"Песочница"

Аватар пользователя Телфин

Все, что вы хотели знать об успешном бизнесе, но боялись спросить

Сэр Ричард Бренсон основал «Virgin Records» в 1972 году в возрасте 22 лет. Он единственный предприниматель, который создал восемь отдельных компаний в восьми различных отраслях стоимостью несколько миллиардов долларов каждая. При этом у него нет специального образования в области бизнеса. Мы восхищаемся Ричардом. Хотим поделиться советами великого бизнесмена – эти рекомендации «вне времени» были применимы как 30-40 лет назад, так и сейчас. Уверены, вы восхититесь вместе с нами.

Аватар пользователя Дмитрий Камушкин

Агенты по недвижимости, горите в АДУ, или продаешь, пиши в рекламе правду

Решили с женой прикупить "домик в деревне".

Объявления и поведение агентов, занимающихся продажами загородной недвижимости это какой-то ад и трэш...

Два примера.

1. Есть интересное предложение в Лосево кирпичный дом, участок прямо у воды, недалеко пороги. в общем все хорошо. Агент 2 недели тянет с показом.

Потом нечаяно нахожу на одном из сайтов этот же объект с датой размещения 2012. 

4 года в экспозиции. Явно что-то не так. Звоню и задаю вопрос: друг, что с этим объектом не так? 

Ответ меня убил: я _забыл_ (за 4 года) написать, что продается не дом, а пол-дома. Ну не м#удак ли?

 

2. Менее интересное предложение в Хвойном. Пишут "Вуокса в трёх минутах ходьбы."

Надо отметить что мне в силу ряда причин актуально, чтобы водоем был рядом.

Звоню. "Насколько реалистичны ваши 3 минуты ходьбы"? 

Ответ: ОЙ! Не ходьбы, а _езды на автомобиле_.... 

Уроды....гореть вам в аду....

Аватар пользователя Антон Берсерк

ТОП-Результат в продажах. Часть 1. Маркетинг личности и самобренд

 

ТОП-Результат в продажах. Часть 1. Маркетинг личности и самобренд

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Настроение дня

Анекдот, который странным образом отразил всю реальность нашей профессии. Не во всем и не для всех, но почему-то как-то так:

"С точки зрения судьбы совесть самое большое богатство. Обычно, если кому-то дается совесть, больше не дается ни хрена."

Анекдот или философия...уже и не разберешь. Сначала засмеялся, а потом задумался. Ну да ладно.

Аватар пользователя Сергей Никифоров

50 лет: продолжение карьеры. Все только начинается.

В свои 50 лет я все еще строю, на удивление, свою карьеру по восходящий.

В 48 лет я решил отойти от дел, продал свою долю в компании с миллиардным оборотом и решил, что больше не хочу работать. Большую часть своей карьеры я строил в продажах: от Начальника отдела продаж до Директора по продажам большого завода.

Позже, в своей же компании, я исполнял роль директора по персоналу. Моей задачей было внедрить во всей компании сквозную систему мотивации с элементами процессного управления. А это без малого 600 человек сотрудников. За 2 года я сумел организовать реформацию такую, что после нее топ менеджеры объединились из разрозненных акул в команду волков. В компании начала действовать система мотивации, заточенная на понятные KPI. Эта моя работа была интересной и новой для меня, но я ее закончил в свои 48 лет и дальше не захотел работать.

Аватар пользователя Семён

Холодные звонки и все что с ними связано

Самая главная формула успеха — знание, как обращаться с людьми.

Теодор Рузвельт.

Всем привет! Являясь практикующим менеджером по продажам, мне постоянно приходится звонить в холодную (и не очень) для поиска новых клиентов. Тема стара как капитализм, но я решил выложить все «фишки», «приемы» и свои мысли по поводу ХЗ.

Аватар пользователя Антон Берсерк

"Все вранье....все... абсолютно все...и даже это" - статья о том, как не верить в пугалки

"Все вранье....все... абсолютно все...и даже это" - статья о том, как не верить в пугалки

Доброе утро, уважаемые коллеги!

Попытаюсь коротко сказать о том, как в нашем мире необходимо верить в себя, чудеса и технологический прогресс.

"Так скучно стало смотреть на унылую реальность, что захотелось просто поговорить о простом и о том как не нужно усложнять и так безумно сложные вещи" - пример того, как мозг иногда может прикалываться над хозяином.

Постараюсь общаться более короткими тезисами.

Аватар пользователя Антон Берсерк

МИНИ-РУКОВОДСТВО: Пугалки в продажах и несколько аксиом..

Немного разомнемся на аксиомах. Для просмотра необходимо произвести оплату

После оплаты вы получите на месяц доступ ко всем материалам данного раздела.

Данное руководство содержит в себе 4 страницы. Но какие!!!!

Прочитал..выдохнул и пошел работать на 199%%.... Мотивация и еще раз мотивация....

Аватар пользователя Антон Берсерк

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 13. Мотивация

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Сколько лет работаю в системе, столько и занимаюсь самомотивацией. Нужно это или нет? А кто его знает.

Жить и работать необходимо со смыслом - это самая главная мотивация. Факт. Все остальное - дело наживное.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 5. Разогрев.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

И не устану повторять, что купить может каждый клиент. Вопрос только в том, как Вы его разогреете.

Разогрев и еще раз разогрев.

Короткое видео, которое расскажет Вам о том, как использовать технологии разогрева для достижения максимального результата.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Немножко бодрячка. Кому кофе, чай, а мне проще с мыслями о "крысах" и "проститутках".....(слова специально взяты в кавычки)

 

Немножко бодрячка. Кому кофе, чай, а мне проще с мыслями о "крысах" и "проститутках".....(слова специально взяты в кавычки)

Всем привет! Данный опус предлагаю воспринимать без обид. Пишу для себя, но возможно кому-то будет любопытно.
 
Когда ты просыпаешься, ты должен помнить о том, что ты представитель древнейшей профессии. Это факт.
 
На уровне с "проститутками" и "крысами" мы начали своё существование с первых дней человечества. Никого обидеть не хочу. Просто так принято говорить, что древнейшие профессии и древнейшие существа. Лично я так думаю...а чем я хуже.
Аватар пользователя Семён

7 смертных грехов менеджера по продажам

"Безгрешен только мёртвый".

Английские пословицы и поговорки. 

Всем привет! Пишу на бегу и между делом, поэтому очень часто выруливаю совсем не на то, о чем планировал написать. Хотел накатать про дожим, но почему-то вышло про ошибки менеджеров по продажам… Их намного больше, и я со временем материал дополню, а пока вот что получилось:

Аватар пользователя Николай Фурсов

Когда же закрывать сделку? Определяем по 3м факторам!

Когда же закрывать сделку? Определяем по 3м факторам!

Как-то раз мне задали вопрос: «Когда можно начинать закрытие сделки?» Существует три критерия, которые определяют данное действие.

Критерий первый. Клиент любит ваш продукт, причем именно любит, а не просто считает, что он неплохой. Когда он утверждает, что товар неплохой, значит, нет гарантии того, что изделие будет приобретено. Однажды на одной из консультаций у меня спросила девушка: «Какая разница, между ''любит'' и ''нравится''?». Все очень просто. Например, ты симпатичная девушка, а я женатый мужчина. Если ты мне просто нравишься, уйду ли я от жены? Скорее всего, нет. А если бы я любил? Тогда вероятность сильно возрастает. То же самое и с покупкой товара. Человек готов идти даже на риски и жертвы, если действительно любит товар.

Уважают ли продавцов в России

Уважают ли продавцов в России

Как и большинство, я не мечтал о карьере продавца, как и большинство, я перепробовал несколько профессий.

Когда работал журналистом, коллеги часто жаловались на то, что журналистов у нас не любят, платят мало, а хотят много. Но где-то там, за бугром, журналисты - первые люди, они творят историю и совершают перевороты. При этом, за бугром платят даже сверхурочные, а я/мы не спал три дня, ел сухой кофе и прожег дырку в штанах сигаретой и.т.д.

Аватар пользователя Семён

Про Архитекторов, Противников, Староверов и прочих

Все люди разные; некоторые настолько, что и на людей непохожи

(С) Борис Крутиер  

Всем привет! Говорят, что люди делятся на три типа: на продавцов, покупателей и на тех, кто делит людей на типы. Судя по всему, я отношусь к последним, т.к. сегодня хочу поговорить о тех людях, с которыми приходится сталкиваться при внедрении инноваций на предприятие. Сам я занимаюсь продажей ПО и очень часто это подразумевает внедрение этого ПО со всеми вытекающими последствиями. Также к инновациям можно отнести промышленное оборудование, системы работы персонала и все-все, что требует перестройку работников фирмы клиента на новый лад.

"А вот это попробуйте!" (c) или "I need help"

 Добрый день, господа!

С огромной благодарностью уже второй день жадно впитываю информацию с этого ресурса. Однако, ее тут мега-тонны! Мне очень сложно разобраться во всем, да и речь в блогах, статьях, комментариях идет, как правило, о конкретном предмете. Мой же вопрос до банального прост, но вместе с тем и сложен: как начать продажи с абсолютного нуля? 

Аватар пользователя Семён

Про оленей, дятлов и метод Фореста Гампа

Беги, лесной олень,
По моему хотенью!
Умчись скорей, олень,
В свою страну олению...

Всем привет! Вчера в дороге, родилась в голове эта мысль, навеянная парой статей и обсуждениями с коллегами на той неделе. Уже не раз мы пережевывали темы психологического настроя менеджера, какими чертами характера он должен обладать, мотивацию и прочее. Я решил выложить свои мысли в основном для себя самого, надеюсь это будет полезно и новичкам, и некоторым ветеранам, которые начали забывать как оно было...

Роль образования в карьере продажника

Роль образования в карьере продажника

Основным лейтмотивом написания данной статьи стали вопросы необходимости получения всестороннего образования в контексте развития карьеры в продажах, да и бизнесе в целом.

И так, поехали.

На мой взгляд понимание того, что реально нужно в жизни делать приходит тогда, когда уже пройден достаточно долгий путь и порой в не верном направлении. В 2008 я окончил престижный вуз, в 2013 аспирантуру, причём вуз почти не прогуливал и диссертацию добросовестно писал сам. Но не могу сказать, что это сильно помогло мне в карьере.

Аватар пользователя Антон Берсерк

ЗАААПЕЧАТАЛИ... и закопали... куда уходят результаты в продажах... и как их откопать

Доброе утро коллеги!

Давно уже не разминался. 

Небольшой эпос для размышления.

Куда уходят результаты в продажах. Несколько направлений для раскопок.

Аватар пользователя Антон Берсерк

"Врешь, бельчонок, не уйдешь..!". Теория решения проблем в продажах

"Врешь, бельчонок, не уйдешь..!". Теория решения проблем в продажах

Доброе утро, уважаемые коллеги.

Настроение гуд. Чего и Вам желаю.

Решил с утра пораньше размяться в общем блоге и написать статью о том, как часто мы неправильно боремся с проблемами в продажах и как часто это портит нам результат.

Сложновато начал, но попробую раскачать тему, чтобы до Вас дошло в итоге.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Притча про современных продаванов (особенно концовка порадовала)

 Один пастух пас своё стадо овец на далёком и затерянном пастбище, когда внезапно увидел новенький БМВ последней модели, который приближался, оставляя позади себя облако пыли. Молодой водитель в элегантном костюме от Versace, ботинках от Gucci, в очках от Ray Ban и галстуке Yves Saint Laurent замедлил ход, высунулся из окна и сказал пастуху:

- 'Если я точно назову количество овец в твоём стаде, ты мне подаришь одну?'

Пастух посмотрел на человека, типичного яппи, повернулся к стаду и спокойно ответил:

- 'Конечно, почему нет?'

Воронка вопросов

Воронка вопросовСергеев Егор

Хороший вопрос - как сделать так, чтобы клиент не думал о том, чтобы сбежать от вас как от огня. А наоборот, сделать так, чтобы клиент чувствовал себя комфортно и доверял вам.
Люди не любят продавцов, они их боятся. Ведь торгаш всегда старается что-то втюхать, думая о своем кармане.

Воронка вопросов позволяет не только выявить потребности потенциального клиента, но и позволяет стать приятным собеседником. Суть метода проста и основывается на главном составляющем продаж - на вопросах задаваемым клиентам.

Аватар пользователя Аркадий Долин

Фокусы языка в холодных звонках

Фокусы языка в холодных звонкахДолин Аркадий

Здравствуй менеджер, жаждущий новых знаний! Сегодня они тебя нашли, или ты их. Предлагаю твоему вниманию небольшой отрывок из одного из моих тренингов, который именуется как "НЛП в телемаркетинге"

Я даже сохраняю надежду, что ты проработаешь эти примеры, начнешь их применять и получишь навык вместо знаний, а это гораздо эффективнее.

Работа с возражением "Я подумаю"

Работа с возражением "Я подумаю"Сергеев Егор

В активных продажах есть одна составляющая без которой просто нельзя. И хотелось бы, да нельзя. Речь конечно идёт об возражениях клиента.