Что делать с B2B продажами в кризис 2022 (видео)

Веселов Андрей

Содержание вебинара: «Что делать с продажами в кризис, когда рынки ломаются»

  • Лидогенерация сломалась, что делать?
  • Аудит ассортимента товаров и услуг
  • 2+2 стратегии привлечения новых клиентов
  • Как продавать много и быстро: оценка потенциала клиентов
  • Планирование и бюджетирование работ по привлечению новых клиентов

Поделиться:
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Преференции получат те, кто первым побежит к заказчику ))) Ну, конечно! Вас там ждут с распростёртыми объятиями ))))

 - Куда бежишь?

- К заказчику, наводить там порядок в ОМТС.

- Ого, а,  как ты туда пробился!

- Устроился работать уборщиком. ))))))

 Преференции получит тот, у кого будут боле привлекательные условия поставки в целом. Сроки - цена - качество - гарантийные обязательства - форма оплаты.

 А, для "бегунков" только одна дорога - в курьеры ))) 

 Хотя, чего я хотел от тренеров ))))

 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Очередной рекламный ..... А хрен его знает что это. Сейчас модно выползать на кризисе. 

Одна из возможностей кризиса - это то, что сейчас явно время пересмотреть бизнес-процессы и оглядеться на рынки. А продажи - это важно, но все это после первых 2 телодвижений, что я отразила выше. Кто-то не согласится. НО.... Это наука управления предприятием или, если говорить языком импортным (я тоже в хайпе, winkwinkwinkwinkwinkwinkwink) - менеджмент. А продажи - это 1 из элементов 4P. 

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 А продажи - это важно, но все это после первых 2 телодвижений, что я отразила выше. Кто-то не согласится. 

 А, как тут не согласишься-то? Ну, тут только дятел не согласится и будет дальше долбить ))) Только не ствол дерева, а столб бетонный )))

 Я - бы сказал, что этих самых "телодвижение" (ну, и выражение ))) ) наверное, да не наверное, а точно, более двух будет. 

Например:  и оглядеться на рынки. Это сказано так, кратко и мягенько. "Оглядеться", это жо..а, так-то. Найти перспективные рынки. (пипец работы связанной с изучением рынков) Выделить приоритеты. Наметить точки выхода (отделы, контактные лица) Прочертить дорожку движения. Понять по каким правилам они играют новые игроки. ( в каждой отрасли и в каждом регионе исключительно свои правила) и там ещё дофига чего, входит в слово "оглядеться" Но! Но, самое главное и тут уже без Генерального ни куда, так это понять "БУДЕШЬ-ЛИ ТЫ, КОНКУРЕНТНО СПОСОБЕН НА ЭТИХ РЫНКАХ? СМОЖЕШЬ-ЛИ ТЫ ИГРАТЬ В ДОЛГУЮ? ХВАТИТ-ЛИ ТЕБЕ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ?" Безусловно, сначала решаем все эти вопросы (озвучил, я далеко не все) проводим консультации с поставщиками, всестороннее подстраиваемся под новые реалии и только после этого начинаются продажи. И то, скорей всего в тестовом режиме. Ошибок на входе к новым заказчиком кучу натворишь. Не ошибается только тот, кто нихрена не делает. Поэтому надо начинать тренировку с самых незначительных претендентов на партнёрство. Что-бы, если сольёшь по неумению, по первости, не жалко было. Жирных заказчиков оставляем на десерт! 

Кто смотрел этот видос, тот поймёт суть и выражение коллеги - Очередной рекламный ..... А хрен его знает что это.  Да. Даже на 0,1% не ясно, что автор видоса, кроме своего фасада, хотел донести - показать. Тренер - одно объяснение ))) Инопланетянин короче )))

 Ему вообще плевать на то, что Валя описала про необходимые, предварительных "телодвижений". Что нужно сделать перед продажами. Как подготовиться. И уж тем паче в В2В. Скорей всего, он про продажи, как говорится, не сном не духом. 

 Мысль одна ярко очерчена: "Бросай всё нах..., хватай ноги в руки и мчись, как молния, смазанная жиром, к заказчику, скорей - быстрей" )))

 Только вот современное поколение лишено исторической памяти. Если в неё окунуться, тот там есть очевидная мудрость по этому поводу: "Спешка нужна, только при ловли блох" 

 А, если, как выразилась коллега я тоже в хайпе  сказануть по модному, то спешка нужна, только при занятиях любовью с чужими жёнами ))))

 Другими словами, автор рекомендует применять тактику - Слон в посудной лавке. А нужна модель - крадущийся тигр! 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами, автор рекомендует применять тактику - Слон в посудной лавке. А нужна модель - крадущийся тигр! 

yesenlightenedyes 

 и оглядеться на рынки. Это сказано так, кратко и мягенько. "Оглядеться", это жо..а, так-то...

это я то кратокsurprisecryingdevil

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Ему вообще плевать на то, что Валя описала про необходимые, предварительных "телодвижений". Что нужно сделать перед продажами. Как подготовиться. И уж тем паче в В2В. Скорей всего, он про продажи, как говорится, не сном не духом. 

Да нет, Андрей очень хорошо знает что такое маркетинг, т.к. у него есть не одно решение именно  для бизнеса. 

Я даже пыталась пользоваться его CRM. Но она у меня не зашла. 

Просто, как я ранее писала в другом посте, данный ресурс, исходя из его названия - определяет его суть и целевую аудиторию. И материал, размещенный здесь, также ориентирован на структуры сбыта. 

А то что сама структура сбыта ВСТРОЕНА и в другие процессы жизнедеятельности организации, об этом мало здесь пишут. Поэтому и возникают проблемы с пищеварением у организаций. 

Кстати, у отечественного производителя сейчас может возникнуть именно проблема с пищеварением. 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да нет, Андрей очень хорошо знает что такое маркетинг, т.к. у него есть не одно решение именно  для бизнеса. 

 Да? И интересно, в чём-же оно заключается? Что, это за тайное решение? Для избранных? ))))

Давай по "чесноку" видос, из разряда: пусто-пусто. Тренера цепляют одно и тоже онфо. ОДНО И ТОЖЕ!!!

Интерпретируют его по своему и снова вываливают его в сеть, после словесной обработки, типа: "Вот. Я Америку открыл"

 Я даже пыталась пользоваться его CRM. Но она у меня не зашла.  CRM-то какое имеет отношение к маркетингу? ПО несчастное. Продолжая твою логику, операторы 1С - пипец оказывается какие мощные маркетологи ))))

 Давайте не будем скидывать со счетов, название видоса. (Ты, кстати, постоянно цепляешься к названиям моих материалов. Про, Демиурга устроила целый диспут))))wink )

Так вот. Название, которое меня заинтересовало, (а потом разочаровало) потому, как я сам поднимал эту тему на данном сайте. И, кстати, отразил реальные действия связанные с кризисной ситуацией. Нужные - не нужные. Плохие, или хорошие, это читателю решать. 

 Но! Но, что отразил автор видоса применив к нему название  "Что делать с B2B продажами в кризис 2022"  Кроме технологии, "Слон в посудной лавке" лично я ничего не узрел. Не спорю. Может я не слишком умён, что-бы просечь скрытый код тренеров, но если, кто-то и увидел там ,что-то умное, то будьте добры - прокомментируйте. Откройте мне глаза, поднимите мне веки ))))

 Просто, как я ранее писала в другом посте, данный ресурс, исходя из его названия - определяет его суть и целевую аудиторию. И материал, размещенный здесь, также ориентирован на структуры сбыта. 

 Разорви меня сто чертей )))) В чём же проявилась, эта загадочная СТРУКТУРА СБЫТА? 

