Воронка продаж. Полезный допинг для B2B

Дата и время начала вебинара по Москве: 
03/06/2015 - 14:00
Продолжительность (мин.): 
40
Автор: 
Дозорцев Вадим
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=2377

Аудитория:

владельцы, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, HR или IT директора.

 

Цель:  

  • узнать, как анализируя воронку продаж, можно раскрыть потенциал текущих клиентов, сегментировать новых и выявить проблемные места сейлс-процесса.

 

Задачи:

  • увеличить объем продаж
  • повысить эффективность продавцов
  • оценить потенциал клиентов
  • ввести kpi
  • выбрать и внедрить CRM.

 

Содержание (Программа/план вебинара):

 

  • Типовые проблемы управления продажами:

- туманные планы

- неясные процессы

- фрагментарный контроль

- запутанная структура

  • Эффективный рецепт –  Sales Drive Management (SDM)
  • Анализ воронки продаж:

-геометрия воронки

-ZOMBIE эффект

-нелинейный WINRATE

  • 5 шагов к эффективности:

-четкая сегментация

-формализованная технология

-оптимум KPI

-удобные отчеты

-понятная схема мотивации.

 

Об авторе:

Вадим Дозорцев - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford», ведущий российский консультант в сфере управления продажами в производственных, дистрибьютерских и компаниях, предоставляющих услуги. Признанный эксперт в реинжиниринге систем управления продажами, разработке KPI.

 

Поделиться: