Блоги

Аватар пользователя Профессор Преображенский
СЕГОДНЯ

Диаграмма Исикавы, ментальные карты

В последнее время в постах стала упоминаться Диаграмма Исикавы.

Метальные карты уже давно используются для аналитики различных процессов, в том числе на полноту решений.

Сначала приведу пример обычной ментальной карты.


Отдел продаж. Как создать систему?

СИСТЕМА - это совокупность элементов, необходимых для достижения желаемого результата

Зачем нужна СИСТЕМА?   СИСТЕМА нужна в тот момент, когда ты хочешь, чтобы результат достигался НЕ твоими руками, а другими людьми. Если проще: чтоб деньги были, а исполнительской работой заниматься НЕ приходилось. Создать систему НЕ так просто. По той причине, что ее элементы НЕ всегда очевидны и порой для того, чтобы их обнаружить требуются годы тяжелой работы.

Всего один вопрос для собеседования

Всего один вопрос для собеседования

Любое собеседование — это маленький стресс. Не знаешь, как правильно отвечать на вопросы и что спрашивать самому, чтобы выигрышно смотреться на фоне конкурентов.

И если первое зависит от области, в которой вы работаете, то по поводу вопроса есть для вас один дельный совет.

У вас и вашего будущего работодателя на собеседовании есть одна общая цель — выяснить, подходите ли вы друг другу по всем параметрам.

Аватар пользователя Valenti

Как я торговался в Китае

 Есть такой анекдот:

 Собрались два бизнесмена переговоры учинить. Ну, встретились где-то в кабаке, заказали себе по рюмарю того, чего там бизнесмены на переговорах пьют; принесли им, пригубили они, значицца, и смотрят друг на друга. Молчат.
  Потом один говорит:
 - О’кей, предположим, Вы назвали цену, за которую хотите продать, я назвал цену, за которую хочу купить, мы оба посмеялись… Переходим к делу!

Новая возможность в Exiland Assistant - рассылка писем e-mail по базе клиентов

Новая возможность в Exiland Assistant - рассылка писем e-mail по базе клиентов

В этом топике хочу рассказать еще об одной функции органайзера Exiland Assistant, которая появилась в последних версиях программы - это автоматическая рассылка писем по клиентам, в том числе потенциальным.

Прошу не путать со СПАМ-рассылкой, т.к. рассылать будем только тем, кто ранее подписался на ваши новости или акции, дав свое согласие на получение писем.

Это бывает весьма полезно, когда у вас сотни (или тысячи) клиентов и необходимо уведомить их об изменениях в прайс-листе, сообщить о текущей акции, снижении цены, или сообщить о выходе на рынок новой продукции.

С чего началось обучение продажам?

С чего началось обучение продажам?

Долгое время продажи и обучение были отдельными мирами, которые никак не пересекались. По сравнению с такими профессиями, как, например, инженер или финансист, профессия продавца выглядела не очень солидно. Продажи традиционно рассматривались как часть сферы услуг, а главными качествами продавца считались честность, нравственность и вежливость.

Аватар пользователя Valenti

Куда пойти тем кому за 40+: Дорожная карта

Не знаю, открою для кого то Америку или нет, но демографическая яма .... да мы уже в ней! 

Это реальная проблема - устроиться на работу/найти себя когда тебе за 40.... И, как оказалось, не только у нас в РФ, а даже в Америке...

Можно много говорить о любви компании к сотрудникам и ее взаимности.... Но если придется резать, то здесь любовь будет больше с элементами садо-мазо: всегда увольняют тех кто не соответствует определенным критериям. И те кто находятся в возрасте 40+ также входят в эту группу рисков. Проблема не в том, что они не лояльны или мало что знают. Проблема именно в их опыте: он не бьется с опытом молодых.

Будьте в контакте с вашими клиентами

Будьте в контакте с вашими клиентами

Успешность сделки - это результат многоэтапного общения с клиентом.

Ваши клиенты забудут про вас, если никак не будете напоминать о себе.

Для того чтобы контролировать ход сделки и быть в курсе о том, чего хочет клиент, тщательно планируйте звонки и встречи и ведите историю общения с ним.

Exiland Assistant - это простой органайзер для ведения базы клиентов + планировщик событий по клиентам. Наиболее удобен для малого, среднего бизнеса, ИП.

Аватар пользователя Пиголкин Сергей Алексеевич

Тендеры и продажи. Реально ли, нужно ли, стоит ли?

