"Ведение переговоров по условиям. Торг"

Дата и время начала вебинара по Москве: 
24/09/2015 - 18:30
Продолжительность (мин.): 
90 минут
Автор: 
Евгений Ильин
Цена: 
0

Ведение переговоров по условиям. Торг

Бесплатный вебинар от HR Solutions

 

Дата проведения: 24.09.2015

Время: 18:30

Длительность: 1,5-2 часа

Целевая аудитория: сотрудники, ведущие переговоры по сотрудничеству, по закупкам  с партнерами

 

Краткое содержание

  • Оценка внутренней структуры организации (органограмма)
  • Определение целей переговоров на основе сделанной оценки
  • Тактики «входа и развития отношений» в организации и включения предложения в ранг партнеров
  • Торг по условиям в сложных переговорах – «Матрица переговоров»
  • Определение цели переговоров
  • Как отказать в неадекватных требованиях
  • Применение методов ведения переговоров в конкретных ситуациях
  • Техника управления возражениями
  • Методы рассмотрения возражений
  • Цена как возражение: ключевой момент в переговорах
Поделиться: