Мотивация, персонал

Мотивация отдела продаж (видео)

Максим Горбачев

Как бодрить отдел продаж без кнута и пряника

Шеринг руководителей это…

Наверняка читатель видел рекламу аренды РОПа. За последние два года эта услуга стала трендом. Теперь ее рассматривают наравне с наймом РОПа в штат. По такому же принципу появился шеринг руководителей отделов маркетинга, рекрутинга и даже исполнительных директоров. Как это устроено? Кому подходит, а кому нет? В чем преимущества? Подробно рассмотрим в этой статье.

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании (мы создали услугу шеринга руководителей, в частности РОПшеринга (аренды РОПа)). В продажах давно — 29 лет. К РОПшерингу пришел из консалтинга. Благодаря акселератору ФРИИ нащупал продукт. В середине 2019 года запустил РОПшеринг. Меня вдохновляет фраза Стива Джобса: «Инновации — это то, что отличает лидера от подражателя».

5 основных качеств менеджера по продажам

Менеджер по продажам - это ключевая фигура в успехе любого бизнеса. Он обладает уникальными навыками и качествами, которые необходимы для эффективной работы в области продаж. В этой статье мы рассмотрим несколько важных качеств, которыми должен обладать менеджер по продажам.

Аватар пользователя Саша Игин

Зарплата – благо или проклятие…

- Чтоб ты сдох!

Чтоб я видел тебя в гробу в белых тапках!

Чтоб ты жил на одну зарплату!

Фильм «Бриллиантовая рука» (1968 г.)

Зарплата: Почти половина россиян уверены, что сотрудники

не должны знать о зарплате друг друга

Аналитики провели исследование и выяснили, готовы ли россияне честно говорить о своих доходах с коллегами, руководством и друг с другом. Согласно результатам сотрудников медиахолдинга Rambler&Co*  (в исследовании приняли участие более 138 тыс. интернет-пользователей,  – С.И.), почти половина опрошенных (48%) считают уместным вопрос о том, сколько зарабатывает работник, причём из них 25% интересуются этим только у близких, а 23% - вообще у всех.

Почти половина россиян уверены, что сотрудники не должны знать о зарплате друг друга

Отмечается, что 39% респондентов назвали такой вопрос неэтичным, а 13% это просто неинтересно.

Аватар пользователя Irbis

Сколько на самом деле стоит сотрудник для работодателя

Стоимость работника определяется не только его зарплатой. В статье расскажем, какие затраты нужно учитывать, чтобы понять, во сколько обходится сотрудник.

ООО «Шуруп и гайка» продает строительные материалы. В магазине работает четыре продавца и один директор. Но спрос растет, количество клиентов увеличивается и компания решила нанять еще одного продавца. На примере рассчитаем, сколько будет стоить сотрудник для работодателя.

Главная проблема в мотивации персонала – сегодня

Главная проблема в мотивации персонала – сегодня

Левитас Александр

Возможно, Вы никогда не задумывались над этим, но моё поколение, его ещё называют поколением X – первое в истории России (за все века и тысячелетия), которое вообще не знает, что такое голод.

Первое поколение, которое ни разу не видело своими глазами, как выглядит смерть от голода, и не застало черный рынок еды – а только слышало об этих ужасах от бабушек.

Поэтому мы с вами не боимся жить без запасов крупы, сухарей и консервов в доме. Потому что верим, что в любой момент можно зайти в гастроном и купить всё, что тебе нужно.

5 главных HR-трендов в 2023 году

5 главных HR-трендов в 2023 году

В последние годы мир столкнулся с большими переменами. И для того, чтобы развивать компанию, идти в ногу со временем или даже оставаться на плаву, важно следить за трендами, которые образовались в условиях стремительных изменений. Директор по персоналу Coral Club Георгий Овчинников рассказывает, на чем сделать акценты в работе с персоналом в 2023 году.

Три кита новой корпоративной культуры

Новая аббревиатура, которая с нами надолго — DEI: многообразие, равенство и инклюзивность. В России с этими идеями все не так очевидно, но в международном сообществе мнение устоялось.

Исследования показали, что компании с разнообразной и инклюзивной культурой превосходят своих конкурентов. В числе их преимуществ — более эффективное принятие решений, рост креативности и уровня удержания сотрудников. Политику DEI многие работодатели видят уже не как способ хорошо выглядеть в чьих-то глазах, а как способ достижения успеха в бизнесе.

Аватар пользователя Irbis

Что такое УСПЕХ? Что такое УСПЕШНОСТЬ?

А что такое успех? Как его мерить? Нужно ли им мериться? Почему так много внимания успешности? Почему успешных людей часто хочется пожалеть?
Вам приходили в голову эти вопросы? Вот и мне приходили. Не скрою, меня иногда просто тошнит от слов "успешность", "неудачник" и так далее. Это как "я вас услышал", только еще гаже. Кажется, что это безграмотная калька с английского. Вернее, бездумная трансляция ключевых понятий другой культуры в нашу. Сильно отличающуюся. 
Аватар пользователя Саша Игин

Богатые семьи мира…

Богатые & влиятельные…

Все крупные современные состояния

нажиты самым бесчестным путем

Из романа «Золотой телёнок» (1931 г.)

 

N.B. В самом начале статьи хочу сразу сделать акцент на том, что в мире существует огромный водораздел, между, так называемыми «богатыми семьями» и «влиятельными». Чтобы не вносить путаницу в оценке данных  феноменов, об этих явлениях нужно говорить отдельно и, в разных контекстах!

… Многие династии мира сохранили свою могущественность именно благодаря кровному родству. Самые известные семьи планеты, и сегодня держатся вместе, и благодаря этому имеют влияние на мировую экономику и политику.

В первую очередь, это конечно, династии и семьи: Рокфеллеров, Ротшильдов, Виндзоров, Оппенгеймеров, Морганов, Уолтонов и Рупертов. Об этих величайших кланах я напишу, как-нибудь в другой раз. А нынче мы поговорим о семейных богатеях современного мироздания.

Аватар пользователя Саша Игин

Размер имеет значение...

Россияне назвали желаемый размер зарплаты…

«Мое королевство маленькое, но оно есть на карте.

Вот карта, а вот увеличительное стекло».

Принц-трубочист из фильма «Старая, старая сказка»

 

Согласно данным исследования, в среднем жители России хотели бы получать 163 тыс. рублей каждый месяц.

В среднем по стране, как отмечается в исследовании, мужчины хотели бы зарабатывать 193 800 рублей,

а женщины — 135 900 рублей.

Аватар пользователя Irbis

Почему вы в жоп...если вы не знаете разницы между стратегическими, тактическими, оперативными целями...

Почему вы в жоп...если вы не знаете разницы между стратегическими, тактическими, оперативными целями...

Дмитрий Коткин

Это не мое авторство. Хотела по следам этого текста написать что-то свое, но.... Зачем? Просто пересказ того, что уже сказано хорошо и доступно - смысла не вижу. 

Я согласна с автором, что мы по жизни просто идет по какой-то своей проложенной колее. У кого-то колея проложена ровно и все идет ровно, у кого-то  - через дебри приходится пролазить и даже через подземки....

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Что делать, когда сотрудники нарушают инструкции и правила?

В самолете сижу у аварийного выхода. Перед взлетом стюардесса проходит, проверяя ремни, спинки и иллюминаторы. У меня на коленях лежит закрытый ноутбук.

Светлана говорит:

– Обратите внимание, Ваше кресло находится у аварийного выхода. Ознакомьтесь с инструкцией использования.

– Хорошо.

– Пожалуйста, Вам нужно убрать ноутбук. Нельзя с ручной кладью у аварийного выхода.

Я поднимаюсь, достаю с полки рюкзак. Параллельно этому спрашиваю:

– Ноутбук нельзя доставать только во время взлета и посадки? В полете ведь можно?

– Нет, в полете у аварийного выхода тоже нельзя.

Аватар пользователя Саша Игин

Безос: бизнес и бесконечность...

Поднимитесь по лестнице…

Прежде чем взбираться по лестнице

к успеху, убедитесь, что она прислонена

к тому зданию, которое вам нужно.

Стивен Кови

12 января в США любопытный денёк. Сплошные чудные праздники: - «День горячего чая»; «Поцелуй рыженького»; «Праздник изумительных диких мужчин»; «День курицы в соусе карри»; «День глазированных пончиков»; «День марципана» и, конечно, - день «Поднимитесь по лестнице».  

Именно в этот день в 1964 году, появился на свет американский предприниматель, основатель интернет-компании Amazon.com,, создатель и владелец аэрокосмической компании Blue Origin, глава издательского дома The Washington Post. - Джеффри Престон «Джефф» Безос.

В этот же день, но уже в 2022 году, данный персонаж уступил третью позицию в рейтинге богатейших людей мира CEO Tesla и основателю SpaceX Илону Маску. По данным Forbes состояние Безоса на май 2022 года оценивалось в 150,1 млрд $.

Аватар пользователя Саша Игин

Алишер Усманов. Бизнес по-русски…

Что в имени тебе моём?

Что значит имя? Роза пахнет розой,

Хоть розой назови ее, хоть нет.

В.Шекспир

«Ромео и Джульетта»

 

 «Что в имени тебе моём?...» - этот риторический вопрос А.С.Пушкина  привлекал внимание многих великих людей с давних времен. Мне стало интересно, что значит ФИО одного из богатейших бизнесменов России (согласно русской версии журнала Forbes) и одного из состоятельных (по рейтингу The Sunday Times) жителей Великобритании, Усманова Алишера Бурхановича (род. 9 сентября 1953 года, в г. Чуст, Узбекистан). В связи с отсутствием прямого контакта, пришлось постараться и немного покопаться. Пусть Вас не пугает форма изложения. Она сегодня актуальна и злободневна для решения именно таких (конкретных) задач!

Аватар пользователя Саша Игин

Правила Фридмана и Русская рулетка…

В поисках новых приключений…

Пять человек из шести подтвердят,

 что русская рулетка совершенно безопасна.

Джордж Бернард Шоу

 

Каждый из читающих эти строки, когда-нибудь да пил «Боржоми». А если не пил, то разговаривал по телефону, зарегистрированному в «Билайне». Если же не первое и не второе то, наверняка, отоваривался в магазине у дома «Пятерочке» или супермаркете «Перекресток».

Бренды «Билайн», «Пятерочка», «Перекресток», «Боржоми», - всё это Михаил Фридман и Ко. Альфа банк и «Альфа-Капитал», Росводоканал,  «АльфаСтрахование»и «Альфа-Групп» (сегодня – А1), – то же!

Как правильно сделать предложение о выходе на работу со 100% конверсией

Как правильно сделать предложение о выходе на работу со 100% конверсиейВеселов Андрей

Есть ли у вас опыт, когда вы провели много собеседований, наконец-то определились с выбором, звоните успешному кандидату, а он «редиска» принял предложение другой компании?

Мы тоже регулярно сталкиваемся с этой проблемой у наших Клиентов. Не вовремя и не правильно сделанный job-оффер обходится компаниям очень дорого.

Надеюсь, наш опыт 450+ проектов по найму менеджеров по продажам и руководителей в 37 городах поможет вам значительно сократить количество подобных случаев.

Рассмотрим самый сложный вариант: вакансия менеджер по продажам. В Москве 11000+ вакансий и только 2400 свежих более или менее подходящих резюме от соискателей 23-35 лет с опытом работы в продажах.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Совещания. Как правильно..?

Перед тем как проводить совещание, во время и по завершению его – всегда в голове держите список вопросов?

Итак совещание является эффективным, если:

-вся команда осознает проблемное поле - узкое место, в чем затык, что тормозит

- все понимают цель совещания - для чего мы тут собрались и к чему должны прийти. Точка «А» - начало совещания и точка «В» - каков должен быть результат. Как мы к нему придем? И все преследуют одну ОБЩУЮ ЦЕЛЬ (а не личные интересы)

-есть общее одинаковое видение и понимание ситуации (проверяется обратной связью)

Аватар пользователя Саша Игин

Не в деньгах счастье...

Деньги и есть деньги.

Приятно, когда есть чем платить за квартиру,

в ресторане и т.д., есть банальная поговорка —

не в деньгах счастье, но за них ты покупаешь

свободу жить той жизнью, какая тебе нравится.

 Киану Ривз (актёр)

 

Средняя зарплата в Москве - 146 тысяч рублей (Росстат)…

Еще в январе этого года она составляла 103,1 тыс. рублей (а в январе 2021-го — 93 тыс. рублей).

В феврале средняя зарплата повысилась до 114,7 тыс., а уже в марте, как говорят свежие данные Росстата, она выросла до 146 тыс. рублей. Обычно такой резкий скачок был характерен только для декабря из-за новогодних премий. (Для сравнения: в феврале и марте прошлого года она составляла 104 тыс. и 116 тыс. рублей соответственно.). Суммы за апрель и май Росстат пока не подсчитал.

Система мотивации руководителя отдела продаж (видео)

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 2

— ЦКП руководителя отдела продаж
— Система мотивации РОПа
— Точка безубыточности отдела продаж
— Окупаемость РОПа (когда нужен, когда нет)
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Запуск/перезапуск отдела продаж: с чего начать

Система мотивации менеджеров по продажам 2022 (видео)

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 1.

— ЦКП менеджера по продажам
— Что нужно сделать, чтобы привлечь новичков и сохранить работоспособность действующих сотрудников
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Как рассчитать планы — и как план связан с системой мотивации?
— Грейды: в каких случаях и кому нужны

Аватар пользователя Саша Игин

Бизнес-жизнь от Билла Гейтса (интернет-винегрет…)

Легенда меняется…

 

- В Вене всё узнаешь … до мельчайших подробностей.

Под видом богатого скотопромышленника внедришься в

австрийские научные круги. Для поддержания контактов будешь

вести разгульный образ жизни: карты, рулетка, вино, женщины…

- Ваше сиятельство, я н-не могу никак… с превеликим удово… удовольствием, но… средства?

- Не волнуйся, братец. Для успеха операции… [Помощнику]

Что? Как нет? Совсем? Идите… Легенда меняется.

В Австрию поедешь под видом разорившегося помещика.

Жить будешь подаянием. Ночевать на улицах.

Из фильма «Чокнутые» (1991 г.)

 

В апреле 2019 года стало известно, что состояние Билла Гейтса, - американского предпринимателя, общественного деятеля и филантропа, одного из создателей и бывшего крупнейшего акционера компании Microsoft. превысило 100 млрд. долларов. Ровно за три года до этого события мистер «всемирное зло», навязавший миру свои законы конкуренции и стандарты, «благодетель», сделавший ПК массовым продуктом и заложивший основы современного ИТ-бизнеса, передал на благотворительные цели более 31 млрд. долларов.

Аватар пользователя Irbis

А кем ты хочешь стать когда..... Выгоришь.....?

А кем ты хочешь стать когда..... Выгоришь.....?

И опять про выгорание. Я уже писала об этом "Профессионально выгорать или сгореть профессионально?".  Если очень кратно о себе, то в мае 2021 года я сгорела. Врачи сказали - психосоматика.

Психосоматика - это когда все эмоции отражаются в теле. Вообще-то все наши эмоции всегда отражаются в нашем теле. Вопрос только как они там отражаются. Отмечу, что гормон стресса/страха - кортизол, гормон радости - дофамин и Ко. Суть в том, чтобы кортизола было меньше.

2 работающие модели мотивации персонала

2 работающие модели мотивации персонала

Мотивация персонала является альфой и омегой бизнеса. Бизнеса, который состоит из стратегии, структуры, корпоративной стратегии и людей. Людей, без которых не представить выполнения задач. Задач, которые выполняются эффективнее, если организована система мотивации персонала.

- Сталкиваетесь ли вы с вопросами внутренней мотивации и внешнего стимулирования?

- Встречаются ли у вас сотрудники «без блеска в глазах»?

- Бывает ли так, что хороший профессионал уходит из вашей компании?

- Бывает ли так, токсичные люди заражают ваш персонал и отвлекают от работы?

- Понимаете ли вы, что люди могут работать лучше и одновременно получать от этого больше удовольствия?

Если вы отвечаете «да» хотя бы на один из этих вопросов, то данная статья будет вам очень полезна! И чем больше «да», тем больше пользы!

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Принцип экономии мышления в обучении персонала

Почему сотрудники компаний после обучения и освоения корпоративных стандартов, вроде бы зная и умея все необходимое, все равно не делают очевидных вещей?
Продавец после десятка тренингов по продажам продолжает играть в игру «здравствуйте, я автоответчик», даже не пытаясь перехватить инициативу, выявить потребности клиента, и теряя шансы на сделку.
Управленец с дипломом MBA выдает распоряжения по принципу «пойди туда, не знаю куда», годами исправляет ошибки за подчиненными, обвиняет их в тупости и лени, нервничает и выгорает, но изменить свои действия даже не думает. Что такое SMART, «конечно, знает», но почему-то не применяет.

Наверное, самый распространенный ответ на вопрос «почему» — «кадровый рынок испортился, способных людей не найти, никто не хочет работать».

Этот тезис автор слышал ещё в 1995 году, устроившись после армии на первую официальную работу.

Похоже, кадровый рынок был испорчен с самого своего зарождения, а способных людей не было достаточно нигде и никогда.

Аватар пользователя Irbis

Профессионально выгорать или сгореть профессионально?

Я знаю, что на эту заметку мало кто обратит внимание, а если и обратит, то будет куча негативных комментариев.

Просто хочется поделиться и ТАКИМ ОПЫТОМ!

Кажется в 2019 году ВОЗ объявила проф.заболеванием "выгорание". Точно не помню какое: то ли эмоциональное, то ли профессиональное…. Хотя какая разница? Любая работа включает в себя эмоциональное включение. И особенно работа профессионального продажника.

Перефразируя свою знакомую (ТОП менеджер в одной ведущей компании нашего региона)^ "Комдир - это расстрельная единица. Всегда!" - Продажник, в какой бы должности он не находился, - он всегда на передовой и всегда должен быть готов. Как десантник.