Блог пользователя Valenti

Аватар пользователя Valenti

Самый сложный навык руководителя – управлять собой

Нашла у себя в ленте на fb. И эта тема как раз пересеклась с полемикой, которая возгорелась здесь

Я понимаю, то владельцев бизнесов на данном форуме не так много. Они сюда чаще всего заглядывают за решением своей болевой точки. 

Но... Просто уже надоело слышать стенания менеджеров, что директора и собственники пекутся лишь о себе любимых. 

Да!!! Мы такие же люди как и вы. нам ничто человеческое не чуждо! 

Аватар пользователя Valenti

Актуально для HR (кадровиков)

Много писать не буду. Содержимое скажет само за себя! 

Аватар пользователя Valenti

Переговоры или просто о сложном

Переговоры или просто о сложном

У меня есть привычка: я каждый вечер что-нибудь читаю. Это может быть как легкое чтиво, так и профессиональная литература.

Сегодня стала перебирать свою электронную библиотеку и … даже сама не заметила как "проглотила" книгу Дмитрия Коткина "Жесткие переговоры"

Аватар пользователя Valenti

Профессионал? Эксперт? Звезда? Как достичь этого статуса быстро?!

Здесь в последнее время стало появляться много публикаций и вестись полемики на различные темы, посвященные вопросам психологии и подсознания от различных гуру самопознания и почему то это все вываливается на голову бедных sales - менеджеров, wink

Поиски «призвания»: 3 типичные ловушки

О чем молчат популярные ведущие семинаров по поиску «призвания»?

Выпускники таких семинаров, как правило, не получают квалификацию и не обучаются оказывать реальную помощь людям. А под «призванием» понимается занятие тем, что «давно хотел», то есть психотерапевтическое творчество, уход от реальности.

Тренеры по поиску призвания не учат получать фундаментальные знания, а дают набор популярных методик, с которыми человек может существовать лишь в заданной системе конкретного гуру, но не может встроиться в реальную специальность.

Аватар пользователя Valenti

Книга сердца, или искусство полководца

Это некоторые заметки китайского полководца, кажется еще до времен постройки китайской стены. 

Все буквально пропитано мыслями и программами к действию как для менеджеров, так и для РОПов/НОПов, а также очень многое есть для руководителя компании. Можно сказать некий свод правил. 

НО... это ИМХО!!! Свою точку зрения никому не навязываю. Кому надо - тот найдет здесь свой Клондайк, wink

Аватар пользователя Valenti

1 июля 2017 года ужесточается законодательство о персональных данных. Разбор ситуации

1 июля 2017 года ужесточается законодательство о персональных данных. Разбор ситуации

Эксперт Илья Шагаев рассказывает об изменениях в законе о персональных данных: что изменится, какие будут последствия и как к этому подготовиться.

Илья Шагаев, генеральный директор CRM-агентства «ДМ Базис». Персональными данными занимается с 2006 года, входил в Консультативный совет при Роскомнадзоре, в рабочие группы различных ассоциаций по 152-ФЗ.

Приверженец подхода «закон о персональных данных — это не о безопасности баз данных, а о правильной работе с данными частного лица — потенциального клиента, покупателя, работника».

Аватар пользователя Valenti

От "сотрудник отдела продаж"/ "менеджер по продажам" в Профессиональные Продажники!

Здесь много пишут, дают рекомендации и даже идут баталии на различные темы, посвященные профессии, именуемое в нашем Отчестве как "менеджер по продажам".

Каждая компания в виде собственника компании/директора компании/HR - менеджера прописывает портрет идеального сотрудника отдела продаж именно для себя. Ну... по крайней мере так должно быть....

Но есть и внутренние качества самого человека, ступившего на стезю "менеджера по продажам", которые в какой то мере и делают так, что из "менеджера по продажам" человек переходит в разряд "Профессиональный Продажник".

Аватар пользователя Valenti

Если стартапер начинает учить других, можете смело списывать свои инвестиции в убыток

Управляющий партнер AltaIR Capital Игорь Рябенький написал для ЦП колонку о том, почему любители конференций — это сплошная головная боль для инвесторов.

Благодаря многолетнему опыту, у меня в запасе всегда есть несколько хороших историй и советов для начинающих предпринимателей. Некоторыми из них я делюсь на своей странице в Facebook, и в конце прошлой недели я опубликовал там примерно следующее:

Начинающим инвесторам от бывалого ангела: если вы видите, что фаундер стартапа, в который вы вложились, становится «великим гуру» — выступает на стартап-тусовках и учит бизнесу других — знайте, что вы проинвестировали карьеру спикера, а не стартап. Его интересует не успех продукта, а лишь рассказы о своем опыте. Старайтесь на корню пресечь «хотелки» подобного рода, а если не успели — можете смело списывать свои инвестиции в убыток.

Аватар пользователя Valenti

Менеджерские проблемы в России

Здесь много говорится о учителях/бизнес-тренерах. 

Каждый выбирает того гуру, который:

  • близок ему по духу,
  • по системе ценностей, которые он транслирует миру
  • разговаривает с тобой на твоем языке
  • поднимает те вопросы, которые волнуют тебя

У меня таких учителей не много... Но они есть. И один из них Ицхак Калдерон Адизес. 

Аватар пользователя Valenti

Сибирская генерирующая компания: Внедряя «1С», рассчитывайте только на себя Софт

Многие посмотрев данное интервью могут отвернуться, но.... Зачем я здесь размещаю это интервью? Тем более от предприятия далеко не из сектора МиСБ...
Все просто! На данном форуме идет много запросов и баталий на тему "Какое ПО выбрать?", "Кто какое ПО использует в своей работе?" и прочие вопросы, которые так или иначе сводятся к выбору ПО. CRM/ ERP CAD/CAM/PLM или ПО для внедрения СУП/КСУП - не столь важно. 
Важно то, что некоторые вендоры не могут удовлетворить потенциального потребителя по тем или иным критериям, которые актуальны именно для него. Причем эти критерии сформулированы языком/диалектом бизнеса, а не ИТ терминами... 
Аватар пользователя Valenti

Как я торговался в Китае

 Есть такой анекдот:

 Собрались два бизнесмена переговоры учинить. Ну, встретились где-то в кабаке, заказали себе по рюмарю того, чего там бизнесмены на переговорах пьют; принесли им, пригубили они, значицца, и смотрят друг на друга. Молчат.
  Потом один говорит:
 - О’кей, предположим, Вы назвали цену, за которую хотите продать, я назвал цену, за которую хочу купить, мы оба посмеялись… Переходим к делу!

Аватар пользователя Valenti

Куда пойти тем кому за 40+: Дорожная карта

Не знаю, открою для кого то Америку или нет, но демографическая яма .... да мы уже в ней! 

Это реальная проблема - устроиться на работу/найти себя когда тебе за 40.... И, как оказалось, не только у нас в РФ, а даже в Америке...

Можно много говорить о любви компании к сотрудникам и ее взаимности.... Но если придется резать, то здесь любовь будет больше с элементами садо-мазо: всегда увольняют тех кто не соответствует определенным критериям. И те кто находятся в возрасте 40+ также входят в эту группу рисков. Проблема не в том, что они не лояльны или мало что знают. Проблема именно в их опыте: он не бьется с опытом молодых.

Аватар пользователя Valenti

Мнение профессионального маркетолога. Касается B2B

Нашла у себя на facebooke. 

Сразу хочу сказать: лексика - жесткая, ИТ-профессиональная. 

Не рекомендуется тем, кто не понимает ИТ-лексику и, в частности, лексику ИТ-маркетологов. 

ПОЕХАЛИ: 

Меня часто спрашивают...

Аватар пользователя Valenti

Про разницу sales и евангелистов

Хороший продажник продаст ваш продукт любой аудитории. Даже если продукт - так себе.

Хороший евангелист сделает из аудитории продажников. Даже если продукта нет.

Евангелист продает миссию. Светлое будущее. Строго говоря, продукт среди того, что продает евангелист, занимает последнее место.

Есть важный нюанс, который не понимают те, кто пытается искать евангелистов (часто не понимают). Евангелист должен верить в миссию. Нет веры - нет эффективности.

Аватар пользователя Valenti

HELP!!! Спасите меня от входящих холодных звонков!!!! Мнение ЛПР на ХЗ

Уже наболело!!!! 

Сегодня уже не первых холодный звонок. Сценарий диалога примерно одинаков всегда: 

ХЗ: - Это компания ООО .....

Я: - Да

ХЗ: - Мы такие -то, делаем то-то/ предлагаем то-то ....