НЛП методы работы с возражениями клиентов

Дата и время начала вебинара по Москве: 
18/11/2014 - 11:00
Продолжительность (мин.): 
60
Автор: 
Данчев Евгений
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2205

Аудитория:

 

Для продавцов-консультантов, дизайнеров-консультантов, администраторов, управляющих розничных салонов, менеджеров по оптовым продажам,  собственников бизнеса.

 

Цель:

 

Овладение  приемами, которыми пользуются успешные переговорщики, разведчики  и дипломаты при работе с возражениями. Приемы, которые   создают у клиента четкое понимание  отсутствия других альтернатив вашего товара.

 

Задачи :

 

  • Научиться распознавать  манипуляции клиентов с ценой, используя приемы  "Фокусов языка".
  • Мотивировать клиента к покупке, даже при более высокой стоимости вашего товара.

 

Содержание  программы вебинара:

 

Как закрывать клиента на сделку, если он говорит, что:

 

- в другом магазине видел такой же товар,  но дешевле

- я не понимаю, почему это так дорого стоит

- в других магазинах мне дают большую скидку

- у Вас слишком большие сроки поставки

- у Вас маленький ассортимент

- если вы не дадите мне скидку, я куплю в другом магазине

 

Об авторе:

Данчев Евгений Владимирович - бизнес-тренер, коуч,  владелец и директор консалтинговой компании «WCONSULTING», генеральный директор «Центра технологий продаж мебели". Тренер бизнес-школы «SRC», одного из лидеров рынка Российского бизнес-образования.

Работал в должности директора по развитию, коммерческого директора,

руководителя отдела маркетинга.

Автор многочисленных публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Мебель от производителя»,  «Фабрика мебели», «Лакокраска».

Организатор конференции «Продажи и дизайн-маркетинг» в рамках выставки

«Мебельный клуб Premium 2013».

Спикер деловой программы выставки «Интерлакокраска 2014».

Спикер деловой программы выставки «Fidexpo-2014».

 

Спикер деловой программы выставки «Мебель и интерьер – 2013» г. Алматы, Казахстан.

 

Автор технологии  продаж «Оптовая сделка за 2 дня».

 

Поделиться: