Книги

Книга "Одна привычка в неделю. Измени себя за год" Бретт Блюменталь

Книга "Одна привычка в неделю. Измени себя за год" Бретт Блюменталь

52 шага на пути к новым привычкам, здоровью, отличной памяти и высокой производительности.

Маленькие изменения работают. В своей практичной книге Бретт Блюменталь, автор бестселлеров по здоровому образу жизни, рассказывает, как можно укрепить здоровье и благополучие, развивая мозг. Автор предлагает делать по одному небольшому, но важному изменению в неделю — от развития музыкального слуха до потребления полезной для мозга пищи и отказа от мультизадачности. Вместе эти небольшие изменения приведут к большим результатам — вы сможете улучшить память, повысить продуктивность, меньше нервничать и стать счастливее.

Наставничество. Метод Петра Кузнецова

Наставничество. Метод Петра Кузнецова

Наставничество - древнейшая технология обучения. Применяется она и для обучения новых продавцов. Только с течением времени ее секреты постепенно утрачиваются и настоящих наставников уже днем с огнем не сыщешь. Книга "Наставничество. Метод Петра Кузнецова" представляет собой настоящий клад для руководства новичками. Вы найдете в ней приемы адаптации новых сотрудников, мотивирования, техники обучения, алгоритм выхода на требуемые результаты в работе и вдохновение для того, чтобы найти в себе силы на новые достижения при руководстве своим отделом продаж.

Предлагаю ознакомиться с одной из глав книги.

Книга "Как все испортить и разорить бизнес" Святослава Бирюлина

Книга "Как все испортить и разорить бизнес" Святослава Бирюлина

О книге

Российскому бизнесу не так много лет, и, по мнению автора, в России состоялись только две больших волны предпринимательства. Первая случилась в 90-х, когда вчерашние рабочие, доктора наук или бывшие военные начали открывать предприятия — кто из желания заработать, а кто вынужденно, от безденежья. Вторая волна наступила в начале 2000-х, когда Интернет еще только обещал какие-либо доходы — в бизнес тогда пошли в основном программисты и студенты. Однако несмотря на то, что Интернет стремительно растет и играет все более важную роль в нашей жизни, лицо российского бизнеса пока все-таки определяют представители первой волны, которые импортируют, производят и продают значительную долю того, что мы едим, носим на себе и приобретаем для дома.

Пресс-релиз:новая книга Константина Бакшта «Богатство и свобода: как построить благосостояние своими руками»

Пресс-релиз:новая книга Константина Бакшта «Богатство и свобода: как построить благосостояние своими руками»

В издательстве «Питер» вышла новая, уже 10я книга Константина Бакшта «Богатство и свобода: как построить благосостояние своими руками». Книга уже появилась в розничной продаже и ее можно заказать через интернет-магазины.

Как и в предыдущих книгах, в своей новой работе Константин Александрович приводит много примеров из собственной практики, дает конкретные рекомендации по десяткам проверенных и эффективных инвестиционных инструментов, дает пошаговую технологию построения обеспеченности и роста благосостояния.

В новой книге Константин Бакшт формулирует один из главных секретов финансовой состоятельности: для того, чтобы стать пожизненно обеспеченным человеком, не обязательно зарабатывать миллионы, важнее умение правильно распоряжаться заработанными деньгами.

Книга "Быть, а не казаться. Размышления об истинном успехе" Стивен Кови

Неопубликованные ранее мысли и идеи Стивена Кови, автора легендарной книги «7 навыков высокоэффективных людей».

Сколь многие из нас предпочитают выдвигать на первый план то, что на самом деле ничего не значит?

Сколь многие из нас позволяют собственным скрытым интересам брать верх над теми, за кого мы отвечаем?

И не бываем ли мы более сердечными и справедливыми по отношению к чужим, чем к самым нашим близким — тем людям, которые значат для нас куда больше, нежели чужаки?

Не приносим ли мы успех долговременный в жертву сиюминутному успеху? И неужели мы на самом деле ценим внешний блеск, мишуру успеха превыше мира в душе и удовлетворенности реальной пользой, которую можем принести?

Книга "Между надо и хочу. Найди свой путь и следуй ему" Эль Луна

Книга "Между надо и хочу. Найди свой путь и следуй ему." Эль Луна

Яркая книга, которая вдохновит вас на то, чтобы найти свое истинное призвание и следовать ему.

