Бабаков Алексей

Так все зыбуче, как песок в пустыне, необъятной.
И мы, следы оставив на бархане,
Лишь сможем перейти к другому,
Забыв при этом кем мы были прежде…

Наша бешеная жизнь доставляет нам множество хлопот.  С огромной скоростью, суета сглатывает смачные куски НАШЕЙ ЖИЗНИ. Мы бы хотели многое успеть, подумать о самом важном, сделать паузу, чтобы сказать часто так необходимые слова  своим близким и любимым людям, своим детям, которые так близко и так далеко по причине нашей постоянной занятости…  Но, ”выбранный” нами темп постоянно надвигающихся новых событий и дел, не предоставляет нам эту призрачную возможность. Мы ничего не успеваем сделать, так как хотелось бы нам на самом деле. Даже сейчас, читая данные строки, мы не способны сбросить скорость чтения. Мы не способны сконцентрироваться, собрать себя для по-настоящему сильных, правильных поступков. За постоянной деловой маской мы разучились выражать свои настоящие чувства, используя только те из них, которые, на наш взгляд, способствуют продвижению нашего бизнеса. Мы разбросаны по маленьким делам и поручениям, увлечениям, играм и хобби. Мы избегаем  себя. Мы всю жизнь теряем себя…

Александр Шенаев

Миллионы сейлзов по всему миру изучают их манеру вести бизнес, с их подачи люди начали покупать через «магазины на диване» и зарабатывать на своих друзьях, продавая им косметику. Эта «десятка» создала современный мир продаж, поэтому хорошо бы знать их в лицо.

Бармен, который находится в Клубе всегда, знает о клубе все. Он слышит разговоры, видит посетителей. В общем, что называется , в курсе.

Уважаемые одноклубники!

Рад сообщить, что наш с Вами Клуб Продажников растет и развивается! По состоянию на 08.10.10:

• 849 зарегистрированных членов клуба.
• 640 подсписчиков на email  рассылку о новых статьях.
• Более 19 000 просмотренных страниц в месяц.
• от 300 до 400 посетителей каждый день.

Это не может не радовать. Но с другой стороны, раз уж мы выходим из пеленок, то очень хотелось бы улучшить некоторые моменты в Клубе, а именно:

Галина Лисецкая

Добрый день,друзья!

В ваших письмах вы говорите о разочаровании в профессии продавца,потому,что клиенты говорят "НЕТ" .
Так ли на самом деле?
Напишите мне,что волнует вас, с какими трудностями вы сталкиваетесь, о чем вы хотели бы прочитать в рассылке.
Хотели бы стать участником группового коучинга по продажам, а вебинара? Какая тема вас интересует в первую очередь? Я жду ваши письма по адресу : LGprodagi@yandex.ru

Почему люди говорят «нет»?
А почему, собственно, они должны говорить «да»?
Видимо, нет достаточных причин говорить «да».
У клиента есть «при-чин-ки», но нет достаточно веской ПРИ-ЧИ-НЫ говорить"ДА".
Всегда будут встречаться люди, которые будут говорить «да». И всегда будут встречаться люди, которые будут говорить «нет».
И это хорошо. Это очень упрощает бизнес. И люди не всегда будут говорить «да».

Причины очень просты:

Константин Бакшт , Наталья Куланина.

Когда появились первые продавцы? Наверное, тогда, когда людям понадобилось обменять шкуру мамонта на медный топор... Со временем товар становился более разнообразным, а натуральный обмен - более трудным. Появилось понятие денег. Но уже задолго до изобретения денег появились люди, которые упрощали человеку процесс обмена товаром, т.е. в современном понятии «продавцы». Торговцы и купцы тех времен были «универсалами» - им много чем приходилось заниматься... Например, уже в более поздние времена викинги занимались как грабежом, так и торговлей - в зависимости от того, что в данный момент и в данном месте было выгоднее.
90-е годы во многом были такими же дикими, как времена викингов. Зато они дали людям очень неплохую школу выживания. В это время многие, выйдя с заводов, вообще не могли сориентироваться, на чем можно заработать. И не задумывались о том, что можно обратиться к продажам. Другие же открывали первые компании, занимавшиеся реализацией различного рода товаров. Учредители многих из них сумели быстро сориентироваться в конкретной обстановке и найти свою нишу в городе.
Пример из своей практики рассказывает Наталья Куланина, один из экспертов компании «Капитал-Консалтинг»:

Сладкая вода, снеки и сигареты – их продажу давно поручили автоматам. Но случилось страшное: пал последний форпост «живой» торговли – продажа дорогих аксессуаров и предметов роскоши. На очереди всевозможные услуги: вендинговые автоматы уже научились делать прически не хуже парикмахеров. На рынке труда началась конкуренция между людьми и машинами.

Ч.1. Профессиональный статус продавца и рационализация потребления.

Связывать кризис с избыточным, нерациональным потреблением сейчас не принято. Оно и понятно: капитаны бизнеса в погоне за показателями сейчас действуют как врачи, повышающие пациенту давление во время кровотечения. В этой ситуации сказать, что снижение давления естественная реакция организма на кровотечение (и главное сейчас отнюдь не индикация на шкале тонометра), это всё равно, что открыто упрекнуть их в некомпетентности. Неудивительно, что экспертные оценки такого рода не востребованы и практически отсутствуют.