скорости набора на Русском языке и бесплатно? Буду признателен, если кто поделится. Херню всякую просьба не предлагать. Её и так хватает. Онлайн счётчики то же не нужны. 

 Интересует - Полная длина текста.  Длина без пробелов. Количество слов в тексте. Всего символов. Всего слов.  Уникальных слов.


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Sergei
Раньше я интересовался проблематикой квантово-волнового дуализма и пространственно-временного континуума, разбирался в диалектике Гегеля и экзистенциализме Кьеркегора, чувствовал скрытый смысл полотен Ван Гога и Пикассо, пытался раскрыть загадку генезиса жизни во Вселенной и переосмыслить проблему человеческого сознания... а потом я бросил пить )))))
 
...,  после чего моя жизнь стала настолько скучной, что меня стала интересовать всякая хрень:
 
Sergei
У кого есть ссылка на счётчик для подсчета количества знаков в тексте и скорости набора на Русском языке и бесплатно? Буду признателен, если кто поделится. Херню всякую просьба не предлагать. Её и так хватает. Онлайн счётчики то же не нужны. 
Интересует - Полная длина текста.  Длина без пробелов. Количество слов в тексте. Всего символов. Всего слов.  Уникальных слов.
smileysmileysmiley
 
Мне кажется, большая часть требуемого есть в Word:
 
Полная длина текста (есть количество символов с пробелами и без)
Длина без пробелов (есть количество символов без пробелов)
Количество слов в тексте (есть)
Всего символов (есть количество символов с пробелами и без)
Всего слов (есть)

Уникальных слов (когда-то видел бесплатную программу, составляющую словарь из любого текста (не помню, как называется, но можно найти в интернете). Там дубли убираются, и проргамма выдаст сухой остаток в виде словаря, одновременно показывая число слов).

скорости набора (кажется, это на автомате делает любой клавиатурный тренажёр. Как-то ты писал, что осваивал десятипальцевый метод на одном из них, так что с этим проблемы тоже не будет)

 
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 после чего моя жизнь стала настолько скучной, что меня стала интересовать всякая хрень:yes

  Всякая хрень, вроде маркетинга ))))

 Мне кажется, большая часть требуемого есть в Word:  Про ворд не знаю, не вдавался в подробности. У меня есть счётчик, онлайн, но, что-то он, перестал меня устраивать. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Саша Игин
Если мы решаем сугубо практическую прикладную задачу, в какой зоне лучше, удобнее и легче работать?
Ответ, думаю, очевиден, в зоне…ru…
 
Спасибо за мнение по теме!
Всё нужно рассматривать в комплексе. Какое именно удобство Вы подразумеваете? Для web-программиста? Для опытного не составит труда создать сайт на любом домене.
А вот что Вы думаете по поводу их запоминаемости - например, мелькнувшими на билборде? Здесь в чью пользу сравнение?
В каждом из них есть что-то, чего нет в других.
Я ни в коем случае не спорю с Вами, просто рассуждаю вслух, т. к. пока к определённому решению ещё не пришёл.
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Бил борт, внешний носитель. Не надо это сравнивать.


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Sergei
Бил борт, внешний носитель. Не надо это сравнивать.

Серёг, ты о чём?

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Да погнал. Не обращай внимания.

 А нет. Не погнал. Перечитал ветку (ты заставил это сделать) А вот что Вы думаете по поводу их запоминаемости - например, мелькнувшими на билборде? Здесь в чью пользу сравнение?

 

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Появилась минутка нетрезв свободного времени, вместе с возможностью немного поболтать.smiley
 
Sergei
У тебя (тот, кто шифруется под агента СПИН)))wink )
 
Тонко подмечено, Сергей, тонко! +10!
СПИН - это вовсе не моя фишка, я, в основном, использую другие методы. Многие, кстати, собственного производства.
 
Но, как говорили древние: "Платон мне друг, а Истина дороже". Я просто не могу спокойно смотреть, как чморят Истину.
 
Ведь СПИН - это основа, очень удобная основа, особенно при обучении молодняка и введения его в курс дела.
Почему? Потому что СПИН ПРАВИЛЬНО описывает процесс продажи. Делает ПРАВИЛЬНЫЕ акценты. Помогает понять основу, начальную СТРУКТУРУ продаж. 2x2. Просто и доходчиво.
 
Потом, с опытом, продажник поймёт неизмеримо больше, найдёт свои собственные фишки, научися делать всё на автомате. Но это - ПОТОМ.
А вначале ему нужно дать понять ОСНОВЫ. А для этого, как нельзя лучше, подходит СПИН.
 
Я бы слова не сказал, если бы ты сказал что-то похожее на: 
"СПИН - это простотень, прошлое, каменный век, сейчас есть много гораздо лучших способов."
Потому что это была бы ПРАВДА. Неважно, что новые методы основаны на тех же принципах, просто они работают быстрее и качественнее, чем СПИН, который на слуху у всех.
Главное - что это была бы  ПРАВДА.
Но с выражением "сраный СПИН", я КА-ТЕ-ГО-РИ-ЧЕС-КИ НЕ СОГЛАСЕН!
smiley
 
Я вижу отношение аборигенов этого форума (далеко не всех, ведь толпу несогласных просто заставили заткнуться, они даже боятся комментировать, или высказать своё мнение) к СПИН так: 
 
люди, освоившие высшую математику, с презрением поглядывают на таблицу умножения.
 
Но без присутствия аксиом таблицы умножения В КАЖДОЙ трёх-семиэтажной формуле, не было бы высшей математики! От слова СОВСЕМ!
 
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Вот тут я с тобой согласен на 101% Я вижу отношение аборигенов этого форума (далеко не всех, ведь толпу несогласных просто заставили заткнуться, они даже боятся комментировать, или высказать своё мнение)

 Не важно, что мы тут с тобой обсуждаем. Как ты, или я относимся к этой методе. Важен сам процесс! Важно какие доводы - аргументы - факты, мы приводим в свою пользу. Ты считаешь так, я считаю иначе, но оба мнения имеют право на жизнь. И они обоснованны.  


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Я бы слова не сказал, если бы ты сказал что-то похожее на: 
"СПИН - это простотень, прошлое, каменный век, сейчас есть много гораздо лучших способов."
Потому что это была бы ПРАВДА. Неважно, что новые методы основаны на тех же принципах, просто они работают быстрее и качественнее, чем СПИН, который на слуху у всех.
Главное - что это была бы  ПРАВДА.
Но с выражением "сраный СПИН", я КА-ТЕ-ГО-РИ-ЧЕС-КИ НЕ СОГЛАСЕН!
smiley

 

№1. Новые методы - это ? cool
Неважно, что новые методы основаны на тех же принципах, просто они работают быстрее и качественнее, чем СПИН заинтриговалиwinkyes
№2 По СНИН напишу статью = выложу, не успел дописать. enlightened
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Николай Сибирев
№1. Новые методы - это ? cool
Неважно, что новые методы основаны на тех же принципах, просто они работают быстрее и качественнее, чем СПИН заинтриговалиwinkyes
 
Сергей, понял скрытую мысль?smiley
Если даже Профессионал с высочайшим уровнем экспертной квалификации так удивляется, что в мире вообще существуют какие-то методы, которые работают быстрее и качественнее, чем СПИН, то что мы с тобой здесь обсуждаем???smileysmileysmiley
 
Николай Сибирев
№2 По СПИН напишу статью = выложу, не успел дописать. enlightened

Ждём-ждём-ждём!!!yes

№1.
Николай Сибирев
№1. Новые методы - это ? cool
Неважно, что новые методы основаны на тех же принципах, просто они работают быстрее и качественнее, чем СПИН заинтриговалиwinkyes
№2.
Сергей, понял скрытую мысль?smiley
Если даже Профессионал с высочайшим уровнем экспертной квалификации так удивляется, что в мире вообще существуют какие-то методы, которые работают быстрее и качественнее, чем СПИН, то что мы с тобой здесь обсуждаем???smileysmileysmiley

 

Ну если это тайная или скрытая мысль, то пусть она таковой и сохраняетсяsmileywink
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Продажи
Не в сети

smiley

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Sergei
Обрати внимание на количество просмотров. На данный момент их 325. И, это практически за неделю.
 
Несмотря на долгое отсутствие комментариев в теме, сейчас её посмотрели уже больше 1100 раз!!!
Очевидно, вопрос собственного сайта волнует многих. Кому-то нужно набрать аудиторию, кто-то хочет привлечь к себе внимание, кто-то хочет высказать или опубликовать свои мысли так, чтобы их увидели и услышали те, кто реально интересуется продажами. И оценили по достоинству.
 
Необходимый мне "штат" из продажников, благодаря форуму, я уже укомплектовал процентов на 150, поэтому эти домены решил отдать желающим. Пользуйтесь на здоровье!
 
Продажи
Цены на эти домены отличаются в разы
 
Наживаться на них я не собираюсь, сейчас выставил все сразу в магазине крупнейшего регистратора доменов Reg.Ru дешевле их бывшей стоимости: СПИН за 75, а Продажники  и Белфорт - всего по тридцатке. Домены уже в открытом доступе, кому что понравилось - забирайте, пока Вас не опередили.
 
 Купить любой из них в магазине Reg.Ru можно за 10 минут. Как? 
Находите на сайте магазина нужный Вам домен:
 
prodazniki.ru
страница в магазине (можно найти в Яндексе, или вбить в адресной строке):
reg.ru/domain/shop/lot/prodazniki.ru
 
Белфорт.рф
страница в магазине (можно найти в Яндексе, или вбить в адресной строке):
reg.ru/domain/shop/lot/белфорт.рф
 
СПИН.рф
страница в магазине (можно найти в Яндексе, или вбить в адресной строке):
reg.ru/domain/shop/lot/спин.рф
 
Если домен ещё не купили, регистрируете в Reg.Ru аккаунт на своё имя, жмёте кнопку "купить", оплачиваете любым удобным для Вас способом, например кредиткой, или через Сбербанк онлайн.
 
Вуаля! Домен мгновенно переоформляется на Ваши данные, и Вы становитесь его единственным и полноправным владельцем!
Можно принимать поздравления родных и коллег с приобретением ресурса, способного поднять Ваши доходы в разы. 
 
Получаете удовольствие от обладания, заказываете визитки с шикарным названием собственного сайта, раздаёте их восхищённым коллегам и партнёрам.
Наблюдаете за растущими славой и известностью, профессиональным рейтингом, ростом своего бизнеса, умножением доходов.
Приобретаете уверенность в профессиональном будущем, и наслаждаетесь чувством глубокого удовлетворения.
Жизнь удалась! smiley
 
Аватар пользователя Продажи
Не в сети
 
С новой неделей всех!smiley
Чтобы эта неделя стала для Вас удачной, давайте начнём её со скидок!
Снижена цена сразу на все три домена для умножения Ваших продаж!
 
Саша Игин
Елена Блиновская : "Не жалею о дне рождения за 200 млн. рублей"
В прошлом году известный коуч Елена Блиновская отметила день рождения с таким размахом, что стоимость торжества обсуждалась чуть ли не всей страной. В 2022-м женщина наконец-то объяснила, почему так разгулялась на 40-летие.
 
Неплохо, неплохо живут коучи. smiley
Не отставайте от лидеров по зарабатыванию денег! Используйте домены для Вашего бизнеса, связанного с продажами:
 
Prodazniki.Ru (Продажники.Ру)

Страница в магазине (можно скопировать в Яндекс, или в адресную строку):
reg.ru/domain/shop/lot/prodazniki.ru

 
Белфорт.рф

Страница в магазине (можно скопировать в Яндекс, или в адресную строку):
reg.ru/domain/shop/lot/белфорт.рф

 
СПИН.рф

Страница в магазине (можно скопировать в Яндекс, или в адресную строку):
reg.ru/domain/shop/lot/спин.рф

 

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Да, брось. коллега. Просто нашли, как деньги списать, что бы налоги не платить. Дураков тут нет.  Чё народ то смешить? 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
 
Частично - да, соглашусь. Но, чтобы что-то списать - нужно это "что-то" иметь. smiley
Да и разные Киркоровы бесплатно выступать не будут.
 
Даже не то, что половину, хотя бы четверть, да пусть даже двадцатую часть (каких-то 10 жалких лимончиковsmiley)  реально за один день на кураж потратили - и то неплохо.smiley
 
 
 
 
Аватар пользователя Продажи
Не в сети

Новая неделя - новые скидки! Ловим удачу за хвост:
 

reg.ru/domain/shop/lot/prodazniki.ru

reg.ru/domain/shop/lot/белфорт.рф

reg.ru/domain/shop/lot/спин.рф

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Ловим удачу за хвост:

Не следует ловить удачу,

Как будто ящерку за хвост.

Прожить ведь можно и на сдачу,

Но как прожить — вот в чём вопрос.

Удача — тот ещё проказник:

Вертит хвостом будто налим.

Но верим, что настанет праздник.

На том стояли и стоим ))))))

 

 К чему, я это?

 К тому, что теория в книжках, а практика в «шишках» )))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Всем добра!

Внесу свою лепту.

При названии нужно учитывать еще и следующие моменты:

1. В какой зоне работаем, домены типа ком или орг- не рекомендуем. Только ru и рф. Это с технической точки зрения

2. Если рассматривать с точки продвижения в поисковиках-  название "спин"  одна из самых сложных. отому что поисковику нужно во первых, отличить что тут говорится не про спину( массаж спины и т.п), а во вторых- уже много желающих и знатоков данной технологии появилось

3. Хоть горшком назови- главное что бы летал. Данная фраза говорит о том, что эпоха названий медленно уходит в сторону. Посетитель сайта редко делает свой выбор исходя из названия. Выбор делается на основании уже других вещей.

4. И последний штрих- соц.сети рулят, поэтому необходимо будет в дальнейшем создавать свои группы с аналогичным названием. Поэтому тут в первую очередь нужно смотреть пересечение  названий и яркость восприятия.

Но это только мнение, практика- критерий истины

С уважением к Вам и Вашему бизнесу, 
команда видео библиотеки "Конструктор продаж"
https://konstruktorprodazh.ru/
Аватар пользователя Продажи
Не в сети
 
практика- критерий истины
 
Это точно.
Представляю, если бы у Медведева был сайт не Медведев.рф, а произвольный набор символов, или у Газпрома не gazprom.ru, а "kupi-gaz-segodnya-plati-zavtra.ru".smiley
 
Потеря рейтинга и уважения - вещь невосполнимая. Как говорил Панкратов-Чёрный устами героя в фильме Нофелет:
У человека должно быть все прекрасно: и рубашка, и костюм, и туфли, и, разумеется, мысли.
Если бы этот фильм снимали в век интернета, то могло бы прозвучать так: ..., и, разумеется, домен!smiley
 
С новой неделей всех! 
Чтобы неделя была удачной, очередное снижение цен:

reg.ru/domain/shop/lot/prodazniki.ru

reg.ru/domain/shop/lot/белфорт.рф

reg.ru/domain/shop/lot/спин.рф

 
Аватар пользователя Продажи
Не в сети

Новая неделя - новые скидки!