Приветствуем Вас в нашем клубе !

Не зависимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже, иначе до сюда не дочитали бы!

Я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы можем общаться на понятном нам языке, рассказывать анекдоты и смешные случаи из жизни продажника, обмениваться опытом, знакомиться и помогать друг другу, просто проводить свободную минутку.

Я хочу, чтобы наш клуб был интересен всем, кто связан с продажами. И зеленому агенту, впервые выезжающему к клиенту с трясущимися коленками, читающему в метро кого-то из классиков продаж, и матерому директору по продажам, прошедшему все ступени карьерной лестницы. И только от нас с Вами зависит станет ли этот проект нашим теплым уголком в паутинке или тихо умрет, как опустевший родительский дом.

Просматривать все материалы сайта, оставлять комментарии, участвовать в дискуссиях на форуме, пиарить свои продукты и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Публиковать статьи;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Не вводить капчу при добавлении сообщений;
  • И наконец не видеть это приветствие на главной странице

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом клуба и милости просим в наш теплый дом .

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

Публикация статей авторами временно приостановлена.

Posted Чт, 26/08/2010 - 22:37

Публикация новых статей авторами временно приостановлена до 13 сентября.

Жертва, агрессия - что общего между ними?

Posted Втр, 24/08/2010 - 09:43

Галина ЛисецкаяЛисецкая Галина

Здравствуйте,друзья!

Хотите знать, что находясь в отпуске, все время думаю о вас.

Думаю о том, что до начала тренинга 12 шагов к своей уверенности остается чуть меньше месяца, мест еще есть 4, а ведь многие из вас еще не приняли решения и сомневаются участвовать в нем или нет.

Хм… Странно все это, согласитесь находиться в отпуске, впитывая тепло солнечных лучей думать о том, что кто-то еще не сделал своего выбора.

Да, похоже, прав мой муж, я слишком уж сроднилась с вами, если мысли о вас не покидают меня даже в это время.

Последние семнадцать лет жизни я вращаюсь в кругу продавцов, среди которых присутствует неуверенность.

И вижу, что данное качество значительно мешает им достичь успеха в продажах.

Я не могу войти на сайт Клуба Продажников под своим именем. Что делать?

Posted Вс, 22/08/2010 - 20:43

Иногда случайтся технический сбой, при котором Вы правильно вводите Ваше имя и пароль, но авторизация не проходит. При этом система не выдает никаких сообщений об ошибках. Виноват во всем старый файл cookies, который надо очистить из Вашего брузера. Как это делается?

Перестаньте играть в молчанку.

Posted Пт, 20/08/2010 - 10:57

Пишем коммерческое предложениеСафин Айнур

Приветствую,

Вернулся с отдыха и настолько расслабило, что долго входил в рабочую колею :)

Однако я снова с Вами и сегодня затронем ещё один способ повышения продаж. Уверен, Вам будет над чем подумать. Поехали!

Есть известная маркетинговая формула Дэна Кеннеди - «МММ». В данном случае, это не знаменитая афера Мавроди, а Market - Message - Media. Т.е. три кита, на которых должен строиться эффективный маркетинг: рынок (целевая аудитория) - сообщение (подходящее для этой ЦА) - медиа (канал донесения этого сообщения до ЦА).

Поговорим о второй М. Т.е. о том, ЧТО Вы сообщаете своим потенциальным клиентам, какими словами, как часто и т.д.

12 правил ведения корпоративного твиттера

Posted Чт, 19/08/2010 - 12:15

Image

Сафин Айнур

Прежде, чем перейти непосредственно к статье – одна фишка. Теперь вы можете добавить небольшой блок со ссылками на новые статьи с моего сайта прямо на главную страницу яндекса. Для этого просто кликните на эту ссылку – и будьте всегда в курсе событий.

А теперь к делу.

Сейчас твиттер довольно часто используется не только как забавная игрушка для молодежи, но и как один из маркетинговых инструментов в бизнесе. С его помощью некоторые компании находят клиентов, оперативно с ними общаются, выясняют потребности, поддерживают постоянный контакт (ведь с его помощью это делать даже легче, чем с помощью email-рассылки), рассказывают о новых предложениях, проводят акции, используют как средство пиара и т.д.


Зарплата и коррупция.

Posted Ср, 18/08/2010 - 09:02

коррупцияСаминский Алексей

Очень часто в обсуждениях вопросов “достойной зарплаты” для чиновников, милиционеров, закупщиков и т.п. склонных к коррупции лиц звучит аргумент:
“Вы что, думаете, что от повышения зарплаты они воровать перестанут? Да они воруют больше любых зарплат…”
И это считается “неотразимым” аргументом.
Да, если человек УЖЕ ворует, повышение зарплаты его не остановит, но механизм взаимосвязи уровня зарплаты и коррупции устроен совершенно иначе.
Начнем с известной и похожей на правду статистики, что 10% воруют всегда, 80% по ситуации, 10% никогда.


5 простых способов увеличить эффективность «холодного» коммерческого предложения

Posted Втр, 17/08/2010 - 14:20

5 простых способов увеличить эффективность «холодного» коммерческого предложения

Айнур Сафин

В понедельник разослал интересное коммерческое предложение по небольшой базе заранее отобранных потенциальных клиентов.

Вхолодную. По email. И получил отклик 12% – ответили или позвонили пятеро их тех 42, до кого письмо дошло. (5-6 писем просто не дошло: или ящик был переполнен, или ещё что-то в этом роде – чего они при таком подходе ожидают от своих сайтов, непонятно).

Конечно, правильнее было бы разослать физический директ-мейл, но мне нужно было ускорить процесс, поэтому я решил сделать попроще, пусть и с потерей результативности. И тем не менее, получил совсем неплохой отклик. Поделиться секретом эффективности «холодного» коммерческого предложения?

Большие деньги от ваших продаж. "Как приглашать людей"

Posted Пнд, 16/08/2010 - 21:12

Галина Лисецкая

Лисецкая Галина

Здравствуйте , друзья!

Рада новой встрече с вами!

Надеюсь Ваши продажи растут , как показатели термометра на градуснике. Да, в такую погоду лучше быть возле воды.

Кстати, а вы используете время отдыха для увеличения своих продаж? Расширяете круг своих знакомых?

Каждый консультант перед заключением сделки в обязательном порядке проходит следующие этапы:


Как построить самообучающийся отдел продаж!?!

Posted Чт, 12/08/2010 - 23:14

Кулинич АндрейАндрей Кулинич, ректор Высшей Школы Продаж

Скажем «НЕТ» тренингам!

Мои опросы руководителей компаний, отделов продаж, а так же менеджеров по обучению, показывают, что эффективность тренингов не до конца соответствуют ожиданиям. То, что вы читаете этот материал, так же подтверждает мои наблюдения: вы ищете новые эффективные инструменты. Почему тренинги не эффективны? Причин для этого достаточно, ниже рассмотрим наиболее серьезные из них.

Тренинг позволяет отработать то или иное умение и только в случае, если данной теме посвящено значительное время. В большинстве случаев, заказчик тренинга по продажам просит изучить достаточно широкий список тем, что сводит на нет весь эффект. Действительно, тренеру проще согласиться с мнением клиента и получить свой гонорар, чем настаивать на собственной точке зрения и долго объяснять ее обоснованность. Причем, лишние споры с клиентом минимизируют шансы на получение заказа. Многие тренеры это отлично знают. В то же время, несмотря на отсутствие результата от тренинга, заказчик останется довольным. Хорошему тренеру легко этого добиться…


Вопросы для собеседования с продавцом.

Posted Ср, 11/08/2010 - 13:38

Собеседование при приеме на работуАсланов Тимур

 Приветствую Вас, уважаемый подписчик!

Сегодня поговорим о собеседованиях. Поиск персонала в отдел продаж – вопрос актуальнейший. Продавцы нужны всегда и всем. Особенно хорошие. Как на собеседовании понять, что продавец хороший? Конечно, с помощью вопросов.

Предлагаю несколько вопросов для собеседования с потенциальными сотрудниками отдела продаж, которые обычно задаю на собеседовании я. Разумеется,  это не все вопросы, но и их порой бывает достаточно, чтобы человек раскрылся и показал себя.


RSS-материал