Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, сотни публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

26 самых полезных приложений для бизнеса на Android

26 самых полезных приложений для бизнеса на AndroidШенаев Александр

К 2014 году iOS и Android занимают 95% рынка, согласно статистике IDC. Причем Android принадлежит 78,1% (226,1 млн устройств), а iOS 17,6% (51 млн). За 2013 год доля Android выросла на 40%.

Мы уже рассказывали про 29 самых полезных приложений для бизнеса на iPad. Настало время сделать подборку для «доминирующей платформы». Чтобы сделать эту подборку, мы опросили участников наших групп в Facebook, «Вконтакте», Twitter и LinkedIn (большое вам спасибо!) и дополнили список собственными находками.

Двухэтапные продажи: мифы и реальность

Двухэтапные продажи: мифы и реальностьАндриенко Владимир

Информационный поток, засыпающий человека, ежедневно увеличивается в геометрической прогрессии. Ровно также снижается его чувствительность к различным сигналам извне. У человека начинает появляться определенный фильтр на информацию вокруг, а информация о покупке чего-либо – самая агрессивная, и на нее устанавливаются самые жесткие фильтры. Именно поэтому звонок вида «Добрый день, наша компания занимается …. Я хочу Вам предложить….» имеет самые призрачные шансы для начала взаимодействия.

В Клубе Продажников 10,000 участников!

В Клубе Продажников 10,000 участников!Добрый день, коллеги!

Вчера как-то буднично и по-рабочему прошла регистрация 10,000-го члена Клуба Продажников. Я намеренно не стал устраивать из этого яркое шоу со счетчиком регистраций и награждением юбиляра. "Меньше помпезности - больше полезности" - был и остается принцип нашего Клуба. 

Спасибо Вам, что мы вместе.

С уважением, Бармен

"Выделяющееся" коммерческое предложение

"Выделяющееся" коммерческое предложениеИшкин Борис

Знакомые показали оригинальное коммерческое предложение, которое им вручили (лично) представители фирмы, продающей справочно-правовые системы. Вот текст:

Директор по продажам

Директор по продажамАндриенко Владимир

На границе топ-менеджмента и синих воротничков есть такая интересная должность — директор по продажам. Кто он такой, чем отличается от коммерческого директора, и почему недостаточно должности начальника отдела продаж?

Нужна ли аналитика в управлении коммерческим блоком компании?

Нужна ли аналитика в управлении коммерческим блоком компании?Зборовская Мария

Актуальность Аналитики

Все чаще на рынке труда стала встречаться открытая вакансия  «Аналитик Департамента продаж», «Координатор департамента продаж», «Бизнес-аналитик», потому что объем данных растет с каждым днем с реактивной скоростью, поступая из различных источников и информационных систем. Интерес к бизнес-аналитике растет в первую очередь  со стороны топ-менеджеров, потому что цель каждого руководителя — повышение эффективности коммерческой деятельности: управление рисками, снижение затрат, повышение прибыли.  Интерес связан с желанием  именно интенсивного развития за счет повышения качества принимаемых решений:  отслеживать и анализировать финансовую, коммерческую информацию компаний, иметь инструмент контроля над ситуацией, возможность планирования и распределения ресурсов, своевременность информации.

Как общаться с клиентом (Если он делает дурацкие замечания)

Как общаться с клиентом (Если он делает дурацкие замечания)Сарычева Люда, Мегаплан

Здравствуйте!

В прошлый раз мы писали про переговоры без скрипта. Сегодня продолжаем тему.

Никто не умеет вести переговоры. Но ведут их все. Это не только переговоры с важными людьми в костюмах. Это разговор с детьми, чтобы они съели кашу; с супругом, чтобы он сходил за продуктами; с начальником, чтобы он повысил зарплату. Человек ведет переговоры пять раз в день, и четыре из них «сливает».

Кажется, что ведение переговоров — это секретное искусство для избранных. На самом деле это повседневная задача. От того, насколько хорошо мы с ней справляемся, зависит наш успех в жизни и отношения с людьми.

Аватар пользователя Александр Деревицкий

Вместо завтра

Вместо завтраДеревицкий Александр

Как часто передо мной сидели ученики, имеющие лишь одну хворь — хронический тайм-менеджмент…
Тайм-менеджмент и вообще всё планирование — это отчаянная борьба хоть за какую-то уверенность в завтрашнем дне. Это борьба нашей слабости, не позволяющей сохранять покой в изменчивом мире.
За склонностью к планированию прячется неуверенность в том, что ты делаешь сейчас.

Аватар пользователя Alex Levitas

Дори Кларк, «Персональный ребрендинг» — стоящая книга

Дори Кларк, «Персональный ребрендинг» — стоящая книгаЛевитас  Александр

Сегодня я хочу порекомендовать книгу, которая незаслуженно обделена вниманием широкой публики и даже пока ещё не стала бестселлером – это книга Дори Кларк «Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию», адресованная людям, которые хотят изменить свою профессиональную жизнь и заняться чем-то принципиально новым.

  • Например, из адвоката переквалифицироваться в ресторатора. Из лётчика –в писателя. Из музыканта –в программиста. Или из биржевого брокера – в художника
Аватар пользователя Инна Орлова

Геймификация как способ мотивации современного отдела продаж

Геймификация как способ мотивации современного отдела продажОрлова Инна

Современный отдел продаж – это эффективная команда амбициозных, молодых, быстрых, активных бойцов. Эта команда нацелена на один из самых желанных KPI любого бизнеса – рост продаж. Поэтому, один самых главных вопросов , который стоит перед руководителями на пути к увеличению клиентского портфеля – это «как стимулировать современного продавца к повышению своего результата?»

Аватар пользователя Alex Levitas

Что вы сделаете со стаканчиком?

Что вы сделаете со стаканчиком? Левитас Александр

Дэвид Кансел, основатель компании HubSpot, при собеседовании с человеком, желающим работать на него, всегда предлагал ему воды. И наливал гостю воду из кулера в одноразовый пластиковый стаканчик.
На самом деле это был тест, один из самых главных для Дэвида. В конце собеседования он смотрел, как соискатель поступит со стаканчиком. Если человек оставлял его на столе - шансов получить работу в HubSpot не было. Если забирал с собой, чтобы выкинуть - его кандидатуру рассматривали.

CRM-системы — это инвестиции в клиентов

CRM-системы — это инвестиции в клиентовФилин Алексей

Начнём об инвестициях

Цель бизнеса — получать прибыль. Все деньги, вкладываемые в бизнес, логично считать инвестициями в него, то есть вложениями, с которых ожидается получение прибыли. Для начинающего и малого бизнеса это особенно важно по многим причинам: поток клиентов небольшой, бизнес-процессы спутаны, наконец, у владельцев нет “лишних денег”.

Выбросьте скрипт. И другие советы для тех, кто продает

Выбросьте скрипт. И другие советы для тех, кто продает

Ильяхов Максим, Мегаплан

Здравствуйте!

Вы наверняка сталкивались со скриптами.

Скрипт — это сценарий, по которому продавец работает с клиентом. Вам звонит девушка из колл-центра, называет вас по имени, и понеслась:

— Максим Олегович, как бы оценили услуги нашего банка?

— (Мой ответ неважен, потому что дальше следует одна и та же фраза)

— Максим Олегович, есть ли у вас какие-нибудь планы на ближайшее время? Например, отпуск или большие покупки?

Аватар пользователя Михаил Казанцев

Бизнес курс в Санкт-Петербурге "Как работать с закупочными комитетами и ассортиментными советами?"

Дата и время начала: Втр, 05/08/2014 - 19:00
Город: Санкт-Петербург
Ведущий или организатор: Михаил Казанцев и Марина Аполинская
Стоимость: бесплатно
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию: http://www.b-mode.ru/trenings/kak-rabotat-s-zakupochnimi-komitetami-i--assortimentnimi-sovetami.92.html

Как работать с закупочными комитетами и ассортиментными советами?В последнее время все больше специалистов по продажам отмечают, что уровень коммуникаций с закупщиками становится все более сложным. Это связано как с тем, что сами закупщики хорошо обучены технологиям переговоров, продаж и манипуляций. Так и с тем, что розничная торговля укрупняется, подчиняясь законам сетевого ритейла. Соответственно, возникают такие формы, как закупочные комитеты и ассортиментные советы, взаимодействие с которыми продиктованы определенными правилами.

- Как эффективно общаться с закупщиками и закупочными комитетами на рынках с высокой конкуренцией?

- Как создать ассортиментный портфель таким образом, чтобы ваши планы продаж выполнялись?

- Как произвести на закупщиков нужное первое впечатление?

Аватар пользователя Михаил Туркеев

Как убедить Клиента купить заказной товар? или "Долго ждать" - легкое возражение

Как убедить Клиента купить заказной товар? или "Долго ждать" - легкое возражениеТуркеев Михаил

Каковы сроки поставки Вашего товара? Месяц, два… или товар в наличии? Как бы то ни было, случаются ситуации, когда Клиенту понравился заказной товар. И тогда появляется возражение «Долго ждать». Это возражение особенно коварно в ситуациях, когда товар нужен был "еще вчера", а его нужно ждать месяц, а то и больше.