Где у них кнопка? Секреты мотивации продавцов

Дата и время начала вебинара по Москве: 
15/06/2015 - 14:00
Продолжительность (мин.): 
40
Автор: 
Дозорцев Вадим
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2397

Аудитория:

 владельцы, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, HR или IT директора.

 

Цель:  

узнать о движущих мотивах продавцов, об эффективных приемах морального и материального стимулирования, а также о месте связанных с мотивацией решений в общей системе управления продажами.

 

Задачи:

  • добиться роста продаж
  • повысить заинтересованность менеджеров по продажам
  • выбрать эффективные инструменты материального вознаграждения
  • разобраться с логикой морального стимулирования
  • понять, какие управленческие решения необходимы для выстраивания эффективной мотивации.

 

Содержание (Программа/план вебинара):

  • Основные движущие мотивы, заставляющие человека выбирать профессию продавца
  • Как руководителю почувствовать себя в шкуре продавца
  • Что наполняет карман продавца? Две стороны материального стимулирования
  • Место мотивации в методологии управления продажами Sales Drive Management
  • Кейсы: основные ошибки в формировании системы материальной мотивации
  • Рецепты морального стимулирования.

 

Об авторе:

Вадим Дозорцев - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford», ведущий российский консультант в сфере управления продажами в производственных, дистрибьютерских и компаниях, предоставляющих услуги. Признанный эксперт в реинжиниринге систем управления продажами, разработке KPI.

Поделиться: