Кузнецова Татьяна.

Молодых мам с маленькими детьми часто не берут на работу. Типичное объяснение: частые больничные, неготовность задерживаться после работы и т.д.

Однако практика показывает, что, исключая таких кандидаток из списка принятых на работу, мы теряем отличных «сервисных» сотрудников. Почему?

Продавец - одна из самых востребованных профессий на рынке труда. Тонкости его работы, казалось бы, известны всем - хороший продавец всегда улыбается и способен "втюхать" покупателю все, что угодно. Но современный работодатель уже не удовлетворяется просто хорошим сотрудником, ему нужны отличные продавцы, как на линейной позиции, так и на уровне менеджера по продажам.

Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев

Какие же особенности компании следует учитывать, формируя требования к кандидатам?
    * Этап развития, на котором находится отдел продаж.
    * Возможности и ресурсы компании.
    * «Стаж» работы компании на этом рынке (работы с этим товаром или услугой, работы с данной клиентской группой).
    * Корпоративную культуру (для организаций малого бизнеса – личность руководителя и стиль управления).

   Э.Р.О.С. - Этапы Развития Отдела Сбыта.
   Сначала разберем, какие этапы проходит в своем развитии отдел продаж.

Дворак Дуг

Сегодня, благодаря стремительному развитию рекламы и маркетинга, каждый легко может продать и купить всё, что душе угодно. Но «виртуозы» торговли способны продать никому не знакомый продукт с неизвестным названием. Таких людей единицы. Поэтому торговые компании так заинтересованы в поиске самых лучших, самых талантливых и искусных работников.

Успех продаж компании сильно зависит от правильного выбора сотрудников. Тщательный отбор персонала – это чуть ли не основная задача каждой компании, существующей в сфере торговли. Смышлёные продавцы умеют подчёркивать преимущества того, что они продают. Профессионалы не только представляют продукт в лучшем свете, но и мастерски преодолевают любые препятствия. Они способны работать в неблагоприятных условиях безжалостной конкуренции. Такие люди к тому же обладают завидной внутренней мотивацией, всегда стремятся завершить начатое, достичь поставленных целей, даже если это кажется невозможным. Так как же выхватить из толпы эти сокровища?

Бакшт Константин

Зачем организовывать конкурсы при наборе сотрудников с открытого рынка труда? В чем преимущество и отличие такого подхода от «традиционных» технологий набора кадров?

Небольшой экскурс в историю. Как было раньше? Давалось объявление в газету по набору сотрудников. Обычно оно начиналось со слов: «ТРЕБУЮТСЯ» и т.д. Соискатели звонили, приходили и проходили собеседование в отделах кадров. В «совдеповские» времена было сложнее устроиться на хорошую должность и всегда, требовали рекомендательные письма с прежнего места работы. Чем в этом случае рисковал Работодатель? Ни для кого не секрет, что порой положительные рекомендации, давались людям, от которых в силу каких-либо причин пытались избавиться на прежнем месте работы. Получив сотрудника с таким липовым письмом, он приобретал не только среднего или даже плохого специалиста, а возможно - и плохого человека.

Доронин Константин

Наш продукт это рекламное размещение информации на сайте. То есть информация на сайте и так размещена, но за деньги можно разместиться более подробно: описание, фотографии, видео, цены, новости и т.д.

На входе у нас есть клиентская база, ее мы берем с сайта, есть контактные телефоны и названия компаний. Кроме этого у нас есть презентация нашего предложения с описанными выгодами и преимуществами размещения полной информации.

Технология продаж.