5 основных ошибок в построении системы управления продажами

Дата и время начала вебинара по Москве: 
14/03/2016 - 16:00
Продолжительность (мин.): 
90
Автор: 
Никифорова Ольга
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2773

Кому будет полезен вебинар:

Руководителям в продажах: директорам по продажам, коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, предпринимателям, владельцам предприятий

 

Цель семинара:

Обратить внимание на необходимость искоренения неэффективных моделей поведения в управлении отделом продаж

 

Задачи (что вы узнаете?):

  • Каковы неэффективные модели управления продажами?
  • К каким последствиям они приводят?
  • 7 обязательных элементов  системы управления отделом продаж.

 

Содержание семинара:

5 привычных/шаблонных моделей поведения руководителей в продажах, которые тормозят развитие бизнеса.  Неэффективные привычки:

  1. в системе найма менеджеров
  2. в планировании объемов продаж и
  3. оплате труда менеджеров по продажам
  4. в бизнес-процессах отдела продаж
  5. в развитии НОП-ов

Что менять в подходах и технологиях работы, чтобы избавиться от плохих привычек и стимулировать бизнес к развитию.

Какие элементы системы необходимо обязательно внедрить в управление продажами и как компании теряют деньги игнорируя тот или иной блок системы. Примеры на "живых" кейсах.

 

Об Авторе:  

  Ольга Никифорова

Ольга Никифорова - Бизнес-консультант, эксперт по продажам

  • В продажах 19 лет
  • Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
  • Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
  • Обучила более 2000 человек
  • 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
  • Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
  • Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
  • КЭН, МВА Стратегия
  • Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании
Поделиться: