Аудитория:

Для продавцов-консультантов, дизайнеров-консультантов, администраторов, управляющих розничных салонов, менеджеров по оптовым продажам,  собственников бизнеса.

Цель:

Овладение  приемами  психологической защиты продавца от "ценовых манипуляций" клиентов.

Задачи:

Научиться распознавать  манипуляции клиентов с ценой. Узнать, какие методы давления используют опытные переговорщики в процессе покупки.

Содержание:

• Какие стратегии используют клиенты, чтобы выжать максимум скидок из продавцов.
• Что такое "Переговоры о цене мебели по правилам и без".
• Как вести с клиентом жесткие переговоры.
• Как  говорить НЕТ клиенту и при этом не потерять заказ.
• Техники НЛП в действии при работе с трудными возражениями о цене и скидках.

Об авторе:

Данчев Евгений Владимирович - бизнес-тренер, коуч,  владелец и директор консалтинговой компании «WCONSULTING», генеральный директор «Центра технологий продаж мебели". Тренер бизнес-школы «SRC», одного из лидеров рынка Российского бизнес-образования.

Работал в должности директора по развитию, коммерческого директора,

руководителя отдела маркетинга.

Автор многочисленных публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Мебель от производителя»,  «Фабрика мебели», «Лакокраска».

Организатор конференции «Продажи и дизайн-маркетинг» в рамках выставки

«Мебельный клуб Premium 2013».

Спикер деловой программы выставки «Интерлакокраска 2014».

Спикер деловой программы выставки «Fidexpo-2014».

Спикер деловой программы выставки «Мебель и интерьер – 2013» г. Алматы, Казахстан.

Автор технологии  продаж «Оптовая сделка за 2 дня».