Как синхронизировать цикл продаж с циклом покупки?

Аватар пользователя Spbtrainer
Дата и время начала вебинара по Москве: 
25/09/2014 - 16:00
Продолжительность (мин.): 
90
Автор: 
Игорь Кобзев
Цена: 
бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.negoexpert.com/docs/spp/

  Человек гордится покупкой, но  ненавидит, когда ему навязывают продажу…

   Это утверждение верно не только для обычного человека, но и для крупной компании. Никому не нравится совешать покупки под давлением. Да и результаты таких продавцов не впечатляют.  Успешные продавцы не просто продают, они оказывают клиентам поддержку при покупке. Почему они при этом успешны? Потому что адаптируют процесс продаж к покупательскому поведению клиентов и заинтересованных лиц.

  Если вы или ваша компания занимаетесь продажами и переговорами, и заинтересованы в новых технологиях – не пропустите запуск on-line программы “Синхронизированный процесс продаж”:

  Это не просто тренинг по продажам, это системный подход для управления всем процессом взаимодействия и влияния на лиц принимающих решения. Эта программа затрагивает как продажи, так и переговоры с клиентами.

  На этом вебинаре речь пойдет не только о процессе продажи, но также о процессах закупки ваших заинтересованных лиц и заказчиков, и я покажу вам, почему так важно понимать характер покупательского поведения этих заказчиков. Таким образом, вы  научитесь синхронизировать ваш процесс продажи с процессами закупки ваших заинтересованных лиц и заказчиков.

 

В рамках этой on-line программы вы узнаете:

  • как составлять поведенческий профиль клиента (“RGBY-метод»),
  • как провести оценку возможной сделки исходя из представлений заинтересованной компании, исследовать причины, препятствующие реализации этих представлений и проанализировать методы измерения успеха (Инструмент «VIP-карта» и «Классификационная карта»)
  • как сформулировать ценность своего решения для заинтересованной стороны в форме предложения ценности («Карта предложения ценности»),
  • как определять «кто есть кто» в организации потенциального клиента («Карта распределения сил»)

                                  и многое другое.

Не пропустите, 25 сентября в 16-00 (время московское).

Поделиться: