Продажа бухгалтерских услуг

6 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Продажа бухгалтерских услуг

Дорогие коллеги! Помогите с возражением типа: "Бухгалтер нужен только в штат, пользоваться услугами компаний не будем"... Подскажите какие-нибудь фишки в этой области продаж, буду премного благодарен за любую инфу.)) Спасибо

Аватар пользователя Солнышко
Не в сети

Мне кажется, что вы не тем звоните. Понимаете? 

Нет, не понимаю. Вы  продаете бух-ие услуги?

Аватар пользователя Солнышко
Не в сети

Я продаю не бухгалтерские услуги, но на меня частенько попадают продавцы бух. услуг. Зачем нам бух. услуги, если у нас не маленькая фирма, два своих бухгалтера, хороших, работают давно и т.д. Если у вас в списке такие фирмы, как наши, то у вас будут одни отказы. 

А если вы будете звонить мелким фирмам, у которых нет денег на хорошего бухгалтера, которые не стараются оптимизировать налоги не совсем белыми схемами, а также новым фирмам, которые только что зарегистрировались и не успели еще взять своего бухгалтера и т.д., то и отказов у вас будет намного меньше. "Я так думаю" (с) ! wink

Спасибо солнышко!)

Аватар пользователя tonyyakovlev
Не в сети

Да, Солнышко очень правильно, на мой взгляд, написала. Если в более общем виде, то вам нужно просто хорошо знать своего клиента и его потребности. Реальные потребности. Если у него нет потребности в ваших услугах, вы ему их не можете продать. Точка. Соответственно, вам надо выбрать тех, у кого такая потребность есть, и звонить именно им. И таких компаний - сотни тысяч.


SAEX.RU - Источник актуальных деловых контактов: 3 миллиона потенциальных клиентов для вашего бизнеса.