Обучение vs Развитие в продажах, что важнее?

Дата и время начала вебинара по Москве: 
26/02/2016 - 16:00
Продолжительность (мин.): 
90
Автор: 
Никифорова Ольга
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2753

Кому будет полезен вебинар:

Руководителям в продажах: директорам по продажам, коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, предпринимателям, владельцам предприятий. Тренерам, HR-менеджерам.

 

Цель семинара:

Показать критичные ошибки в запуске новичков и развитии «бывалых» менеджеров по продажам и как их не допустить.

 

Задачи (что вы узнаете?):

  • 7 элементов управления продажами: 3 – обучение, 4 – развитие.
  • Что дает Компетентностный подход в обучении и развитии продавцов.
  • Чем отличается система обучения от системы развития, почему важно внедрить обе?
  • Структура обучающих и развивающих мероприятий.

 

Содержание семинара:

  • Как за 3 недели научить новичка выполнять планы по продажам?
  • Что такое Компетентностный подход и как он поможет в быстром запуске новичков?
  • Обучение и развитие продажников, в чем отличия?
  • 4 блока обязательных мероприятий по обучению.
  • 3 блока мероприятий по развитию менеджеров.
  • Как менеджерам задать нужную модель поведения с первых дней работы в компании?

 

Об Авторе:  

  Ольга Никифорова

Ольга Никифорова - Бизнес-консультант, эксперт по продажам

  • В продажах более 15 лет
  • Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
  • Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
  • Обучила более 2000 человек
  • 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
  • Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
  • Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
  • КЭН, МВА Стратегия
  • Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании
 
Поделиться: