4-я неделя 2012г

Опубликовано Вс, 22/01/2012 - 22:54

Мотивация сотрудников отдела продаж (видео)

Опубликовано Чт, 19/01/2012 - 23:34

Мотивация менеджеров по продажамГорбачев Максим, Ткаченко Дмитрий

Для многих руководителей актуальная тема мотивации сотрудников отдела продаж. Ведь от их настроя зависит финансовый результат компании.
Мы с Дмитрим Ткаченко записали видео, в котором обсудили следующие вопросы, касающиеся мотивации в отделе продаж:
1.      Какие типичные ошибки встречаются в системе оплаты труда менеджеров по продажам?
2.      Почему нет идеальной формулы заработной платы «продажников»?
3.      На что необходимо обращать внимание при разработке систему оплаты труда в отделе продаж?
4.      Какие недостатки у схемы «оклад + %»?
5.      Почему через некоторое время деньги не мотивируют менеджеров по продажам к достижению новых целей?
6.      Какие аспекты нематериальной мотивации необходимо учитывать при работе с «продажниками»?

Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции

Опубликовано Ср, 18/01/2012 - 23:50

КарандашДисконт-магазин канцтоваров «Карандаш» был открыт на кредитные деньги и находился на окраине Сыктывкара. Благодаря массивной рекламе ему удалось хорошо заработать на сезонном спросе на канцтовары в августе-сентябре. Но затем сезон завершился, а кредиты и зарплату надо продолжать платить.

Владелец решил привлечь в магазин клиентов-юрлиц. Они канцтовары закупают на постоянной основе и за счёт этого поток денег можно обеспечить достаточно «ровный». Но как их привлечь, если  магазин находится на окраине, и заставить туда приехать офисных клерков затруднительно, в особенности когда конкуренты и вовсе предлагают бесплатную доставку?

Тогда он запустил рекламу, в которой помимо прочего рекламировалась пачка бумаги «Снежинка» за 99 рублей. Это при том, что закупочная цена была 110.

Википедия продажника

Опубликовано Ср, 18/01/2012 - 19:41 by barman

WikiРеализовав идею уважаемого Bull открываем новый сервис - Википедия продажника. Структура традиционная - Термин и Описание. Призвана помочь новичкам понять "словечки", которые на уровне неосознанной компетенции активно употребляют "матёрые зубры" нашего сайта )

Хочется верить, что и нашим старичкам будет интересно блеснуть и поделиться своим проф. словарным запасом.

Пополнить Википедию очень просто. Каждый зарегистрированный пользователь по ссылке "Создать материал" в навигации выбирает Wiki. Статья попадает на премодерацию и затем публикуется. Первое время Вики глоссарий будет публиковаться на главной внизу. После стартового наполнения контентом найдем ему более почетное место.

Внимание! Можно комментировать любые опубликованные термины! Это будет особенно интересно.

Давайте наполним нашу Википедию вместе!

С уважением, Бармен.

Язык написания делового письма

Опубликовано Ср, 18/01/2012 - 00:38

Язык написания делового письмаВы знали, что существует язык делового письма?

Вы  задавали себе вопрос: Почему большая часть Ваших писем попадает в спам или остается без ответа?

Ответ прост, при составление делового письма Вы совершаете ряд ошибок, нарушая основные правила написания делового письма. Давайте не будем РАЗБИРАТЬ их, а посмотрим как примерно должно выглядеть Ваше деловое письмо.

Не превращайте свое резюме в спам, или Почему я должен прочесть ваше резюме?

Опубликовано Втр, 17/01/2012 - 00:24

ИзображениеБеляев Сергей, Рекрутинговое агентство Навигатор

Вы ищете новую работу и рассылаете свое резюме на десятки и сотни вакансий, найденных на сайтах по трудоустройству? Но получаете только единичные звонки от рекрутеров и еще более редкие приглашения на собеседования? Не превращайте свое резюме в спам!

Иногда приходится слышать такие фразы от соискателей работы «Я разослал свое резюме на 200 вакансий в этом месяце». Это означает, что 200 менеджеров по персоналу должны потратить свое время на прочтение вашего резюме. Сколько из них на самом деле прочли ваше CV? Судя по тому, что вы еще в поисках работы, далеко не все 200. «Тупая рассылка» по всем возможным и невозможным вакансиям – не самый лучший путь для поиска работы.

Главы из моей книги

Опубликовано Пнд, 16/01/2012 - 02:10

Главы из моей книгиЛевитас Александр

Я предлагаю Вашему вниманию пару глав из моей новой книги – советы, которые Вы сможете применить в своём бизнесе, чтобы поднять продажи.

«Повторить?» (стр. 247)

Если в прошлом году клиент делал у вас какой-то заказ, очевидно приуроченный к конкретной дате или конкретному событию – например, посылал букет цветов и поздравительную открытку на день рождения, – в преддверии этой даты вы можете связаться с клиентом и предложить ему повторить прошлогодний заказ.

Дескать, год назад вы у нас заказывали доставку букета (зал для торжества, тысячу календарей, техосмотр производственной линии...) – не хотите ли повторить этот заказ? Желаете повторить в точности или будут особые распоряжения?

Очень часто такое предложение оказывается более чем уместным и принимается с благодарностью. Единственный нюанс – делать его надо заблаговременно. Не впритык к дате выполнения заказа, а с запасом, хотя бы за пару недель (а для некоторых бизнесов так и за пару месяцев). Иначе может выясниться, что заказ уже достался конкуренту – просто потому, что клиент спешил и обратился к первому попавшемуся исполнителю.
Поделиться: