Есть один тип вопросов, который нельзя задавать покупателю в процессе продаж. Вернее, не то чтобы нельзя — но если Вы его зададите, ответ известен заранее, и этот ответ не приблизит Вас к заключению сделки.

Что это зв вопрос? «Важно ли для Вас ...?» Например, «Важна ли для Вас цена?» — или любой другой вопрос в этом ключе: про важность качества, сроков исполнения или гарантий.

Турбал Татьяна

«Черная пятница», сезонная распродажа, «киберпонедельник» — скидки сегодня повсюду. В теории они привлекают клиентов и повышают продажи. На практике — не всегда. Рассказываем, как использовать скидки с выгодой для компании и можно ли обойтись без них. Статья будет полезна тем, кто хочет без потерь для репутации и прибыли привлекать больше клиентов за счет дисконта.

Пандемия коронавируса, начавшаяся в 2020 году, серьезно повлияла на жизнь людей, в том числе изменила их отношение к деньгам. Доходы населения сократились. Согласно исследованию компании EY весной и летом 2020 года, люди стали больше экономить: следить за скидками и тщательнее продумывать покупки. В приоритете закономерно оказались продукты питания, товары первой необходимости, включая товары для дома и животных.

На посиделках с партнёрами Kaspersky Lab после семинара, который я для них проводил, кто-то затронул тему клиентских возражений. И народ принялся делиться опытом. По мнению большинства, самой сложной была ситуация, когда клиент отказывается даже обсуждать сотрудничество:

— Извините, у меня уже был негативный опыт с Вашим продуктом.

В этой ситуации бесполезно объяснять ему, что опыт наверняка был многолетней давности, что сравнивать сегодняшние программы с тем, что было десять лет назад — это всё равно, что сравнивать современный автомобиль с довоенной машиной той же марки.

Практически все маркетологи и предприниматели слышали: чтобы люди совершали покупки - нужно давить на боль, показывать что их продукт избавит от страданий и что людям без него будет очень тяжело выжить. Но всегда ли это верный подход? Давайте обсудим)

Вообще, я считаю что поиск «страдания» и развитие этой темы и последующие предложение решения - не есть хороший маркетинг. Лично я использую более простой, более эффективный и более экологичный способ продвижения.

 У нас, тут на сайте, недавно речь про карму заходила. Вот ,что я вычитал. Может интересно будет. 

 Если человек работал за 15 тыс рублей и вдруг потерял свою работу, то через какое-то время он снова найдет работу за 15 тыс. Топ-менеджер с окладом в 200 тысяч, после увольнения что-нибудь придумает и постепенно снова придет к тем же показателям. Он не будет работать за 15 тысяч. Но даже в самые темные времена и у тех, и у других будет какой-то минимум, ниже которого они не могут опуститься по определению.

Это называют "кармический коридор"

Всем читателям привет! Этот пост я взял с другого ресурса. Но он - мой личный, клян даю!

История реальная.

Я сам – сибиряк. Военная служба занесла на Крайний Север. И первые 2-3 года, уже женатым и с ребеночком, я, по инерции, как и курсантом, каждый отпуск старался попасть домой, в Сибирь. Полеты-перелеты, поезда – все бесплатно, чё.

И вот, 2006 год. Жена с ребенком в мае уезжает с севера к своим родителям в Питер, а я служу до отпуска, который – весь август, весь сентябрь и еще 14 дней на все дороги.

Созваниваемся, и она мне чайной ложечкой съедает мозг, мол, давай на море? Блин, я на море был только на Красноярском (мооорееее…. Краснотуранск, Новоселово, Шумиха, там еще «по дороге» много) всю жизнь, и на Баренцевом, последние три года…

Че-то не втыкал, что на море-то классно, короче. И вот, получив все отпускные деньги, понимаю, что можно и чуть ли не в Лос-Анджелес махнуть. По времени-то и деньгам… Бегу в какую-то контору, полувоенная, по путевкам, беру горячую… Пропускаем здесь все море строкой: неделя по путевке на море в Адлере; неделя в горах в Красной Поляне; еще две недели дикарями в Адлере…

День Защитника - мужской праздник. 

Потому что мужчина - это Защитник в первую очередь своих близких!

ПАПА, ОТЕЦ, БАТЯ !!!! Как много в этом слове…

Так мало написано и исполнено про отцов, их переживаниях.

Еще в школе услышала "Монолог сына, или детская воздухоплавательная" и, как-то эта песенка проходит через всю мою жизнь.

Всем добрый день! 

Сразу, кому рекомендую…. Продажникам, которые начинают этот путь. Которые готовы стоять "на кассе" и толковать с Клиентом один на один…

А вообще - перейдем к делу…. Я уже отзывался комментарием на эту тему. Сейчас размотаю ситуацию побольше. Если кому и увидится повтор - извиняйте. Ну и это, статья не короткая. Очень не короткая.