Постановка задач, контроль и мотивация для увеличения KPI на 20% в B2C сегменте (Часть 1)

Дата и время начала вебинара по Москве: 
11/08/2015 - 18:00
Продолжительность (мин.): 
60
Автор: 
Белых Антон
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2611

Для кого:

* Для молодых директоров компаний.

* Для новоиспеченных руководителей отделов продаж.

* Для опытных предпринимателей, ищущих идеи улучшения своего бизнеса.

* Для менеджеров которые занимаются самообразованием.

* Для всех людей которые хотят учится.

 

Цель:

* Передать участникам шаблон системы, позволяющей увеличить KPI и KPR до 20% в B2C сегменте.

 

Задачи:

* Познакомить участников с инструментами и методами увеличения показателей бизнеса.

* Научить участников превращать сложную задачу в простые задачи.

* Донести до участников понятный и рабочий алгоритм внедрения изменений для увеличения ключевых показателей (количество покупок, средний чек).

* Разработать индивидуальный список задач для внедрения изменений, позволяющих увеличить ключевые показатели компании.

 

Программа вебинара:

 

Часть 1

* Разработка цели для достижения конечного результата в кризис.

* Декомпозиция целей.

* Бизнес – это решето или сложный автомобиль?

* 5 показателей, влияющих на товарооборот.

* 6 показателей, влияющих на прибыль.

* Прибыль по мнению Платона и Аристотеля.

* Золотая формула товарооборота.

* Большая формула прибыли.

* Что важней точка безубыточности бизнеса или проекта?

 

Часть 2

* Инструменты анализа. Объекты и периоды анализа. Примеры отчетов. АБС-анализ.

* Планирование в бизнесе. Подготовка к планированию. График сезонности.

* Инструменты контроля. Планерка. Стратегическое совещание.

* Отчетность менеджеров. Еженедельные отчеты.

* Залежалый товар. Группа Д в АБС-анализе.

* Заказ товара. Расчет оптимального запаса.

* Мотивация. Виды мотивации. Формулы расчета заработной платы.

* Воронка продаж. Показатели воронки продаж. Конверсия.

 

О ведущих:

Белых Антон

Белых Антон. Тренер-консультант по b2b и b2c -продажам. Автор курса «Система увеличения дохода и прибыли на 30%» Личный опыт продаж и управления. Организация проектов по построению и усилению отделов продаж. Специалист по реинжинирингу бизнес-процессов. Практик.

Поделиться: