Книги

Аватар пользователя Волосян

Эксперимент Волосяна: электронная версия

Эксперимент Волосяна

Коллеги, всем привет! Продолжаю продвижение своей книги о продажах и малом бизнесе. Более детально - смотрите запись в блоге чуть ранее: http://www.prodaznik.ru/blog/eksperiment-volosyana

Условия для бумажной версии - те же самые. 

А нынче вот что. Если есть интерес, добро пожаловать за электронное версией. Вот ссылка на интернет-магазин издательства: https://ridero.ru/books/

Через поиск находите там книгу https://ridero.ru/books/chisto_ugoret/. Либо по псевдониму, либо по названию. Стоимость её - 200 рублей.

Всем побольше прибыли!

 

Бесплатный номер журнала «Управление магазином»(партнёрский пост)

Бесплатный номер журнала «Управление магазином»(партнёрский пост)

Предлагаем вам в ознакомительных целях бесплатно скачать один из номеров журнала «Управление магазином».

Это специализированное издание для директоров и владельцев магазинов и розничных сетей малого и среднего формата.

Перейдите по этой ссылке и там вы сможете получить бесплатно pdf-версию одного из выпусковhttp://www.trademanagement.ru/chitat-journal/skachat-zhurnal

Журнал предлагает практические методики работы в рознице: управление бизнес-процессами в магазине, продажи в торговом зале, мерчандайзинг, управление ассортиментом, маркетинг в магазине и т.д.

Эксперты-практики в области розничной торговли делятся актуальными инструментами и техниками, дают практические рекомендации и пошаговые методики, разбирают кейсы. 

Журнал выходит 12 раз в год объемом 100 страниц, каждая из которых наполнена полезным контентом, так как рекламу журнал не размещает.

Аватар пользователя Волосян

Эксперимент Волосяна

Эксперимент Волосяна

Коллеги, всем привет! 

Да, заголовок был чисто для привлечения Вашего внимания.

Итак - я написал книгу! Буду продавать….))).

Сложил в неё статьи, что были выложены здесь мной, в течение всего времени присутствия на ресурсе. А также некоторые свои комментарии превратил в главы книги. Всё это я доработал и отредактировал. Но даже при этом, из того, что Вам ранее было известно, в книге - меньше половины. Поэтому и прилагаю оглавление. Чтобы читатель мог прикинуть: есть что новое и надо ли оно мне? 

Аватар пользователя Valenti

«Сойти с колеи»: нетрадиционный подход к продажам.из "Стратегия Продаж.Законы Сложных Продаж" 1988г.

Занятие торговлей  – одна из самых распространенных профессий в Северной Америке, и возможно, во всем мире. Тем не менее, среди всех профессий у нее одна из наихудших репутаций – сразу после политики. «Профессор» Герольд Хилл в классическом мюзикле «Музыкант» определяет популярный имидж торгового представителя: обаятельный, быстро – говорящий артист, который надевает кричащие костюмы, водит клиента за нос, никогда ничего не доставляет в срок, и все, чего он хочет - только положить деньги себе в карман.

Этот стереотип настолько прижился, что людей, которые продают, редко называют торговыми представителями. Чтобы определить их настоящие функции, компании дают им громкие должности; консультант по маркетингу, представитель клиентского отдела, инженер области, менеджер по обслуживанию клиентов – и, иногда, консультант по продажам или инженер продаж. Их называют как угодно, кроме того, кем они являются на самом деле.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Лучшие книги по холодным звонкам | Топ книг по холодным звонкам

Собрал для вас подборку из всех лучших книг именно по холодным звонкам. Читайте и будьте профи в своем деле.

Управление гневом: как погасить эмоции во время деловых переговоров

Управление гневом: как погасить эмоции во время деловых переговоров

Во время деловых переговоров стороны, как правило, уделяют много внимания своим коммуникативным способностям. Но не менее важны проявления эмоций, которые испытывают участники в процессе общения. О том, когда выгодно взять под контроль гнев и тревогу, а когда следует, наоборот, имитировать их проявление, рассказала в своей статье «Эмоции и искусство переговоров» Элисон Вуд Брукс. Эта статья вошла в книгу «Переговоры», которую выпустило издательство «Альпина Паблишер». С разрешения издательства мы публикуем ключевые мысли из работы Элисон Вуд Брукс.

Аватар пользователя Сергей Дубовик

«Сначала скажите «Нет». Джим Кэмп. Честная рецензия

«Сначала скажите «Нет». Джим Кэмп. Честная рецензия

Неоднозначная с точки зрения полезности книга.

В первой трети автор пытается изничтожить подход WIN-WIN. Называет его ругательными словами, говорит, это верное средство проиграть переговоры, что он для слабаков и никакого результата вы не добьетесь, если будете WIN-WIN применять.

После того, как первая треть книги завершена и WIN-WIN опущен ниже IQ гопника замкадья, Джим учит читателей договариваться. При этом, как мне показалось, противоречие самому себе автора нисколько не напрягало.

 

Я думаю, что на удачном названии книги и хайпе вокруг низложения WIN-WIN, автор и получил достаточное упоминание среди литературы о переговорах. Не могу отметить в ней что-то действительно выдающееся.

Обзор деловой книги №3 – Игорь Манн, «Инструменты маркетинга для отдела продаж» – ровно об этом

Обзор деловой книги №3 – Игорь Манн, «Инструменты маркетинга для отдела продаж» – ровно об этомЛевитас  Александр

Продолжаю новую рубрику – обзоры деловых книг. Станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. 
Следующая книга меня сперва разочаровала, но потом порадовала.
Слово «маркетинг» на обложке пожалуй что лишнее – инструменты вроде CRM, книги продаж, прайс-листа, договора, отчёта о встрече и т.п. весьма далеки от маркетинга и заниматься ими по-хорошему должны внутри отдела продаж.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Тренировочный справочник "Боевое Ораторское Искусство"

Тренировочный справочник "Боевое Ораторское Искусство"Эта книга о том, что продажи — это зачастую наши навыки вперемешку с различными элементами стратегии. Наша Речь может продавать, наша Речь должна продавать, наша Речь обязана продавать. Книга об этом. Книга про Боевое Ораторское Искусство. Развивайте свои навыки, и они обязательно принесут результат в продажах.

Обзор деловой книги №2 – Джордан Белфорт, «Метод волка с Уолл-стрит» – технология продаж

Обзор деловой книги №2 – Джордан Белфорт, «Метод волка с Уолл-стрит» – технология продажЛевитас Александр

Продолжаю новую рубрику – обзоры деловых книг. Станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. 

Автор следующей книги – Джордан Белфорт, тот самый «волк с Уолл-стрит». Наркоман и мошенник, укравший у клиентов сотни миллионов долларов, за что провёл два года в тюрьме, сдав ФБР всех своих друзей и партнёров, чтобы не остаться за решёткой до пенсии.

Одного у него не отнимешь – он разработал метод продаж по телефону, который позволил его компании делать оборот более миллиарда (!) долларов в год. Именно этому методу посвящена книга Белфорта, причём метод раскрыт системно и детально, вплоть до мелочей.

Обзор деловой книги №1 – Дмитрий Кот, «Апперкот конкурентам, выгоды клиентам» – об УТП в рекламе

Обзор деловой книги №1 – Дмитрий Кот, «Апперкот конкурентам, выгоды клиентам» – об УТП в рекламеЛевитас Александр

Я начинаю новую рубрики – обзоры деловых книг. Станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Хотите получать новые обзоры книг – покажите мне, что это Вам интересно.

Начать я хочу с книги Дмитрия Кота о том, как показать клиенту, чем Ваша компания, товар или услуга выгодно отличается от конкурентов.

Антипродажи

Публикую несколько глав из своей новой книги "Антипродажи". Буду рад, если вам будет интересно и полезно.

Глава №1. Клиенты поумнели.

Помню, когда я только начинал свою карьеру продавца, то у меня не было своего собственного мобильного телефона. У каждого в доме был стационарный телефон, а трубка такого устройства была с проводом. В те времена продавец для покупателей был чуть ли не единственным источником информации. Люди шли в магазин, чтобы продавец помог им определиться с выбором подходящих товаров и сервисов. Порой Клиенты обходили несколько торговых точек, чтобы окончательно определиться с покупкой. Но в итоге свой выбор они делали, полагаясь на слова продавца.

Аватар пользователя Илья Косоруков

Отзыв на книгу Игоря Манна "Номер 1 как стать лучшим в том, что ты делаешь"

Отзыв на книгу Игоря Манна "Номер 1 как стать лучшим в том, что ты делаешь"

Добрый день, коллеги. Пару недель назад, я наконец-то получил в пользование книгу, которую я давно хотел прочесть. Про Книгу И. Манна «Как стать №1 в том, что ты делаешь», я слышал много, в том числе от самого автора. И по прочтению её, я сожалею лишь об одном, что я её не прочитал год назад ещё. Ну а теперь по порядку, обо всём, да понемногу:

 

9 сильных и нестандартных решений в рекламе от Алексея Иванова

9 сильных и нестандартных решений в рекламе от Алексея Иванова

Автор известных слоганов и эксперт в области маркетинга делится необычными способами продвижения продуктов и услуг, а также методиками разработки эффективных сценариев в рекламе.  

1. Парадокс и все наоборот

Поскольку в реальной жизни у рекламиста не бывает заранее заготовленного набора визуальных и графических образов, то всегда приходится подключать воображение. Одно из самых сильных решений — это поиск нелогичных ходов, которые в рекламе могут показаться оригинальными. Что это значит?

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Книга «Закупки на 100%». Лучшая рыба - это колбаса

Книга «Закупки на 100%». Лучшая рыба - это колбаса

Вышла в свет книга «Закупки на 100%».

Главная тема книги – это разнообразие инструментов снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков, которыми пользуются закупщики.

Я постарался дать в книге ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ или услуг.