 И материал, размещенный здесь, также ориентирован на структуры сбыта. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

  1. Автор специализируется на массовых\простых рынках
  2. ЦА - это мелкий бизнес
  3. Соответственно рецепты для этого сегмента более или менее...
  4. Традиционно все смешано в одну кучу, но наверно в этом и есть смысл кто то, что то может найти для себя. 
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Николай, привет! 

 Я не придираюсь! Я хочу понять, кто это: ЦА - это мелкий бизнес? 

 Тут 80% пользователей сайта, малый бизнес. Мне, это видос (сорри за выражение) по информационной составляющей, по смысловой нагрузке, нужен, как зайцу стоп - сигнал ))) Я его от скуки посмотрел.  

О каком бизнесе говорит автор? Авто сервис? Химчистка? Эти предприятия тоже могут работать в сфере В2В. Какой бизнес-то имеется автором в виду? Завод метала обработки - нах... пошлют с таким подходом. Масло завод - разговаривать с тобой ни кто не станет. Мясокомбинат - пошлют туда-же, как в первом примере. Строительные компании, ну, так это вообще из области фантастики. Какой бизнес-то автор имел в виду-у-у-у-у???? Транспортный, медицинский, пищевая промышленность, легкая промышленность? Вот когда тренерам начинаешь задавать вопросы, которые подразумевают конкретизоваться с точным сегментом/срезом рынка, они сразу начинаю троить )))

Типа: «Вот. Я вам рассказал, а вы-уж сами решайте, кому-чё, кому ни чё, кому нечто, через плечо» ))))) Только деньги за тренинг не забудьте тренеру заплатить )))  За, это самое, НЕЧТО, ЧЕРЕЗ ПЛЕЧО )))))  

 Другими словами, нам постоянно пытаются выдать, что-то сенсационно новое  (антикризисное например) хотя на самом деле, там нет ничего нового.

 Детский лепет, выданный за нечто революционное.   На самом деле, всё, это, старьё до дыр затёртое. Затёртое, обросшее мхом и уже давно не работающее. Ни в обычное время, не уж, тем более в кризисное. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Во. На анекдот про кризис нарвался )))

 — Вот когда я вырасту, я буду зарабатывать огромные деньги и стану успешным бизнесменом даже в кризис.

— Саша, ты еб*нутый? Тебе 63 года. )))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Вот антикризисные меры ))))

 Правительство приняло дополнительные меры по стабилизации цен на топливо.

7 мая 2021 10:00

Оборот бензина и дизельного топлива

Постановление от 29 апреля 2021 года №669

Постановление от 29 апреля 2021 года №669

Механизмы биржевых торгов бензином и дизелем будут усовершенствованы, что позволит избежать резких скачков цен на моторное топливо. Постановление об этом утвердил Председатель Правительства Михаил Мишустин.

Крупные российские нефтекомпании обязаны отправлять часть топлива на биржу, где независимые АЗС могут купить его по рыночным ценам. Такой подход снижает риски монопольного ценообразования, ведь многие доминирующие игроки топливного рынка обладают собственной сетью АЗС.

Новое постановление вводит понятие регулярности и равномерности биржевых торгов. Это сделано для того, чтобы компании, отправляющие топливо на биржу, планировали объёмы реализации топлива на каждом пункте поставки на месяц вперёд. Такое решение, как ожидается, поможет избежать дополнительного давления на цены у независимых сетей АЗС.

Кроме того, торговать через биржу теперь можно с помощью автомобильного транспорта прямо с завода (ранее – только ж/д поставки). Это позволит отдельным компаниям отгружать ещё больше нефтепродуктов. Также гарантируется, что реализованное на бирже топливо дойдёт до пунктов, где покупатели забирают товар.

Принятый документ поможет стабилизировать ситуацию на топливном рынке, окажет сдерживающее влияние на общую инфляционную динамику.


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"