"Песочница"

Аватар пользователя Зубик

Привет китайская Африка

Привет, мой добрый случайный читатель. Вот и завершился мой Китайский марафон по посредничеству. Мой знакомый (назовем его Ли) позвал меня посмотреть земли, мною неизведанные, но давно знакомые китайским сильным мира сего. Африка щедро раскрывает свои объятия для китайских друзей, которые открывают там отели и заводы. Жить я буду, как и раньше в стране красного дракона, но работать буду с Африкой. Этот пост не несет никакой пользы жадным к информации читателям, я просто решил поделиться с Вами. Несмотря на мое долгое пребывание в Китае, я так и не смог нажить себе НАСТОЯЩИХ друзей, которые поймут широкую русскую душу.

Аватар пользователя Зубик

Таиланд для жителей Китая или зарубежная дача

Приземлились, осмотрелись, вдохнули свежего воздуха. Едем в каком-то "драндулете" к нашему жилищу, благоверная разговаривает с "извозчиком" (извините, не поворачивается язык назвать его таксистом), узнаем от него, что наши любимые китайцы используют Таиланд, как дачу -- и каждый год сюда приезжают на лето отдыхать. Хотя, как по-мне, это сложно назвать отдыхом, ведь с собой эти ребята на любой курорт тянут свою технику и работают удаленно. 
Заселились, большой дом и огромный двор полностью в моем распоряжении, но что меня удивило -- так это ванная, которая совмещена с туалетом и она полностью из камня, появилось такое ощущение, что эту комнату вырубали целиком из гигантского валуна.
Вроде как осмотрелись, надо бы и погулять....ПФФФ, это не так-то и просто, у них основным средством передвижения являются мотоциклы и скутеры. И пока мы топали до ближайшей аренды скутеров сумели натереть ноги. Прекрасное начало отдыха.  

Аватар пользователя Irbis

Менеджерам России. Речь на съезде

Наверное это единственный пост от меня, который больше про политику, чем про менеджмент и продажи. 

Хотя.... Меня именно название и зацепило. 

Судя по той цифре, что отмечена в середине текста, текст был написан где - то до 2015 года.... 

У меня будет одна просьба: что сейчас изменилось из того, о чём писал незабвенный Михаил Жванецкий?

Аватар пользователя Irbis

Вы даёте уроки литературы?

Это не про продажи. Это про общее развитие и, наверное, про гибкость ума. 

Как то Профессор Преображенский в одной ветке отметил, что в вопросах собеседования у него есть такой пункт как чтение. 

И сюжет чем то похож очень похож на сюжет Азика Айзимова "200 летний человек", но.... здесь прицел на БУДУЩЕЕ.  Возрождение ПРЕКРАСНОГО через НАШЕ БУДУЩЕЕ. 

Аватар пользователя Irbis

«А наше дело купить по минимальной цене» или Инженеры и "инженеры"

Зацепило именно наболевшим: о взаимоотношениях инженеров и "инженеров - менеджеров" из отдела закупок. Очень подробно рассказано с визуализацией. 

Запрос на самые дешевые (псевдоэкономия!) изделия особенно активно проводится службами снабжения многих предприятий. Неустанно закупщики выжимают еще три копейки на тендерах из поставщиков, гордые своим вкладом в экономию средств предприятия. К ним претензий, конечно, не предъявить, ведь есть проект, ТЗ на его основе: «А наше дело купить по минимальной цене». Один из закупщиков признался довольно цинично (а может быть, пошутил?): «Мое дело – проводить тендеры. Если оборудование будет долго работать, я кому нужен?». Совершенно очевидно, что такой подход к выбору партнера провоцирует поставку изделий невысокого качества: «Ну вы же хотели подешевле!». Ущерб от брака (нередко до 30 % и даже более) «дешевых» поставщиков – хорошо известная реальность (рис. 4). Подтверждение легко обнаружить в арбитражной практике многих предприятий. Впрочем, чаще скандалы удается замять.

Аватар пользователя BRIA Сергей Кузнецов

Как правильно закрывать продажу

Очень эффективными считаются следующие методы:

1. Прямой вопрос или предложение купить. Простой и эффективный прием, который усиливается интонацией, взглядом и кивком головы. Например: «Готовы принять решение?», «Будете оплачивать?», «Пройдемте к кассе?», «Хотите купить?», «Я выписываю?», «Можно оформлять?», «Берете?»

Аватар пользователя Дмитрий Камушкин

Какие вопросы должен задавать молодой продавец работодателю при найме на работу

Как начинающий продавец, я задавал бы потенциальному работодателю следующие вопросы:

1. Покажите мне систему мотивации - сколько и за что я буду получать?

2. Насколько реалистичен план продаж?

3. Сколько кроме меня продавцов в отделе?

4. Сколько из них выполняют план?

5. Сколько длится в среднем одна сделка?

6. Как в компании построена система лидогенерации?

7. Кто у клиента является лицом, принимающем решение о покупке? Кто может влиять на решение о покупке?

8. Есть ли в компании маркетолог, способный подготовить списки потенциальных клиентов? 

9. Есть ли обучение продаваемому продукту?

10. Тренируете ли вы продающий персонал? Как часто?

11. Есть ли система наставничества?

Ответы на эти вопросы помогут принять решение - вписываться ли в блудень.

Аватар пользователя Дмитрий Камушкин

найди косяк

Письмо в ленте FB

Аватар пользователя Дмитрий Камушкин

Рубрика "найди косяк"

 Открываю в своем блоге рубрику "Найди косяк".

Изредка буду публиковать явные ошибки, связанные с организацией продаж.

 

Вот пример уважаемой компании, где, чтобы попасть в отдел продаж, надо набрать добавочный номер телефона. Это ведь так удобно заказчику... 

 

Рубрика "найди косяк"

Аватар пользователя Телфин

Все, что вы хотели знать об успешном бизнесе, но боялись спросить

Сэр Ричард Бренсон основал «Virgin Records» в 1972 году в возрасте 22 лет. Он единственный предприниматель, который создал восемь отдельных компаний в восьми различных отраслях стоимостью несколько миллиардов долларов каждая. При этом у него нет специального образования в области бизнеса. Мы восхищаемся Ричардом. Хотим поделиться советами великого бизнесмена – эти рекомендации «вне времени» были применимы как 30-40 лет назад, так и сейчас. Уверены, вы восхититесь вместе с нами.

Аватар пользователя Дмитрий Камушкин

Агенты по недвижимости, горите в АДУ, или продаешь, пиши в рекламе правду

Решили с женой прикупить "домик в деревне".

Объявления и поведение агентов, занимающихся продажами загородной недвижимости это какой-то ад и трэш...

Два примера.

1. Есть интересное предложение в Лосево кирпичный дом, участок прямо у воды, недалеко пороги. в общем все хорошо. Агент 2 недели тянет с показом.

Потом нечаяно нахожу на одном из сайтов этот же объект с датой размещения 2012. 

4 года в экспозиции. Явно что-то не так. Звоню и задаю вопрос: друг, что с этим объектом не так? 

Ответ меня убил: я _забыл_ (за 4 года) написать, что продается не дом, а пол-дома. Ну не м#удак ли?

 

2. Менее интересное предложение в Хвойном. Пишут "Вуокса в трёх минутах ходьбы."

Надо отметить что мне в силу ряда причин актуально, чтобы водоем был рядом.

Звоню. "Насколько реалистичны ваши 3 минуты ходьбы"? 

Ответ: ОЙ! Не ходьбы, а _езды на автомобиле_.... 

Уроды....гореть вам в аду....

ТОП-Результат в продажах. Часть 1. Маркетинг личности и самобренд

 

ТОП-Результат в продажах. Часть 1. Маркетинг личности и самобренд

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Настроение дня

Анекдот, который странным образом отразил всю реальность нашей профессии. Не во всем и не для всех, но почему-то как-то так:

"С точки зрения судьбы совесть самое большое богатство. Обычно, если кому-то дается совесть, больше не дается ни хрена."

Анекдот или философия...уже и не разберешь. Сначала засмеялся, а потом задумался. Ну да ладно.

Аватар пользователя Сергей Никифоров

50 лет: продолжение карьеры. Все только начинается.

В свои 50 лет я все еще строю, на удивление, свою карьеру по восходящий.

В 48 лет я решил отойти от дел, продал свою долю в компании с миллиардным оборотом и решил, что больше не хочу работать. Большую часть своей карьеры я строил в продажах: от Начальника отдела продаж до Директора по продажам большого завода.

Позже, в своей же компании, я исполнял роль директора по персоналу. Моей задачей было внедрить во всей компании сквозную систему мотивации с элементами процессного управления. А это без малого 600 человек сотрудников. За 2 года я сумел организовать реформацию такую, что после нее топ менеджеры объединились из разрозненных акул в команду волков. В компании начала действовать система мотивации, заточенная на понятные KPI. Эта моя работа была интересной и новой для меня, но я ее закончил в свои 48 лет и дальше не захотел работать.

Холодные звонки и все что с ними связано

Самая главная формула успеха — знание, как обращаться с людьми.

Теодор Рузвельт.

Всем привет! Являясь практикующим менеджером по продажам, мне постоянно приходится звонить в холодную (и не очень) для поиска новых клиентов. Тема стара как капитализм, но я решил выложить все «фишки», «приемы» и свои мысли по поводу ХЗ.

"Все вранье....все... абсолютно все...и даже это" - статья о том, как не верить в пугалки

"Все вранье....все... абсолютно все...и даже это" - статья о том, как не верить в пугалки

Доброе утро, уважаемые коллеги!

Попытаюсь коротко сказать о том, как в нашем мире необходимо верить в себя, чудеса и технологический прогресс.

"Так скучно стало смотреть на унылую реальность, что захотелось просто поговорить о простом и о том как не нужно усложнять и так безумно сложные вещи" - пример того, как мозг иногда может прикалываться над хозяином.

Постараюсь общаться более короткими тезисами.

МИНИ-РУКОВОДСТВО: Пугалки в продажах и несколько аксиом..

Немного разомнемся на аксиомах. Для просмотра необходимо произвести оплату

После оплаты вы получите на месяц доступ ко всем материалам данного раздела.

Данное руководство содержит в себе 4 страницы. Но какие!!!!

Прочитал..выдохнул и пошел работать на 199%%.... Мотивация и еще раз мотивация....

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 13. Мотивация

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Сколько лет работаю в системе, столько и занимаюсь самомотивацией. Нужно это или нет? А кто его знает.

Жить и работать необходимо со смыслом - это самая главная мотивация. Факт. Все остальное - дело наживное.

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 5. Разогрев.

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

И не устану повторять, что купить может каждый клиент. Вопрос только в том, как Вы его разогреете.

Разогрев и еще раз разогрев.

Короткое видео, которое расскажет Вам о том, как использовать технологии разогрева для достижения максимального результата.

Немножко бодрячка. Кому кофе, чай, а мне проще с мыслями о "крысах" и "проститутках".....(слова специально взяты в кавычки)

 

Немножко бодрячка. Кому кофе, чай, а мне проще с мыслями о "крысах" и "проститутках".....(слова специально взяты в кавычки)

Всем привет! Данный опус предлагаю воспринимать без обид. Пишу для себя, но возможно кому-то будет любопытно.
 
Когда ты просыпаешься, ты должен помнить о том, что ты представитель древнейшей профессии. Это факт.
 
На уровне с "проститутками" и "крысами" мы начали своё существование с первых дней человечества. Никого обидеть не хочу. Просто так принято говорить, что древнейшие профессии и древнейшие существа. Лично я так думаю...а чем я хуже.

7 смертных грехов менеджера по продажам

"Безгрешен только мёртвый".

Английские пословицы и поговорки. 

Всем привет! Пишу на бегу и между делом, поэтому очень часто выруливаю совсем не на то, о чем планировал написать. Хотел накатать про дожим, но почему-то вышло про ошибки менеджеров по продажам… Их намного больше, и я со временем материал дополню, а пока вот что получилось:

Аватар пользователя Николай Фурсов

Когда же закрывать сделку? Определяем по 3м факторам!

Когда же закрывать сделку? Определяем по 3м факторам!

Как-то раз мне задали вопрос: «Когда можно начинать закрытие сделки?» Существует три критерия, которые определяют данное действие.

Критерий первый. Клиент любит ваш продукт, причем именно любит, а не просто считает, что он неплохой. Когда он утверждает, что товар неплохой, значит, нет гарантии того, что изделие будет приобретено. Однажды на одной из консультаций у меня спросила девушка: «Какая разница, между ''любит'' и ''нравится''?». Все очень просто. Например, ты симпатичная девушка, а я женатый мужчина. Если ты мне просто нравишься, уйду ли я от жены? Скорее всего, нет. А если бы я любил? Тогда вероятность сильно возрастает. То же самое и с покупкой товара. Человек готов идти даже на риски и жертвы, если действительно любит товар.

Уважают ли продавцов в России

Уважают ли продавцов в России

Как и большинство, я не мечтал о карьере продавца, как и большинство, я перепробовал несколько профессий.

Когда работал журналистом, коллеги часто жаловались на то, что журналистов у нас не любят, платят мало, а хотят много. Но где-то там, за бугром, журналисты - первые люди, они творят историю и совершают перевороты. При этом, за бугром платят даже сверхурочные, а я/мы не спал три дня, ел сухой кофе и прожег дырку в штанах сигаретой и.т.д.

Про Архитекторов, Противников, Староверов и прочих

Все люди разные; некоторые настолько, что и на людей непохожи

(С) Борис Крутиер  

Всем привет! Говорят, что люди делятся на три типа: на продавцов, покупателей и на тех, кто делит людей на типы. Судя по всему, я отношусь к последним, т.к. сегодня хочу поговорить о тех людях, с которыми приходится сталкиваться при внедрении инноваций на предприятие. Сам я занимаюсь продажей ПО и очень часто это подразумевает внедрение этого ПО со всеми вытекающими последствиями. Также к инновациям можно отнести промышленное оборудование, системы работы персонала и все-все, что требует перестройку работников фирмы клиента на новый лад.

"А вот это попробуйте!" (c) или "I need help"

 Добрый день, господа!

С огромной благодарностью уже второй день жадно впитываю информацию с этого ресурса. Однако, ее тут мега-тонны! Мне очень сложно разобраться во всем, да и речь в блогах, статьях, комментариях идет, как правило, о конкретном предмете. Мой же вопрос до банального прост, но вместе с тем и сложен: как начать продажи с абсолютного нуля? 

Про оленей, дятлов и метод Фореста Гампа

Беги, лесной олень,
По моему хотенью!
Умчись скорей, олень,
В свою страну олению...

Всем привет! Вчера в дороге, родилась в голове эта мысль, навеянная парой статей и обсуждениями с коллегами на той неделе. Уже не раз мы пережевывали темы психологического настроя менеджера, какими чертами характера он должен обладать, мотивацию и прочее. Я решил выложить свои мысли в основном для себя самого, надеюсь это будет полезно и новичкам, и некоторым ветеранам, которые начали забывать как оно было...