Клуб Продажников - Сообщество менеджеров по продажам с 2009г http://www.prodaznik.ru/node/new ru Первый контакт с клиентом: 4 правила успешных переговоров http://www.prodaznik.ru/blog/pervyi-kontakt-s-klientom-4-pravila-uspeshnykh-peregovorov <p>Контакт с покупателем &ndash; исходная точка, первый шаг в работе продавца или менеджера. От того, каким он будет, зависит успех всех шагов продаж по цепочке. Какие ошибки мешают его установлению и как правильно снимать возражения клиентов в самом начале диалога?</p> <p>Здесь уместнее говорить о том, как вообще правильно вступать в контакт так, чтобы этих возражений не было. Или, если они появились, как грамотно их уладить.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://practicum-group.com/blogs/stati/pervyj-kontakt-s-klientom-4-pravila-uspeshnyh-peregovorov/" title="https://practicum-group.com/blogs/stati/pervyj-kontakt-s-klientom-4-pravila-uspeshnyh-peregovorov/" rel="nofollow" >https://practicum-group.com/blogs/stati/pervyj-kontakt-s-klientom-4-pravila-uspeshnyh-peregovorov/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/pervyi-kontakt-s-klientom-4-pravila-uspeshnykh-peregovorov" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/pervyi-kontakt-s-klientom-4-pravila-uspeshnykh-peregovorov#comments Переговоры Котов Евгений Переговоры Fri, 18 Jan 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 18495 at http://www.prodaznik.ru Что такое сарафанный маркетинг и как он работает http://www.prodaznik.ru/blog/chto-takoe-sarafannyi-marketing-i-kak-rabotaet <div> <div> <img align="left" alt="Что такое сарафанный маркетинг и как он работает" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/2019-01-16_22-53-35.jpg" title="Что такое сарафанный маркетинг и как он работает" vspace="5" width="271" /> <p>Любой человек, принимая решение о покупке, будет прислушиваться к отзывам знакомых. Даже изучив матчасть, он отдаст предпочтение тому продукту, который нахваливают его друзья. Вы можете сделать так, чтобы советовали именно ваши товары и услуги &mdash; с помощью сарафанного маркетинга.</p> <p>Как вы уже наверняка догадались, сарафанный маркетинг имеет прямое отношение к сарафанному радио. Только если последнее вполне самодостаточно и прекрасно существует без вас, маркетинг &laquo;из уст в уста&raquo;, как его еще называют, предполагает непосредственное участие бренда.</p> </div> </div> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://prodasch.ru/blog/idealnii-otdel-prodazh/chto-takoe-sarafannyy-marketing-i-kak-on-rabotaet/" title="https://prodasch.ru/blog/idealnii-otdel-prodazh/chto-takoe-sarafannyy-marketing-i-kak-on-rabotaet/" rel="nofollow" >https://prodasch.ru/blog/idealnii-otdel-prodazh/chto-takoe-sarafannyy-marketing-i-kak-on-rabotaet/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/chto-takoe-sarafannyi-marketing-i-kak-rabotaet" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/chto-takoe-sarafannyi-marketing-i-kak-rabotaet#comments Маркетинг, реклама, PR prodasch.ru Сарафанное радио Thu, 17 Jan 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 18533 at http://www.prodaznik.ru KPI для оценки своего работодателя http://www.prodaznik.ru/blog/kpi-dlya-otsenki-svoego-rabotodatelya <p><img align="left" alt="KPI для оценки своего работодателя" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/kpi-dlya-rabotodatelya-1.jpg" title="KPI для оценки своего работодателя" vspace="5" width="219" /></p> <p>Должны ли быть KPI не только у сотрудника, но и работодателя?</p> <p>Какие KPI должны быть выставлены сотрудниками своему работодателю? Допустим, менеджерами по закупкам или менеджерами по продажам. Либо врачами или учителями. Либо инженерами или поварами. Либо сотрудницами древнейшей профессии или водителями троллейбуса.</p> <p>&nbsp;</p> <p>Кто от лица компании должен отчитываться перед сотрудником, например, отдела закупок, за выполнение или невыполнение работодателем своих показателей &ndash; директор по персоналу, ген. директор, коммерческий директор, директор по закупкам?</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://sdubovik.ru/thoughts/kpi-dlya-rabotodatelya/" title="https://sdubovik.ru/thoughts/kpi-dlya-rabotodatelya/" rel="nofollow" >https://sdubovik.ru/thoughts/kpi-dlya-rabotodatelya/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kpi-dlya-otsenki-svoego-rabotodatelya" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kpi-dlya-otsenki-svoego-rabotodatelya#comments Мотивация, персонал Дубовик Сергей KPI ассесмент зарплата мотивация премия работодатель рейтинг Wed, 16 Jan 2019 00:00:00 +0000 Сергей Дубовик 18523 at http://www.prodaznik.ru Ключевая ошибка большинства бизнесов в работе с клиентами http://www.prodaznik.ru/blog/klyuchevaya-oshibka-bolshinstva-biznesov-v-rabote-s-klientami <p><img align="left" alt="Ключевая ошибка большинства бизнесов в работе с клиентами" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/7619.jpg" title="Ключевая ошибка большинства бизнесов в работе с клиентами" vspace="5" width="275" /><strong>Бакшт Константин</strong></p> <div> Большинство компаний, которые опираются в своём бизнесе на периодические или регулярные сделки с клиентами, то есть предполагается не разовое, а регулярное сотрудничество, как им кажется, очень ценят и любят своих клиентов. Но все они допускают одну ошибку, полагая, что все клиенты такое отношение к себе со стороны компании видят и ощущают. Увы, это может быть совсем не так.</div> <div> &nbsp;</div> <div> Возникает очень важный вопрос. Действительно ли чем дольше мы работаем с клиентом, тем крепче с ним отношения? Казалось бы, если мы с клиентом работаем год, то отношения уже налажены. Если работаем три года, то отношения значительно крепче. А если работаем с ним 10 лет, то клиент наш по гроб жизни, ничто не может разрушить эти отношения, а любовь, привязанность и уважение клиента к нам значительно выше.</div> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://delovoymir.biz/klyuchevaya-oshibka-bolshinstva-biznesov-v-rabote-s-klientami.html" title="https://delovoymir.biz/klyuchevaya-oshibka-bolshinstva-biznesov-v-rabote-s-klientami.html" rel="nofollow" >https://delovoymir.biz/klyuchevaya-oshibka-bolshinstva-biznesov-v-rabote-s-klientami.html</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/klyuchevaya-oshibka-bolshinstva-biznesov-v-rabote-s-klientami" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/klyuchevaya-oshibka-bolshinstva-biznesov-v-rabote-s-klientami#comments Работа с претензиями, клиентоориентированность Бакшт Константин как работать с клиентами Tue, 15 Jan 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 18520 at http://www.prodaznik.ru Как увеличить продажи в регионе(видео)? http://www.prodaznik.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-v-regione <p>Это третье и заключительное видео посвященное системе региональных продажам, в нем рассматривается использование алгоритма &laquo;план развития региона&raquo;.&nbsp;</p> <div> <a href="http://www.prodaznik.ru/blog/s-chego-nachat-rabotu-regionalnomu-menedzheru-0">Первое видео рассматривае</a>т начальные шаги регионального менеджера.</div> <div> &nbsp;</div> <div> <a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-izbezhat-oshibok-v-khode-uvelicheniya-regionalnykh-prodazh">Второе видео рассматривает&nbsp;</a>основные алгоритмы, которые должны быть использованы в региональном отделе продаж, в противном случае динамика роста продаж быстро замедлится.&nbsp;</div> <div> &nbsp;</div> <div> В этом видео подробно засматривается &nbsp;один из ключевых алгоритмов развития региональных продаж - методика &quot;план развития региона&raquo;. Его особенность в том, что для его использования требуется достаточно высокая квалификация руководителя отдела региональных продаж, хотя может и использоваться менеджером самостоятельно.&nbsp;</div> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="http://sale-buro.ru/znanija/details/distrib_plan" rel="nofollow" >http://sale-buro.ru/znanija/details/distrib_plan</a></p> <div> &nbsp;</div> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-v-regione" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-v-regione#comments Методы усиления продаж Сибирев Николай Интеллектуальные технологии построение системы продаж региональные продажи Mon, 14 Jan 2019 00:00:00 +0000 Николай Сибирев 18516 at http://www.prodaznik.ru Проблема №2 – «проблема миссионера» – пять ключевых проблем в рекламе и продажах http://www.prodaznik.ru/blog/problema-2-problema-missionera-pyat-klyuchevykh-problem-v-reklame-i-prodazhakh <p><img align="left" alt="Проблема №2 – «проблема миссионера» – пять ключевых проблем в рекламе и продажах" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/missioner_i_indeycy_0.jpg" title="Проблема №2 – «проблема миссионера» – пять ключевых проблем в рекламе и продажах" vspace="5" width="261" /><strong>Левитас Александр</strong></p> <p>Продолжаю разговор о 5 ключевых проблемах в рекламе и продажах. Вторая из них &ndash; самая противная &ndash; это &laquo;проблема миссионера&raquo;. Потенциальные клиенты вообще не понимают, чего Вы от них хотите, потому что они не ощущают проблемы, которую призван решить Ваш товар или услуга.</p> <p> Представьте себе, что католического священника отправили проповедовать к африканским людоедам или к индейцам, коллекционирующим скальпы. Для того, чтобы справиться со своей задачей и привести туземцев к христианской вере (или хотя бы уговорить их не есть друг друга), ему придётся сперва поменять их картину мира.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://alex-levitas.livejournal.com/1192144.html" title="https://alex-levitas.livejournal.com/1192144.html" rel="nofollow" >https://alex-levitas.livejournal.com/1192144.html</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/problema-2-problema-missionera-pyat-klyuchevykh-problem-v-reklame-i-prodazhakh" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/problema-2-problema-missionera-pyat-klyuchevykh-problem-v-reklame-i-prodazhakh#comments Маркетинг, реклама, PR Левитас Александр реклама Sun, 13 Jan 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 18517 at http://www.prodaznik.ru Гид по онлайн-троллям: как их узнать и куда послать http://www.prodaznik.ru/blog/gid-po-onlain-trollyam-kak-ikh-uznat-i-kuda-poslat <p><img align="left" alt=" " class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/2019-01-02_10-15-51.jpg" vspace="5" width="245" /><strong>Турбал Татьяна</strong></p> <p>&laquo;Каждый имеет право свободно выражать свое мнение&raquo;, свято верите вы&nbsp;и&nbsp;стоически наблюдаете, как к&nbsp;вашим постам в&nbsp;блоге или соцсетях пишут комментарии разной степени мерзости. Когда дело доходит до&nbsp;борьбы с&nbsp;интернет-троллями, высокие идеалы оказываются бесполезны.</p> <p>Вы&nbsp;растете и&nbsp;развиваетесь как личность и&nbsp;профессионал, зарабатываете себе имя, делитесь переживаниями и&nbsp;успехами в&nbsp;блоге или социальных сетях. Будьте готовы к&nbsp;тому, что однажды в&nbsp;вашу жизнь придут они, интернет-тролли, главная цель которых&nbsp;&mdash; унизить вас и&nbsp;разрушить вашу репутацию.