Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, сотни публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

СЕГОДНЯ

Расскажите о себе (Как откликнуться на вакансию мечты)

Расскажите о себе (Как откликнуться на вакансию мечты)Ильяхов Максим, Мегаплан

Здравствуйте!

Недавно меня попросили подыскать двоих писателей для дружественных проектов.

Дело хорошее. Опубликовал остроумную вакансию, заплатил, стал ждать. Через десять минут посыпались странные, неадекватные письма. Самое безобидное было таким:

Зачем, в сущности, откликаться на вакансию? Ведь вакансия — суть пустота, свободное место. Ээй! Есть кто там? Ответьте! Или я один в этом информационном космосе?..

Пособие по выживанию для молодого «продавана»

Пособие по выживанию для молодого «продавана»Григорович Глеб, коммерческий директор в Perruptio

Работа в продажах – дело нетривиальное. Особенно, если опыта в этом вопросе немного. Давление внешнее – громадное, да еще требуется творческий подход к работе. Нужна серьезная самодисциплина и самоорганизация, и при этом рабочие условия создают непрерывный интеррапт. В общем, для новичка это ходьба по лезвию бритвы.

Очень часто бывает так, что люди идут в продажи от непонимания, чем в принципе они хотят заниматься. Ведь спрос на неквалифицированную торговую силу есть всегда. Например, только что закончивший вуз студент думает – ну пойду, поработаю менеджером по продажам, хлеб какой-то будет, а там посмотрим. Может, аспирантуру закончу пока.

Аватар пользователя Александр Деревицкий

Моя встреча со скриптами

Моя встреча со скриптамиДеревицкий Александр

Эта компания богатая и менеджеры учатся много. Мы с ними сыграли в куплю-продажу и я встретился с результатами обучения моих заклятых коллег — поклонников так называемых «скриптов». Осталась запись на диктофоне…

…Продавец меня воодушевленно приветствовал:
- Добрый день!
- Салют.

Аватар пользователя Екатерина Приходько

Восемь правил ленивого роста продаж или какие правила внедрять, чтобы продажи увеличивались сами?

Восемь правил ленивого роста продажПриходько Екатерина

Правдивая история о том, как нам удалось увеличить продажи за счет правил и регламентов и даже не обучая сотрудников отдела продаж.

Большинство менеджеров по продажам готовы на действия, именуемые активными продажами, только в лекарственных дозах. И даже когда руководитель на планерке с выразительным лицом цвета коммунизма доходчиво объясняет, чем работа активного продавца отличается от обслуживания в рассчетно-кассовом отделении, это часто вдохновляет работников сразу с момента окончания планерки и до первого перекура.

Итак, быль о том, как нам удалось увеличить продажи в одной компании, даже не обучая продавцов в компании заказчика.

Сегодня до обеда были проблемы с доступом к сайту

Сегодня у нашего провайдера были проблемы с серверами. Из-за этого у пользователей Клуба Продажников были затруднения с доступом к сайту. Сейчас вроди все починили.  Если будет появляться синий экран Site Offline, то просто обновите страничку по F5 несколько раз, пока не загрузится. Приношу извинения за неудобства. Бармен.

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Первый алгоритм работы с конфликтным клиентом

Первый алгоритм работы с конфликтным клиентомРысев Николай

Первый алгоритм противоконфликтного поведения.

1.    Выслушать.
2.    Сделать паузу.
3.    Выразить понимание.
4.    Присоединиться возвратной репликой.
5.    Уточнить детали.
6.    Навести вопросом на решение или на то, чтобы учитывались другие факторы.
7.    Предложить два решения.
8.    Переключиться на позитив.

РОП зачем он нужен, и что это за мифическое существо

РОП зачем он нужен и что это за мифическое существоФеоктистов Денис

Так вот. Представьте себе отдел продаж состоящий из 50 менеджеров. Все с опытом и со своей историей. И есть РОП. Он всех собрал, все вроде бы наладил ,отдел работает ,но кое как. Ну и любой предприниматель понимает, что надо менять руководителя, рыба то с головы гниет.

Уволили старого, наняли нового.

Так вот представьте, что вы приняты на работу в такой отдел. Вы входите в помещение, вас представляют отделу. Вы познакомились и надо что то сказать...

И что вы скажете? 

Поздравление клиентов. С наступающим!-купите у меня что-нибудь…

Поздравление клиентов. С наступающим!-купите у меня что-нибудь…

Я считаю неэффективным и неправильным совершать звонки с поздравлением клиентов. На прошлой работе один менеджер, со стажем, кстати, лет в 15, начинал поздравлять клиентов примерно за 3 недели до Нового Года и заканчивал в конце января. И каждый звонок был следующим: Добрый день, звоню во-первых поздравить вас с наступающими (прошедшими) Новогодними праздниками, а во-вторых узнать есть ли какая-нибудь потребность. Причем он это говорил без паузы, сразу.


Хорошо. Клиентоориентированность. Что дальше и что конкретно надо делать?

Хорошо. Клиентоориентированность. Что дальше и что конкретно надо делать? Харский Константин

Все заняты, времени вникать нет. Хочется понять сразу и суть. Вот клиентоориентированность. Что это такое? Как она возникает и как сохраняется. Можно ли сделать компанию клиентоориентированной? Как? Какой ценой? Стоит ли делать компанию клиентоориентированной, то есть, правда ли что клиентоориентированные компании зарабатывают больше?


Цепляем покупателей на крючок. Наживка – привычки

Цепляем покупателей на крючок. Наживка – привычкиНир Эяль, Райан Хувер

Книга "Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки" рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек.

Прочитав эту книгу, вы освоите базовые принципы, лежащие в основе множества вызывающих привыкание вещей, которыми мы пользуемся ежедневно, а значит, сможете создавать продукты нового поколения, способные завоевать настоящую любовь потребителей.

Аватар пользователя Виталий Семенихин

Метод Бабушки. Как установить контакт мягко и без напряжения?

Метод Бабушки. Как установить контакт мягко и без напряжения? Семенихин Виталий

Традиционные методы вхождения в контакт, такие как "Вам помочь?" И "Что-то конкретное ищете?" часто пугают клиентов и здесь нам может помочь метод, которым пользуются наши предки. Представьте ситуацию, что Вы едете в автобусе и перед Вами сидит бабушка. Как она входит в контакт? 

Аватар пользователя Екатерина Приходько

Восемь идей, как сделать свое коммерческое предложение отличным от других?

Восемь идей, как сделать свое коммерческое предложение отличным от других?Приходько Екатерина

Коммерческие предложения — как девушки — модели. Запоминается первая и последняя. И еще самая яркая. Мы не можем точно угадать, когда и как отправить коммерческое предложение, чтобы стать первыми или последними. А вот постараться стать самыми яркими как раз в наших силах.

Именно поэтому предлагаю восемь идей.

Аватар пользователя Андрей Якимович

Детские ошибки менеджеров по продажам

Детские ошибки менеджеров по продажамЯкимович Андрей

Сегодня проехались с женой по трем тур.компаниям в надежде купить авиабилеты на семью. Стоимость чека примерно 3000 долларов. Те детские ошибки, которые совершали продажники меня сильно удивили. В IT я такого давно уже не встречал. В результате мне пришлось самому себе продавать их продукты. Итак, перечисляем их ошибки. 

Аватар пользователя gutwork

Найдите новых клиентов уже сегодня с помощью этого инструмента! Партнерский пост

Export-baseДыбенко Дмитрий

Наконец-то был завершен процесс глобального обновления базы данных предприятий на проекте Export-Base. База подвергнулась огромному количеству изменений и теперь имеет поистине поражающие воображение объемы. 

Сейчас Export-Base это:

- Более 4 000 000 компаний по всей России
- Более 1000 городов и 90 областей (включая Крым)
- 5 копеек за компанию (самая низкая цена)

Мы уверены, Вы не найдете баз с бОльшим количеством компаний.

Аватар пользователя Александр Деревицкий

Какие слова и зачем?

Какие слова и зачем?Деревицкий Александр

Он приехал ко мне. Мужичок из страховой компании достал меня звонками, я сломался и согласился на встречу — таким был сценарий этой тренинговой игры. Я включил диктофон.
Сначала Владимир Алексеевич мне сказал:
- Безумная пробка на Лукьяновке!
Я вымолвил:
- Угу…
Так и продолжили.