Горбачев Максим , Ткаченко Дмитрий

У Вашей компании есть конкуренты?
Сейчас уже нельзя, просто сделать холодный звонок, сказать: «Закупайте у нас», и закончить на этом. Скорее всего, у потенциального клиента уже есть поставщики, Ваши конкуренты. И тут несколько вариантов развития событий:
1.      Вашему потенциальному клиенту известно, что Вы предоставляете более качественные продукты или услуги, но ему не хочется заниматься сменой поставщика. Либо нет времени, либо просто лень.
2.      Ваш потенциальный клиент еще не знает, насколько более выгодны условия, которые Вы хотите предложить, но это не главная проблема.
Он не хочет слушать о том, что Вы предлагаете – вот проблема.

Если в первом случае все просто: Вас слушают, вы просто рассказываете как у Вас все хорошо.

Во втором же случае, клиент даже не хочет рассматривать возможность перехода с одного поставщика на другого. И задача менеджера по продажам, как раз сделать так, чтобы разговор начался.

Более подробное об этом посмотрите прямо сейчас

Арунас Евгения

Большинство людей, в том числе и руководителей бизнеса под распродажей понимают снижение цены с целью ускорения продаж. Такое понятие в корне не верно, если конечно, мы с Вами хотим увеличить доходы, а не разгрузить склад.

Распродажа — это хорошо продуманный план по продаже максимального числа товаров в краткие сроки, возможно, иногда, со скидкой за большой объём заказа.

Такая схема, где Вы распродаёте сразу все — и даёте большую скидку — клиентов привлекает слабо, зато она может уменьшить Ваш доход за счёт снижения цены и большего объёма работы.

Так как же сделать Распродажу, чтобы быстро и эффективно увеличить доходы и оборачиваемость продукции?

Арунас Евгения

Если Вы хотите увеличить продажи — Вы должны сконцентрироваться на тех, кто больше покупает. Такая простая истина, но многие почему-то не принимают её к сведению.
Вы можете заметить, что выписать счёт на 100 долларов или на 10000 по затратам времени и труда обходится Вам практически одинаково, но уж точно не в 100 раз дороже. Поэтому грешно не воспользоваться этим вариантом: продавать больше за то же время.

Вы не знаете как это сделать?

Вот краткая инструкция:

Горбачев Максим

Видео из 4х недельного online тренинга "Увеличение продаж за 30 дней"

Арунас Евгения

Один из самых простых способов зарабатывать больше — это продавать дороже. Конечно, многие компании боятся повышать цены, опасаясь потерять потенциальных клиентов. Однако помните, что тот, кто не рискует, не пьёт шампанское. И если вы будете подымать цены с умом, вы не только не потеряете клиентов, но также увеличите месячные обороты компании. Следуйте простым советам, и успех не заставит себя ждать:

Арунас Евгения

Если вы хотите уехать в отпуск, устроить себе новогодние каникулы или же просто быстро раздать все долги, вам и вашей компании однозначно необходимо ускорение продаж.
«Но я ведь не могу заставить компанию продать за две недели столько же, сколько она продаёт за месяц!» — скажете вы.
«Нет ничего невозможного!» — ответим мы вам и будем совершенно правы, ведь благодаря использованию особых маркетинговых схем вы сможете не только освободить в своём рабочем календаре недельку-другую, но и неплохо подзаработать.
Одним из подобных действенных способов являются подарочные сертификаты. Как это ни парадоксально, но чем больше подарков вам удастся сделать, тем больше вы заработаете.

Бакшт Константин

9. Зависимость от VIP-клиента

Некоторые предприниматели в любви к «крутым» заказчикам доходят до того, что губят свой бизнес. Как это может произойти, видно на примере одного моего хорошего знакомого.

Бондарь Анастасия

В B2B продажах обычно задействовано несколько человек со стороны поставщика и несколько человек со стороны покупателя. Качество коммуникаций между всеми участниками сделки существенно влияет на ее результат. Те, кто работают в продажах и постоянно общается с большим количеством бизнес-партнеров, знают о том, что для эффективной и слаженной работы необходимо всегда быть на связи.

Сегодня мы расскажем о простом и удобном сервисе для телефонных конференций Confetee.com. Он полезен, если вам необходимо созвониться с двумя или более людьми. При этом, если у кого-то из членов конференции нет Интернета, то это не станет для вас проблемой.

Итак, Confetee — это простой сервис для телефонных конференций. На данный момент сервис отлично работает для наиболее крупных городов России и для Украины и активно развивается. Кстати, разработчики решили проблему с организацией конференций по телефону для людей, находящихся в разных городах.  При этом сервис абсолютно бесплатен и география продолжает пополняться новыми городами. Уже сегодня пользователи объединяются в телеконференции, в которых участники подключаются из 5 различных городов России.

Бакшт Константин

8. В упор не видим корпоративщиков

Многие российские предприниматели строят свои продажи так, как будто корпоративных заказчиков не существует в природе. Продажи ведутся через магазины или салоны. А главное - они полностью ориентированы на входящий поток.

Это можно понять, если бизнес - бутик по торговле модными шмотками. Но странно видеть такой же подход у компании, торгующей офисной оргтехникой. Спрашиваю, кто их основные покупатели? Говорят, различные организации и предприятия. Неудивительно: немногие известные мне семьи горят желанием приобрести в личное пользование копировальный аппарат. А как, спрашиваю, вы привлекаете клиентов? Ну как же, отвечают. Мы же открыли салон. Клиенты должны к нам заходить. А еще мы даем рекламу. Правда, немного. Потому что денег нет. Продажи идут совсем плохо. Подскажите: как же нам увеличить продажи?

Ишутин Алексей

В России апробирован новый инструмент значительного роста продаж, эффект от которого можно сравнить разве что с проводившейся недавно государственной программой утилизации. Однако, в отличие от госэксперимента, он успешно применим не только в массовом сегменте, но и в премиальном и даже в люксовом. А интерес клиентов к нему будет только расти.

Лишь единичные управленцы в российском автобизнесе имеют доступ к уникальной информации о результатах эксперимента, который в последние полтора года проводился в некоторых регионах России и в Москве. Речь идет о разновидности знакомой многим программы продажи автомобилей в настоящую рассрочку без процентов и без кредитного договора, которая реализуется на основе переуступки прав денежных требований дилера в отношении покупателя автомобиля третьему, финансирующему лицу, то есть речь идет о розничном факторинге в авторитейле. Однако, в отличие от программ, пользовавшихся наибольшей популярностью в 2006-2008 годах, модернизация и новый подход к позиционированию финансового продукта, позволили сейчас отдельным дилерам в кратчайшие сроки достигнуть показателей роста продаж целевых моделей до 480%.

Ася Барышева

Если в последнее время вы:

- часто слышите жалобы своих продавцов  на то, что «у них (ваших конкурентов) цены (продукты, ассортимент, сервис и др.) лучше»;
- иногда видите, что клиенты предпочитают подписывать договора с вашими конкурентами;
- раз в квартал печально смотрите на отчеты и спрашиваете себя, где же рост объемов, на которые вы рассчитывали;
- раз в полгода с удивлением обнаруживаете, что бывший новичок на рынке становится опасным конкурентом, -

Значит, наступило время для использования простого, но иногда очень важного инструмента –таблицы сравнительного анализа.

Алексеева Татьяна

Моя проблема в том, что я – ее решение.
(Афоризм о продажах)

Эта статья написана благодаря общению на этом форуме с коллегой Андреем, который неожиданно предложил поделиться опытом неудач в продажах. Делаю это с удовольствием, потому что ничто так не закаляет продажника,  как упущенная выгода.

Все мы когда-то начинали, и в начале пути все казалось радужным и полным оптимизма. В 2006, когда я пришла в В2В, – благословенном времени без кризиса – клиенты еще не вздрагивали от каждого звонка и не были так изощренны в придумывании отказов от встреч. Да и, чего уж там, они просто были щедрей! Решения принимали быстро и торговались скорей для порядка, чем из соображений экономии.