Был как-то на встрече в "Что делать? Консалт". У них тогда был мощный колцентр и продавали они 1С исходящими звонками. Долбили по площадям. Директор рассказывал - иногда ему звонили и просили - что надо сделать, чтобы перестали звонить? Ответ простой - купите! Вот так измором у нас в Питере продавали услуги 1с :)

Не согласен с Сергеем, когда он говорит про крупный бизнес. РОП всегда должен уметь продавать, но в случае со средним и крупным бизнесом он не должен продавать сам, но отвечать за результаты своего отдела. А это не только подбор персонала. Это еще и обучение. Тут одними административными навыками не вырулишь...

Всем привет,

На рынке складывается парадоксальная ситуация - всем нужны специалисты по продажам с опытом, и чаще всего людей, которые хотели бы заняться продажами профессионально, но опыта у которых нет - не берут, либо берут, толком не учат, и быстро увольняют, т.к. нет результатов сразу.

Результат - у человека отбито желание заниматься продажами, а у работодателей опять проблема с персоналом и выполнением плана продаж.

Попробуем найти решение и выход из замкнутого круга.

Если вы хотите заняться продажами профессионально, а не от безнадежности, и от того, что больше никуда не берут, я предлагаю пройти стартовый курс молодого бойца с возможным дальнейшим трудоустройством в приличную компанию.

Настоящее предложение действительно для Санкт-Петербурга и с натяжкой для ЛО.

Желающий стать молодым бойцом должен написать мне на kamushkin.dv@gmail.com короткое письмо с рассказом о себе и своих мотивах.

или сюда http://dkamushkin.ru/start.html

Желаю удачи.

 Открываю в своем блоге рубрику "Найди косяк".

Изредка буду публиковать явные ошибки, связанные с организацией продаж.

Вот пример уважаемой компании, где, чтобы попасть в отдел продаж, надо набрать добавочный номер телефона. Это ведь так удобно заказчику... 

Решили с женой прикупить "домик в деревне".

Объявления и поведение агентов, занимающихся продажами загородной недвижимости это какой-то ад и трэш...

Два примера.

1. Есть интересное предложение в Лосево кирпичный дом, участок прямо у воды, недалеко пороги. в общем все хорошо. Агент 2 недели тянет с показом.

Потом нечаяно нахожу на одном из сайтов этот же объект с датой размещения 2012. 

4 года в экспозиции. Явно что-то не так. Звоню и задаю вопрос: друг, что с этим объектом не так? 

Ответ меня убил: я _забыл_ (за 4 года) написать, что продается не дом, а пол-дома. Ну не м#удак ли?

2. Менее интересное предложение в Хвойном. Пишут "Вуокса в трёх минутах ходьбы."

Надо отметить что мне в силу ряда причин актуально, чтобы водоем был рядом.

Звоню. "Насколько реалистичны ваши 3 минуты ходьбы"? 

Ответ: ОЙ! Не ходьбы, а _езды на автомобиле_.... 

Уроды....гореть вам в аду....

Краткое пособие по написанию и использованию коммерческого предложения в консультационных (не транзакционных) продажах.

1. Для подготовки КП проводим встречу с клиентом, на которой выявляем текущее положение дел у клиента (квалификация):

- потребности

- всем ли доволен на сегодняшний день

- недостатки текущего положения дел с точки зрения клиента

2. Делаем КП.

Структура КП:

2.1. Текущая ситуация

Кратко и структурировано излагаем информацию, полученную в п.1 за исключением недостатков.

2.2.  Недостатки текущего положения дел.

Перечисляем недостатки текущего положения дел, услышанные от клиента.

Выступая в качестве эксперта, перечисляем недостатки, которые видим мы, а клиент о них не догадывается.

2.3. Суть предложения.

Кратко формулируем суть предложения.

2.3.  Коммерческие условия.