Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки

Дата и время начала вебинара по Москве: 
07/08/2015 - 20:00
Продолжительность (мин.): 
90
Автор: 
Академия SPINCAT
Цена: 
800 руб.

Вебинар по продажам
«Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки»

Ближайший курс: 7 августа 2015 года, 20:00 - 21:30

 

Ведение переговоров на раннем этапе – самая типичная ошибка неопытных переговорщиков. Главное правило: приступать к переговорам как можно позже. Никогда не начинайте переговоры прежде, чем это необходимо. Чем раньше Вы станете делать уступки, тем меньший эффект они будут иметь. Не начинайте менять свои условия прежде, чем будет ясно, что другого выбора у Вас нет. Торговые переговоры никогда не были и никогда не будут средством, заменяющим эффективную продажу. Начинать с уступок неэффективно, поскольку Вы воздействуете на не ту половину уравнения ценности.

Исследование больших продаж показало, что существует пять правил, выполнение которых способствует успеху переговоров. Это:

  • Особое внимание к самым мощным рычагам.
  • Установление и сужение рамок границ торга.
  • Подготовка и использование вопросов.
  • Разграничение понимания и соглашения.
  • Скрупулезная проверка случаев недопонимания.

Как применить эти правила в ходе реальной встречи? О чем стоит подумать и как готовиться к переговорам? Стоит ли помнить о Гарвардской концепции переговоров или это что-то из политики? Мы ответим на эти вопросы. Один момент, осложняющий ведение переговоров - это то, что Вам приходится иметь дело с категориями согласия и противоречия на одной и той же встрече. Переговоры одновременно содержат в себе и надежды, и разочарования.

 

Об этом наш шестой вебинар по продажам из курса «Стратегия и тактика больших продаж».

 

В программе вебинара:

  • «Стопоры» в больших продажах как предмет ведения переговоров.
  • Гарвардская концепция переговоров и особенности ее практического использования.
  • Пять эффективных правил ведения переговоров в больших продажах.
  • Почему в больших продажах не работают техники закрытия? Четыре успешных действия для получения обязательств.

 

Хотите продавать и зарабатывать больше,
став профессионалом в стратегии и тактике больших продаж?

Зарегистрируйтесь на этот вебинар сейчас!

 

 

Стоит ли Вам осваивать СПИН-продажи? Хороший вопрос...
Вас устраивает то, как Вы продаёте сейчас?

СПИН-продажи - причины их изучить

Причины пройти тренинг по СПИН-продажам

Поделиться: