http://www.prodaznik.ru/node/new ru http://www.prodaznik.ru/blog/flirt-i-sdelka-chto-nuzhno-znat <p>Что такое флирт? Это разновидность ухаживания, демонстрация интереса к противоположному полу, выражение симпатии и намека на сексуальное развитие. Игра в слова, позы и дистанцию. Обещания. Желание&nbsp;понравиться и вызвать ответную реакцию. Согласитесь, очень схоже с тем, что мы хотим оказать на клиента в процессе продаж. Мы также приукрашиваем свои заслуги и качества товаров. Как только мы видим малейший интерес со стороны покупателя в игру вступает наше желание быть ему интересным, желание стать самым желанным для его и решить отдать нам самое дорогое, что мы можем у него пожелать - деньги, деньги, деньги!!!! Мы посылаем сигналы - что мы лучшие, с нами ему будет интереснее и лучше.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://sapunovbestseller.ru/blog?utm_source=tenchat&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=flirt" rel="nofollow" target="_blank">https://sapunovbestseller.ru/blog?utm_source=prodagnik&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=flirt</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/flirt-i-sdelka-chto-nuzhno-znat" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/flirt-i-sdelka-chto-nuzhno-znat#comments Продажные фишки Сапунов Дмитрий активные продажи Thu, 16 May 2024 10:44:49 +0000 Дмитрий Сапунов 23194 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/pochemu-fraza-klient-vsegda-prav-yavlyaetsya-pagubnoi-dlya-uspeshnykh-prodazh <p>Что лежит в основе любой коммерческой сделки? Предложение нашего продукта (товара, услуги без разницы) и получение реакции на него. Понятно, что мы готовы рассматривать только положительную реакцию, то есть когда в ответ на открытие сделки, клиент говорит нам &laquo;ДА&raquo;. Идеально!!!!</p> <p>Но, что делать, если клиент дал иную реакцию? Кстати, а какие они еще могут быть? В сущности, их совсем немного. Всего три &mdash; положительная, отрицательная и нейтральная. Положительную мы разобрали , это когда клиент сказал &laquo;ДА&raquo;, отрицательная когда &laquo;НЕТ&raquo;, и нейтральная, когда покупатель мнется, сомневается и выдает на гора &laquo;Я подумаю&raquo;.</p> <blockquote><p>Кстати, в буржуйской терминологии эта реакция звучит как &laquo;may be&rdquo;, может быть. Согласитесь, что это точнее. Да, возможно, я когда-нибудь решусь у вас что то купить, а возможно и нет.</p> </blockquote> <p>Итак, возвращаемся в сделку. Клиент дает нам ответ НЕТ или Я подумаю. Что мы должны делать? Ну, правильно - мы должны изменить его решение, привести аргументы и доводы, чтобы он купил услугу именно у нас. Иначе мы останемся без зарплаты, увы.</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/pochemu-fraza-klient-vsegda-prav-yavlyaetsya-pagubnoi-dlya-uspeshnykh-prodazh" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/pochemu-fraza-klient-vsegda-prav-yavlyaetsya-pagubnoi-dlya-uspeshnykh-prodazh#comments Продажные фишки Сапунов Дмитрий возражение клиентов Fri, 10 May 2024 00:00:00 +0000 Дмитрий Сапунов 23187 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/vvedenie-v-iskusstvennyi-intellekt <p dir="auto">Искусственный интеллект &mdash; это интересная научная область, которая изучает, как научить компьютеры думать и делать то, что умеют люди.</p> <p dir="auto">Первоначально компьютеры были изобретены&nbsp;<a href="https://dzen.ru/away?to=https%3A%2F%2Fen.wikipedia.org%2Fwiki%2FCharles_Babbage" target="_blank" rel="nofollow" >Чарльзом Бэббиджем</a>&nbsp;для оперирования числами в соответствии с четко определенной процедурой - алгоритмом. Современные компьютеры, хотя и значительно более совершенные, чем оригинальная модель, предложенная в 19 веке, по-прежнему придерживаются той же идеи управляемых вычислений. Таким образом, можно запрограммировать компьютер на выполнение чего-либо, если мы знаем точную последовательность шагов, которые нам нужно выполнить для достижения цели.</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/vvedenie-v-iskusstvennyi-intellekt" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/vvedenie-v-iskusstvennyi-intellekt#comments Методы усиления продаж Станислав Одинцов искусственный интеллект Thu, 09 May 2024 00:00:00 +0000 Станислав Одинцов 23190 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/reaktsii-i-otkazy-klienta-kak-s-etim-rabotat <p id="id120" parhashid="7yDShBdWQXcTP9Bk8HcSv" selend="{$offset$:273,$nullOffset$:0,$inside$:false}" selstart="{$offset$:0,$nullOffset$:1,$inside$:true}">Как я говорил, техника продаж &quot;Бест селлер&quot; &mdash; это набор инструментов и&nbsp;приемов, которые дают нам возможность, где-то пять, а&nbsp;где-то на&nbsp;10&nbsp;или 15% обеспечить рост продаж. И&nbsp;одним из&nbsp;главных инструментов такого увеличения, является способность продажника, входить в&nbsp;состояние &laquo;мягкого конфликта&raquo;.</p> <p id="id122" parhashid="ufQ_ALx2m62eBq7QpL7BN" selend="{$offset$:371,$nullOffset$:0,$inside$:false}" selstart="{$offset$:0,$nullOffset$:1,$inside$:true}">Смотрите, проблема проигрыша очень часто возникает в&nbsp;том, что менеджер, работая в&nbsp;рамках классической техники, старается угодить клиенту, руководствуется формулировкой &laquo;клиент всегда прав&raquo;. Менеджер уходит от&nbsp;конфликта, от&nbsp;конфронтации с&nbsp;клиентом, ведь в&nbsp;его голове заложено, что нельзя быть настойчивым, что клиента ни в&nbsp;коем случае нельзя дожимать до&nbsp;завершения сделки.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <div> Отрывок из книги &quot;Бест селлер&quot; - техника успешных продаж. Путеводитель по результативным сделкам.&nbsp; Читать больше по ссылке:&nbsp;<a href="https://vk.com/away.php?to=https%3A%2F%2Fsapunovbestseller.ru%2Fshop&amp;post=-177291991_548&amp;cc_key=&amp;track_code=" rel="nofollow" target="_blank">https://sapunovbestseller.ru/shop?utm_source=prodaznik&amp;utm_medium=book&amp;utm_campaign=book</a></div> <p>&nbsp;</p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/reaktsii-i-otkazy-klienta-kak-s-etim-rabotat" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/reaktsii-i-otkazy-klienta-kak-s-etim-rabotat#comments Активные продажи Сапунов Дмитрий B2B-продажи активные продажи сделка техники продаж Tue, 07 May 2024 00:00:00 +0000 Дмитрий Сапунов 23186 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/kholodnye-zvonki-slozhnye-prodazhi-predlozhenie-ot-kotorogo-nevozmozhno-otkazatsya <p><span style="font-size: 1em;">Это не мой материал, но он по делу. Хотя он имеет отношение к сложным продажам, но достаточно универсальный. Единственная проблема в наличии собственных мозгов для использования этой информации.&nbsp;</span></p> <p>Этот материал я взял с сайта компании, которая занимается внедрением методологии продажа решений&nbsp;(solution selling) для ИТ рынка.&nbsp;</p> <p>Для сложных продаж могут использоваться разные методик или методологии, но различия между ними можно понять по разной структуре артефактов, используемых в них.&nbsp;</p> <p>Методика проектных продаж и методика продажа решений имеют разную структуру артефактов.&nbsp;</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://project-sales.ru" rel="nofollow" >Проектные продажи</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kholodnye-zvonki-slozhnye-prodazhi-predlozhenie-ot-kotorogo-nevozmozhno-otkazatsya" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kholodnye-zvonki-slozhnye-prodazhi-predlozhenie-ot-kotorogo-nevozmozhno-otkazatsya#comments Активные продажи новые клиенты сложные продажи Холодные звонки Mon, 06 May 2024 00:00:00 +0000 Николай Сибирев 23189 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/stop-frazy-v-prodazhakh <div data-record-type="106" id="rec703896974"> <div> <div> <div> <div class="rteright" field="text"> <em>Когда дело касается продажи, каждое слово имеет значение, ведь слова являются мощным инструментом в продажах. То, что мы говорим нашим клиентам и каким образом мы это делаем существенно влияет на успех в продажах. Сегодня поговорим о тех фразах, которых стоит избегать менеджерам по продажам. Итак, приступим!</em></div> </div> </div> </div> </div> <div data-record-type="106" id="rec703896975"> <div> <div> <div> <div field="text"> <p class="rteright"><em>&quot;Фраза - фильтр мысли&quot;.</em></p> <p class="rteright"><em>Жюль Ренар. Французский писатель.</em></p> </div> </div> </div> </div> </div> <div data-record-type="223" id="rec703916199"> <div> <div> <div> <div field="text"> <strong>Агрессивные фразы:</strong>&nbsp;Когда вы переходите границы и используете слишком агрессивный подход, это может оттолкнуть клиента. Фразы типа &quot;Вы обязаны купить это&quot; или &quot;Если вы не покупаете сейчас, упускаете уникальную возможность&quot; могут вызвать раздражение и отрицательные эмоции. Лучше использовать более мягкие и убедительные формулировки, основанные на пользе продукта или услуги для клиента.</div> </div> <div itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject"> <img alt="" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3435-3934-4630-a533-656432353139/1.jpg" data-tu-max-height="1200" data-tu-max-width="1200" imgfield="img" src="https://optim.tildacdn.com/tild3435-3934-4630-a533-656432353139/-/resize/720x/-/format/webp/1.jpg" style="height: 225px; width: 400px;" /> <div field="imgtitle" itemprop="name"> &nbsp;</div> <div field="imgdescr" itemprop="description"> &nbsp;</div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://monsterads.ru/stop-frazy-v-prodazhah" title="https://monsterads.ru/stop-frazy-v-prodazhah" rel="nofollow" >https://monsterads.ru/stop-frazy-v-prodazhah</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/stop-frazy-v-prodazhakh" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/stop-frazy-v-prodazhakh#comments Методы усиления продаж https://monsterads.ru/ продажи переговоры Tue, 30 Apr 2024 00:00:00 +0000 Главный редактор 23182 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/kakie-faktory-vliyayut-na-reshenie-potrebitelya-o-pokupke <p><img align="left" alt="Какие факторы влияют на решение потребителя о покупке?" class="imgp_img" height="150" hspace="5" src="http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/862/74400.jpg" title="Какие факторы влияют на решение потребителя о покупке?" vspace="5" width="266" /></p> <p>Мы живем в счастливое время потребления: рынок насыщен огромным количеством товаров и услуг, и потребители сталкиваются с трудностями не оттого, что нечего выбрать, а оттого, что не знают, чего хотят.</p> <p>Они должны учитывать различные факторы: от&nbsp;цены до&nbsp;качества продукта или услуги, от&nbsp;рекламных сообщений до&nbsp;личного опыта&nbsp;&mdash; все эти факторы играют важную роль в&nbsp;процессе принятия решения.</p> <p>Один из&nbsp;основных факторов, который влияет на&nbsp;выбор потребителя, это цена товара или услуги. Цена является одним из&nbsp;самых видимых и&nbsp;доступных для сравнения параметров. Потребители обращают особое внимание на&nbsp;соотношение цены и&nbsp;качества: они стремятся найти наилучший баланс между этими двумя аспектами. Другие факторы также могут повлиять на&nbsp;выбор потребителя, такие как брендирование продукта или услуги и&nbsp;его репутация, предоставляемый сервис, личные предпочтения и&nbsp;даже модные тенденции.</p> <p>Психология потребления&nbsp;&mdash; интересная сфера, в&nbsp;которой я&nbsp;копаюсь 15&nbsp;лет и&nbsp;всегда нахожу что-то новое. Существуют различные аспекты, которые могут повлиять на&nbsp;принятие решения. Один из&nbsp;них&nbsp;&mdash; эмоции. Потребительские решения часто принимаются под воздействием эмоциональных состояний, таких как радость, грусть или страх.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://spark.ru/startup/semantika/blog/170365/kakie-faktori-vliyayut-na-reshenie-potrebitelya-o-pokupke" title="https://spark.ru/startup/semantika/blog/170365/kakie-faktori-vliyayut-na-reshenie-potrebitelya-o-pokupke" rel="nofollow" >https://spark.ru/startup/semantika/blog/170365/kakie-faktori-vliyayut-na-reshenie-potrebitelya-o-pokupke</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/kakie-faktory-vliyayut-na-reshenie-potrebitelya-o-pokupke" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/kakie-faktory-vliyayut-na-reshenie-potrebitelya-o-pokupke#comments Работа с претензиями, клиентоориентированность https://spark.ru лояльность потребителей решение Mon, 29 Apr 2024 15:42:26 +0000 Главный редактор 22911 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/dolgie-prodazhi-v-krizis-strategii-vyzhivaniya-i-uspekha <div> 1. Адаптация к изменяющимся условиям: В период кризиса рыночные условия могут меняться быстро. Подготовьтесь к изменениям и быстро адаптируйтесь, чтобы сохранить конкурентоспособность.</div> <div> &nbsp;</div> <div> 2. Создание ценности для клиента: Времена кризиса заставляют клиентов быть более избирательными и внимательными к тому, какую ценность предлагает ваш продукт или услуга. Сосредоточьтесь на демонстрации этой ценности во время переговоров.</div> <div> &nbsp;</div> <div> 3. Поддержание отношений с клиентами: Важно не только заключить сделку, но и поддерживать отношения с клиентами на протяжении всего периода кризиса. Это поможет сохранить лояльность клиентов и обеспечить повторные продажи после выхода из кризиса.</div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/dolgie-prodazhi-v-krizis-strategii-vyzhivaniya-i-uspekha" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/dolgie-prodazhi-v-krizis-strategii-vyzhivaniya-i-uspekha#comments Продажи и кризис долгие продажи как управлять продажами в кризис Mon, 22 Apr 2024 00:00:00 +0000 Главный редактор 23174 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/maksimizatsiya-konkurentnogo-preimushchestva-rol-konkurentnoi-razvedki-v-prodazhakh <div> Конкурентная разведка стала неотъемлемой частью стратегического планирования в бизнесе. В особенности, когда речь идет о сфере продаж, где конкуренция настолько острой, что каждое преимущество может сделать разницу между успехом и неудачей.&nbsp;</div> <div> &nbsp;</div> <div> Что такое конкурентная разведка?</div> <div> &nbsp;</div> <div> Конкурентная разведка - это систематический процесс сбора, анализа и интерпретации данных о конкурентах, их продуктах, стратегиях и рыночном позиционировании. Это позволяет компаниям принимать информированные решения и адаптировать свои стратегии продаж в соответствии с изменяющимися условиями рынка.</div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/maksimizatsiya-konkurentnogo-preimushchestva-rol-konkurentnoi-razvedki-v-prodazhakh" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/maksimizatsiya-konkurentnogo-preimushchestva-rol-konkurentnoi-razvedki-v-prodazhakh#comments Конкурентная разведка, безопасность Конкурентная разведка Tue, 16 Apr 2024 00:00:00 +0000 Главный редактор 23167 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/sekret-effektivnogo-prodavtsa-sposobnost-menyat-reshenie-klientavideo-0 <p>Доля клиентов, которые говорят &quot;нет&quot; или &quot;я подумаю&quot; в рамках сделок может достигать 50-80%, в зависимости от отрасли и типа бизнеса. Согласитесь, внушительные цифры. Значит, без умения поменять решение клиента на противоположное, успешности менеджеру не видать. Также как и хорошего заработка. Каким же образом можно развивать такой навык?</p> <p>Об одном из вариантов говорится в видео</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&amp;redir_token=QUFFLUhqa25lNG16SkJQcklsczlDWi1JdjFvMlVSRW1rZ3xBQ3Jtc0ttaFRUX1gtLWFFNkRvaHpEelRFZmF4dUIxaEJ3UFVIdGRhSHJOWm9Edk1OaU03WXEwZURRLWdCVGxBOE5FcVRrRTFHWVkyU3daNzl0dlNaLWFETTJOTmdGQlJSWEVqRWxvdi0zdnFyUVlmdGw2YWo2SQ&amp;q=https%3A%2F%2Fsapunovbestseller.ru%2Ftreningi&amp;v=7CDN7dzYlYM" force-new-state="true" rel="nofollow" tabindex="0" target="_blank">https://sapunovbestseller.ru/treningi?utm_source=prodagnik&amp;utm_medium=secret&amp;utm_campaign=secret</a></p> <p>&nbsp;</p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/sekret-effektivnogo-prodavtsa-sposobnost-menyat-reshenie-klientavideo-0" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/sekret-effektivnogo-prodavtsa-sposobnost-menyat-reshenie-klientavideo-0#comments Активные продажи Сапунов Дмитрий взаимодействие с клиентом видео Fri, 12 Apr 2024 00:00:00 +0000 Дмитрий Сапунов 23162 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/svoya-rubakha-blizhe-k-telu-ili-kak-motivirovat-prodavtsov-na-dostizhenie-obshchikh-tselei-komp <p>Одна из ключевых задач, которую приходится решать управленцу от продаж любого уровня &mdash; РОПу, директору по продажам, коммерческому директору &mdash; это вовлечение менеджеров по продажам, продавцов в выполнение общего плана, достижение общих целей отдела продаж, компании. Ну, сложно бывает доказать продажнику, ориентированному только на свою зарплату ( и это верно по сути),что необходимо сосредоточиться на продаже определенного типа товара или отдельной услуги. Ну, он реально не понимает, зачем ему тратить свое время и усилия на продвижение отдельной позиции. Ну, да, для бизнеса это может быть очень важно продвинуть тот или иной ассортимент, но, с целями отдельного продавца &mdash; это может не совпадать от слова совсем.</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/svoya-rubakha-blizhe-k-telu-ili-kak-motivirovat-prodavtsov-na-dostizhenie-obshchikh-tselei-komp" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/svoya-rubakha-blizhe-k-telu-ili-kak-motivirovat-prodavtsov-na-dostizhenie-obshchikh-tselei-komp#comments Организация отдела продаж Сапунов Дмитрий менеджеры по продажам Отдел продаж роп рост продаж Mon, 08 Apr 2024 00:00:00 +0000 Дмитрий Сапунов 23159 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/etot-zhestokii-zhestokii-zhestokii-mir-prodazh <p>Продажи, сделки, коммерческая коммуникация &mdash; это про прагматизм. На протяжении большого количества лет менеджерам по продажам внушают, что они должны быть помощником, опорой клиента, правильно? А еще бесплатным консультантом и так далее. Ради бога, если вам нравится решать проблемы&nbsp;клиента, делать его счастливым и тому подобное. Но, не будем забывать, что мы пришли в бизнес зарабатывать и делать свою жизнь лучше. И ведь, важно, чтобы клиент нашел свою услугу, свой товар, а не наше участие. Вы можете мыслить и считать по-другому, ваше право. Моя задача &mdash; показать, как за счет изменения модели поведения с клиентом, вы сможете зарабатывать больше. Просто используя немного (ну, не немного) другую механику отношения с клиентом. И понять, что в основе успешности продавца лежат иные категории работы. Они не такие радужные, как их часто представляют. И главное, о чем мы с вами должны говорить, это об отношении с клиентом на ментальном уровне, на начальной фазе.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p>Отрывок из книги &quot;Бест селлер&quot; - техника успешных продаж. Путеводитель по результативным сделкам.&nbsp; Читать больше по ссылке:&nbsp;<a href="https://vk.com/away.php?to=https%3A%2F%2Fsapunovbestseller.ru%2Fshop&amp;post=-177291991_548&amp;cc_key=&amp;track_code=" rel="nofollow" target="_blank">https://sapunovbestseller.ru/shop?utm_source=prodaznik&amp;utm_medium=book&amp;utm_campaign=book</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/etot-zhestokii-zhestokii-zhestokii-mir-prodazh" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/etot-zhestokii-zhestokii-zhestokii-mir-prodazh#comments Активные продажи Сапунов Дмитрий Бест селлер книги о продажах обучение менеджеров Руководители отдела продаж Тренинги для менеджеров по продажам Tue, 02 Apr 2024 00:00:00 +0000 Дмитрий Сапунов 23158 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/bol-pochemu-bolshinstvo-menedzherov-po-prodazham-ne-obespechat-svoim-rabotodatelyam-nuzhnyi-obe <p>Потому что эмпатичный, клиентоориентированный, экологичный, не активный продажник НИКОГДА не сможет проявить ключевой функционал успешного продавца - начать менять решение клиента.</p> <p> Там где нужно будет проявить волю такой продажник начнёт сливаться, он перестанет проявлять настойчивость, он просто-напросто закроет сделку в минусе и&nbsp;потеряет клиента.</p> <p> Поэтому главная задача техники продаж &ldquo;Бест селлер&rdquo; обеспечить ментальную, психологическую подготовку менеджера к ситуации отказа. Когда клиент не соглашается на информацию озвученную менеджером и старается выпрыгнуть из сделки.</p> <div class="field field-type-text field-field-blog-source"> <div class="field-label">Источник публикации:&nbsp;</div> <div class="field-items"> <div class="field-item odd"> <p><a href="https://sapunovbestseller.ru/blog" rel="nofollow" target="_blank">https://sapunovbestseller.ru/blog</a></p> </div> </div> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/bol-pochemu-bolshinstvo-menedzherov-po-prodazham-ne-obespechat-svoim-rabotodatelyam-nuzhnyi-obe" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/bol-pochemu-bolshinstvo-menedzherov-po-prodazham-ne-obespechat-svoim-rabotodatelyam-nuzhnyi-obe#comments Организация отдела продаж Сапунов Дмитрий B2B-продажи KPI для менеджеров по продажам Техника продаж Fri, 29 Mar 2024 09:55:12 +0000 Дмитрий Сапунов 23153 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/golosovoi-robot-polnoe-rukovodstvo <p><img src="https://leonardo.osnova.io/7c2a7dbe-5698-505a-95f9-cb004abd63ab/-/preview/2100/-/format/webp/" style="height: 169px; width: 300px; float: left; margin: 5px;" /></p> <h2> <span style="font-size: 13.6px;">Вот все, что вам нужно знать о чат-ботах AI. В этом руководстве я расскажу, что такое голосовой робот с искусственным интеллектом, как работает голосовой робот, последние тенденции и варианты его использования.</span></h2> <div> <p>Способы общения с клиентами сильно изменились с развитием технологий. Раньше общение было более личным и происходило при встрече. Но с появлением интернета многое стало происходить онлайн. Особенно после пандемии, когда люди и компании стали чаще взаимодействовать через интернет и использовать голосовых помощников с искусственным интеллектом.</p> </div> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/golosovoi-robot-polnoe-rukovodstvo" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/golosovoi-robot-polnoe-rukovodstvo#comments Маркетинг, реклама, PR Одинцов Станислав голосовой бот голосовой робот Tue, 26 Mar 2024 11:41:26 +0000 Станислав Одинцов 23151 at http://www.prodaznik.ru http://www.prodaznik.ru/blog/khvatit-boltat-nachni-prodavat-glavnaya-oshibka-menedzherov-po-prodazham <p>Хватит болтать! Вот ключевое ограничение, которое я готов делать практически каждому современному продавцу.⠀Почему?⠀Да, потому что, очень часто вместо того, чтобы закрыть сделку, взять с клиента деньги,&nbsp;продавец продолжает нахваливать товар, усиливать презентацию, выявлять потребности, искать волшебную фразу, которая подтолкнет покупателя к совершению покупки.</p> <p> Не подтолкнет, не найдет, не усилит!⠀Почему?⠀Да, потому, клиент, ждет действий, даже порой сам этого не осознавая. Решение клиента отдать вам свои деньги, сродни решению девушки лечь с понравившимся парнем в кровать. И нравится, и хочется, но, как часто бывает,&nbsp;такое решение влечет целый ворох проблем и изменений в жизни девушки, что легче...отказать! Нелогично? Зато хлопот и проблем в разы меньше! А сожаления пройдут!)</p> <p><a href="http://www.prodaznik.ru/blog/khvatit-boltat-nachni-prodavat-glavnaya-oshibka-menedzherov-po-prodazham" target="_blank">подробнее</a></p> http://www.prodaznik.ru/blog/khvatit-boltat-nachni-prodavat-glavnaya-oshibka-menedzherov-po-prodazham#comments Активные продажи Сапунов Дмитрий активные продажи как выполнить план по продажам Как обучить отдел продаж? мотивация менеджеров по продажам техники продаж Mon, 25 Mar 2024 08:53:48 +0000 Дмитрий Сапунов 23150 at http://www.prodaznik.ru