видео

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

17 видео с конференций B2B basis

День Добрый, коллеги!
 
Видео с конференции 2012 года, к сожалению, снимались в аналоговом формате, поэтому качество картинки получилось "не очень". Зато доклады очень любопытные.
Аватар пользователя Артем Шинкарук

Как побороть страх холодного звонка (часть 1)

Как побороть страх холодного звонка (часть 1)

Шинкарук Артем

Почему в отделах продаж планы не выполняются, а клиентов приходит так мало? Причин много, но основная причина – это недостаточное количество звонков, которые делают менеджеры по продажам. Особенно это проблема проявляется, когда новичок в отделе продажа (до 3 месяцев работы) не выполняет норму по звонкам.

Основная причина невыполнения плана звонков -  это страх холодного звонка.  Часть менеджеров имеет необоснованный страх и бояться позвонить новому клиенту (такой тип людей не подходит для продаж, вежливо прощайтесь с ними). Остальные бояться нарваться на негатив, грубость или банально не имеют скриптов и поэтому опасаются, что клиент загонит их в угол неудобным вопросом.

Чтобы получить полезные инструкцию по телефонным продажам, и узнать больше о том как побороть страх звонка, смотрите видео отрезок тренинга “Телефонные продажи. Как продавать в 2 звонка”:


Аватар пользователя Артем Шинкарук

Холодные звонки в оптовых продажах (поиск клиентов и работа с базой) (видео)

Фрагмент тренинга продаж по холодным звонкам.
Тема: как и где искать клиентов, а также как эффективно работать с базой потенциальных клиентов. Посмотрите видео и получите несколько простых способов формирования базы новых клиентов.


Мотивация же от слова мотив? Значит, всё как в музыке

Музыканты, собирающиеся в оркестре - невероятные люди.

Мой старший сын сейчас играет в небольшом музыкальном коллективе и я вижу, какая это непростая работа. Вспомните, когда вы в последний раз были на концерте? Не группы из 3-5 человек, а именно оркестра из пары десятков музыкантов.

Если уже были давно и не помните как это бывает здорово - смотрите сами

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Как получить максимум от внедрения CRM системы [Видео]

Как получить максимум от внедрения CRM системы [Видео]

Качественное обслуживание покупателей становится необходимым условием для ведения бизнеса. Внедрение концепции CRM не требует покупки специализированной информационной системы, но издержки на поддержку концепции управления отношениями с клиентами без внедрения CRM системы экспоненциально растут с ростом количества продавцов. В больших компаниях c численностью более 250 человек - CRM внедрено в 30-50% случаев, а в малых и средних - всего 10-20%.

Как говорить на языке покупателей (видео)

«Вы» подход, вместо «Я» подхода - навык, который поможет увеличить доверие клиентов, и положительно повлияет на объёмы продаж. Единственное условие, это постоянная тренировка и контроль. И результат не заставит себя ждать. Очень быстро люди потянутся к вам. 


Чем партизанский маркетинг может стать для Вашего бизнеса(видео)

Чем партизанский маркетинг может стать для Вашего бизнесаЛевитас Александр

Можно ли полностью построить Ваш бизнес на партизанском маркетинг? А если нет, то какое место партизанский маркетинг может занять в Вашей компании? Смотрите видео об этом, которое я снял для читателей своего блога


Аватар пользователя Артем Шинкарук

Работа с возражениями. Пошаговая инструкция (оптовые продажи)

Работа с возражениями. Пошаговая инструкция (оптовые продажи)Шинкарук Артем

Если Вы работаете в оптовых продажах и часто сталкиваетесь с возражениями, переговорами, рекомендую внимательно изучить данный видео урок по работе с возражениями. Вы получите пошаговую инструкцию по ведению переговоров в различных ситуациях.


Изменения системы оплаты во время кризиса (видео)

Изменения системы оплаты во время кризисаХарский Константин

Представьте что у вас всегда есть список, где сотрудники проранжированы от самого полезного до самого бесполезного. Самый полезный знает, что при любом кризисе он будет уволен последним. Слабое, но утешение. Самый бесполезный знает: случись чего - он первый навылет. И если он не дурак, он постарается продвинуться в начало списка.


Семь лучших фильмов о продажах и мотивации продавцов (видео)

Семь лучших фильмов о продажах и мотивации продавцовГарифуллин Эльдар

Успешные продажи – это особое искусство, и не каждый способен в нем преуспеть. E-xecutive.ru подобрал семь лучших фильмов, сцены из которых на конкретных примерах покажут, как достичь мастерства в торговле и убедить любого покупателя совершить покупку.


Десять лучших фильмов про маркетинг и рекламу

Десять лучших фильмов про маркетинг и рекламуГарифуллин Эльдар

Где искать вдохновение, если свежие идеи не приходят? Легче всего посмотреть вдохновляющий фильм. E-xecutive.ru подобрал десять лучших сцен из фильмов, которые будут полезны маркетологам, создателям рекламы и PR-специалистам.


Почему нельзя работать бесплатно? (видео)

Почему нельзя работать бесплатно?Утёмов Алексей

Здравствуйте, я дизайнер, и мне надоело, что регулярно кто-то хочет, чтобы я сделал для него что-то бесплатно. Логотип, фирменный стиль, сайт, покраску балкона, оформление туалета и ещё чёрт знает чего. Раньше людям удавалось добиться своего, но теперь вероятность бесплатной работы у меня сведена к нулю.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Какую отрасль экономики выбрать менеджеру по продажам для заработка (видео)

Какую отрасль экономики выбрать менеджеру по продажам для заработка(видео) Бакшт Константин

рассказывает о том: какую сферу выбрать для стабильного заработка профессиональному менеджеру по продажам:производство или услуги? Какие отрасли экономики станут самыми перспективными в будущем?


Как увеличить продажи на стабильном рынке?

Как увеличить продажи на стабильном рынке?Нестеров Федор

Что делать, если из всего ассортимента продуктов реально продается только один-два? Если «глупые» клиенты не понимают преимуществ вашего товара? И «дядя извне» не выручит? План роста продаж от Федора Нестерова ― реанонс статьи победителя конкурса «Большая игра-2013».

Аватар пользователя Сергей Майоркин

Синергия в крупных проектах – от продажи к реализации. Реальные кейсы (видео)

Синергия в крупных проектах – от продажи к реализацииМайоркин Сергей

Уважаемые коллеги,

В феврале прошла серия моих тренингов по крупным продажам и презентациям. Ключевое место в этой цепочке занял тренинг «Синергия в крупных проектах – от продажи к реализации». На тренинге я хотел с помощью кейсов, основанных на реальных событиях и примерах из личной практики, показать насколько важнее сотрудничество и работа в команде любого, даже сверх интеллекта и сверх обаяния одиночки. Участники тренинга уверяют меня, что мне удалось донести до них эту мысль. Предлагаю вашему вниманию небольшой фрагмент этого тренинга, записанный на видео.

Аватар пользователя Константин Бакшт

К.Бакшт: "Об управлении персоналом" (Телевизионная бизнес-академия 7 серия)

Об управлении персоналом (Телевизионная бизнес-академия)Константин Бакшт

рассказывает о том: как организовать работу отдела продаж, какой пример должны подавать подчиненным руководители и почему не нужно экономить на обучении персонала!


Как делать когортный анализ в Экселе (видео)

Как делать когортный анализ в ЭкселеКуличевский Алексей

Привет! Продолжаем разговор о когортном анализе в интернет-магазине. В прошлый раз мы обсудили, что такое когортный анализ и как он помогает интернет-магазинам. Сегодня я покажу, как самостоятельно построить когортный отчет в Экселе.


Аватар пользователя Константин Бакшт

"О переговорах" (Телевизионная бизнес-академия 6 серия) видео

О переговорах (Телевизионная Бизнес-Академия) видеоБакшт Константин

Как вести "жесткие" переговоры с закупщиками, как отстоять свою цену, и каких провокаций нужно избегать на встречах!


Аватар пользователя Константин Бакшт

Курс "Построение системы продаж". Константин Бакшт. Серия 4 (видео)

О финансовой составляющей бизнеса (видео)Бакшт Константин

Как работать с отсроченными платежами, как формировать цены в прайс-листе, и как выстроить мотивацию так, чтобы менеджеры не довели компанию до банкротства!


Аватар пользователя Константин Бакшт

Набор кадров в отдел продаж. Телевизионная Бизнес-Академия 3 серия (видео)

Набор кадров в отдел продаж (Телевизионная Бизнес-Академия)(видео)Бакшт Константин

Как привлечь на работу лучших "продажников", почему не работают собеседования 1 на 1, и как проверить способности соискателя на практике!


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как создать "убойный" отдел продаж. Телевизионная Бизнес-Академия. 2 серия (видео)

Как создать "убойный" отдел продаж (Телевизионная Бизнес-Академия)(видео)Бакшт Константин

В чем b2b-продажи обходят розницу, как создать "убойный" отдел продаж, и как разделять обязанности между сотрудниками, чтобы заработать миллион!


Аватар пользователя Константин Бакшт

Признаки профессионального отдела продаж. Телевизионная Бизнес-Академия 1 серия (видео)

Признаки профессионального отдела продаж (Телевизионная Бизнес-Академия) (видео)Как построить эффективную систему продаж, как Константин Бакшт проверяет своих сотрудников на прочность, и почему отдел сбыта развалится, если в нем будет меньше 6 человек!


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как собственнику найти руководителя, который построит систему продаж (видео)

Как собственнику найти руководителя, который построит систему продаж (видео)Константин Бакшт

рассказывает о том, чем может обернуться назначение на руководящую должность сотрудника со стороны.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг(видео)

Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услугКонстантин Бакшт

в своем видеоролике рассказывает о том: какой товар пользуется большим спросом: дорогой или дешевый, о законе связи цены и спроса, о правилах ведения переговоров на крупные суммы, о личном пороге продавца,  а также приводит кейсы компаний с высоким и низким ценовым сегментом


Аватар пользователя Константин Бакшт

Возможны ли эффективные продажи без встреч с клиентом?(видео)

Возможны ли эффективные продажи без встреч с клиентом?

Константин Бакшт

рассказывает о том, в каких случаях возможны продажи без личного контакта?

Есть ли альтернатива живому общению и что делать, если клиенты находятся в другом городе, а без личной встречи осуществить сделку практически нереально?