Клуб Продажников - Сообщество менеджеров по продажам с 2009г http://www.prodaznik.ru/node/new ru Как научить сотрудников продавать в чате или мессенджере http://www.prodaznik.ru/blog/kak-nauchit-sotrudnikov-prodavat-v-chate-ili-messendzhere-s2 <p><img align="left" alt="Как научить сотрудников продавать в чате или мессенджере " class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/1748.jpg" title="Как научить сотрудников продавать в чате или мессенджере " vspace="5" width="250" /></p> <p><strong>Губарева Мария</strong></p> <p>Расхожий стереотип: чаты и&nbsp;мессенджеры для общения с&nbsp;клиентами&nbsp;&mdash; это про обслуживание и&nbsp;лояльность, а&nbsp;не&nbsp;про продажи. Мол, клиент не&nbsp;захочет покупать &laquo;сложные&raquo;, дорогие или специфические продукты, не&nbsp;видя и&nbsp;не&nbsp;слыша сотрудника компании, а&nbsp;мессенджер будет использовать только для того, чтобы получить нужную информацию. Но&nbsp;что, если сотрудники просто не&nbsp;умеют продавать в&nbsp;этих каналах?</p> <p>В&nbsp;статье мы&nbsp;рассматриваем чаты и&nbsp;мессенджеры вместе. Несмотря на&nbsp;особенности, оба канала подразумевают моментальный ответ клиенту, и&nbsp;принципы работы в&nbsp;них очень похожи.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://www.cossa.ru/trends/156176/" rel="nofollow" >https://www.cossa.ru/trends/156176/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-nauchit-sotrudnikov-prodavat-v-chate-ili-messendzhere-s2" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-nauchit-sotrudnikov-prodavat-v-chate-ili-messendzhere-s2#comments Прямые продажи Губарева Мария мессенджер продажи в чате Tue, 18 Jun 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 19002 at http://www.prodaznik.ru Отдел продаж. Адаптация http://www.prodaznik.ru/blog/otdel-prodazh-adaptatsiya <p><span style="font-size: 1em;">Вот наступил тот момент, когда выбранный нами кандидат&nbsp; выходит&nbsp; на работу.</span></p> <p>Помните когда Вы приходили первый день в компанию? Куча незнакомых людей, все заняты делом. И зачастую нового сотрудника кидают в водоворот офисной пучины.&nbsp; Тут сразу хочу сказать, &nbsp;чтобы у сотрудника не возникало де-мотивации он с первого дня, а ещё лучше предварительно, должен понимать как себя вести в компании. Какие корпоративные нормы и требования существуют, какой распорядок дня. Не говоря уже о зарплате и KPI. Однако во многих компаниях относятся к этому, прямо скажем,&nbsp; не очень серьезно.&nbsp; В этой главе сформулируем основные принципы адаптации сотрудника.</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/otdel-prodazh-adaptatsiya" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/otdel-prodazh-adaptatsiya#comments Организация отдела продаж Третьяков Алексей Адаптация Отдел продаж персонал Продажи руководитель Mon, 17 Jun 2019 00:00:00 +0000 Алексей Третьяков 19042 at http://www.prodaznik.ru 7 техник, которые помогут вам закрыть сделку http://www.prodaznik.ru/blog/7-tekhnik-kotorye-pomogut-vam-zakryt-sdelku <p><img align="left" alt="7 техник, которые помогут вам закрыть сделку" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/2019-06-14_09-27-29.jpg" title="7 техник, которые помогут вам закрыть сделку" vspace="5" width="257" /><strong>Омельяненко Жанна</strong></p> <p>Закрытие продажи&nbsp;&mdash; это критически важный этап. От&nbsp;него зависит, окупятся&nbsp;ли все ваши ранее приложенные усилия. Если вы&nbsp;испытываете тревогу по&nbsp;поводу закрытия продажи, вы&nbsp;не&nbsp;одиноки. С&nbsp;другой стороны, именно ощущение риска делает продажи таким захватывающим занятием и&nbsp;заставляет продавцов постоянно стремиться к&nbsp;большему.</p> <p>От&nbsp;профессионалов в&nbsp;области продаж всегда ожидали очень высокой эффективности, поэтому на&nbsp;протяжении многих лет они разрабатывали специальные техники для закрытия сделки. Сегодня мы&nbsp;расскажем о&nbsp;семи таких техниках и&nbsp;объясним, почему они работают.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://megaplan.ru/letters/7-tehnik-kotorye-pomogut-vam-zakryt-sdelku/" rel="nofollow" >https://megaplan.ru/letters/7-tehnik-kotorye-pomogut-vam-zakryt-sdelku/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/7-tekhnik-kotorye-pomogut-vam-zakryt-sdelku" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/7-tekhnik-kotorye-pomogut-vam-zakryt-sdelku#comments Методы усиления продаж Омельяненко Жанна закрытие сделки Fri, 14 Jun 2019 06:32:19 +0000 Главный редактор 19041 at http://www.prodaznik.ru Менеджер по продажам http://www.prodaznik.ru/vacancy/menedzher-po-prodazham-733 <div class="field field-type-content-taxonomy field-field-vacancy-town"> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <div class="field-label-inline-first"> Город:&nbsp;</div> Не важно </div> </div> </div> <div class="field field-type-text field-field-outsource-vacancy"> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <div class="field-label-inline-first"> Возможна удаленная работа:&nbsp;</div> да </div> </div> </div> <div class="field field-type-number-integer field-field-salary-from"> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <div class="field-label-inline-first"> Зарплата от (руб):&nbsp;</div> 50000 </div> </div> </div> <div class="field field-type-number-integer field-field-salary-vacancy-to"> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <div class="field-label-inline-first"> Зарплата до:&nbsp;</div> 200000 </div> </div> </div> <p>Интернет магазин, занимающий первое место в РФ в своей тематике, в связи с быстрым ростом спроса, ищет двух менеджеров продаж по удаленной схеме работы. Оклад + процент от всех продаж (в том числе и повторных). Существующее SEO генерирует более 300 лидов в день. Продажи строятся на общении и консультировании клиентов в чате, без холодных звонков. Генерация трафика и лидов - НЕ входит в обязанности менеджера.&nbsp;</p> <div> З/П 15 000 в месяц, + 5% c каждой продажи(на руки)</div> <div> Средний чек за май составил 138 тысяч рублей.</div> <div> &nbsp; &nbsp;</div> <div> Зарплата всегда вовремя: два раза в месяц. Процент с продаж выплачивается после каждой сделки. Интеграция в бизнес с наставником на протяжении всего испытательного срока.&nbsp;</div> http://www.prodaznik.ru/vacancy/menedzher-po-prodazham-733#comments Не важно Thu, 13 Jun 2019 10:12:32 +0000 Александр Дмитриевич 19038 at http://www.prodaznik.ru Тексты в воронке продаж http://www.prodaznik.ru/blog/teksty-v-voronke-prodazh <p><img align="left" alt="Тексты в воронке продаж" class="imgp_img" height="200" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/marketing_blog_the_texts_in_each_stage.jpg" title="Тексты в воронке продаж" vspace="5" width="300" /></p> <p>Сегодня несколько слов про теорию, практику и тексты. А для начала...</p> <p> Обращали внимание, что люди с начальным уровнем образования очень любят что-то систематизировать? Графики нарисовать, инфографику, в табличку свести что-то&hellip; Графики и таблички &ndash; это, действительно,&nbsp;хороший способ осмысления собственных полученных отрывочных знаний, но довольно слабая &nbsp;попытка поделиться этими не системными&nbsp;знаниями с другими, представив их, как интересную новацию.&nbsp;Вот и сегодня коллега собрался выступать, а о чем конкретно &ndash; это пока еще не придумал.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/the-texts-in-each-stage/" rel="nofollow" >http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/the-texts-in-each-stage/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/teksty-v-voronke-prodazh" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/teksty-v-voronke-prodazh#comments Активные продажи http://www.marketch.ru Воронка продаж Thu, 13 Jun 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 19036 at http://www.prodaznik.ru Отдел продаж http://www.prodaznik.ru/blog/otdel-prodazh-0 <p><strong style="font-size: 1em;">Глава 1.</strong></p> <p>Отдел продаж, что может быть банальнее в наше время? Они окружают нас повсюду,&nbsp;&nbsp; эти вышколеные мальчики и девочки с дежурными фразами. Однако хочется нам обывателям, закупщикам общаться с навязчивыми продажами дежурной улыбки?</p> <p>В особенности если это сектор B2B. А,&nbsp; если это закупщик-категорийщик или что близко моему рынку сметчик-закупщик ПТО.&nbsp; Возникает вопрос, какой же образ менеджера по продажам нам необходим для работы с клиентами?&nbsp; Думаю, наш образ сформируется к концу главы. А начнем мы с подбора персонала.</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/otdel-prodazh-0" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/otdel-prodazh-0#comments Методы усиления продаж Третьяков Алексей подбор персонала Продажи Wed, 12 Jun 2019 06:45:34 +0000 Алексей Третьяков 19034 at http://www.prodaznik.ru Как провести собеседование... правильно http://www.prodaznik.ru/blog/kak-provesti-sobesedovanie-pravilno <p><img align="left" alt="Как провести собеседование... правильно" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/1b0d9737-a478-4d82-a69b-518fadeccb06-original.jpg" title="Как провести собеседование... правильно" vspace="5" width="225" /></p> <div> <strong>Чуприна Юлия</strong></div> <p>Существуют ли критерии правильного собеседования? С точки зрения соискателя - это получить работу. А с точки зрения компании? Чем вы рискуете, если неправильно проведете собеседование? Угадали, временем. И своими нервами. Ведь в случае неверного выбора&nbsp;вам придется придумывать повод для увольнения неподходящего сотрудника, опять искать и оценивать нового и т.д. А работа все это время будет простаивать...</p> <p>Предлагаю другой вариант: не торопиться и не экономить время на этапе поиска, грамотно распорядиться всеми возможностями предварительной оценки кандидатов &nbsp;и ... правильно проводить собеседования! :)</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://www.business-psy.com/single-post/2016/12/29/%D0%9A%D0%B0%D0%BA-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B8-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE" rel="nofollow" >https://www.business-psy.com/single-post/2016/12/29/%D0%9A%D0%B0%D0%BA-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B8-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-provesti-sobesedovanie-pravilno" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-provesti-sobesedovanie-pravilno#comments Мотивация, персонал Чуприна Юлия персонал Собеседование Tue, 11 Jun 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 19033 at http://www.prodaznik.ru Вакансия: Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (региональный представитель) http://www.prodaznik.ru/vacancy/menedzher-po-privlecheniyu-korporativnykh-klientov-regionalnyi-predstavitel <div class="field field-type-content-taxonomy field-field-vacancy-town"> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <div class="field-label-inline-first"> Город:&nbsp;</div> Вся Россия </div> </div> </div> <div class="field field-type-text field-field-outsource-vacancy"> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <div class="field-label-inline-first"> Возможна удаленная работа:&nbsp;</div> да </div> </div> </div> <p data-mce-style="padding: 0px;margin-bottom: 15px;border: 0px;outline: none;background: transparent;"><img align="left" alt="Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (региональный представитель)" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/logo.jpg" title="Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (региональный представитель)" vspace="5" width="418" /></p> <p data-mce-style="padding: 0px;margin-bottom: 15px;border: 0px;outline: none;background: transparent;"><strong>ИП Манухин Борис Александрович</strong></p> <p data-mce-style="padding: 0px;margin-bottom: 15px;border: 0px;outline: none;background: transparent;">Кто Мы?</p> <p data-mce-style="padding: 0px;margin-bottom: 15px;border: 0px;outline: none;background: transparent;">Мы команда экспертов,&nbsp; которые помогают нашим заказчикам (застройщикам) сэкономить или вернуть миллионы за некачественно выполненные инженерные изыскания. Нас можно сравнить со строительной экспертизой, но мы проверяем более ранние этапы.</p> <p data-mce-style="padding: 0px;margin-bottom: 15px;border: 0px;outline: none;background: transparent;">Кого мы ищем?</p> <p data-mce-style="padding: 0px;margin-bottom: 15px;border: 0px;outline: none;background: transparent;">В нашу команду требуются эксперты в области переговоров с первыми лицами крупного и среднего бизнеса и волшебники продаж, которые с легкостью открывают дверь к любому застройщику и смогут заинтересовать его возвратом денежных средств за прошлые объекты или экономией за последующие. Нам нужны в каждом городе свои представители, и за результат мы готовы достойно платить.</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/vacancy/menedzher-po-privlecheniyu-korporativnykh-klientov-regionalnyi-predstavitel" target="_blank">подробнее</a></p> Вся Россия Mon, 10 Jun 2019 07:25:28 +0000 Борис Манухин 19021 at http://www.prodaznik.ru Как работать с возражениями клиентов в текстовых каналах: чате, мессенджерах, соцсетях http://www.prodaznik.ru/blog/kak-rabotat-s-vozrazheniyami-klientov-v-tekstovykh-kanalakh-chate-messendzherakh-sotssetyakhs1 <p><img align="left" alt=" " class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/obj.jpg" vspace="5" width="286" /><strong>Губарева Мария</strong></p> <p>Каких ошибок избегать при текстовом общении с&nbsp;клиентами в&nbsp;digital-среде, и&nbsp;что делать, если ошибки всё-таки допущены.</p> <p>Напомним, что графически процесс продажи выглядит так:</p> <p><br clear="all" /></p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://www.cossa.ru/152/151319/" rel="nofollow" >https://www.cossa.ru/152/151319/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-rabotat-s-vozrazheniyami-klientov-v-tekstovykh-kanalakh-chate-messendzherakh-sotssetyakhs1" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-rabotat-s-vozrazheniyami-klientov-v-tekstovykh-kanalakh-chate-messendzherakh-sotssetyakhs1#comments Работа с претензиями, клиентоориентированность Губарева Мария работа с возражениями Mon, 10 Jun 2019 06:30:01 +0000 Главный редактор 19003 at http://www.prodaznik.ru Как мы работаем с "истеричными" клиентами? http://www.prodaznik.ru/blog/kak-my-rabotaem-s-isterichnymi-klientami <p><img align="left" alt="Как мы работаем с &amp;quot;истеричными&amp;quot; клиентами?" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/b_5ce647016319d.jpg" title="Как мы работаем с &quot;истеричными&quot; клиентами?" vspace="5" width="281" /></p> <p>Мы сталкиваемся с разными клиентами. Одни доброжелательны, другим что-то не понравилось, но, когда мы идем им навстречу, они адекватно реагируют и относятся к ситуации с пониманием, а есть категория клиентов, которые не хотят ничего и никого слушать и слышать.</p> <p>Такие люди выводят из себя даже самого спокойного человека, мы жалуемся на них коллегам, называем их неадекватными и &laquo;истеричными&raquo;. С такими клиентами нужно иметь в запасе силы и знания, чтобы понять, как грамотно работать с ними. Компания&nbsp;<a href="https://fyfy.ru/" rel="nofollow" target="_blank">fyfy.ru</a>проанализировала подобные ситуации и составила небольшую инструкцию.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://spark.ru/startup/fyfy-ru/blog/48038/kak-mi-rabotaem-s-quot-isterichnimi-quot-klientami" rel="nofollow" >https://spark.ru/startup/fyfy-ru/blog/48038/kak-mi-rabotaem-s-quot-isterichnimi-quot-klientami</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-my-rabotaem-s-isterichnymi-klientami" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-my-rabotaem-s-isterichnymi-klientami#comments Работа с претензиями, клиентоориентированность spark.ru клиент Сложные клиенты Sat, 08 Jun 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 19029 at http://www.prodaznik.ru Путь предпринимателя http://www.prodaznik.ru/blog/put-predprinimatelya <p>Не могу пройти мимо классных историй, которые изложены простым и доступным языком. Возможно кто то меня будет ругать за перепост, но.... ребята, вы же в библиотеку ходите? Ну, ежели не ходите в библиотеки, то все равно спрашиваете &quot;А что почитать/посмотреть на тему....?&quot;</p> <p>Это заметка одного консультанта о предпринимателях. Коротко и просто изложено. И, что самое главное, по крайней мере для меня - консультант - из тех КТО СОЗДАВАЛ СВОЙ БИЗНЕС, КТО ВАРИЛСЯ И ВАРИТСЯ В ЭТОЙ КАШЕ!!!!&nbsp;</p> <p>И да, для тех кто в найме - обратите внимание на высказывания о персонале!!!! Это зона ответственности создателя компании!!!!&nbsp;</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://www.facebook.com/d.zorin.v?__tn__=%2CdC-R-R&amp;eid=ARDZsHAa2QhWc9T4dV3rNqAfaQuPRvXFCWOy8gpwPDqd6uTstoVgf8MItLgKqxlz_20l-KwwVUm9NjaE&amp;hc_ref=ARS27e0w1PxFjbJJ5MOP_ZbohrqUWVYGRqBeOxxTLmv97PbN-Ef8aHs4VJDxDdvBcTs&amp;fref=nf" rel="nofollow" >https://www.facebook.com/d.zorin.v?__tn__=%2CdC-R-R&amp;eid=ARDZsHAa2QhWc9T4dV3rNqAfaQuPRvXFCWOy8gpwPDqd6uTstoVgf8MItLgKqxlz_20l-KwwVUm9NjaE&amp;hc_ref=ARS27e0w1PxFjbJJ5MOP_ZbohrqUWVYGRqBeOxxTLmv97PbN-Ef8aHs4VJDxDdvBcTs&amp;fref=nf</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/put-predprinimatelya" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/put-predprinimatelya#comments Управление бизнесом Дмитрий Зорин Thu, 06 Jun 2019 05:20:06 +0000 Valenti 19024 at http://www.prodaznik.ru Как давать скидку чтобы она была действительно привлекательна(видео) http://www.prodaznik.ru/blog/kak-davat-skidku-chtoby-ona-byla-deistvitelno-privlekatelnavideo <p><img align="left" alt="Как давать скидку чтобы она была действительно привлекательна" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/skidki.jpg" title="Как давать скидку чтобы она была действительно привлекательна" vspace="5" width="258" /><strong>Норка Дмитрий</strong></p> <p>Как давать скидку чтобы она была действительно привлекательна.<br /> Скидка это &ndash; отличный маркетинговый инструмент, который помогает увеличить продажи.<br /> Как правильно преподнести скидку клиенту смотрите в этом видео:</p> <p><br clear="all" /></p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-davat-skidku-chtoby-ona-byla-deystvitelno-privlekatelna/" rel="nofollow" >https://www.norca.ru/sekrety-uspeshnyh-prodazh/kak-davat-skidku-chtoby-ona-byla-deystvitelno-privlekatelna/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-davat-skidku-chtoby-ona-byla-deistvitelno-privlekatelnavideo" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-davat-skidku-chtoby-ona-byla-deistvitelno-privlekatelnavideo#comments Продажные фишки Норка Дмитрий видео скидка Wed, 05 Jun 2019 07:00:40 +0000 Главный редактор 19023 at http://www.prodaznik.ru Переговоры: абсолютное средство достижения желаемого. Часть II http://www.prodaznik.ru/blog/peregovory-absolyutnoe-sredstvo-dostizheniya-zhelaemogo-chast-ii <p><strong>Уловки</strong></p> <p>Если вы имеете опыт переговоров, многие уловки вам уже знакомы. Рассмотрим самые распространенные из них.</p> <p><strong>&laquo;Больше денег я потратить не могу&raquo;</strong></p> <p>Что ж, может, так оно и есть. Эта уловка стара, как мир. И понять, врет вам клиент или нет, достаточно сложно. Пробуйте настаивать на предложенной цене &mdash; в конце концов, чем дешевле вы продадите, тем меньшую прибыль получите. Многие продавцы в ответ на такое заявление отвечают, что выставленная цена и так подразумевает минимальную прибыль. Клиент не имеет реальной возможности проверить это. Здесь начинается традиционная психологическая борьба. Причем позиция продавца заведомо невыгодна: ему надо и прибыль получить, и клиента не потерять.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="http://cornflake.ru/prodazhi/peregovory-absolyutnoe-sredstvo-dostizheniya-zhelaemogo-chast-ii/" rel="nofollow" >http://cornflake.ru/prodazhi/peregovory-absolyutnoe-sredstvo-dostizheniya-zhelaemogo-chast-ii/</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/peregovory-absolyutnoe-sredstvo-dostizheniya-zhelaemogo-chast-ii" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/peregovory-absolyutnoe-sredstvo-dostizheniya-zhelaemogo-chast-ii#comments Переговоры http://cornflake.ru Переговоры Tue, 04 Jun 2019 00:00:00 +0000 Главный редактор 19000 at http://www.prodaznik.ru Проекты в продажах - это все-таки проекты или процессы? Тараканы забегали, :) http://www.prodaznik.ru/blog/proekty-v-prodazhakh-eto-vse-taki-proekty-ili-protsessy-tarakany-zabegali <p>Данная заметка не подразумевает чего-то глубокого. Это, как я уже отметила в заглавии, реально забегали тараканы в моей голове. Что-то сегодня торкнуло на терминологию и понимание сути терминов.&nbsp;</p> <p>Понятие &quot;проект&quot; сейчас так прочно вошло в обиход, что все называют проектом.</p> <p>Если открыть любой учебник по управлению проектами, то проект определяется 3 факторами, которые еще рисуют в виде треугольника и называют треугольник проекта (взяла первую попавшуюся картину, что выдал поисковик):</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/proekty-v-prodazhakh-eto-vse-taki-proekty-ili-protsessy-tarakany-zabegali" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/proekty-v-prodazhakh-eto-vse-taki-proekty-ili-protsessy-tarakany-zabegali#comments Продажные фишки Mon, 03 Jun 2019 00:00:00 +0000 Valenti 19016 at http://www.prodaznik.ru Как бороться с опозданиями http://www.prodaznik.ru/blog/kak-borotsya-s-opozdaniyami <p><img align="left" alt=" " class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/pochemu-ty-vse-vremya-opazdyvaesh_921919_.jpg" vspace="5" width="207" /></p> <p><strong>Косоруков Илья</strong></p> <p>Приветствую всех коллеги.</p> <p>Сегодня хочется поговорить на вечную тему &ndash; опоздания сотрудников. Я думаю, что для каждого руководителя &ndash; это больная тема и каждый перепробовал кучу способов бороться с опощзданиями. В некоторых организациях к этому относятся отрицательно, но нет мер, где-то вводятся жжёсткие меры. Но давайте сразу зарубим на носу, что если вы опаздываете систматически &ndash; это очень плохая привычка, от которой необходимо избавляться. Если сотрудник сам не в состоянии понять это, то давайте ему &laquo;поможем&raquo; и замотивируем приходить вовремя. Какие есть способы наказания борьбы с опозданием? Давайте выделим основные:<span style="font-size: 1em;">&nbsp;</span></p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kak-borotsya-s-opozdaniyami" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kak-borotsya-s-opozdaniyami#comments Мотивация, персонал Косоруков Илья Fri, 31 May 2019 00:00:00 +0000 Илья Косоруков 19007 at http://www.prodaznik.ru