Мотивация, персонал

Аватар пользователя Инна Орлова

Геймификация как способ мотивации современного отдела продаж

Геймификация как способ мотивации современного отдела продажОрлова Инна

Современный отдел продаж – это эффективная команда амбициозных, молодых, быстрых, активных бойцов. Эта команда нацелена на один из самых желанных KPI любого бизнеса – рост продаж. Поэтому, один самых главных вопросов , который стоит перед руководителями на пути к увеличению клиентского портфеля – это «как стимулировать современного продавца к повышению своего результата?»

Главные типажи офисных сотрудников. Кто вы?

Главные типажи офисных сотрудников. Кто вы?Занин Сергей

Я не претендую ни на научность, ни на полноту, ни на истинность своей классификации. Не существует «чистых» типов. Штатный злодей может быть одновременно Верным Слугой и Ценным Работником, Фаворит ― Абсолютно Незаменимым, Кукловод ― Патриотом Компании.


Как понять, что пора уволиться

Как понять, что пора уволитьсяСилачева Ирина

Если вы это читаете, возможно, вы не из тех, кто сдается без боя. Вы амбициозны, профессиональны и продолжаете двигаться вперед, не обращая внимания на препятствия на вашем пути. Это и делает вас успешным. Но секрет в том, что иногда разумнее повернуться и уйти. Несомненно, признавать поражение больно. Но часто это единственный способ сохранять здравомыслие в ситуации, когда вы не можете стать победителем.

Семь «морковок» для уснувших продавцов

Семь «морковок» для уснувших продавцовПруживин Артем

Скажите откровенно, у вас в отделе продаж все сотрудники «рвут и мечут», «искрят», «грызут асфальт ради нового заказа»? У меня не все, думаю, и у вас тоже...

Я понимаю их – заснувших титанов. Трудно мотивировать себя на подвиги, когда уровень определенного дохода уже достигнут, «хорошие» клиенты звонят сами, «плохие» уже не вынимают мозг каждый день, план процентов на 90 выполняется, а больше и не надо, а то на следующий месяц поднимут... Знакомая картина? Что будем делать? Не замечать? Может, увольнять? Или попробуем разобраться, что происходит с человеком, и вернуть ему интерес к работе?

Аватар пользователя Михаил Туркеев

Как мыслить, чтобы быть успешным?

Как мыслить, чтобы быть успешным?Туркеев Михаил

Эта статья не о продажах, а о гораздо большем и значимом. О мыслях, благодаря которым, человек либо успешен, либо нет.

Про границы и пограничников.

Аватар пользователя Михаил Туркеев

Кто эффективней – «стадо овец» или «акулы-одиночки»? Зачем продавцов заставляют быть «командой»?

Кто эффективней – «стадо овец» или «акулы-одиночки»? Зачем продавцов заставляют быть «командой»?Туркеев Михаил

Компании нанимают продавцов, потом говорят им, что они команда. Отправляют на тренинг командообразования, устраивают «корпоративы», «веревки» и вуа-ля. Теперь объем продаж точно устремится вверх. Круто, конечно, когда один за всех и все за одного. И, несомненно, общими усилиями результатов добиться легче и произойдет это быстрее. И в тоже время факты говорят о том, что в «команде» очень легко переложить ответственность за никчемный результат на других.

Мастерство. Почему никто не ждет от вас ничего особенного

Мастерство. Почему никто не ждет от вас ничего особенного

Ильяхов Максим, Мегаплан

Здравствуйте!

Месяц назад я написал в блоге резкую статью о карьере. Статья получила резкий отклик в интернете. Общая тональность — «Какой мерзкий манифест карьериста». Меня критиковали за то, что в жизни я ничего не вижу кроме работы, и это путь не для всех.

Мне кажется, я должен объясниться. И судя по бешеному отклику, который мы получили на статью о поколении Y, нет лучшего места, чем сделать это здесь.

Аватар пользователя Виктор Костылев

Ценность продавца

ИзображениеКостылев Виктор

Часто можно наблюдать такую картину: в одной и той же компании один продавец продает много и к нему выстраивается очередь из клиентов, другой продает мало и с ним никто не хочет работать. Дело в том, что успешный продавец может создать свою ценность и донести ее до клиента.

Аватар пользователя Дмитрий Барвинок

Планирование начала работы: “Упреждающая обратная связь”

Планирование начала работы: “Упреждающая обратная связь”Барвинок Дмитрий

Грамотно поставить задачу, проконтролировать выполнение на начальном, промежуточном и конечном этапах, мотивировать или стимулировать персонал, закрепить результаты – всё это важные управленческие компетенции. 

Думаю всем известно, что неправильно начатая работа порождает массу ошибок. Некорректная закладка начальных действий создаёт оперативную текучку из проблем  - это проблемы в виде не вовремя выполненных или криво косо выполненных задач...

Аватар пользователя Жанна Неяскина

Кейтеринг в формате корпоративных мероприятий

Кейтеринг Неяскина Жанна

Летняя погода позволяет украсить традиционные офисные будни яркими красками, сплотить и укрепить отношения в коллективе, сочетая приятное с полезным.

Ещё можно проявить фантазию — для ключевых бизнес-партнеров организовать переговоры в тени прохлады на опушке леса. Благодаря оригинальности встречи легче договориться на взаимовыгодных условиях.

В теплое время года бизнес-активность в большинстве компаний снижается, причины могут быть разными: пора массовых отпусков, низкий сезон. Вместе с тем наступает самое подходящее время для выездных корпоративных мероприятий.

Аватар пользователя Александр Белановский

Как мотивировать себя в не сезон, когда все вокруг думают об отпуске и увольнении

Как мотивировать себя в не сезон, когда все вокруг думают об отпуске и увольненииБелановский Александр

Наступило лето. За окном щебечут птицы, светит теплое солнце, а море шепотом прибрежных волн зовет окунуться в свои воды. Все бы было хорошо, если бы не надо было идти на работу. Часть сотрудников ушли в отпуск, часть подали заявление об уходе из-за спада продаж, а вы без особого настроения остались выполнять свои служебные обязанности.

Как же замотивировать себя на рабочий процесс в сезон отпусков?

Системная работа менеджера

Системная работа менеджераФилатов Сергей

Добрый день, уважаемый читатель!

Наверняка у каждого или почти у каждого есть мечта о пентхаусе, новеньком баварском автомобиле, отдыхе подальше и об остальном, о чем пишут современные журналы. Хорошо это или нет - иметь мечту из глянцевого издания - рассуждать не буду, но то, что все достижимо это факт! Если после прочтения вышесказанного появились возражения - я всего лишь менеджер по продажам, мне не хватит и годовой зарплаты и т.д. - это тоже хорошо! Значит, есть понимание, что надо что-то делать.

Как управлять маркетингом

Как управлять маркетингомКуличевский Алексей

ЗДРАВСТВУЙТЕ!

Маркетинг — больная тема для любого бизнеса. Да, не только для вашего.

После первой статьи Алексея Куличевского о найме маркетологов и нашего ответа об их увольнении мы чувствуем, что тема не закрыта. Сегодня Алексей наносит ответный удар. Речь пойдет об управлении маркетологами: постановке задач и мотивации. Будет полезно руководителям и собственникам.

Аватар пользователя Константин Бакшт

В сумасшедший дом за итальянские сапоги, или Правильные принципы подбора кадров

В сумасшедший дом за итальянские сапоги, или Правильные принципы подбора кадровПродолжение статьи К. Бакшта  "Продажники на блюдечке", или Как утолить кадровый голод вашей компании"

Многие Компании проваливают конкурсы на заполнение вакансий уже на этапе размещения объявлений. Дальнейшее общение отсеивает подходящих кандидатов еще до собеседований. А индивидуальные собеседования дают все преимущества соискателям, всячески ослабляя позицию Компании.

Аватар пользователя Александр Белановский

Проблема руководителя: равнодушные и некомпетентные сотрудники

Проблема руководителя: равнодушные и некомпетентные сотрудникиБелановский Александр

Каждый бизнесмен желает, чтобы его команда шла к поставленной цели и приносила максимальную выгоду предприятию. Однако рано или поздно любой он сталкивается с различными проблемами в бизнесе, включая проблемы с персоналом.

Рано или поздно любой руководитель сталкивается с различными проблемами в бизнесе. Основная проблема – это удержание и мотивация персонала. Каждый бизнесмен желает, чтобы его команда шла к поставленной цели и приносила максимальную выгоду предприятию.