Как увеличить продажи

Аватар пользователя Антон Берсерк

Инструмент №1 для увеличения продаж - Система "Дожим". Коротко...

Инструмент №1 для увеличения продаж - Система "Дожим". Коротко...

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Лето уже не за горами. Наступает период, когда бизнес должен активизировать работу над методиками убеждения клиентов. У кого-то — это сезон, у кого-то — период удержания позиций. Так или иначе стоит поработать над техниками и приемами.

В своей работе я редко полагался на случай. Привычка планировать каждый свой шаг, неизменно приводила меня к результату. И не просто к результату, а к максимальному результату.

Аватар пользователя Антон Берсерк

10 аксиом "циничного" продавца, как способ избавления от 90% гемм....ев рабочего процесса.....

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Решил не бросать благородное дело. На очереди видеостатья про 13 аксиом "циничного" продавца.

Почему циничного?

Я конечно же все говорю в кавычках. НО...

Аватар пользователя Антон Берсерк

Суперпродавец. Искусство убеждать и побеждать. Часть 1.

По материалам системы "ОтделПродаж" - http://1-op.ru/

 

ВСТУПЛЕНИЕ

 

Когда-то давно я был продавцом.

Я и сейчас продаю... но когда-то давно все только начиналось.

Можно по разному называть себя. Опознавательных имен было множество: менеджер по продажам, коммерческий агент, представитель компании, торгаш...

Но я всегда именовал себя проще: ПРОДАВЕЦ. Лишние абажурчики мне были ни к чему.

Я был очень хорошим продавцом... лучшим среди множества себе подобных...

И сейчас оглядываясь назад я пытаюсь создать две картинки: ЧТО БЫЛО В РЕАЛЬНОСТИ... и КАК НУЖНО БЫЛО ДЕЛАТЬ ПО НАУКЕ.

 

Зачем такой сложный подход?

 

Опыт показал, что всегда есть система действий, которая может многократно ускорить достижение результата... Другой вопрос — система есть или системы нет.

Начинал я работать без системы. Кучка книжек... не более того.

Как продавать больше тем, кто уже покупает?

Как продавать больше тем, кто уже покупает?Володин Павел

Здравствуйте, уважаемый коллега!

Вопрос, с которого начинается статья, был актуален во все времена... и 5 лет назад, и 10 лет назад, и 100 лет назад… Сегодня, когда рынок стремительно меняется, он стал особенно острым. Во все времена увеличить продажи можно было лишь двумя способами: расширить клиентскую базу или продавать больше уже имеющимся в базе клиентам. Самым лучшим способом была работа сразу по двум векторам. И рост базы и роста чека клиента. Однако сегодня мы с вами сфокусируемся лишь на одном из векторов – как продавать больше тем, кто уже покупает.

Поднимаем продажи услуг за один день

Поднимаем продажи услуг за один деньХмелинин  Михаил

Удивительно, дорогие друзья, как порой реальность преломляется через призму своего восприятия и мы не замечаем очевидных ошибок, которые влияют на доход собственного бизнеса. Сегодня, я хочу поделиться с вами историей из сферы услуг. Если вы продаете услуги, думаю, вам будет интересно

Как продавать больше: 10 золотых принципов продаж

Как продавать больше: 10 золотых принципов продаж Асланов Тимур

Найти действительно хорошего менеджера по продажам крайне сложно, а порой даже невозможно. Сделать же так, чтобы менеджер по продажам работал более эффективно со всем спектром продукции – кажется практически невыполнимой задачей. Ввиду этого руководители зачастую приходят к вполне логичному решению, продавца (менеджера) надо не искать, а «взрастить», а для этого необходимо обратиться к обучающим программам.

Как увеличить продажи на стабильном рынке?

Как увеличить продажи на стабильном рынке?Нестеров Федор

Что делать, если из всего ассортимента продуктов реально продается только один-два? Если «глупые» клиенты не понимают преимуществ вашего товара? И «дядя извне» не выручит? План роста продаж от Федора Нестерова ― реанонс статьи победителя конкурса «Большая игра-2013».

Как увеличить продажи в малом бизнесе, или Что такое продукт-паровоз и как его найти?

Как увеличить продажи в малом бизнесе, или Что такое продукт-паровоз и как его найти?Нестеров Федор

Эта статья не для всех

Давайте обозначим ее как «практические советы для владельца малого бизнеса с количеством сотрудников до 50 и объемом продаж до 400 млн руб (~ 10 млн евро), который хочет, чтобы его продажи росли на 5% в месяц или больше».

Почему я говорю о росте продаж в то время, как многие с трудом удерживаются от падения? Потому что продаж никогда не бывает столько, сколько хочется. Продажи или есть, или их нет. Если они есть, то их ― много.


Аватар пользователя Андрей Толкачев

Workshop как эффективный способ продаж

WorkshopТолкачев Андрей

Что такое «Workshop» известно всем. Чаще он определяется как мероприятие, где под руководством мастера своего дела можно создавать новые, уникальные, интеллектуальные продукты, и обмениваться опытом. Но есть и оригиналы. Клаус Фопель: «Workshop напоминает танец, в котором ведущий порой оказывается ведомым, порой ведет партнера сам и при этом все время пытается найти общий ритм с участниками.

Очевидно, что Workshop – это маркетинговый продукт в интерактивном коммуникационном формате.

Мы создаем инновацию, а это средство привлечения ЦА, где аудиторию ждут новые подходы к решению задач, а значит, большая отдача. На Workshopе собираются те, кто имеет мотивацию самовыражения, и нацелен на раскрытие своих способностей и совершенствование  навыков, им необходимо создавать свое коммуникационное поле.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Быстрое удвоение продаж. Ход №1. Подарочный сертификат

Быстрое удвоение продаж. Ход №1. Подарочный сертификатАрунас Евгения

Если вы хотите уехать в отпуск, устроить себе новогодние каникулы или же просто быстро раздать все долги, вам и вашей компании однозначно необходимо ускорение продаж.
«Но я ведь не могу заставить компанию продать за две недели столько же, сколько она продаёт за месяц!» — скажете вы.
«Нет ничего невозможного!» — ответим мы вам и будем совершенно правы, ведь благодаря использованию особых маркетинговых схем вы сможете не только освободить в своём рабочем календаре недельку-другую, но и неплохо подзаработать.
Одним из подобных действенных способов являются подарочные сертификаты. Как это ни парадоксально, но чем больше подарков вам удастся сделать, тем больше вы заработаете.

Аватар пользователя Сергей Поляков

Вам поставили задачу по увеличению продаж, но "забыли" объяснить КАК? Не проблема!

Вам поставили задачу по увеличению продаж, но "забыли" объяснить КАК? Не проблема!Поляков Сергей

Матрица Ансоффа на службе у торгового представителя.

Как правило, в конце года все судорожно начинают планировать продажи компании на следующий год. Хорошо если Ваше начальство всё уже спланировало и выдало Вам конкретный план действий на следующий год. А если Вам не повезло и Вам поставили «не очень конкретный» план – просто повысить продажи в следующей году на 30%. Но при этом, «забыли» сказать как это сделать.

Лично я, будучи торговым представителем, с завидной постоянностью, попадал в такие ситуации. В такие дни голова просто кругом идет. Вроде уже не первый день работаешь, а с чего начать не понимаешь.

А я, люблю работать, когда есть определенный алгоритм действий, некая система.

6+1 рычагов маркетинга от Александра Левитаса (видео)

6+1 рычагов маркетинга от Александра Левитаса (видео)Веселов Андрей, Левитас Александр

6+1  рычагов маркетинга от Александра Левитаса:

1. Входящий клиентский поток
2. Закрытие сделок
3. Сумма чека.
4. Частота покупок
5. Клиентская лояльность
6. Ценообразование
7. Издержки

Подробнее смотрите видео. Длинно, но интересно!

Главы из моей книги

Главы из моей книгиЛевитас Александр

Я предлагаю Вашему вниманию пару глав из моей новой книги – советы, которые Вы сможете применить в своём бизнесе, чтобы поднять продажи.

«Повторить?» (стр. 247)

Если в прошлом году клиент делал у вас какой-то заказ, очевидно приуроченный к конкретной дате или конкретному событию – например, посылал букет цветов и поздравительную открытку на день рождения, – в преддверии этой даты вы можете связаться с клиентом и предложить ему повторить прошлогодний заказ.

Дескать, год назад вы у нас заказывали доставку букета (зал для торжества, тысячу календарей, техосмотр производственной линии...) – не хотите ли повторить этот заказ? Желаете повторить в точности или будут особые распоряжения?

Очень часто такое предложение оказывается более чем уместным и принимается с благодарностью. Единственный нюанс – делать его надо заблаговременно. Не впритык к дате выполнения заказа, а с запасом, хотя бы за пару недель (а для некоторых бизнесов так и за пару месяцев). Иначе может выясниться, что заказ уже достался конкуренту – просто потому, что клиент спешил и обратился к первому попавшемуся исполнителю.

Как увеличить продажи 40 минут видео

Как увеличить продажи?Горбачев Максим

Сегодня я встретился с Андреем Веселовым и мы обсудили различные способы увеличения продаж. Андрей поделился методами, с помощью которых он поднимал продажи в своих бизнесах (телеком, ИТ).
Я свою очередь рассказал о своей практике работы с различными компаниями.
В итоге беседа длилась около 40 минут.


Классические возражения сложных клиентов

Работа с возражениямиВологина Ольга, www.kkonsult.ru

Когда заходит речь о продажах,  всегда проскальзывают слова о «трудных клиентах», рассказывают, сколько с ними  мороки и какие усилия приходится применять, чтобы работать с ними и удерживать их.

Но благодаря несложным  технологиям, например, такой как грамотная работа с возражениями, трудные клиенты  постепенно превращаются  сначала в просто клиентов, а потом и в любимых партнеров.

Если покупатель возражает, его точка зрения абсолютно справедлива в его картине мира и его не убедят доводы, которые вы предлагаете на основе своего восприятия мира.  Поэтому прежде всего важно «подстроиться» к собеседнику, не принижая и не оспаривая его утверждения.  

Аватар пользователя Евгений Марченко

7 запрещенных приемов быстрого увеличения продаж в малом и среднем бизнесе

Sales image

Евгений Марченко

По статистике, 80% процентов малых и средних розничных бизнесов, недопулачают около 40% прибыли. То есть в бизнесе есть скрытый потенциал $10 000, а  во многих случаях этот потенциал составляет $50 000 – $200 000. Но владельцы бизнеса продолжает вкладывать деньги в дорогостоящую рекламу, или сетуют на плохое расположение магазина…но дело не в этом. Проблема в неумении получить максимальную выручку от клиента.

Примете за аксиому тот факт, что люди любят покупать, и они готовы оставлять деньги в том месте, где им не продают, а помогают купить. Покупатели на самом деле очень ленивы, и обычно ходят в то место, где их обслуживают достаточно качественно по их меркам и по адекватной для них цене. То есть другими словами речь идет об оптимальном соотношении цены и качества. Вспомните хотя бы себя: как часто вы меняете свои привычные места для покупок или своего парикмахера?

21 подсказка по технике продаж.

Как увеличить объем продажАсланов Тимур

Сегодня я хочу предложить Вашему вниманию небольшой отрывок из моей книги «Как увеличить объем продаж». Думаю, что мои несложные рекомендации пригодятся Вам в вашей ежедневной работе.

21 подсказка по технике продаж

1.  Визуальный контакт – важнейший инструмент в продажах. Продажи это всегда вопрос доверия. Глядя вам в глаза, клиент как раз принимает решение – можно вам доверять или нет. Не прячьте глаза, иначе вы никогда не завоюете доверие. Человек, прячущий глаза либо не уверен в себе, либо говорит неправду. И в том и в другом случае сделка не состоится – отдавать деньги вруну или неудачнику никто не станет.

Это не значит, что нужно все время таращиться на собеседника. Часть людей может воспринять такое поведение как агрессию. Копируйте клиента – смотрите ему в глаза ровно столько, сколько он смотрит в ваши. Ни больше, ни меньше. Ну и, конечно, смотрите в глаза, когда говорите ключевые вещи вашей презентации.


Аватар пользователя natalka

Книга "Как увеличить объем продаж" уже в продаже

Как увеличить объем продажВышла в свет новая книга главного редактора издательского дома Имидж-Медиа и журнала Управление сбытом Тимура Асланова "Как увеличить объем продаж"

В ней автор, обладающий без малого двадцатилетним опытом работы в качестве менеджера по продажам, а потом и руководителя отдела, раскрывает секреты успешного бизнеса. Книга рассчитана на широкий круг читателей, но в первую очередь она будет интересна начальникам отделов продаж, руководителям служб сбыта, генеральным директорам торговых компаний, а также менеджерам по продажам. Издание состоит из 9 глав, в которых последовательно излагаются основные аспекты работы службы продаж и предлагаются эффективные методики, позволяющие существенно увеличить объем реализуемых товаров или услуг.