По опыту: как только РОП начинает продавать сам манагеры, как ленивые создания тут же пытаются залезть к нему на шею в надежде на халявных клиентов, которых им подарит РОП. В итоге РОП тянет весь отдел, что вызывает персоналозависимость в отделе продаж.

Да как РОП не должен сам продавать?!  Личный, результативный пример никто не отменял. Понятно, что много клиентов ему вести просто не возможно. Но человек доработавшийся до РОП всяко - разно имеет своих, годами наработанных клиентов. Да и что это за РОП, если ему продавать не в кайф? Понятно, козе понятно, что в приоритете руководство , но продажи это кураж! Это песня! 

Дмитрий, приветствую! Максимальный отдел которым я руководил 5 человек, включая меня. Но, учитывая текучку и средний показатель, это, как правило 3-4 человека. Я просмотрел отчёты и могу сказать, что средний валовый эквивалент в год, составляет у меня 46 000 000. с рентабельностью 20-30-40% а иногда и 100% Я к сожалению не владею данным сленгом и не знаю, что такое "ярд"  Полагаю, что я ответил на твой вопрос. 

 Теперь зеркально. РОП это человек не один день на рынке.  Скажи, а у тебя есть связи наработанные годами? Связи, в глазах которых ты наработал огромный кредит доверия. Связи с которыми выпито столько, что можно заправить ракету. Связи, с которыми ты показал себя, как человек выполняющий свои обязательства в формате сроки-цена-качество. Связи которым ты отгружал без оплаты и мирился с дебиторкой.  Связи, которые не хотят больше не с кем работать - передашь их  рядовому менеджеру? Мне кажется, это предательство в чистом виде!   

 Ещё момент. Предприятия уровня "Уралкалий"  или "Камтексхимпром"  или "Пороховой завод" или "Сорбент"  Пошлёшь туда рядового менеджера (пусть даже звезду) рискуя обосрать сделку?   Знакомо выражение "Потери в виде упущенной прибыли"  

  Не играющий РОП, это прораб. Просто сраный бригадир, но не автор и не поэт! Просто заложник жанра и должностных инс цый.

  Человек, который видит рынок не изнутри,  а из окна своего автомобиля. Я не претендую  на правильность своего мнения, но мне это так видится. 

Дмитрий, вот что на твой взгляд большая компания? Много ли людей, на этом сайте, работающих в больших компаниях? Я же и спросил - для кого твой материал. Может быть где то,  на каком то рынке, это и работает, но.......

И постарайся не напрашиваться -  Почему необученные? РОП бухает с Уралкалием...годами...  У меня менеджеры были, как пит були. С уралкалием я как раз не бухал, для меня бы это было высшей точкой в моей карьере.   А если ты считаешь, что обучение первого звена, это чисто теоретическая информация, то ты сильно ошибаешься. Личный пример успешных продаж, вот это обучение. Когда менеджер видит успех! Когда прикидывает, что и сколько ты сейчас заработал! Когда слышит, какие ты используешь фразы при работе с возражениями и это работает! Когда видит весь процесс от "0" фазы до поступления денег на р/сч! Это да! Это гораздо круче пустой теории, верить в которую, кроме слов РОП причин нет. 

Про Кутузова вообще не корректный пример. Генеральный и РОП, огромная разница. У Кутузова было много командиров, которые водили войска в атаку. Честь им и хвала!  Есть такое понимание - статусность и соответствующая  ей зона ответственности.  Вряд ли кто то на таких предприятиях захочет общаться с рядовым менеджером. Не потому что он дурак. Нет. Просто все прекрасно понимают, что игра в глухой телефон. Менеджер всё будут согласовывать с РОП и тем самым тянуть время. Согласовывать всё!  Срок поставки, стоимость поставки, стоимость товара / услуги,  условия поставки, изготовитель, гарантийные обязательства, отсрочка платежа и ещё куча всякой хрени, которая если не согласовывать её с первыми лицами предприятия, сильно отразится на оперативности выполнения заказа !!! 

Вот, как то так, коллега.

П.С. Я сам ,когда мне надо согласовать, что то, что не лежит в зоне ответственности менеджера по продажам (например оплата 50х50) сразу прошу, что бы меня связали с  РОП на прямую. 

Конечно, РОП в первую очередь управленец. Все эти бесконечные планы - отчёты и всё такое, но и на мой скромный взгляд, продавец тоже. 

А я согласен с Дмитрием. В идеале РОП не должен продавать и это не зависит от размеров и оборотов компании.

Да РОП должен уметь продавать, у него должен быть опыт успешного менеджера (как у Кутузова  или  Суворова опыт простых солдат), но сам продавать он не должен.

Его задача сделать так, чтобы люди, которые есть в его отделе продавали. Как он это сделает - другой вопрос, но тогда всем будет хорошо.

Если РОП продает, то это не РОП, а просто старший специалист по продажам. 

Нет. Господа. Давайте определимся на кого нацелен материал. Если ОП в 20 человек, вопросов нет. Если ОП 3-4-5 человек, то что там РОП должен делать?????!!!!! Один менеджер на встрече, другой готовит договор, третий сидит продаёт, а что РОП-то делать????!!!!! Бесконечно всех учить?????  Составлять планы по захвату мирового господства? Что?  

давно смотрю на данную дискуссию. 

В какой то мере я согласна и с автором поста и с Sergei. 

Моя точка зрения такова: 

1. РОП должен уметь продавать не зависимо от размера компании. Чем крупнее бизнес, тем лучше он должен уметь это делать. И эти навыки в большой корпорации оттачиваются не на клиентах. Нет!!! Там как раз все поставлено! Это все оттачивается на "продаже" тех идей и мыслей РОПа среди маркетологов/бухгалтерии/ком.дира/генералитета

2. Если компания не большая, то, ребята, sorry, здесь главный продаван будет сам собственник. Чаще всего как раз бывшие РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ продажники и создают свои бизнесы. Мясо нарастает со временем. 

3. На любые переговоры на уровне ТОП-менеджмента, тем паче, что там пальцы веером от статусов и регалий, то здесь однозначно!!!! надо идти РОПу вместе с тяжелой артиллерией. Из личной практики: как то пришлось общаться с ТОПами пары холдингов, которые я на тот момент прозвала "кладбищем министров". Такой уровень ПРОСТО  НЕ УСЛЫШИТ, ДА И НЕ БУДЕТ СЛУШАТЬ  простого менеджера. Отсюда и рисуются на визитках различные статусные должности.....