Методы усиления продаж

Как увеличить продажи с помощью контент-маркетинга

Норка Дмитрий

Большая часть и компаний, и клиентов согласятся, что благодаря контент-маркетингу (далее – КМ) повышается осведомленность покупателей о бренде и продуктах компании, клиенты вовлекаются в общение с ней, начинают прислушиваться к ее советам, что в дальнейшем приводит к лидогенерации и увеличению продаж. Казалось бы - все здорово, все хотят увеличить продажи, надо делать!.. Но чем больше компаний начинают заниматься контент-маркетингом, поддавшись влиянию моды, тем чаще в адрес этого способа продвижения звучат обвинения в том, что он не работает, или хотя бы в том, что невозможно оценить, как именно он работает.

В2В продажи – что это, как увеличить продажи на рынке B2B, в чем отличие от B2C?

В2В продажи – что это, как увеличить продажи на рынке B2B, в чем отличие от B2C?

Многие привыкли, что продажи базируются на отношении продавца и покупателя, но на самом деле существует много других вариантов, формирования бизнеса. Стоит выяснить новый для большинства людей термин – В2В продажи, что это такое, какими отличительными чертами обладает эта сфера и другие нюансы.

Разработка системы продаж под ключ: с чего начать

Разработка системы продаж под ключ: с чего начатьЧёрный Александр

Построение любой Системы, в том числе Системы продаж (СП), начинается с разработки. Поэтому я постараюсь дать пошаговый алгоритм разработки СП с учётом формирования документальной базы, а также принципов внедрения Системы.

Я умышленно не буду использовать слово «Концепция», потому что в этой серии статей будет идти речь не об общих принципах разработки СП, а о разработке СП «под ключ». То есть от «А» до «Я» с учётом всех необходимых деталей.

Как развить продажи? Составляем план и оцениваем варианты его реализации

Русаков Дмитрий

Задача по развитию продаж, как правило, возникает в двух случаях. Первый – продажи начинают замедляться или вовсе падать, все традиционные способы продвижения уже исчерпаны, и нужен «рычаг», который заставит показатели идти вверх. Второй – продажи растут, но постепенно, а хочется ускорить этот рост.

Как добиться результата и извлечь максимальную прибыль? Существует два известных пути:

Аватар пользователя Виталий Голицын

10 быстрых способов увеличения продаж(видео)

10 простых способов увеличения продаж без вложений или долгосрочного внедрения, которые можно внедрить максимум за один день и сразу получить быстрый результат. Смотрите видео и внедряйте эти 10 простых способов, чтобы быстро увеличить свой доход.

Как прогнозировать продажи

Как прогнозировать продажиКрицкая Марина

Есть одна очень распространенная проблема: владельцы бизнеса часто боятся заглядывать вперед и прогнозировать продажи. Но не стоит следовать их примеру. И проблема в данном случае даже не в отсутствии специальных знаний для этого и не в необходимости создания электронной таблицы, в которой нужно указать единицы товара и цены на них. 

Аватар пользователя Виталий Голицын

5 этапов продаж — ЗАБЛУЖДЕНИЕ! Этапов продаж минимум 12!(видео)

Из этого видео, Вы узнаете самые распространенные ошибки, которые совершают продавцы при прохождении основных этапов продаж. Но первое и самое большое заблуждение – считать, что этапов продаж всего 5. А в профессиональных продажах их минимум 12! 

Действительно, из классических книг по продажам, мы знаем, что основными этапами продаж являются:

  • Контакт
  • Выявление потребностей
  • Презентация продукта
  • Работа с возражениями
  • Завершение сделки

Время, используемое для продажи

Время, используемое для продажи

Давайте разберемся в вопросе, как более рационально использовать рабочее время именно продавцу b2b сектора?
В b2b продажах время используется продавцом очень по разному, хотя это его основной ресурс. И если даже раз за разом посылать его на тренинг работы с возражениями, но не контролировать, как менеджер по продажам распределяет свое время, результат обучения будет малозначимым. Ведь на первый столбец он потратил лишь 5% своего рабочего дня, а должен был не менее 20%.

Аватар пользователя Виталий Голицын

Эффективная презентация товара или услуги в продажах

В одной из тёплых стран, где я вёл тренинги, организаторы предложили мне пожить вместо гостиницы в замечательном доме. Единственный нюанс, на доме висела табличка, что он сдаётся в аренду. 

Как то я увидел, что через забор заглядывает престарелая пара, что-то фотографирует и бурно обсуждает на английском языке. Я понял что это потенциальные клиенты, вышел и предложил им зайти внутрь. 

Они зашли, осмотрели дом и спросили, как мне здесь живётся. Я сказал им всего 4 предложения, после которых они тут же поехали к владельцу дома и внесли задаток. 

Расширение рынка сбыта по-взрослому

Расширение рынка сбыта по-взросломуБернович Павел

Расширение рынка сбыта - это необходимость. Рано или поздно объем продаж упирается, словно в стену, и больше не растет, а иногда начинает и падать. Это очень неприятная ситуация, потому что наступает она внезапно и рушит все планы. Возникает ситуация в связи с тем, что у рынка сбыта есть граница и рано или поздно продажи достигают этой границы.

Бесконечно эффективный метод продаж

Бесконечно эффективный метод продажБернович Павел

Каждый из вас наверняка сталкивался в детстве с игрой «купи слона». Суть игры в том, что к вам ни с того ни c сего кто-то подходит и начинает предлагать купить слона. На попытки отбиться от приобретения следовали слова «все говорят, а ты возьми и купи слона». Мало кто знает, что эта игра - эффективный метод продаж, если вместо слова "слон" вставить название нужного товара.

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

10 отличий между Богатым и Бедным продавцом

10 отличий между Богатым и Бедным продавцом 1. Богатый продавец - помогает клиенту сделать правильный выбор.

    Бедный продавец – спешит продать.

2. Богатый продавец – играет в продажи. 

    Бедный продавец – РАБотает в продажах.

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Продажи b2b. Обучение продукту

Продажи b2b. Обучение продукту

Приветствие форумчанам!

В этой ветке хотел бы обсудить тему обучения сложному продукту продажника.

Исходные условия – рынок b2b, сложный продукт, который требует достаточно глубоких знаний при продаже. Продукт требует наладки, программирования, технической поддержки.

Почему за экспертными продажами будущее

Эта статья побудит вас взглянуть на продажи под другим углом. Она для вас, если вы работаете в ритейле или обрабатываете лиды в b2b.

Все слышали про экспертные продажи, но до сих пор мало кто понимает, в чем заключается их суть. Поясню на простом примере.

Обеденный перерыв на корпоративном тренинге по продажам. Девушка-стажер рассказывает о своем предыдущем опыте управляющей зоомагазином. Коллега попросил ее сориентировать по стоимости круглого аквариума. Она привычно стала задавать вопросы про размеры. Я не выдержал: «А для чего он вам нужен?» Оказалось, что для какой-то экзотической улитки, довольно крупной.

Что такое сарафанное радио

Что такое сарафанное радио

В мире достаточно много рекламы, чтобы люди уже перестали ей так доверять и прислушиваться к мнению известных актеров или просто милых девушек на экране. А рекламные отступления на радио и вовсе раздражают слушателей, которые хотят просто послушать музыку. Но, тем не менее, человечество не перестало нуждаться в товарах или услугах – теперь изменилась методика их выбора. Покупатели больше ориентируются на мнение других людей, которые не имеют дохода или персонального интереса рекомендовать что-либо: они всего лишь рассказывают свои положительные и красочные впечатления о каком-то товаре или услуге.

Если кризис позади: как компании подготовиться к активному росту?

Запиркин Денис

Об экономическом кризисе уже написано много. Предприниматели вооружились советами и правилами работы в трудное время, затянули ремни, выживают. Мне хотелось бы немного рассказать о том, как правильно подготовиться к росту, который неизбежно последует за спадом.

Ситуация может измениться в любой момент, и будет печально, если вас обойдут конкуренты, более настроенные на развитие и лучше подготовившиеся к старту.

Что делать, если конверсия продаж падает

Что делать, если конверсия продаж падаетКрицкая Марина

Большинство компаний временами переживают спады в продажах, а потому это не повод для паники. Чтобы продвинуть компанию вперед, достаточно предпринять некоторые шаги: проанализировать ситуацию и постараться понять, какие аспекты бизнеса требуют немедленных улучшений. 

Общение в салоне красоты

Ниже опишу  свое виденье в данной структуре непосредственно как клиент, некоторые  вещи  может покажутся Вам довольно простыми и примитивными, но поверьте Бог в мелочах, и этих мелочей ой как не хватает многим салонам.  Какая у Вас главная задача? Как и у всех на этом рынке…что бы клиент ушел ну как минимум довольным а как максимум вернулся к Вам обратно, по сути это абонентская плата)) Я начну с примеров из собственной жизни, и комментариями к ним + немного скриптов для персонала.  Как Вы поняли «краткость,  что сестра таланта»  вовсе не мой конек, запаситесь 15-ю минутами и горячим кофем, чаем… попкорном, гантелей, нууу с чем Вы обычно у монитора там… Ладно???......Кивнули?? хорошо. 

Поручик Ржевский как классик активных продаж(Как без тренингов быстро поднять в разы вероятность успешных сделок)

Поручик Ржевский как классик активных продаж(Как без тренингов быстро поднять в разы вероятность успешных сделок)Урванцев Алексей

История первая: «Командообразование — страшный сон начальника продаж»

Несколько лет назад взял на работу новых сотрудников.

И две девушки — новичок и «ветеран» — три недели работали за соседними столами.

Кроме плана по продажам, у сотрудников был норматив — 50 звонков в день на каждого.

Где-то через неделю по ежедневным отчетам я заметил, что количество контактов у новичка никак не может дойти до плановой цифры, а у «ветерана» начало снижаться.

Аватар пользователя Глеб Григорович

Зомби сделки

Проблема в растягивании мытарств с «глухими» сделками встречается примерно в половине компаний, ведущих продажи на b2b рынках. Истоки проблемы лежат в том, что в продажах обычно работают ориентированные на результат люди, и для них бросить попытку, даже если уже очевидна бесперспективность, является психологически сложно.  Это подрывает их представления о правильной работе, им тяжело приходить с подобным сообщением к руководству. И чем сильнее и успешнее продавец, тем явление приобретает более выраженную форму. На это накладывается отсутствие адекватных механизмов оценки вероятности успеха на различных этапах процесса продаж.

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Мой директор, говорит, что я мало работаю или у меня нет результатов

Очень распространённое выражение недовольства руководителей. Кто-то из руководителей может решить, что тут можно найти решение для себя.  Напоминаем, что эти строки написаны для рядовых сотрудников отдела продаж, поэтому все решения и советы в этой книге только для продавцов, менеджеров по продажам, агентов по продажам и всех тех, кто продаёт и не руководит другими сотрудниками.

Цель: продавец с результатами.

Аватар пользователя Владимир Якуба

Начинаем охоту на клиента или Как продавать в 10 раз эффективнее

Начинаем охоту на клиента или Как продавать в 10 раз эффективнее

В современных реалиях, процесс продажи очень схож с охотой на зверя. Продавец ищет клиентов так, как ищет добычу охотник.

Процесс поиска клиентов — это самый сложный этап в продажах.С каждым годом он становиться все сложнее и сложнее. В условиях насыщенности рынка схожими по цене и качеству товарами эффективная личная продажа становится решающим фактором успеха компании.

Новый взгляд на профессиональную Систему продаж

Новый взгляд на профессиональную Систему продаж Чёрный Александр

Зачем вообще нужна Система продаж? Чем Система продаж лучше обычной группы продавцов? Чем профессиональная система продаж лучше того, что есть сейчас? Зачем тратить время и силы на Систему продаж, «лучше-то все равно не будет»? В чём выгода Системы продаж?

Почему без Системы продаж нельзя обойтись? Почему Система продаж, построенная определенным образом (в том числе, под бизнес-процессы продаж), является сильнейшим конкурентным преимуществом? Об этом в данной статье.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах? Часть вторая

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах? Часть втораяМоргунов Ведагар

В первой части статьи мы дали перечень из трех пунктов, касающихся качественной самонастройки для создания внутреннего эмоционального равновесия, при котором мы являемся источниками ощущений для окружающих и можем влиять на ход переговоров. Итак, вспомним их:
 
 
  1. мы позволяем своему телу прийти в расслабление;
  2. мы фиксируем ощущение этого расслабления посредством неподвижности;
  3. мы осознаем, что прямо сейчас наша жизнь устойчива, безопасна и комфортна.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах?

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах?Моргунов Ведагар

Как известно, в мире продаж существуют не только технологии, но и традиции и даже ритуалы. Одним из них является «мантра продавца»: девять «нет» дают десятое «да»! Не одно поколение сейлов выросло на ней, начиная еще с 90-х годов. Настало время открыть глаза на правду: настраивая себя таким образом, менеджеры по продажам больше вредят себе и своему делу, нежели приносят пользу. Почему так происходит, и как этого избежать, читайте в этой статье!