Маркетинг

Аватар пользователя Антон Реутов

Презентация торгового центра

Человек купил новый Ягуар. Мчит по шоссе домой. Звонок на мобильный:

  • – Сэр, Вы только что купили в нашем автосалоне белый «Ягуар»?
  • – Да
  • – Мы ужасно извиняемся, сэр, но есть одна мелочь….
  • – Какая?
  • – В вашем автомобиле забыли поставить двигатель, сэр, ..
  • – А за счет чего я проехал на ней уже 100 миль?
  • – ЗА СЧЕТ РЕПУТАЦИИ СЭР!

Анализируй продажи: 7 вопросов, которые стоит задать (и не побояться на них ответить)

Анализируй продажи: 7 вопросов, которые стоит задать (и не побояться на них ответить)

Если вы разработали маркетинговую стратегию, можете себя поздравить. Вы один из немногих, кому удаётся получать прибыль, работая по стандартным схемам. Поздравили? Теперь давайте серьёзно подумаем. Насколько хорошо этот процесс работает в действительности? Не на бумаге, а в жизни. Установить регламент и никогда его не проверять – это как купить машину и не менять в ней масло. Какое-то время она поездит, но в конце концов сломается, оставив вас беспомощным на обочине. Если вы действительно хотите понять, насколько эффективен ваш механизм продаж, задайте себе следующие 7 вопросов и честно на них ответьте.

Маркетинг и распродажа неликвида

Маркетинг и распродажа неликвида

Итак, наступило сезонное затишье, спрос упал в силу окончания сезона, и продается только то, что нужно в праздник. Но распродать то, что не продалось в сезон очень хочется. При чем, то, что не продалось за 9 месяцев сезона, бедный маркетолог должен распродать за период от месяца и до недели. 

А как же маркетинг может помочь продать то, что залежалось на складе?

Пора учиться продавать без скидок, листовок и карт лояльности

Пора учиться продавать без скидок, листовок и карт лояльности

Бокарева Вера
Какие методы в B2B маркетинге не принесут хорошего результата? На что перестать тратить ресурсы компании? Вера Бокарева, эксперт по маркетингу и продажам, подготовила ТОП-5 «ретро-маркетинговых» приемов, которые стоит перестать бездумно использовать в B2B
Хочется не напрягаться, пользоваться проверенными скриптами и идти проторенными тропами. Но рынок становится все жестче, покупатели — все требовательнее, маркетинговые инструменты и площадки — все дороже.
 
Тратить свое время, деньги и другие ресурсы с умом — единственный разумный путь. Иначе новых клиентов не привлечь, а бизнесу не выжить.

«Локомотивные» продажи как прием маркетинга

«Локомотивные» продажи как прием маркетингаИмшинецкая Ия

Локомотив — машина, передвигающая себя и тянущая за собою груз.

Двигателем является пар (паровоз),газ (газомотор), керосин или бензин,
электрическая энергия (электродвигатель)

словарь Брокгауза и Эфрона

Думаю, что в механизме продаж будет работать какое-то другое топливо. Какое – надо разобраться…

Три ловушки при планировании маркетинговых кампаний

Три ловушки при планировании маркетинговых кампаний

Маркетинговые кампании терпят неудачу, потому что организации используют фундаментально неверный подход к маркетингу. Низкий уровень маркетинговой грамотности выливается в «мусорный» контент на корпоративных сайтах и в блогах.

Кампании не адаптируют свои сообщения для целевой аудитории, используют профессиональный жаргон и громкие слова. Такой контент не вдохновляет потенциальных покупателей, он кажется поверхностным и бесполезным, им не делятся в социальных сетях.

В результате организации тратят огромные бюджеты на программы привлечения клиентов, забывая провести сегментацию рынка и разработать отдельные посадочные страницы для каждого сегмента.

Маркетинг vs Продажи: как конвертировать трафик в доход

Каково влияние маркетологов и сейлс-менеджеров на «воронку продаж»? Как оценить их вклад в общий результат? Проблема в том, что во многих компаниях эти отделы живут своей жизнью и не контактируют друг с другом. В итоге складывается ситуация, когда трафик, привлеченный маркетологами, не может быть эффективно обработан продавцами. Или наоборот, качество привлеченного маркетингом трафика оставляет желать лучшего и, несмотря на все усилия отдела продаж, конверсия остается низкой.

Сегодня компания «Альфа-контент» поделится опытом и расскажет, как наладить взаимодействие в компании, чтобы трафик конвертировался в доход.

7 инструментов продаж

Очень часто люди, заинтересованные в росте своих продаж,  обращаются к различным методикам и программным обеспечениям. Но далеко не всегда им удается достигнуть успеха.  В мире продаж существует огромное количество  самых разнообразных инструментов, таких как: различные CRM системы, IP-телефония, сервисы Email рассылок и таск-трекеры.

Мы подобрали 7 очень удобных и простых онлайн-сервисов, направленных, в первую очередь,  на увеличение конверсии продаж.

Маркетинг и продажи: яблоко раздора

Маркетинг и продажи: яблоко раздора

Разработчики продукта со временем осознали, что они экономят время и деньги, если предварительно консультируются с сотрудниками, которые работают непосредственно на производстве, по поводу изготовления новой продукции, а не просто генерируют идеи без привязки к производственной действительности. Сотрудникам двух направлений достаточно простого взаимодействия (коммуникации). Совместно они генерируют бóльшую ценность внутри компании и для своих клиентов.

Можно предположить, что сотрудники отделов продаж и маркетинга, двух тесно связанных направлений, тоже взаимодействуют между собой. Но это не так.

8 динамичных маркетинговых советов

8 динамичных маркетинговых советов

Вот восемь маркетинговых советов, для того чтобы помочь вам увеличить ваши продажи и прибыль.

1. Продавайте не только преимущества

Не просто рассказывайте потенциальному клиенту о том, какую выгоду он получит от приобретения вашего товара или услуг. Расскажите, что он потеряет, если не купит. Многие люди больше боятся потерять, чем приобрести выгоду. Заказчики хотят наслаждаться преимуществами вашего товара. Они еще больше захотят купить его, если вы расскажете, что они потеряют, не купив его.

Какие ошибки допускают в работе маркетологи и боссы

Какие ошибки допускают в работе маркетологи и боссыТеплухин Аркадий

Все мы не без греха. У каждого есть сои уровни некомпетентности в том деле, которым он занят. В данной статье описываются как раз те ошибки, которые допускает большое число маркетологов различных компаний в разных сферах бизнеса. Но это еще не все. Есть еще боссы! Они спустились к нам не с небес и поэтому также ошибаются, причем постоянно.

Клиентский маркетинг на уровне

Клиентский маркетинг на уровнеРоденко Дмитрий

Бренды обычно тратят огромные суммы денег на привлечение потенциальных покупателей, но при этом и половины от этой суммы не выделяют на работу с уже существующими клиентами. Хотя согласно различным источникам стоимость привлечения новых клиентов до 30 раз выше, чем удержания имеющихся.

К тому же золотое правило 80/20 говорит о том, что 20% клиентов приносят 80% прибыли. Именно поэтому клиентский маркетинг играет важнейшую роль в развитии любого бренда.

Маркетолог как имя обзывательное

Маркетолог как имя обзывательноеМеня не отпускает. Я серьёзно. Вот уже 9 лет я работаю в различных сферах, так или иначе связанных с маркетингом: в рекламе, онлайн-продвижении, PR, копирайтинге и даже отраслевой журналистике. И постоянно со всех сторон обрушивается вал негатива, который можно упростить до одной фразы: “Задолбали маркетологи! Толку от них нет!” Меня злила и мучила эта фраза, я даже писала посты в защиту нашей братии, но никогда не пыталась разобраться в причинах. Теперь я посмотрела на своих коллег со стороны и вижу причины. Пусть мой пост будет для маркетологов — инструкцией, как побороть негатив, а для остальных — попыткой понять тех, кого судьба закинула на рекламно-маркетинговый путь.

Легко ли купить машину в Уфе?

Легко ли купить машину в Уфе?

35,7%

Так рухнули продажи новых автомобилей в 2015 году.

А в декабре так и вовсе на 45,7%

Наверное, автосалоны начали бороться за клиента до последнего?

Читайте наше исследование дальше, чтобы узнать так ли это!

Передаю слово Юлии Андрияновой, маркетологу компании.

Отзывы клиентов как маркетинговый инструмент

Отзывы клиентов как маркетинговый инструментСеверова Инна

Раньше сбор отзывов клиентов о продукте представлял очень длительный и кропотливый процесс, требовавший сил, терпения и времени. К счастью, мы живем во время цифровых технологий, и дела обстоят гораздо лучше.

Сегодня получить фидбек от клиента означает просто прочесть письмо. Более того, потребители сами обращаются с идеями и предложениями, поскольку понимают, что таким образом только улучшают продукт.

Аватар пользователя Masshtab

Открылся онлайн-университет по обучению продажам и рекламе! Партнёрский пост

Открылся онлайн-университет по обучению продажам и рекламе!

Открылся онлайн-университет по обучению продажам и рекламе!

Теперь обучение от лучших  российских sales-практиков доступно 365 дней в году и 24 часа в сутки, благодаря компании ADCONSULT http://adconsult.ru/ и разработчикам Masshtab http://masshtab.am/. Начиная с 12 октября, открыт доступ к библиотеке курсов и материалов от лучших экспертов и специалистов в области продаж и маркетинга. Уже сейчас в системе более 80 часов уникального образовательного контента. Здесь можно учиться индивидуально и тренировать целый отдел продаж по очень низкой цене, которая не сопоставима со стоимостью оффлайн-тренингов и мероприятий. Система доступна по ссылке: http://adconsult.online.

Я хочу от тебя идей!

Я хочу от тебя идей!Худяков Станислав

Люди склонны доверять чужому успеху. Если у кого-то получилось, то и я сделаю так же. Мы копируем чужие акции, рекламные кампании, элементы сайта, но не осознаем до конца, нужно ли это нашей компании.

Что нужно знать о маркетинге руководителю и собственнику

Можно обманывать часть народа все время, и весь народ некоторое время, но нельзя обманывать весь народ все время.

Авраам Линкольн

 

В этой статье мы рассмотрим точки касания маркетинга и бизнеса, но, в первую очередь, зададимся вопросом: Зачем руководителю вникать в вопросы маркетинга?

Аватар пользователя Антон Серохвостов

Маркетинг умер. Да здравствует новый маркетинг! Удивительный маркетинг

«Удивление через самореализацию – универсальный и единственный ключ к сердцу потребителя»

 

Прежде чем вы потратите ещё хотя бы один рубль на очередную бессмысленную рекламную кампанию, посвятите какое-то время своим сотрудникам и уже имеющимся клиентам. Это люди, с которыми у вас уже есть личностные отношения, поэтому непринуждённое общение с ними может дать кучу полезных идей, а ваша взаимная доброжелательность даст необходимый для воплощения этих идей энтузиазм.


Война и мир современного бизнеса: продажники vs маркетологи

- Отдел продаж не справился с планом, несмотря на нашу высокую активность: мы создали группу Вконтакте, подготовили интервью, создали три роскошных лендинга и даже провели акцию на скидку 10%! - на дельфиньих частотах верещит женщина-начальник отдела маркетинга.

- Отдел продаж не справился с планом, потому что летом всегда спад активности клиентов, они в отпусках, - резонно замечает начальник отдела продаж. - Лендинги вы сделали слишком поздно и не те, квартальные бюджеты уже закрылись. Да и сомневаюсь я , что наши покупатели Вконтакте сидят.

- Да что вы знаете! - почти на ультразвуке.

Ссора, крики, растерянные глаза коммерческого директора — он тоже ждала результат.

Аватар пользователя Борис Ишкин

Сет Годин "Парадокс растущих ожиданий" (08/01/15)

http://setgodin.blogspot.ru/2015/01/080115marketingklientyozhidaniya.html

Клиенты доверяют вам, готовы отдавать вам деньги, всегда выбирать именно вас, ожидая от вас большего... Знакомо? Не этого ли хочет ваша компания?

Конечно,чем лучше вы работаете, тем выше со временем  становятся ожидания клиентов. И парадокс в том, что это рано или поздно приведет к разочарованию. Ожидания растут по экспоненте - всё быстрее и быстрее.

Ожидания растут всегда, и даже Супермен не справится с ними.

Один из возможных способов что-то с ними сделать - это то, что несколько раз сделал Боб Дилан: он уничтожил их. Поверните налево, когда все ожидают, что вы поедете направо. Запустите то, что не имеет никакого смысла. Вместо роста ожиданий нужно сделать их перезагрузку.
Если вы публичная компания, это нелегко, но если вы творческая личность, об этом стоит задуматься.

Аватар пользователя Михаил Пискунов

Продукт: пять путей к совершенству

Продукт: пять путей к совершенствуПискунов Михаил

В одном из интервью меня спросили о том, какую из многочисленных проблем российского маркетинга я бы назвал самой главной. Я ответил тогда, что она состоит в расстоянии между маркетингом и продуктом и маркетингом и рекламой: плохая традиция – концентрировать внимание маркетологов на продажах. Маркетинг – это как раз о продукте. Именно с продукта начинается любой бизнес. И только потом – продажи, не наоборот. Отвечу так и сейчас.

Как управлять маркетингом

Как управлять маркетингомКуличевский Алексей

ЗДРАВСТВУЙТЕ!

Маркетинг — больная тема для любого бизнеса. Да, не только для вашего.

После первой статьи Алексея Куличевского о найме маркетологов и нашего ответа об их увольнении мы чувствуем, что тема не закрыта. Сегодня Алексей наносит ответный удар. Речь пойдет об управлении маркетологами: постановке задач и мотивации. Будет полезно руководителям и собственникам.

Волшебная таблетка успешного маркетинга

Волшебная таблетка успешного маркетингаХмелинин  Михаил

Многие предприниматели глубоко разочаровались в рекламе. Она не работает! Что можно услышать, если задать человеку вопрос, как у тебя дела (в бизнесе)? Я слил на рекламу кучу денег в холостую! Для тех, кто разочарован в рекламе, посвящаю эту статью:

Давайте прямо сейчас наступим на больную мозоль многих и многих предпринимателей нашей Родины - на рекламу.