Вебинар "Анализируем личность партнера по переговорам. Влияем на него и его решения". Технологии влияния от Михаила Казанцева

Аватар пользователя Михаил Казанцев
Дата и время начала вебинара по Москве: 
21/04/2014 - 20:00
Продолжительность (мин.): 
60
Автор: 
Казанцев Михаил
Цена: 
Бесплатно

Анализируем личность партнера по переговорам. Влияем на него и его решения. Технологии влияния от Михаила Казанцева

Переговоры – это, наверное, один из самых сложных видов деятельности. От их исхода часто зависят благосостояние Вас и Вашей компании. Переговорам посвящены много книг и тренингов. Чаще всего, на них изучают «переговорные приемы и хитрости», а также технологии жестких переговоров. Все это нужно и важно. Но за бортом остаются, как минимум, двое: Вы и Ваш партнер по переговорам.

Практически всегда при изучении переговорных техник отрабатывают «универсальные приемы», которые якобы должны работать вне зависимости от того кто и против кого их применяет. Мы все очень разные люди. И элементарный здравый смысл подсказывает, что действительно универсальных техник не существует.

Для того, чтобы любая переговорная техника была эффективной, необходимо учитывать особенности личности: своей и партнера по переговорам.

Сразу замечу, что я далек от подхода тренеров-психологов, которые пытаются за 2 дня обучить людей бизнеса всем премудростям психодиагностики. Я считаю, что это невозможно и вредно для тех, кто работает в бизнесе.

Мои технологии «чтения клиентов» просты и рациональны.
На вебинаре я расскажу о некоторых из них.

Кому будет полезен вебинар? И что конкретно Вы получите?
1. Начинающим переговорщикам, которые получат простую и доступную модель взаимодействия с клиентом. Модель, на основе которой можно будет легко диагностировать: каков клиент, что ему на самом деле нужно и как он принимает решения.
2. Опытным переговорщикам, которые получат возможность систематизировать свой опыт и по-новому посмотреть на то, что они делают в ходе реальных переговоров.

Поделиться: