Построение и оптимизация отдела продаж. Клиентский гамбит

Дата и время начала вебинара по Москве: 
06/05/2014 - 11:00
Продолжительность (мин.): 
120
Автор: 
Веселов Андрей
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2039

Аудитория:

 

Для директоров предприятий и руководителей, отвечающих за продажи: как оптимизировать работу отдела продаж из 4х и более менеджеров по продажам.

Многие бизнесы не могут «содержать» больше 2х менеджеров по продажам, так как добавление третьего «бойца» часто не приносит повышения прибыли. Иногда добавление не одного, а трех-пяти новых менеджеров по продажам может дать значительно больший эффект, чем «плавное» расширение.

О том, как действовать правильно, и поговорим.

Сокращенная версия 1 дневного тренинга Корпоративные продажи и маркетинг: инструменты взрывного роста

 

Цель семинара:

 

  • Построить эффективную работу отдела продаж с минимальными затратами с нуля или оптимизировать существующую.

 

Задачи:

 

  • с нуля до 4х и более бойцов
  • Понять: нужно ли расширять отдел продаж для вашего бизнеса (будет ли это выгодно)
  • Сэкономить время и деньги «на вводе в эксплуатацию» новых менеджеров по продажам
  • Спроектировать саморазвивающийся отдел продаж, не требующий внимания руководителя

 

Содержание семинара:

 

  • Почему мероприятий в отделе продаж для полного счастья недостаточно и что еще нужно сделать для того, чтобы повысить продажи (рекламная пауза)
  • Что такое "клиентский гамбит"?
  • Логика и стратегия повышения эффективности работы отдела продаж
  • Цели и задачи оптимизации бизнес процессов в отделе продаж
  • Сценарии обслуживания и максимизация прибыли
  • Тактика управления продажами: что дает внедрение CRMсистемы
  • Люди - залог успеха. 2 стратегии найма менеджеров по продажам
  • Дополнительные материалы: как оптимизировать работу отдела продаж самостоятельно

 

Поделиться: