Саминский А.Е.

Мое выступление на семинаре “Формула Успеха: Корпоративный портал” организованном компанией Lenvendo, партнером 1С-Битрикс

Шамкова Анна, www.integros.com.ua

Нередко наши желания имеют форму детского каприза: «Хочу BMW, причем прямо сейчас!». И мы не всегда задумываемся о том, откуда именно возьмется машина: не материализуется же она из воздуха! А ведь для осуществления мечты часто нужно всего-навсего начать двигаться к цели.

Этот пример можно перенести на сегодняшний рынок. Ситуация во многих компаниях стабильна. Их руководители не жалеют денег на рекламу, сотрудники работают одинаково неплохо, но… Почему-то организация развивается не такими темпами, как хотелось бы, ее результаты так и не приближаются к пределу. В чем же причина? В том, что успеха мало захотеть, его нужно начать добиваться.

Григорович Глеб

Вы в поисках идеального менеджера по продажам? А бывают ли такие? От каких аксиом маркетинга стоит отказаться, если вы хотите найти лучшего сотрудника для вашего отдела продаж

Графский Михаил

В настоящее время все большую значимость внутри компаний приобретают отделы продаж. Это не удивительно, т.к. именно эти подразделения в условиях снижающегося спроса обеспечивают жизнеспособность всей компании. Достижения продажников  и подписанные контракты все чаще становятся темой для разговоров между сотрудниками в курилках или во время обеда. И сейчас многие компании делают все возможное для того, чтобы стимулировать продажи. В этой небольшой статье я постараюсь рассмотреть и оценить коллективную мотивацию менеджеров по продажам как один из инструментов управления эффективностью продающего подразделения.

Для того чтобы разобраться с особенностями мотивации менеджеров по продажам, я предлагаю рассмотреть простую аналогию со спортсменами, которая поможет определить нужные нам параметры для оценки.

Ерохин Максим

В развивающейся компании сотрудники заняты не только постоянной оперативной деятельностью, но и выполнением специальных задач или реализацией проектов. Проекты имеют особенность – они ограничены во времени, имеют начало и окончание. Проекты, направленные на развитие, как правило, приносят финансовый результат спустя какое-то время после его завершения. Как в таком случае мотивировать команду на реализацию проектов?

Предлагаю рассмотреть несколько вариантов построения системы мотивации для рабочей группы проекта.

Нужна ли дополнительная мотивация сотрудников, реализующих проекты развития?

Можно предположить, что дополнительная мотивация не нужна.

Доронин Константин

На сегодняшний день менеджер по продажам это одна из самых востребованных специальностей. В то же время не  существует  единых стандартизированных требований к этой специальности. В результате сложности возникают и у соискателей и у нанимателей. Продавцам не понятно, в каком виде предоставить информацию о себе: опыт, образование, заслуги, а другим не понятно насколько те или иные заслуги, образование или опыт свидетельствуют о квалификации продавца.

Мне кажется, что создание единой сертификации продавцов, с выдачей сертификата единого образца может существенно облегчить задачу для обеих сторон. Продавцы, имея на руках сертификаты, точно будут уверены в своих навыках и рассчитывать на соответствующее вознаграждения, а наниматели точно будут уверены что принимают на работу человека с определенными навыками.

Воскресным вечером вы раздражены мыслью, что завтра опять на работу? А в понедельник просыпаетесь и огромным усилием воли выталкиваете себя взашей из дома? В зеркале вы видите вымотанного, измочаленного человека? Знайте, что вы столкнулись с «синдромом профессионального выгорания».

Специалисты чаще называют это явление «выгоранием». Мне же кажется более подходящим в данном случае слово «перегорание». Человек не выгорел, как ковер на солнце, а перегорел, как лампочка. Увлеченно горел своим делом, и вдруг произошло угасание интереса и стимулов.

Ирина Корнилова

Хорошие менеджеры по продажам ценятся на вес золота. Но как их найти? А ведь их еще надо мотивировать и удержать в компании! Проблема поиска эффективных сотрудников — это головная боль для многих директоров. К тому же, принято считать, что хороших продавцов постоянно не хватает на рынке. Но действительно ли существует дефицит кадров?

Daniel Pink, Сафин Айнур

Интересные данные экспериментов о мотивации людей приводятся в этом видео. Если кратко: если для решения задачи требуется прилагать умственные усилия, то материальные стимулы только понижают продуктивность.

Как решается эта проблема, смотрите в видео. Есть русские субтитры, выберите их, нажав на кнопку «view subtitles».

Андрей Коновалов

Мне заказывают аудит рекламных концепций. И по умолчанию предполагается, что этим красивым картинкам и звучным роликам сотрудники компании соответствуют более чем полностью. Однако всё это может быть сведено "на нет" дохлым продавцом, которому искренне на все плевать.

Константин Бакшт, Оксана Бутковская

Часто при проведении кадрового аудита руководители компаний задают вопрос:  какой менеджер лучше проявит себя в активных продажах, принесет больше дохода компании - «мыслитель» или «разведчик» (по тесту Белбина)? Какому кандидату на конкурсе отдать предпочтение, если стоит выбор?

Михаил РЫБАКОВ, бизнес-консультант, коуч. Управляющий партнер компании «Архитектура бизнес-систем»MRYBAKOV.RU

Хорошие начальники отделов продаж вырастают из продавцов. Но только из тех, кто личностно дорос до уровня руководителя. Поднимайте кого-то из своих продавцов на руководство, но обдуманно, шаг за шагом.

Многие руководители любят выдвигать в начальники самого лучшего продавца. В начальники отдела или в начальники группы продавцов – не важно. Логика проста – раз человек хорошо продает, значит, сможет научить и проконтролировать других. Но так ли это? Какие плюсы и минусы у этого решения? Не теряем ли мы в этом случае хорошего продажника, не приобретя хорошего начальника? Какие рекомендации можно дать в данной ситуации руководителю, который раздумывает над данным решением?