Многие sales-managers уже использовали все очевидные каналы продаж, однако, объем сбыта не устраивает. При этом каждый хочет повысить свой доход, но не все знают, как увеличить количество сделок.

Есть ли вообще «на горизонте» интересные перспективы сегодня?

Давайте разбираться вместе.

Существует мнение, что участие в тендерах - один из самых эффективных и масштабных способов реализации любых товаров, работ и услуг, но так ли это?

Как эффективно составить план продаж?

Как эффективно составить план продаж?

Как не рассказывали нам о рыночной экономике, в ней все равно существуют элементы планирования. Для того, чтобы спланировать прибыль компании, необходимо сначала составить план продаж, он должен подразумевать конкретную цифру, которую стремится достичь руководитель к определённому периоду (к концу месяца, года, квартала).

Установка, блокирующая успех

Установка, блокирующая успех

Боженова Юлия

Предо мной сидела хрупкая девушка 30 лет, но лицо ее было таким решительным, что вся внешняя хрупкость быстро растворялась.
- "Или - все, или - ничего! Или - все, или - ничего!" - резко и настойчиво твердила она.
За 40 минут до этого: "Я пришла к вам потому что стою на месте, и у меня ничего не получается в жизни, все время нулевой результат".

"Или - все, или - ничего" - это было ее убеждение, с которым она прожила 25 лет, приняв когда-то на веру, что это правильно и ко всему что делала применяла эту меру.

Аватар пользователя Valenti

Мнение профессионального маркетолога. Касается B2B

Нашла у себя на facebooke. 

Сразу хочу сказать: лексика - жесткая, ИТ-профессиональная. 

Не рекомендуется тем, кто не понимает ИТ-лексику и, в частности, лексику ИТ-маркетологов. 

ПОЕХАЛИ: 

Меня часто спрашивают...

Аватар пользователя Юлия Ванина

Проблемы менеджера по продажам

Приветствую!

Есть идея собрать все проблемы менеджеров по продажам (как единицы отдела продаж), с целью поиска и решения, на первый взгляд, неразрешимых вопросов. 

Это вкратце...

Итак, с 2014 года регулярно слежу за публикациями на этом полезном сайте, но редко, очень редко пишется здесь о проблемах, с которыми регулярно сталкиваются менеджеры. Не из праздного любопытства, а с целью поиска вариантов облегчения трудовых буден отдела продаж. 

Мысль крутилась давно, но беседуя по работе с руководителями отдела продаж, понимаю, что назрело:

- приходят молодые и неопытные - не понимают как,

- работающие какое-то время - не могут,

- "старички" - не хотят...

увеличивать свои обороты, да и зп (для некоторых) в 20т.р. - достаточно..

А ведь когда найти решение проблемы и мотивация подскочит, и компания будет развиваться!

Выслушаю каждого внимательно, а тот, кто дойдет в этом вопросе со мной до конца, будет приятно удивлен подарочком!

Заранее, всем спасибо и успехов во всем!

О чем стоит спросить потенциального клиента, чтобы не ждать ответа целую вечность

О чем стоит спросить потенциального клиента, чтобы не ждать ответа целую вечностьТурбал Татьяна

Ожидание, пожалуй, самое тяжелое испытание, которому продавцы подвергаются регулярно. Переговоры и презентация позади, коммерческое предложение составлено и отправлено клиенту. И даже просьба принять решение прозвучала тактично, но убедительно. Остается только ждать.

И вы ждете, раздираемые желаниями напомнить о себе, отправив имейл, и не делать этого, чтобы не показывать своего отчаяния.

Мы знаем, кто лучший бизнес-тренер

Все мы когда-либо ходили на тренинги: по продажам, SEO и маркетингу, личностному росту и т.д. И это очень здорово: сидишь в зале, вокруг такие же мотивированные люди, в руках — приятный и удобный блокнот и ручка. Не успеваешь записывать слова тренера: и это ценно, и это хоть завтра внедряй, а вон это вообще круто, надо сфотографировать слайд. В обед вы общаетесь опять же с тренером, горячо обсуждаете сказанное, знакомитесь и раздаёте друг другу визитки. 100% креатива, вдохновения и уверенности в завтрашнем дне — уууух, какой я после тренинга вернусь в офис, всех коллег уделаю, продажи выдам на 63% сверх плана и наконец стану звездой и может даже руководителем отдела.