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://megaplan.ru/letters/gid-po-online-trollyam-kak-ih-uznat-i-kuda-poslat" title="https://megaplan.ru/letters/gid-po-online-trollyam-kak-ih-uznat-i-kuda-poslat" rel="nofollow" >https://megaplan.ru/letters/gid-po-online-trollyam-kak-ih-uznat-i-kuda-poslat</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/gid-po-onlain-trollyam-kak-ikh-uznat-i-kuda-poslat" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/gid-po-onlain-trollyam-kak-ikh-uznat-i-kuda-poslat#comments Психология в продажах Турбал Татьяна троллинг Fri, 11 Jan 2019 07:02:59 +0000 Главный редактор 18483 at http://www.prodaznik.ru Принцип U.P.O.D. http://www.prodaznik.ru/blog/printsip-upod <p>Давайте начнем с перевода этого принципа. В переводе с английского,&nbsp;<strong>Under Promise And Over Deliver</strong>, звучит как:&nbsp;<strong>обещай меньше, давай больше.</strong></p> <p>А теперь расшифровка этого определения. U.P.O.D. &ndash; это стратегия обслуживания,&nbsp; в рамках которой&nbsp;поставщики услуг стремятся к превосходному обслуживанию и удовлетворенности клиентов, делая больше чем они говорят или превосходя ожидания клиентов.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="http://antonreutov.spb.ru/blog/" title="http://antonreutov.spb.ru/blog/" rel="nofollow" >http://antonreutov.spb.ru/blog/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/printsip-upod" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/printsip-upod#comments Продажные фишки Антон Реутов как привлечь клиентов Продажи Продажные фишки продвижение Thu, 10 Jan 2019 00:00:00 +0000 Антон Реутов 18505 at http://www.prodaznik.ru Как определить своего идеального клиента(видео) http://www.prodaznik.ru/blog/kak-opredelit-svoego-idealnogo-klienta <p><img align="left" alt="Как определить своего идеального клиента" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/angel.jpg" title="Как определить своего идеального клиента" vspace="5" width="320" /><strong>Норка Дмитрий</strong></p> <div> Как определить своего идеального клиента? Стоит ли начинать работать с той, или иной компанией? Этот вопрос очень важный. И если подойти к решению этого вопроса не правильно, то неминуемо будут проблемы. Как определить своего идеального клиента смотрите в этом видео.</div> <p><br clear="all" /></p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-opredelit-svoego-idealnogo-klienta/" title="https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-opredelit-svoego-idealnogo-klienta/" rel="nofollow" >https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-opredelit-svoego-idealnogo-klienta/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-opredelit-svoego-idealnogo-klienta" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-opredelit-svoego-idealnogo-klienta#comments Работа с претензиями, клиентоориентированность Норка Дмитрий взаимодействие с клиентом видео Wed, 09 Jan 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 18496 at http://www.prodaznik.ru CRM для любого интернет-магазина с бесплатной настройкой http://www.prodaznik.ru/blog/crm-dlya-lyubogo-internet-magazina-s-besplatnoi-nastroikoi <p dir="ltr"><span id="docs-internal-guid-e3b9aa5f-7fff-fce7-a0a4-8ea2c677e193">С 1 по 31 января разработчики программного продукта </span><a href="http://ishopsoft.ru/?utm_source=prodaznik&amp;utm_medium=forum&amp;utm_campaign=prodaznik" rel="nofollow" >&laquo;Управление интернет-торговлей&raquo;</a> проводят беспрецедентную акцию &laquo;Настройка в подарок&raquo;. Смысл акции заключается в том, что покупая программу версии Enterprise или &nbsp;Corp, специалисты совершенно бесплатно настроят и адаптируют программу под особенности Вашего бизнеса.</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/crm-dlya-lyubogo-internet-magazina-s-besplatnoi-nastroikoi" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/crm-dlya-lyubogo-internet-magazina-s-besplatnoi-nastroikoi#comments CRM, SAAS, софт ishopsoft CRM Tue, 08 Jan 2019 00:30:00 +0000 ishopsoft 18502 at http://www.prodaznik.ru Где в мире продавать хорошо.... И чем можно себя усилить (видосик на затравку).... http://www.prodaznik.ru/blog/gde-v-mire-prodavat-khorosho-i-chem-mozhno-sebya-usilit-vidosik-na-zatravku <p>3 года прошло с тех пор, как я вышел в свободное плавание&nbsp; из корпоративных пенатов. Поплавал неплохо по миру. Пошатался.</p> <p>Сегодняшний пост - это срез по общей проблематике, которую я смог увидеть. Итого, некий средний аналитический срез:</p> <p><strong>1. Спокойных отраслей нет вообще.&nbsp;</strong></p> <p>Болтает практически все отрасли. Немного поспокойнее в it индустрии, но и там шарахать начинает. Особенно из-за кадровой чехарды.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="http://superrop.ru/" rel="nofollow" ><strong>Дайджест про продажи 2019</strong></a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/gde-v-mire-prodavat-khorosho-i-chem-mozhno-sebya-usilit-vidosik-na-zatravku" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/gde-v-mire-prodavat-khorosho-i-chem-mozhno-sebya-usilit-vidosik-na-zatravku#comments Активные продажи Антон Берсерк антон берсерк Tue, 08 Jan 2019 00:00:00 +0000 Антон Берсерк 18501 at http://www.prodaznik.ru Как определить целевую аудиторию товара http://www.prodaznik.ru/blog/kak-opredelit-tselevuyu-auditoriyu-tovara <p><img align="left" alt="Как определить целевую аудиторию товара" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/im_20181113095014_847956.jpg" title="Как определить целевую аудиторию товара" vspace="5" width="251" /><strong>Бернович Павел</strong></p> <p>Целевая аудитория товара &ndash; это покупатели, которым может быть интересен ваш товар. Причем стоит отметить, что под товаром понимается не только товар, но в том числе и услуга. Надо четко понимать, что не всем может быть интересен ваш товар. Есть мнение, что любой товар можно продать любому человеку. Это мнение имеет право на жизнь, но оно скорее ошибочное, чем правдивое.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://subscribe.ru/digest/marketing/analytics/n190462344.html" title="https://subscribe.ru/digest/marketing/analytics/n190462344.html" rel="nofollow" >https://subscribe.ru/digest/marketing/analytics/n190462344.html</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-opredelit-tselevuyu-auditoriyu-tovara" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-opredelit-tselevuyu-auditoriyu-tovara#comments Маркетинг, реклама, PR Бернович Павел целевая аудитория Mon, 07 Jan 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 18473 at http://www.prodaznik.ru Проблема №1 – «проблема невидимки» – пять ключевых проблем в рекламе и продажах http://www.prodaznik.ru/blog/problema-1-problema-nevidimki-pyat-klyuchevykh-problem-v-reklame-i-prodazhakh <p><strong style="font-size: 1em;">Левитас Александр</strong></p> <p>Продолжаю разговор о 5 ключевых проблемах в рекламе и продажах. Итак, первая из них &ndash; самая простая и легко разрешимая &ndash; это &laquo;проблема невидимки&raquo;. С точки зрения Ваших потенциальных клиентов Вас всё равно что не существует &ndash; они просто не знают о Вас.</p> <p> Как это проверить? Есть разные способы &ndash; от опроса целевой аудитории до исследования того, откуда люди приходят к Вам. Например, можно встать рядом с магазином конкурентов и спрашивать тех, кто выходит с покупкой: &laquo;А почему Вы не купили в ...?&raquo; Если окажется, что абсолютное большинство вообще не слышали о Вас &ndash; поздравляю, это &laquo;проблема невидимки&raquo; в чистом виде.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://alex-levitas.livejournal.com/1178136.html" title="https://alex-levitas.livejournal.com/1178136.html" rel="nofollow" >https://alex-levitas.livejournal.com/1178136.html</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/problema-1-problema-nevidimki-pyat-klyuchevykh-problem-v-reklame-i-prodazhakh" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/problema-1-problema-nevidimki-pyat-klyuchevykh-problem-v-reklame-i-prodazhakh#comments Маркетинг, реклама, PR Левитас Александр реклама Fri, 04 Jan 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 18485 at http://www.prodaznik.ru Партизанский маркетинг: как выиграть войну малыми силами http://www.prodaznik.ru/blog/partizanskii-marketing-kak-vyigrat-voinu-malymi-silami <p><img align="left" alt="Партизанский маркетинг: как выиграть войну малыми силами" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/2019-01-02_18-03-01.jpg" title="Партизанский маркетинг: как выиграть войну малыми силами" vspace="5" width="274" /></p> <p>Приходилось ли вам сталкиваться с вирусным, эмбиентным или stealth-маркетингом? Оказывается, все они происходят от партизанского маркетинга.</p> <p>Партизанский маркетинг обязан своим появлением американскому рекламисту Джею Левинсону. В 1984 году этот почтенный муж написал свою первую книгу &laquo;Партизанский маркетинг&raquo;, после чего уже не смог остановиться и подарил миру еще около 20 на ту же тему. Что же он из себя представляет?</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://prodasch.ru/blog/idealnii-otdel-prodazh/partizanskiy-marketing/" title="https://prodasch.ru/blog/idealnii-otdel-prodazh/partizanskiy-marketing/" rel="nofollow" >https://prodasch.ru/blog/idealnii-otdel-prodazh/partizanskiy-marketing/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/partizanskii-marketing-kak-vyigrat-voinu-malymi-silami" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/partizanskii-marketing-kak-vyigrat-voinu-malymi-silami#comments Маркетинг, реклама, PR prodasch.ru Партизанский маркетинг Thu, 03 Jan 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 18486 at http://www.prodaznik.ru Как продавать поколению Z: выстраиваем диалог и делимся эмоциями http://www.prodaznik.ru/blog/kak-prodavat-pokoleniyu-z-vystraivaem-dialog-i-delimsya-emotsiyami <p><img align="left" alt="Как продавать поколению Z: выстраиваем диалог и делимся эмоциями" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/16254.jpg" title="Как продавать поколению Z: выстраиваем диалог и делимся эмоциями" vspace="5" width="226" /></p> <div> <noindex><strong>Артем Ступак</strong></noindex>, сертифицированный бизнес-тренер по развитию эмоционального интеллекта и типологии поведения людей DISC, рассказывает об особенностях поколения Z: какие качества и характеристики бренда эти люди ставят во главу угла, почему привязанность к продукту лучше формировать с помощью эмоций и как найти с представителями поколения Z общий язык</div> <div> Теория поколений была впервые представлена миру Уильямом Штраусом и Нилом Хоувом в 1991 году в их совместной книге &laquo;Поколения&raquo; (Generations). И сейчас, в эпоху цифровизации, разница поколений ощущается особенно остро. Как говорил Милтон Эриксон: &laquo;Перемены не только возможны, но и неизбежны&raquo;. Меняются люди, а за ними и подходы, методы коммуникации и продаж.</div> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://delovoymir.biz/kak-prodavat-pokoleniyu-z.html" title="https://delovoymir.biz/kak-prodavat-pokoleniyu-z.html" rel="nofollow" >https://delovoymir.biz/kak-prodavat-pokoleniyu-z.html</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-prodavat-pokoleniyu-z-vystraivaem-dialog-i-delimsya-emotsiyami" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-prodavat-pokoleniyu-z-vystraivaem-dialog-i-delimsya-emotsiyami#comments Продажные фишки Ступак Артём поколение Z Wed, 02 Jan 2019 07:09:58 +0000 Главный редактор 18481 at http://www.prodaznik.ru