Дорогие коллеги! Помогите с возражением типа: "Бухгалтер нужен только в штат, пользоваться услугами компаний не будем"... Подскажите какие-нибудь фишки в этой области продаж, буду премного благодарен за любую инфу.)) Спасибо
Продажа бухгалтерских услуг
Мне кажется, что вы не тем звоните. Понимаете?
Нет, не понимаю. Вы продаете бух-ие услуги?
Я продаю не бухгалтерские услуги, но на меня частенько попадают продавцы бух. услуг. Зачем нам бух. услуги, если у нас не маленькая фирма, два своих бухгалтера, хороших, работают давно и т.д. Если у вас в списке такие фирмы, как наши, то у вас будут одни отказы.
А если вы будете звонить мелким фирмам, у которых нет денег на хорошего бухгалтера, которые не стараются оптимизировать налоги не совсем белыми схемами, а также новым фирмам, которые только что зарегистрировались и не успели еще взять своего бухгалтера и т.д., то и отказов у вас будет намного меньше. "Я так думаю" (с) !
Спасибо солнышко!)
Да, Солнышко очень правильно, на мой взгляд, написала. Если в более общем виде, то вам нужно просто хорошо знать своего клиента и его потребности. Реальные потребности. Если у него нет потребности в ваших услугах, вы ему их не можете продать. Точка. Соответственно, вам надо выбрать тех, у кого такая потребность есть, и звонить именно им. И таких компаний - сотни тысяч.