Мотивация, персонал

Аватар пользователя Константин Бакшт

Какую отрасль экономики выбрать менеджеру по продажам для заработка (видео)

Какую отрасль экономики выбрать менеджеру по продажам для заработка(видео) Бакшт Константин

рассказывает о том: какую сферу выбрать для стабильного заработка профессиональному менеджеру по продажам:производство или услуги? Какие отрасли экономики станут самыми перспективными в будущем?


0

Мысли вслух о мотивации персонала

МотивацияКурач Владимир

Много на эту тему написано и еще больше сломано и поломано, я имею ввиду не копья, палки и другой инвентарь, а человеческих судеб, карьер. И в общем то, понятно почему, ведь главное в любом бизнесе — это люди, еще главнее команда. Поэтому мотивация -это супер важно. Изощряемся в соотношениях Материального и Не материального, привязываем к KPI…Даже научились замерять эффективность за час работы. Более того, научились «привязывать» этот показатель к дневным планам работы. Все хорошо! НО, почему то, в подавляющей массе предприятий, при всей «навороченности» мотивационных схем, не производят более дискретные выплаты сотрудникам.

4
Аватар пользователя Александр Белановский

Лидерство директора магазина

Лидерство директора магазинаБелановский Александр

Лидер или директор? Являются ли эти слова синонимами? И должен ли директор быть лидером? Давайте попробуем разобраться в этом вопросе.

Любой лидер имеет определенный образ. И его физический облик всегда вызывал интерес в обществе. И общество выдвигало и продолжает выдвигать лидеру свои требования. На сегодняшний день директор магазина должен не только уметь формировать свою команду, он должен уметь сплачивать ее, должен уметь определять цели и ставить перед подчиненными необходимые задачи.

Окружающие люди, а тем более подчиненные будут постоянно оценивать своего директора по каким-то внешним факторам. По каким параметрам чаще всего люди оценивают своего руководителя?

0
Аватар пользователя Константин Бакшт

4 заповеди успешного продажника

4 заповеди успешного продажникаБакшт Константин

1. Не ныть. Соседский огород всегда плодороднее, а невеста краше. Примите это как факт и успокойтесь, думайте только о своей работе, прибыли, мотивации и результатах.


2

15 простых и недорогих средств мотивации с большим значением для сотрудников - и с большим будущим

15 простых и недорогих средств мотивации с большим значением для сотрудников - и с большим будущимГерасимова Ксения

Неограниченное количество бесплатной еды в офисе - это неплохо, даже хорошо, но банально. Если менеджер хочет использовать это средство мотивации как основное, он должен готовиться к провалу, считают эксперты CareerBuilder. Лучшие льготы и средства мотивации - "личные", максимально персонифицированные, которые продемонстрируют сотрудникам, как их ценят, любят и понимают именно в этой компании. И заботятся об их благополучии и вне работы.

0

Не мечтайте – мечты убивают. Ставьте цели, но никогда не мечтайте

МечтыХрамцов Алексей

Всем привет. Совсем не давно, я понял 2 вещи, которые очень помогают мне в жизни на данный момент. Конечно, как вы поняли, речь пойдет о мечте. Мечты убивают!

4
Аватар пользователя Татьяна_Соколова

Только ли из KPI должна состоять мотивация? Практический кейс

kpiСоколова Татьяна

В вашей компании действует "оклад + %" - плохо! Открытый % приведёт со временем к неадекватному уровню заработка, % придётся уменьшать, что вызовет негатив у менеджера: "Отнимают кровно заработанные!"  Но проблема при наличии "Только KPI" совсем не в этом/ А в том, что получается как в том анекдоте "Солдату сказали рыть отсюда до обеда, а лопату в руки не дали". Нельзя озвучить только KPI (конечные плановые цифры)!

Важно показать и ЗА СЧЁТ ЧЕГО менеджер может выполнить плановые KPI. Вот такую модель Мотивации я и хочу продемонстрировать.

2.4

Мотивация менеджеров. Батарейки Energizer курят в сторонке

БатарейкиХрамцов Алексей

Сегодня хочу поговорить о такой теме, как мотивация менеджеров. Начну с самого начала, а именно с типов мотивации.

3

Типы продавцов и их отличие в бизнесе продаж

Типы продавцов и их отличие в бизнесе продаж1. «Быстрые продавцы»

Это энергичный и общительный тип продавцов, который нацелен на быстрый результат. В каждой компании, в каждой структуре есть люди, которые мгновенно ориентируются, быстро находят клиентов, эмоционально рассказывают им о пользе товара и его безусловных преимуществах перед всеми другими и без проблем совершают продажу. Находясь на эмоциональном подъеме, клиент покупает то, что ему предлагает дистрибьютор. Главные цели быстрого продавца — деньги плюс удовольствие от осознания себя результативным сотрудником.

3.75
Аватар пользователя Михаил Казанцев

Технологии продаж: почему не надо учиться «продавать ручку». Уроки фильма «Волк с Уолл-стрит»

Технологии продаж: почему не надо учиться «продавать ручку». Уроки фильма «Волк с Уолл-стрит»Казанцев Михаил

На тренингах по продажам многие участники активно восхищаются фильмом Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит». Кого-то привлекают «шлюхи и наркотики», кого-то атмосфера драйва и вседозволенности. Но многие восхищаются и технологиями продаж, показанными в фильме. На тренингах участники просят меня научить их продавать, как главный герой фильма.


4.75

10 привычек продуктивных людей

10 привычек продуктивных людейТолмачева Алина

Чтобы достичь хороших результатов на работе, нужно оставаться бодрым и свежим. Но как добиться этого без литров кофе и груды бумажек со списком дел? Предлагаем Вам 10 способов вернуть продуктивность.

Мы живем в цифровой век, когда технологии развиваются настолько быстро, что приходится постоянно быть на волне, чтобы успевать все и вовремя. Насыщенный плодотворный день — особое чувство эйфории и крепкий сон. Тон Вонг (Tony Wong), эксперт по производительности и управлению проектами, дает советы о том, как остаться продуктивным. И мы кое-что добавили.

5
Аватар пользователя Константин Бакшт

Бездельники на стажировке, или Адаптация сотрудников. Как правильно?

Бездельники на стажировке, или Адаптация сотрудников. Как правильно?Бакшт Константин

Глава новой книги Константина Бакшта "Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров" посвящена правильной адаптации ваших новых сотрудников. Иначе усилия, потраченные на их поиск и привлечение, пойдут прахом. А вместо новых ценных сотрудников вы получите ни на что не годный новый балласт.

Как мы уже говорили, без эффективной программы адаптации и дальнейшей профподготовки все наши усилия по набору кадров изначально обречены на неудачу.

5
Аватар пользователя Константин Бакшт

К.Бакшт: "Об управлении персоналом" (Телевизионная бизнес-академия 7 серия)

Об управлении персоналом (Телевизионная бизнес-академия)Константин Бакшт

рассказывает о том: как организовать работу отдела продаж, какой пример должны подавать подчиненным руководители и почему не нужно экономить на обучении персонала!


3

Электронный нотариус

Электронный нотариусЗдравствуйте, господа!

У нас в Клубе Продажников периодически поднимается вопрос об организации распределенного отдела продаж, в котором сотрудники могут работать по всей стране. Одним из краеугольных камней в этом вопросе является сложность в оформлении трудовых отношений с такими сотрудниками. Ведь предполагается большая текучка, и оформлять трудовые договоры не хочется. В то же время платить зарплату в конвертах или эл.деньгами – тоже не вариант. Хочу предложить вам один из вариантов решения этой проблемы, который я нашел на просторах Интернета. А заодно и частичное решение проблемы дебиторки для небольшой фирмы. Думаю, Вам будет полезно. Если кто-то уже пользуется этим сервисом, прошу поделиться своим опытом в комментариях к статье. Статья под катом.
С уважением, Бармен.

5
Аватар пользователя Евгений Симанков

Что мешает менеджерам по продажам?

Что мешает менеджерам по продажам?Симанков Евгений

Каждый продавец продает по-своему, у каждого со временем накапливается определенный опыт, более или менее удачный. В этом деле потребуется и терпение, и самообладание, а также – постановка цели и достижение ее.

Почему покупатель расстается со своими «кровными»? Да, ему нужен товар, но ведь предложений таких множество. Что заставляет человека приобрести нужную вещь у вас? Почему он доверился вам? Думается, что главная причина скрыта в умении определить тип клиента. Что же мешает большинству менеджеров по продажам? Следует выделить несколько причин.

0