Как написать книгу скриптов для отдела продаж

Дата и время начала вебинара по Москве: 
02/09/2014 - 12:00
Продолжительность (мин.): 
60
Автор: 
Ткаченко Дмитрий
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2120

Аудитория:

Для руководителей отделов продаж, директоров и собственников компаний, задумывающихся как превратить общение менеджеров по продажам с клиентами из хаоса в высокоэффективный конвейер.
Как создать книгу скриптов по продажам с минимумом затрат времени и усилий?  Как используя скрипты снизить требования к кандидатам на должность менеджера? Как внедрение скриптов сократит затраты времени и сил на обучение?
Об этом Вы узнаете на вебинаре, который состоится в 12.00 2 сентября 2014 года

Цель:

• Показать пути разработки книги скриптов

Задачи (что вы получите):

Список ситуаций взаимодействия с клиентами, нуждающихся в стандартизации
Подходы к составлению скриптов

Содержание:

1. Продажа: речевой модуль или импровизация?
2. В каких случаях нужны скрипты?
3. Скрипты каких процессов продаж существуют и нужны ли они Вам?
4. Чем отличается адаптированный скрипт?
5. Как разработать скрипт: купить или писать с нуля?
6. Как протестировать валидность скрипта?
7. Как внедрить скрипт?
8. Как контролировать соблюдение скриптов?
9. Скрипты и обучение новичков

Автор:

Ткаченко Дмитрий
 
Дмитрий Ткаченко,
Тренер по продажам.
Входит в десятку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и 20-ку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SalesPortal.ru и журнала «TRENINGO». Автор бестселлера «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции», книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» и еще 4-х книг по продажам и ведению переговоров.

 

При заполнении формы регистрации, пожалуйста,
ответьте на вопрос: Сколько менеджеров по продажам вам необходимо нанять в ближайшие 3 месяца?

 

Поделиться: