Менеджеры по продажам, по каким критериям вы выбираете место работы?

Ребята продажники! Подскажите по каким критериям вы выбираете работу? У нас стабильная компания(сфера строительство) Менеджерам есть с чем работать. Клиентская база теплая. И оклад 70000 и процент от селок ( маржинальность высокая) Но я никак не могу найти менеджера по продажам. Один с ума сходит, просто уже не успевает принимать заявки. Но люди не откликаются, совсем. Может это быть связано с тем что мы в Балашихе находимся? Просто территориально не удобно. Балашихинцы все ездят в Москву на работу каждый день по пробкам. А с Москвы в Балашиху пробок нет. Но увы... не идут. Подскажите как на ваш взгляд в чем проблема?

Поделиться:
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Здравствуйте! А можете рассказать, как и где организовано рабочее место по вакансии? Что написано в Трудовом Договоре? И вот этот Ваш ажиотажный спрос - он постоянный или сейчас накатило?

А еще. Тот менеджер, который сейчас ничего не успевает, он работает за двоих? Либо кто-то второй ушел. Давайте искать настоящие причины. Либо ранее я был прав: спрос только сейчас появился. ... 

Давайте размотаем, как говорил Жванецкий, тщательнЕе. Может и получится чего. 

Да, поясните, кто Вы во всей этой истории: РОП, директор, владелец? 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Не в сети

Здравствуйте! Рассказываю по пунктам.

Я штатный НR компании не рекрутер не аутсорсер. Так же работаю в офисе вместе со всеми.

Офис находится в г.Балашиха микрорайон Гагарина. В офисе есть все для комфортного отдыха и работы. Если чего то не хватает, сообщаем об этом руководителю и это незамедлительно появляется.

В трудовом договоре все условия прописаны максимально прозрачно. Все по ТК .РФ Оклад 70000т.р +7% от моржи. И разные плюшки за перевыполнение планов продаж. Так же все прописано.

Отдел продаж состоит в целом из 2х менеджеров. Один менеджер огонь, сильный. Второй слабоват и нет вовлеченности. И первый все тянет на себе практически. Периоды ровного течения и аврала безусловно присутствуют. Но такие качели не часты. Заказы идут постоянным потоком. Но когда монагер пропускает входящие заявки или забывает отправить КП это очень критично я считаю. Тем более в период активного роста компании. Направление бизнеса очень перспективное интересное а главное денежное. Поэтому если ответить честно. Нужен менеджер что бы расширить отдел продаж. И скорее всего одного придется уволить. А если это сделать сейчас , то первый совсем с ума сойдет. Просто выгорит.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Здравствуйте! Становится более-менее понятно. Ну, давайте размотаем, раз уж разговор зашел. 

Сначала оговорка. А в ней - вопрос. Коллега опередил, и я переспрошу: почему именно ваше ведомство не рассматривает вопрос удаленной работы менеджера по продажам? У Вашего босса есть куча разных плюшек, ужель не умеет дистанционно контролировать "продажников"? 

Возвращаемся. 

Первое. При наличии ШТАТНОГО МЕНЕДЕЖЕРА ПО КАДРАМ в компании всего ДВА "продажника"? И этих двух - достаточно (при условии, что они оба сильные и активные). Я ничего не упустил? Первый предварительный вывод: Ваш босс не ставит продажи во главу угла своего бизнеса. Поясняю: директор пренебрегает входящим потоком денег и реагирует только тогда, когда тот существенно падает (сотрудник, приносящий деньги, увольняется). Босс не работает с причиной. Он вяло реагирует на следствие. Здесь предварительного решения не будет.

Второе. Я думаю, что Вы лично - хороший человек. И достаточно профессиональны, раз, будучи HRом, обратились на сайт "продажников" вместо самих "продажников" и директора. Но я также считаю, что в конторе, где всего два менеджера по продажам, присутствует целый HR - это не совсем нормально. Но, возможно, что потоком идет линейный персонал строителей, возможно. Потому Вы там и нужны. Тогда тем более!!! И в этом случае поиском, подготовкой, вводом в строй, постоянной поддержкой этих двух менеджеров должен заниматься ДИ-РЕК-ТОР!!!! Ни более, ни менее. Они вам бабки приносят, черт меня подери!... Второй предварительный вывод: все Ваши поиски здесь не найдут отражения во взгляде директора на менеджеров по продажам. Здесь предварительного решения не будет. 

Третье. Компания растет. Направление прибыльное. Один менеджер за 70 (бл, семьдесят тысяч!!!) минималки пропускает заявки (я бы вышвырнул его вон в ту же секунду, как узнал бы, что он пропустил заявку, клян даю!). И страх уволить: Ваше неохотное - "придется". Предварительный вывод: сама система продаж директором не настроена. 

Оттолкнусь именно от этого вывода. И предложу решение. 

Очень может быть, что директор вашей конторы тоже хороший человек. И он полностью погружен в работу стройки. Еще раз чертыхаюсь: но, черт меня побери, ведь только "продажники" приносят деньги, а все остальные их расходуют!!!

Раз Вы ищете ответ, то вот он: вместе с боссом сядьте и подумайте над системой продаж. 

Подскажу по пунктам.

Во-первых, Вам нужно утвердить у босса портрет соискателя на должность менеджера по продажам. Вам нужно научиться ПРОДАВАТЬ идею работы в вашей конторе. 

Во-вторых, Вам лично, а также боссу, нужно научиться работать с текучкой. Эти менеджеры могут (и должны) приходить и уходить. И нечего о них печалиться. Но сейчас у вас ситуация такова, что ваш "продажник" знает всё "от" и "до". Такого быть не должно. Босс может с ума сойти, если каждого приходящего так обучать. Посему - далее...

В-третьих, нужно подумать надо объектом продаж и разделить его. Грубо: один начинающий принимает заявки, более компетентный обрабатывает их. Или разделите по уровню стоимости: новичок - до 1 млн. руб. Опытный - более. И им нужно всё это описать популярно. Выполнил - получил и свой оклад и премию и спа-салон в выходной. Не выполнил - пшел вон, следующий. 

Пока осмысливайте это, я добавлю. Вы, как эйчар, должны урегулировать у босса систему продаж вакансии менеджера по продажам. Деньги на неё. Постоянные объявления вакансии, и т.п. А также конкретизировать саму вакансию - рамки. А сейчас вы с боссом полагаетесь на конкретного кадра. Вы сама говорите, что даже этот одаренный кадр может подвести не специально. Просто потому что устанет. 

Еще вариант. Потолкуйте с этим опытным. Очень может быть, что он будет далеко не против, если ему в ПОДЧИНЕНИЕ дадут пару начинающих балбесов. Со своими небольшими рамками. Чтобы он работал над ключевыми сделками, а они тупо перерабатывали поток. 

Продолжайте задавать вопросы. Помочь хочу - ажнимагу! .... ))

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

  1. Я бы рекомендовал посмотреть дистанционный формат работы для менеджера.
  2. Другое дело, что управлением какими менеджерами отдельно головная боль.
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru
Не в сети

К сожалению в нашем формате это невозможно. Менеджер нужен именно свой родной в офисе.

Оклад в 70к очень достойный для Балашихи и если все, что вы сказали о вакансии,правда. То мне не понятно почему у вас еще не 20 человек которые рвут почтовый ящик и друг друга на части, ради получения заявки.

И что значит не идут? Сколько вы звонов делаете соискателям для приглашения на интервью? На скольких площадках висит ваша вакансия? Насколько корректно она заполнена? Все ли преимущества компании вы озвучиваете при первом контакте с соискателем?

Я территориально работаю в Балашихе,аналогично в сфере строительства и у нас отдел HR формирует достаточно хорошую воронку соискателей и приглашают меня на 2 этап минимум 1-2 раза в неделю.

Действительно, сейчас на рынке менеджеров очень большая стагнация, но при проактивном подходе HR и руководства, сгенерировать трафик АДЕКВАТНЫХ кондидатов, вполне возможно.

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Оклад в 70к очень достойный для Балашихи и если все, что вы сказали о вакансии,правда.yes

 Давайте не будем вола е@ать )))wink оклад там (считается ну, очень хорошим) 20-25-30 руб. и сраных 1,5-2% от чистой прибыли с продажи. 

Я это лично знаю. Бывал там и не раз. 

 Один с ума сходит, просто уже не успевает принимать заявки.wink

 Я ни кого не хочу обидеть. Подчёркиваю это три раза. "не успевает принимать заявки" )))

Вы, что, газпром, что ли? Или Уралкалий, или Норникель? Или вы наркотиками торгуете? ))) wink

 

 при проактивном подходе HR и руководства, сгенерировать трафик АДЕКВАТНЫХ кондидатов, вполне возможноyes

 Просто два пальца об асфальт, это сделать. Останутся менеджеры на испытательный срок, или нет - это второй вопрос.

А вот создать входящий поток соискателей - проще пареной репы.  


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!