Продажи в сфере Business to Business (B2B) — одно из самых востребованных направлений актуальной бизнес-практики. Крупные контракты могут приносить в компанию только квалифицированные менеджеры и руководители. Однако высококвалифицированных и опытных специалистов в B2B продажах немного. Приглашаем вас на мастер-класс опытного эксперта-практика, который поделится своим опытом и расскажет о конкретных методиках работы с B2B клиентами.

Мастер-класс предназначен для менеджеров и руководителей отделов продаж компаний, работающих в сфере B2B.

На мастер-классе вы узнаете:

1. Как определить фазу жизненного цикла B2B клиента и понять, насколько перспективное будет с ним сотрудничество и стоит ли вкладывать в него силы и ресурсы.

2. Как готовиться к переговорам с людьми, принимающими решения (ЛПР).Корпоративные и личные мотивы ЛПР. Как это использовать в интересах осуществления сделки.

3. Что должен знать и уметь менеджер по продажам, чтобы привлекать новых В2В клиентов.

4. Какова сейчас ситуация на рынке FMCG и как в этих условиях продавать.

Приносите свои бизнес-кейсы по этой теме, получите конкретную рекомендацию от практика.

Мастер-класс проводит эксперт-практик Штерензон Дмитрий

Действующий коммерческий директор крупной торгово-производственной компании.

Опыт переговорных компаний начиная с зарождения розничного бизнеса в России. Управление оборотом 1 млд.$. В продажах с 2001г. Личное участие в постановке брендов во все сети первого эшелона. Опыт работы в западных сетях.

Время: 09 апреля (среда) 2013 в 18.30-20.30

Место:Московском филиале МИМ ЛИНК.

г.Москва ул. Авиамоторная. д.55, корп.31, 3 этаж

Регистрация обязательна http://openlink.ru/master-klass-ot-eksperta-praktika-effektivnyie-b2b-prodazhi/