Коммерческие предложения, письма, презентации

Аватар пользователя Авторан

Коммерческое предложение, которое точно досмотрят до конца

Все мы знаем, как составить правильное коммерческое предложение. Описать преимущества, выгоды, или ещё проще – взять да и заказать текст копирайтеру. Чтобы уж точно, по всем законам жанра, продающее предложение получилось. Вроде всё просто, и вот перед нами очередной текст, и мы его радостно отправляем клиентам. Только вот – неувязочка: почему-то наше новое, хорошее, идеальное коммерческое предложение не продаёт. Должно, обязано, а не продаёт! В чём же причина? Давайте разбираться.

Что не так с вашим коммерческим предложением и как это исправить

Что не так с вашим коммерческим предложением и как это исправить

Пытаясь продать товар или услугу, а точнее, пытаясь убедить клиента, что ему очень нужно то, что мы пытаемся продать, мы составляем эффективное, на наш взгляд, коммерческое предложение. Но онопочему-то не всегда срабатывает. В чем мы ошибаемся?

Гуру продаж Дин Шанц утверждает: многие предложения вынуждают потребителей прикладывать слишком много умственных усилий. В чем же состоит это усилие? И как его облегчить, если оно действительно так невыносимо тяжело?

Статья будет полезна всем, кто занимается продажами, копирайтерам и руководителям компаний, которые теперь будут точно знать, какие коммерческие предложения должны писать их сотрудники.

Аватар пользователя Анна Сартак

Креативный дизайн в письме или, нет шансов затеряться в потоке

Креативный дизайн в письме или, нет шансов затеряться в потоке

Всем привет!wink

 Как известно реклама двигатель торговли - хорошая и красочная реклама, половина успеха . Но что если создать ваше индивидуальное коммерческое предложение красочным и запоминающимся, добавляем креатива и шевелим мозгами!

Итак, что же делает менеджер, когда клиент говорит ему выслать коммерческое предложение - составляет текст, печатает и высылает, всем известная схема, как скучно . Представляете сколько клиенту нужно ПЕРЕЧИТАТЬ таких писем, 100, 200, 300??

Аватар пользователя Антон Берсерк

Видеокнига. 14 основных навыков Успешных Продаж! Часть 9. Коммерческие предложения

Для просмотра данного материала необходимо ОПЛАТИТЬ доступ.

Умение излагать свои мысли цифрами и тезисами - это один из самых главных навыков человека продающего.

Грамотное коммерческое - это первый шаг в голову клиента. Хочешь от пустых слов перейти к действию? Начинай с простейших навыков. Важно, важно, важно.... можно бесконечно это повторять.

Аватар пользователя ИннаЯ

Письма

Письма

Я бы ответил на ваше письмо быстрее, но вы мне его не послали. 
Гудман Эйс
 

Три яблока изменили жизнь всего человечества. Первое из райского сада, которое съел Адам, второе очень удачно прилетело на голову Ньютону, а третье попалось на глаза Стиву Джобсу. 

Кстати, в продажах также существую три яблока, которые способны изменить ситуацию в лучшую сторону. Не верите?

Смотрите.

Брендинг! Задача маркетолога или руководителя?

«Бренд — это более, чем реклама или маркетинг. Это все, что приходит в голову человеку относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит название.»

David F. D’Alessandro, генеральный менеджер John Hancock, из книги «Brand Warfare: 10 Rules for Building the Killer Brand»

Брендинг — это создание, развитие постоянной добровольной связи со стратегически важной группой потребителей, с помощью стабильного набора отличий, предполагающего неизменно высокое качество и удовлетворение.

Аватар пользователя Людмила Лакшемирова

Эффективная товарная презентация, или как влиять на подсознание клиента

Как Вы думаете, что заставляет потенциального покупателя принимать решение о покупке в процессе Вашей товарной презентации?

Уверена, что услышу много разных вариантов: цена, качество товара (услуги), сроки изготовление (исполнения), гарантия… Кто-то будет более осторожен и ответит: «это зависит от целевой аудитории».

Все это верно, НО!

В 95% случаях, состоится продажа или нет, зависит не от рациональных показателей, которые Вы назвали, а от иррациональных — от эмоций.

Аватар пользователя Виталий Голицын

15 способов усиления презентации товара или услуги

15 способов усиления презентации товара или услугиГолицын Виталий

Простые способы усилить любую презентацию или коммерческое предложение, чтобы повысить шансы на сделку (на примере продажи массажа).

Аватар пользователя Елена Антонова

Штампы в продающем тексте: почему они мешают продажам и как от них избавиться?

Штампы в продающем тексте: почему они мешают продажам и как от них избавиться?Антонова Елена

«Уж сколько раз твердили миру»: избегайте штампов в продающих текстах. Вроде бы, все давно знают: штампы раздражают. Им не верят. И тем удивительнее, что они, штампы, по сей день спокойно живут в рекламе и хладнокровно убивают продажи.


Убедительная просьба. Как составить хорошее объявление

Убедительная просьба Как составить хорошее объявление

Сарычева Люда, Мегаплан

Здравствуйте! Дурные объявления встречают нас повсюду.

Мы не умеем писать объявления. Говорить с глазу на глаз — можем. Личное письмо — более-менее. Но как только нужно обратиться к малознакомым людям, у наших соотечественников случается мозговой клинч.


Аватар пользователя Алексей Урванцев

Как не надо писать коммерческие предложения

Как не надо писать коммерческие предложенияУрванцев Алексей

Большинство коммерческих предложений в активных продажах выполнены в двух основных стилях,  чертовски далеких от решения задачи «продать»:

 

Аватар пользователя Alex Levitas

«Как говорю, так и пишу» — ни в коем случае!

«Как говорю, так и пишу» — ни в коем случае! Левитас  Александр

...и Вы говорите, что привыкли писать деловые письма обычным для себя языком. «Как говорю, так и пишу!»

Конечно, Вы имеете право это делать. Но уверены ли Вы, что клиенты чувствуют себя комфортно, когда Вы шутите с ними? Когда обращаетесь на «ты»? Когда не вычитываете письмо, чтобы избавиться от опечаток или ошибок? Или когда используете специальную терминологию - либо слова наподобие «фича», «колбасит» или «лоханулись»?

Аватар пользователя Екатерина Приходько

Восемь идей, как сделать свое коммерческое предложение отличным от других?

Восемь идей, как сделать свое коммерческое предложение отличным от других?Приходько Екатерина

Коммерческие предложения — как девушки — модели. Запоминается первая и последняя. И еще самая яркая. Мы не можем точно угадать, когда и как отправить коммерческое предложение, чтобы стать первыми или последними. А вот постараться стать самыми яркими как раз в наших силах.

Именно поэтому предлагаю восемь идей.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Почтовые рассылки - “мертвый” вид рекламы…

Почтовые рассылки - “мертвый” вид рекламы…Арунас Евгения

….скажете Вы. И вот почему - Вы уже несколько раз пытались таким способом привлечь клиента и каждый раз “сливали” бюджет. Так?

Именно потому, что многие отказалась от этого метода маркетинга, я решила его протестировать. Но , перед тем как разослать письма составила “план захвата клиента с помощью писем”.

И вот что получилось...

Аватар пользователя Борис Ишкин

"Выделяющееся" коммерческое предложение

"Выделяющееся" коммерческое предложениеИшкин Борис

Знакомые показали оригинальное коммерческое предложение, которое им вручили (лично) представители фирмы, продающей справочно-правовые системы. Вот текст:

Как сделать «зарабатывающее» коммерческое письмо ? Часть 1

Как сделать «зарабатывающее» коммерческое письмо ? Часть 1Зборовская Мария

Что такое «Коммерческое предложение»? Существует много различных определений, для меня

«Коммерческое предложение» - это адресный рабочий документ специалиста компании (чаще всего отдела продаж), целью которого является информирование потенциальных клиентов о преимуществах  товара и услуг компании, и главное - побуждение клиента к совместной работе.

Коммерческое предложение нужно уметь правильно составлять, потому что от того, насколько правильно оно составлено, зависит успех всей дальнейшей работы с клиентом.

Основная задача коммерческого предложения — продажа. Из чего следует, что оно должно:

Аватар пользователя Андрей Жилин

Рассылка в продажах

Рассылка в продажахЖилин Андрей

В процессе продаж не забывайте о таком способе коммуникации с клиентом, как рассылка. Именно через рассылку вы можете тестировать цены, спрос и т.п., общаться с теми людьми, которые у вас уже покупают, которые планируют купить, но имеют некоторые вопросы и сомнения. Посредством рассылки и вы можете задавать своим клиентам какие-либо вопросы «А что вам еще необходимо? Что бы вы хотели?», выдать список того, что вы можете им предложить.

Как писать действительно убойные заголовки

Как писать действительно убойные заголовкиСекретное оружие инфобизнесмена

Вы прочитали всего лишь 2 фразы, но в них использованы как минимум 5 приемов, благодаря которым вы открыли письмо и дочитали до этого слова.

Далее мы подробно разберем все эти и многие другие фишки, с помощью которых вы сможете сразу приковывать внимание читателей к вашим текстам.

Без мощного заголовка, вашего текста просто не существует

Хорошее письмо — плохое письмо

ИзображениеЛюда Сарычева

ЗДРАВСТВУЙТЕ!

Писать письма —это искусство. Оно требует терпения и мудрости. В деловой переписке много тонкостей. В январе социальная сеть «Линкед-ин» опубликовала статью Кевина Руса «Как орфографические ошибки и нарушение письменного этикета помогают преуспеть».
Кевин Рус — бизнес-писатель журнала «Нью-Йорк мэгэзин» и автор книги о секретах Уолл Стрит «Молодые деньги». Он провел 8 лет, наблюдая за карьерой сотрудников крупнейших банков и раскрывая тайны финансовой отрасли.

Как мы семечки продавали или о том, как правильно использовать презентацию и коммерческое предложение

Как мы семечки продавали или о том, как правильно использовать презентацию и коммерческое предложениеИсторию про семечки рассказывает Дарья Деняпкина, Генеральный директор компании Strategic Line, специализирующейся на комплексном развитии продаж.

Коммерческое предложение и презентация – в чем разница?

Разница между этими похожими, на первый взгляд, документами существенная. Поняв ее, Вы, наконец-то, узнаете, почему большая часть из них до сих пор у вас не работает.

Презентации - это важная часть продаж. Как проводить презентации максимально эффективно?

Презентации - это важная часть продаж. Как проводить презентации максимально эффективно?1. Три элемента хорошей презентации. Хорошая презентация получается, когда на успех одновременно работают три элемента: содержание, оформление и стиль выступления. Каждый из них требует внимания, чтобы после вашей презентации присутствующие не сожалели о потраченном времени.

Аватар пользователя Евгений Симанков

Для кого бизнес-выставки – источник большого числа клиентов?

Для кого бизнес-выставки – источник большого числа клиентов?Симанков Евгений

Зачем нужны выставки?

Здесь можно и посмотреть и себя показать. Представить свою подукцию, установить новые выгодные контакты, обзавестись новыми потребителями. Это при идеальном раскладе.

Что на самом деле?

Откровенно скучающий у стенда с несколькими образцами продукции сотрудник фирмы молча раздает флаеры, предлагает каталог редким посетителям, подходящим к стенду. Знакомо? Деньги за аренду заплатили, а толку ровно никакого.

Аватар пользователя tonyyakovlev

Почему 99,43% труда продажника улетает в трубу? Замечательная презентация.

Почему 99,43% труда продажника улетает в трубу? Замечательная презентацияНе я писал эту презентацию, и не я продаю B2Bsniper. Но идеи, содержащиеся в этой презентации показались мне очень здравыми. Смотрите:


Аватар пользователя Константин Бакшт

Что не нужно делать при составлении коммерческого предложения (видео)

Что не нужно делать при составлении коммерческого предложенияКонстантин Бакшт

рассказывает о том, какие ключевые ошибки совершают коммерсанты при составлении коммерческого предложения и нужно ли оно вообще в определенных случаях.


Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Как повысить эффективность презентации

Как повысить эффективность презентацииБогданов Вячеслав

Презентация – является одним из этапов продаж, нацеленного на помощь. Помощь в том, что бы покупатель сделал разумный выбор. Говоря самым простым языком – это обучение, где покупатель является студентом, а продавец выступает в роли преподавателя.

Исследуя разные способы обучения, были выявлены три препятствия, которые мешают студенту понять и применить изученные материалы. Эти же препятствия мешают сделать правильный выбор покупателю и эти же препятствия мешают продавцу понятно донести данные о продаваемом продукте или услуге. Что же это за препятствия?