Левитас Александр

Александр Левитас - независимый бизнес-консультант и бизнес тренер из Израиля. Использует как российский, так и американский, и израильский маркетинговые подходы. Один из ведущих экспертов по партизанскому маркетингу. Главный принцип - <Ваш бизнес может приносить больше денег!>. Проводит открытые и корпоративные семинары. Выпускает четыре бесплатные электронные газеты деловой тематики. Автор бестселлера <Больше денег от вашего бизнеса>, раскрывающего около 200 приемов увеличения прибыли.

Персональный сайт: www.levitas.ru  Персональный блог: alex-levitas.livejournal.com

Ник в Клубе Продажников Alex Levitas

Устраивать ли революцию в отделе продаж?

Устраивать ли революцию в отделе продаж?Левитас Александр

«Все мы уже поняли, что в новых экономических условиях нужно менять подходы и техники продаж» — говорят сейчас некоторые коллеги. А надо ли? И если да — как сделать это правильно?

Перво-наперво, сама постановка вопроса немного озадачивает. «Менять, менять!» А если отдел продаж сразу был выстроен правильно, и работает эффективно как в старых, так и в новых условиях — неужели всё равно менять?!

Ошибка неподготовленных переговорщиков

Ошибка неподготовленных переговорщиковЛевитас Александр

Есть типичная ошибка, по которой - как лось по рогам-сохам - опознаётся переговорщик неопытный или неподготовленный.

Человек только-только начинает делать своё предложение, а Вы уже понимаете, что оно несерьёзное, и что слушать дальше нет смысла. В лучшем случае, придётся самому работать и за него, и за себя, формируя новое предложение для переговоров, а в худшем - и говорить-то не о чем.

Что же это за ошибка? Всё очень просто...

«Пипл хавает!»

«Пипл хавает!»

Левитас Александр

Мой коллега Гарретт Джонстон в своих выступлениях любит сравнивать аптеки в Лондоне и в Москве.

На первой фотографии в его слайдах Вы увидите сияющую неоном и оснащённую высокотехнологичным оборудованием, с автоматической дверью и электронными рекламными табло современную аптеку из столицы Соединённого Королевства. А на второй - аптеку из Москвы, с покосившейся вывеской, грязной дверью и заплёванным крыльцом (какой закон о доступности, вы что), где товары заперты в витринах на ключ, а ценники написаны от руки.

Вам не страшно жить в стране дилетантов?

Вам не страшно жить в стране дилетантов?Левитас Александр

На сайте Job.Ru появилась чудная статья под названием «"Запасная" профессия: учимся, чтобы подработать». В ней читателю предложили освоить новые профессии - в качестве второй работы или как подработку во время поиска работы по основной специальности.

Всё бы ничего, но мне стало страшно от одной вещи: все рекомендации предлагают быстренько научиться, посмотрев несколько уроков в Интернете, а потом идти работать.

Успешный консалтинг за 1 минуту или Сила простых решений

Успешный консалтинг за 1 минуту или Сила простых решенийЛевитас Александр

Время от времени мне доводится проводить успешный консалтинг за минуту или быстрее.

В смысле, давать клиенту полноценное и исчерпывающее решение его задачи, позволяющее добиться успеха - за минуту или быстрее.

И дело не только в моём опыте. Дело ещё и в том, что люди почему-то не любят простые решения, и предпочитают придумывать что-нибудь сложное.

Как работать с недовольными клиентами — из записок бортпроводника

Как работать с недовольными клиентами — из записок бортпроводника

На форуме стюардесс кто-то с псевдонимом Айбелив Акенфлаев рассказывает о том, как на курсах учили работать с недовольными пассажирами:

"Безруков продолжал нас валить сложными ситуациями.

Например у пассажира не откидывается спинка кресла, а лететь 10 часов, что вы будете делать? Все были в ступоре. А что тут сделаешь? Конечно же ничего. понятно если есть другие свободные кресла — милости просим, а если нет?

Забавная, но рабочая модель сегментации клиентов

Забавная, но рабочая модель сегментации клиентов

Левитас Александр

На одном перекрёстке находятся три пекарни - на расстоянии примерно 100 метров друг от друга.

Однако они разделили клиентские потоки, сегментировав их. Думаю, они сделали это интуитивно, а не обдуманно - но получилось достаточно интересно, чтобы с них можно было брать пример.

Чем партизанский маркетинг может стать для Вашего бизнеса(видео)

Чем партизанский маркетинг может стать для Вашего бизнесаЛевитас Александр

Можно ли полностью построить Ваш бизнес на партизанском маркетинг? А если нет, то какое место партизанский маркетинг может занять в Вашей компании? Смотрите видео об этом, которое я снял для читателей своего блога


Как поднять продажи с помощью одного «волшебного» слова

Как поднять продажи с помощью одного «волшебного» словаЛевитас Александр

Как узбекский торговец поднимает продажи с помощью одного слова? Какой несложный приём поможет Вам успешно закрывать больше сделок? Смотрите видео об этом, которое я снял для читателей своего блога


Аватар пользователя Alex Levitas

Почему у этой девушки не будет счастья

Почему у этой девушки не будет счастьяЛевитас Александр

На днях пил чай с одной девушкой, дочкой моей российской коллеги-писательницы, и слушал её жалобы на тяжкую жизнь в Израиле. И чем дольше слушал, тем понятнее становилось, что счастья у неё не будет.
Если нет престижного высшего образования, говорила девушка, то зачем ты нужна образованному и успешному мужчине? Им же нравятся успешные женщины... И с лишними сантиметрами на талии тяжело понравиться обеспеченному мужчине, у него же большой выбор. А если бы у неё был мужчина, она могла бы сейчас посвятить время изучению языка, а так приходится зарабатывать на жильё, а времени на учёбу нет. И ещё ей нравятся путешествия, но денег на них нет, и было бы здорово, если бы мужчина...

Аватар пользователя Alex Levitas

Где Ваш бизнес истекает кровью — и почему это может убить Вас в кризис

Где Ваш бизнес истекает кровью — и почему это может убить Вас в кризис Левитас Александр

Деньги, как известно — кровь бизнеса. И если Ваш бизнес впустую теряет деньги (а особенно в кризис), он подобен человеку, истекающему кровью. Если не остановить кровь едва ли жизнь будет долгой.

В процессном подходе выделяют 8 видов потерь, которых надо избегать — потому что они превращаются в потерю денег, потерю клиентов и/или потерю репутации:

Аватар пользователя Alex Levitas

Как управлять фирмой, не приходя на работу

Как управлять фирмой, не приходя на работуЛевитас Александр

Вспомните, о чем Вы мечтали, когда открывали свой бизнес или впервые получили работу руководителя? Наверняка Вам представлялось как умницы-сотрудники выполняют Ваши распоряжения, все делают качественно и в срок, оставляя Вам уйму времени, чтобы Вы с удовольствием тратили выросший доход.
Вы не ждали, что придется впрячься в ярмо ненормированного рабочего дня, всех подгонять, понукать, по двадцать раз объяснять одно и то же, извиняться перед заказчиком или боссом за «косяки» своих подчиненных, присматривать за каждым, а периодически и делать работу за них. Но теперь, когда всё это стало частью Вашей жизни, Вы привыкли и считаете, наверное, что это нормально что именно такова жизнь бизнесмена, жизнь руководителя. И удивляетесь разве что тому, что бизнес, не смотря на все Ваши усилия, растет медленно – а то и вовсе не растет.

Аватар пользователя Alex Levitas

Статья, которая издана тиражом в 40 000 000 экземпляров

Статья, которая издана тиражом в 40 000 000 экземпляров Левитас Александр

«Послание к Гарсии», Элберт Хаббард
Во всей этой истории с Кубой один человек всё время появляется на горизонте моей памяти, как Марс в перигелии.
Когда развязалась война между Испанией и Соединёнными Штатами, появилась необходимость быстро передать сообщение лидеру повстанцев. Гарсия был где-то в безбрежных горах Кубы – никто не знал где именно. Никакая почта, никакие телеграфные сообщения до него не доходили. Президенту было необходимо заручиться его поддержкой и срочною. Что делать!?
Кто-то сказал Президенту: «Есть один парень по имени Роуэн, и если кто-нибудь вообще сможет найти Гарсию, то это именно он».

Аватар пользователя Alex Levitas

Бизнес-тренер - хирург или терапевт?

Бизнес-тренер - хирург или терапевт?Левитас Александр

Иногда приходится слышать сетования на бизнес-тренеров и консультантов: дескать, не всегда посещение тренингов помогает, не всегда советы консультанта помогают, а я вот знаю людей, которые на тренинги ходили, а проку не было...

Аватар пользователя Alex Levitas

Выгоды от пакетирования (Из будущей книги «Быстрый маркетинг»)

 Выгоды от пакетирования (Из будущей книги «Быстрый маркетинг»)Левитас Александр

В книге «Как продать лобстера» маркетолог Билл Бишоп рассказывает о том, как в студенческие годы работал в ресторане. Менеджер требовал от него и других официантов продавать как можно больше лобстеров. Однако это была самая дорогая позиция в меню – и продажи не ладились.

Тогда Билл стал обращаться к посетителям: «У нас сегодня особое предложение: набор из бифштекса, лобстера и риса на гарнир – всего за $1850». Цена была ровно такой же, как если бы клиент заказал все эти блюда по отдельности. Однако желающих воспользоваться «особым предложением» было столько, что Билл стал лучшим продавцом сезона.