Отдел продаж

Правильный продавец, что у него стоит?

Конечно, удобнее не обращать внимания на уровень подготовки персонала в целом, проще обратить внимание на отдельных продавцов, и, как факт, на тех, кто хуже работает.
Существует целый ряд дисциплин и тренингов, созданных для обучения продавцов, как отдельных единиц, но в то же время сразу забыли о командной игре.
Возьмём пример стандартного магазина, в нем есть зав. маг., администратор и продавцы.
Что не так? Мы назвали должности, хорошо, теперь отделим тех, кто не участвуетв ппродажах.Это - зав маг., администраторы.
Остаются продавцы.
Что не так? Не нужно быть самым умным, чтобы понять, что это разделение проведёно делитантом.
В процессе продаж участвуют все - в большей или меньшей степени, и, чем больше будет разделение власти, тем дольше будет ущербен ваш бизнес.

Аватар пользователя ИннаЯ

Никто не лучше вас, и никто не умнее вас

Бизнес - это война, где пленных скупают за бесценок.
Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с клиентами.
И здесь основная ударная сила - отдел продаж.
(кто сказал не помню, но подходит к теме лучше всего)

Мы все и всегда хотим многого.
Ах, да и побольше.
Но чтоб еще быстро и в идеале бесплатно.
Требовательно желательно.
Или нет. Может так?

Аватар пользователя Игорь Афанасьев

Имеет ли смысл бороться со “звездными” менеджерами?

Имеет ли смысл бороться со “звездными” менеджерами?Афанасьев Игорь

Что бы не говорили о важности производства, разработок и других элементов бизнеса, кровью бизнеса являются деньги, а значит самый важный элемент бизнеса – это продажи.

Сложно ли организовать отдел продаж?

Те, кто говорит, что сложно никогда не строили правильный отдел продаж,
те, кто говорит, что легко скорее всего не строили отдел продаж никогда.

Истина лежит посередине.

Аватар пользователя Сергей Поляков

Что первично, «система» или «человек»?

Что первично, «система» или «человек»?Поляков Сергей

В работе каждого управленца наступает такой момент, когда он задает себе вопрос: «Что важнее, построить систему, которая работает, не зависимо от «качества» самих работников, или создать сильную команду?». Он может даже не осознавать этот вопрос, но своим поведением и стилем работы, руководитель постоянно отвечает на него.

Я тоже не избежал этого вопроса. Став руководителем отдела продаж и проработав некоторое время, меня стало интересовать, что же стоить развивать, систему или команду.

Как мотивировать менеджеров по продажам, чтобы они перевыполняли план на 200%

Как мотивировать менеджеров по продажам, чтобы они перевыполняли план на 200%Яшкина Александра

Я не совру, если скажу, что каждый руководитель считает, что его менеджеры по продажам могут продавать лучше и больше, чем они делают это сейчас. Вот только не каждый руководитель знает, как этого добиться!

В этой статье я привела наиболее интересные способы мотивации менеджеров по продажам, встречавшиеся в моей практике. Некоторые из них я разрабатывала сама, в разработки других принимала участие, ну а некоторые взяла уже готовые. Берите и пользуйтесь на здоровье:

Я предлагаю вашему вниманию мотивационный конструктор, где есть несколько постоянных и переменных, вы можете сами подобрать для себя оптимальную модель. Для того, чтобы это сделать просто задайте себе вопрос «Зачем? Какого результата я хочу добиться, применяя то, или иное мотивационное мероприятие?»

Мотивацию для «продажников» можно разделить на несколько групп:

Аватар пользователя Бабаков Алексей

Ваш отдел продаж

Отдел продажБабаков Алексей, www.turbosalesmotor.com

Иногда, шаг вперед, есть результат пинка в зад.. (М. Задорнов)

...И вот, как это бывает у каждого ответственного руководителя, Вы задумались о том, что «все как- то вяло», нет у людей энтузиазма, нет блеска супер-активности в глазах (за исключением Насти и Люды у которых этот блеск связан явно с чем-то другим..) Надо что-то с этим делать. Надо как-то взбодрить, вдохновить людей и главное, заинтересовать их работой! И зарплаты вроде хорошие платим. А прогресса в компании явно недостаточно и это все доказывает статистика. Циферки они хоть и не живые, но настроение у нашей команды показывают с неумолимостью заката солнца. А что там у нас с отделом продаж??

И отвечу я Вам на этот старый вопрос (такой же старый, как древнейшая профессия продающейся красоты ), что ноги у Вашей проблемы часто растут именно оттуда, с отдела продаж я имею ввиду..

Аватар пользователя Константин Доронин

Опыт построения отдела телефонных продаж.

Отдел телефонных продаж

Доронин Константин

Наш продукт это рекламное размещение информации на сайте. То есть информация на сайте и так размещена, но за деньги можно разместиться более подробно: описание, фотографии, видео, цены, новости и т.д.

На входе у нас есть клиентская база, ее мы берем с сайта, есть контактные телефоны и названия компаний. Кроме этого у нас есть презентация нашего предложения с описанными выгодами и преимуществами размещения полной информации.

Технология продаж.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Практика работы с командой: используем правило Парето.

Питстоп Ф1Бакшт Константин, Шульгин Александр

Данная статья отражает взгляд одного из экспертов нашей команды (компании «Капитал-Консалтинг»/«Профессиональные системы продаж») - Александра Шульгина. Мои комментарии показывают, как рассматриваемые вопросы взаимосвязаны с системным подходом к построению отдела продаж - К.Б.

Почему в одних компаниях работают прекрасные команды, которые нацелены на успех? А другим компаниям остается лишь с завистью наблюдать за их успехами, постоянно набивая шишки в попытках создать такую же команду? Испытывая все «прелести» от работы отдела: постоянную текучку, нежелание и неумение работать, конфликты с руководством и внутри команды... И это далеко еще не полный перечень.

Этот вопрос я кратко рассматриваю в этой статье.