Кто из нас не задавался вопросом: «Как мне найти свое истинное призвание?» Эль Луна характеризует его как перекресток между «надо» и «хочу». «Надо» — это то, что мы должны делать, как нам кажется, или что от нас ожидают другие. «Хочу» — то, о чем мы мечтаем в глубине души.

Книга "Размышления о менеджменте " Ицхак Адизес

 

Ицхак Адизес

 В этой книге каждая глава – отдельный курс менеджмента. Построение команды, разрешение конфликтов в коллективе, управление изменениями в компании, коммуникации между сотрудниками, роли менеджеров и жизненные циклы корпорации – отборные эссе Адизеса о менеджменте теперь доступны в одной книге. Это гораздо больше, чем размышления, это квинтэссенция лучших управленческих практик последнего десятилетия.

Отрывок из книги «Размышления о менеджменте»

Отзыв о книге "Принцип Абрамовича. Талант делать деньги"

Сегодня издается очень много литературы, но времени на прочтение всего, что не хватает.

Поэтому я для себя выработала принцип принимать решение о прочтении книги только тогда, когда услышу о слышу о ней несколько раз из разных источников.

Недавно в очередной раз услышала рекомендацию прочесть книгу  "Принцип Абрамовича. Талант делать деньги". К сожалению, не помню где и кто советовал ее к прочтению, но посыл был следующий: "Эта книга учит тому как нужно правильно мечтать. Если у тебя амбициозные мечты, то и добьешься многого; если ты и малым готов довольствоваться, то ничего тебе не светит в жизни".

Аватар пользователя Виктор Надысев

Карманный справочник богатого продавца, или 55 советов для успешных продаж

Карманный справочник богатого продавца, или 55 советов для успешных продаж

В своей новой книге "Карманный справочник богатого продавца, или 55 советов для успешных продаж" Андрей Сизов поделился своими наблюдениями из жизни о ценах, продавцах, клиентах и обо всем том, что на самом деле важно и нужно для успешных продаж. Книга имеет вид пятидесяти пяти советов, знание и понимание которых поможет каждому избежать различных ошибок в такой непростой науке, как продажа. 


Книга "Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества"

Книга "Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества"

Вышла моя новая книга по дистрибуции "Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества"  - анонсирую через отзывы клиентов.

 «В книге отражены все основные этапы организации продаж через дистрибьюторов. Так же хочу заметить, что очень грамотно отмечены изменения на рынке России дистрибьюторов в сторону Логистов, по крайне мере, это ярко выражено в Центральных районах России. Абсолютно согласны с  Вашими рекомендациями относительно учета всех финансовых операций; глубокая аналитика сегодня один из самых эффективных способов двигаться вперед с наименьшими потерями как финансовыми так и временными. В заключении хочу отметить, что впечатления от книги остались очень положительные! Считаю, что данное издание может помочь  многим компаниям на разных этапах развития правильно выявить проблемы и устранить их с наименьшими потерями.»

Сирбиладзе Марина Александровна-зам руководителя по продажам Московского филиала ОРИМИ ТРЕЙД

Аватар пользователя Антон Берсерк

Руководство-стратегия "ТОП-Результат" в продажах

Руководство-стратегия "ТОП-Результат" в продажах

Здравствуйте, Уважаемые коллеги

Решил начать новый день с чистого листа бумаги.

Переходим от простого к сложному.

Статьями всю широты мысли не изложишь и поэтому я решил написать книгу. Но не простую книгу.

Я решил написать развернутое руководство-стратегию и включить в него максимум информации...как для новичков в продажах, так и для опытных менеджеров с опытом.

Книга "Презентация в стиле дзен. Основы дизайна для тех, кто хочет выступать лучше"

Книга "Презентация в стиле дзен. Основы дизайна для тех, кто хочет выступать лучше"

Как создать эффективную продающую презентацию

Рекламные сообщения атакуют современного человека всюду: на улице, в метро, по радио, телевизору, в интернете... Большинство людей воспринимают все эти многочисленные коммерческие предложения как фоновый шум, к которому нет необходимости прислушиваться. Вы хотите стать таким «невидимкой» для своей аудитории? Конечно, нет. Именно поэтому так важно в наши дни научиться создавать потрясающие презентации — лаконичные, понятные, информативные и эффектные. Как добиться безраздельного внимания зрителей, рассказывает Гарр Рейнольдс в своей книге «Презентация в стиле дзен».

Аватар пользователя Николай Самcонов

Книга "Продажи без цензуры или голая правда о продажах"

О КНИГЕ:

В своей книге психолог и бизнес-консультант Николай Самсонов рассказывает о хитростях и инструментах в области продаж и человеческого взаимодействия. 
Множество практических выводов, интересных ситуаций и удачных методик позволят читателю познать всю глубину процесса продаж. И, конечно же, прекрасное сочетание юмора и психологии делает эту книгу незаменимой в бизнес-библиотеке как новичка, так и опытного продавца.

Книга "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя"

Книга "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя"Как повысить продажи с помощью нейробиологии

С каждым днем ученые выясняют о человеческом мозге все больше удивительных фактов. Сегодня нейробиология и психология находятся на таком уровне, что уже не проблема влиять на эмоции, манипулировать подсознанием и управлять поведением людей. Маркетологи не могли упустить своего шанса: знания нейробиологов оказались очень полезными в деле продвижения товаров. Так появился нейромаркетинг, о котором рассказывает в своей книге психолог Дэвид Льюис.

Аватар пользователя Жанна Неяскина

Двухшаговые продажи от профессионалов

«Двухшаговые продажи. Практические рекомендации» — книга с сильным эффектом на внедрение и получение хорошего качественного результата от него.

Если вы отслеживайте лучшие книжные новинки о продажах – смело включайте в список эту бизнес-книгу от Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова. Представляю, что когда профессионал, продающий каждый день и считающий себя монстром продаж, испытывающий драйв от своего дела, может только улыбнуться, увидев на полке эту нетолстую книгу.

Аватар пользователя Жанна Неяскина

[New] О книге «Интернет-маркетинг без бюджета» Н. Мрочковский, А.Горенюк

«Интернет-маркетинг без бюджета» -ошеломительная книга по объему, количеству и качеству полезной информации, это «страшная» книга для делателей, тех, кто берет и реально применяет полученные знания. Без преувеличения скажу, что в моих руках «бомба», которая может смести все настольные книги, которые у вас сейчас есть, и занять их место минимум на 6 месяцев!)  — даже при активной работе.

Вспомнила задачу, которая стояла передо мной, когда я делала очередной заказ на ozon.ru, — купить такую книгу, чтобы сэкономить на паре тренингах, максимально практичную для моего проекта. Выбор пал именно на неё.

Как хорошо уметь читать!

Как хорошо уметь читать!Неволин Илья

Мир завален информацией: ее много, она доступна и разнообразна. Если ты интересуешься темой N, информация рано или поздно начинает ходить за тобой: через рассылки, рекламу, социальные сети и даже сердобольных коллег, готовых кинуть тебе ссылочку на текст в котором есть хотя бы два слова по теме N. Так случилось, что последние два года я интересуюсь тремя темами, одна из которых, к счастью, узкоспециальная, а вот вторые: SEO и продажи (собственно, так я на портал и попал). Сначала я сметал и прочитывал всё, а потом случился неминуемый коллапс — работа не позволяет слишком много читать. Я стал учиться фильтровать нарастающий вал.

Книга "Двухшаговые продажи: Практические рекомендации"

Книга "Двухшаговые продажи: Практические рекомендации"Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе.
Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи.

Аватар пользователя Spbtrainer

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация»

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация» Кобзев Игорь

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь», автор Брайан Дж. Кэрролл.

    Необычность этой книги в том подходе, который выбрало издательство PushBooks. Но сначала поделюсь своими впечатлениями о книге.

  Эта книга как нельзя кстати будет подойдет для руководителей отделов продаж и отделов маркетинга, а также для всех, кто заинтересован в построении взаимоотношений с клиентами, как действующими, так и потенциальными.

Бла-бла-бла или Что делать, когда слова не работают

Бла-бла-бла или Что делать, когда слова не работаютАвтор Роэм Дэн

Дорогие коллеги! 

На этой неделе представляю Вам книгу с необычным названием "Бла-бла-бла или Что делать, когда слова не работают"

Книга о коммуникациях. О том, как выявить на переговорах тех, кто нас забалтывает, уводит в сторону. Книга научит нас правильно и четко формулировать наши мысли. Раскроет секреты правильного использования в речи аллегорий и образов.

Книга написана в увлекательной, не академической манере. Читается на одном дыхании. Легко "усваивается"  в дороге, на пляже, перед сном после тяжелого дня. Мозг не загружается, а юмор и прикольные иллюстрации делают чтение совершенно не занудным. Например, автор предлагает мысленно использовать прибор Бла-бламетр, измеряющий эффективность сказанных слов :)

Книга будет полезна сэйлзам в первую очередь. Ведь коммуникации - наша работа. И от того, насколько хорошо мы владеем этим инструментом во многом зависит благосостояние нас и наших семей.

С уважением, Бармен.

Книга "Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь"

Плохие и хорошие прибылиФред Райхельд, Роб Марки

Фрагмент главы "Плохие прибыли, хорошие прибыли и главный вопрос" из новой книги "Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь".

Большинство современных компаний старается больше фокусироваться на клиентах — стать клиентоцентричными. И это неудивительно, ведь мы живем в мире Интернета, где клиентам доступна практически любая информация. В таком мире успешно конкурировать могут только те компании, которые ставят клиента в центр своей деятельности.

Многие компании хотят также быть больше ориентированными на миссию, чем на прибыль. Их руководство понимает, что они не смогут завоевать и удержать клиентов, если сначала не завоюют и не удержат самых лучших сотрудников. А самые талантливые сотрудники предпочитают следовать миссии — цели, которая выходит за пределы обеспечения прибыли для акционеров.

Несмотря на все усилия, вкладываемые компаниями в эту двойную задачу — фокус на клиентах и воодушевление сотрудников, — подавляющее большинство из них не достигли особого успеха. Корпоративная культура этих компаний упорно остается сфокусированной на прибыли, ею управляют финансовые бюджеты и бухгалтерские показатели. Менеджеры должны выполнять планы, руководители подразделений — достигать целевых уровней продаж и прибыли, финансовые директора — представлять квартальные отчеты о доходах. Руководители знают «катехизис» клиентоцентричности, и большинство может цитировать его наизусть. На вопрос: «Почему нам нужны лояльные клиенты?» — отвечают: «Потому что лояльные клиенты чаще возвращаются, покупают дополнительные продукты и услуги, рекомендуют нас друзьям, обеспечивают полезную обратную связь; они дешевле в обслуживании и менее чувствительны к цене». Тем не менее эти руководители каждый день отслеживают, обсуждают и руководствуются финансовыми показателями.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Все Секреты Холодных Продаж

Все Секреты Холодных ПродажАвтор: Артем Шинкарук

Как Увеличить Продажи в Малом и Среднем Бизнесе с Помощью Результативных "Холодных Звонков"

Технология "холодных звонков" занимает одно из почетных мест среди других способов привлечения клиентов и по-прежнему является востребованной.

Холодные звонки могут стать для вас как закись азота для спортивного автомобиля, если вы умеете ими пользоваться.

Это тот инструмент продаж, который не требует значительных денежных вложений, сравнительно с другими видами рекламы: на ТВ, интернет-реклама, печатные материалы и т.д.

Если вы работаете в сфере продаж или только начинаете себя пробовать в продажах, вам будет полезно узнать основные проблемы, которые возникают в этой деятельности.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Легкий Способ Удвоить Свой Доход

Легкий Способ Удвоить Свой ДоходАвтор: Артем Шинкарук

Эта книга для Вас, если:

#1. Вы недовольны тем заработком, который сегодня получаете от своих продаж

#2. Откаты и стрессы – это частые состояния от Вашей работы

#3. Вы хотите увеличить свои продажи, но чувствуете беспомощность, потому что НЕ знаете, ЧТО делать и КАК делать

#4. Вы много вкладываете, много работаете, а мало получаете.

#5. Каждый день задаете себе вопрос: «Почему клиенты так мало покупают?» или «Как увеличить свои продажи?» И каждый раз не можете найти на него ответ. А ситуация повторяется каждый раз: Вы получаете отказы, агрессию со стороны собеседника, обещания клиента, что он купит, а потом не покупает.

Самые действенные инструменты в эпоху кризиса. Мастер-класс эффективных продаж.

Аркадий Теплухин, «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты», — М.:АСТ, Прайм-Еврознак, 2009

Эта книга — уникальное сочетание опыта и практики, книга, где впервые раскрыты и разложены по полочкам современные приемы эффективных продаж, которые обычно держатся в секрете. Автор руководства — успешный продавец почти с двадцатилетним стажем работы в России. В отличие от теоретиков он знает, о чем говорит!

Книга представляет несомненный интерес для предпринимателей, менеджеров по продажам, для всех, кто ежедневно продаст товары, услуги, идеи и стремится не только выстоять, но и преуспеть в своем деле.