Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Саша Игин

Не в деньгах счастье...

Деньги и есть деньги.

Приятно, когда есть чем платить за квартиру,

в ресторане и т.д., есть банальная поговорка —

не в деньгах счастье, но за них ты покупаешь

свободу жить той жизнью, какая тебе нравится.

 Киану Ривз (актёр)

 

Средняя зарплата в Москве - 146 тысяч рублей (Росстат)…

Еще в январе этого года она составляла 103,1 тыс. рублей (а в январе 2021-го — 93 тыс. рублей).

В феврале средняя зарплата повысилась до 114,7 тыс., а уже в марте, как говорят свежие данные Росстата, она выросла до 146 тыс. рублей. Обычно такой резкий скачок был характерен только для декабря из-за новогодних премий. (Для сравнения: в феврале и марте прошлого года она составляла 104 тыс. и 116 тыс. рублей соответственно.). Суммы за апрель и май Росстат пока не подсчитал.

Система мотивации руководителя отдела продаж (видео)

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 2

— ЦКП руководителя отдела продаж
— Система мотивации РОПа
— Точка безубыточности отдела продаж
— Окупаемость РОПа (когда нужен, когда нет)
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Запуск/перезапуск отдела продаж: с чего начать

Аватар пользователя Sergei

Обычно, весной все время хочется спать, но в этом году весной все время хочется проснуться ))))

 Коллеги, всем привет!

 Предлагаю, обменяемся информацией о ситуации на своих рынках. Какая конъюнктура сложилась на тех рынках, где вы работаете и присутствуете.

 Так сказать, картина дня, из первых рук.

 Мнение тех, кто видит рынок не из окна своего автомобиля, или с экрана телевизора, а изнутри.

 Официальная статистика, дело важно, бесспорно. Но. мне кажется, не всегда она точная.

 Я слежу за разного рода информацией. Например,  питерский экономический форум 2022. В целом, для страны нашей, прошёл очень удачно, чему я рад несказанно.

Оклад или процент — что выбрать для менеджеров по продажам

Оклад или процент — что выбрать для менеджеров по продажам

Менеджер по продажам — это одна из самых востребованных должностей во многих компаниях и самая сложная позиция для закрытия при подборе персонала. Компании тщательно подходят к выбору — высокомотивированных, квалифицированных сейлзов, которые смогут привести бизнес к выдающимся результатам. Не всегда ли компании нужны такие менеджеры? И как им платить, чтобы с одной стороны сотрудники стремились к лучшим показателям, а с другой стороны не уходили из компании в поиске стабильности? Что выбрать — постоянный оклад или процент от продаж — об этом рассуждает совладелица компании «Гельстер» Оксана Смущенко.

Система мотивации менеджеров по продажам 2022 (видео)

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 1.

— ЦКП менеджера по продажам
— Что нужно сделать, чтобы привлечь новичков и сохранить работоспособность действующих сотрудников
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Как рассчитать планы — и как план связан с системой мотивации?
— Грейды: в каких случаях и кому нужны

Аватар пользователя Valenti

УТП в рекламе или....зачем маркетологам/рекламщикам надо знать русский язык?

Про УТП я впервые прочитала то ли в книге Довганя "Реклама", то ли у ОГилви, т.е. это было давно - в конце 90-х.

Сейчас про уникальное торговое предложение, т.е. то самое УТП, из каждого прибора бытовой техники трубят "маркетологи"&Ко всех мастей = ты ДОЛЖЕН  создать УТП. 

При чем здесь знание русского языка? 

Наверняка все видели в сети фото с очепятками в упаковках. Мне они попадались часто. Да и в той рекламе, что я вижу на щитах и других форматах наружки, нарушение орфографии так глаз режет....

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Как выиграть в прятки с клиентом?

Итак, путь клиента от первой точки до сделки. В зависимости от Вашего продукта, касаний может быть от двух (узнал, купил) и до бесконечности. Есть продукт, где период сделки измеряется не одним годом и тут точек касания великое множество ♾

⁉️ Какими информационными ресурсами пользуется ВАШ клиент? Каким доверяет? На какую рекламу реагирует? Где, как и при каких обстоятельствах клиент может о Вас узнать впервые?

Аватар пользователя Valenti

Эффект Даннинга-Крюгера

Это просо заметка к размышлению. Сразу хочу отметить тот факт, что я не выпячиваю себя. Я просто даю ту информацию, которая полезна и познавательна не только в плане профессиональных навыков, но и эрудиции и усиления интеллекта. 

Аватар пользователя Саша Игин

Бизнес-жизнь от Билла Гейтса (интернет-винегрет…)

Легенда меняется…

 

- В Вене всё узнаешь … до мельчайших подробностей.

Под видом богатого скотопромышленника внедришься в

австрийские научные круги. Для поддержания контактов будешь

вести разгульный образ жизни: карты, рулетка, вино, женщины…

- Ваше сиятельство, я н-не могу никак… с превеликим удово… удовольствием, но… средства?

- Не волнуйся, братец. Для успеха операции… [Помощнику]

Что? Как нет? Совсем? Идите… Легенда меняется.

В Австрию поедешь под видом разорившегося помещика.

Жить будешь подаянием. Ночевать на улицах.

Из фильма «Чокнутые» (1991 г.)

 

В апреле 2019 года стало известно, что состояние Билла Гейтса, - американского предпринимателя, общественного деятеля и филантропа, одного из создателей и бывшего крупнейшего акционера компании Microsoft. превысило 100 млрд. долларов. Ровно за три года до этого события мистер «всемирное зло», навязавший миру свои законы конкуренции и стандарты, «благодетель», сделавший ПК массовым продуктом и заложивший основы современного ИТ-бизнеса, передал на благотворительные цели более 31 млрд. долларов.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Три кита бизнеса

Любой бизнес стоит на основных блоках:

- Продукт (услуга) - Привлечение (маркетинг) - Продажа

Есть, конечно, еще множество важных понятий, но это базовые и основные.

Начнем с продукта.

Это то, что Вы продаете. Понятие широкое – товар/услуга, характеристики, преимущества, выгоды, цена, ценность, сервис. Все, что составляет ваше УТП (уникальное торговое предложение) со всеми плюшками.

Как Вы себя презентуете? Ваше коммерческое предложение? Чем отличаетесь от конкурентов? По каким причинам Вашей целевой аудитории нужно покупать у Вас?

Согласитесь, что от этого во многом зависит успех вашего бизнеса. Можно сделать классный маркетинг и нагнать кучу лидов, но мало продавать из-за слабого продукта. Тщательно проработанный продукт экономит кучу денег на привлечении клиентов и продажах. Классный продукт продает себя сам.

Если Вы торгуете продукцией одного производителя, то сам продукт все равно абсолютно разный. Зависит от того – насколько Вы смогли добавить ценности для своего клиента.

Аватар пользователя Valenti

А кем ты хочешь стать когда..... Выгоришь.....?

А кем ты хочешь стать когда..... Выгоришь.....?

И опять про выгорание. Я уже писала об этом "Профессионально выгорать или сгореть профессионально?".  Если очень кратно о себе, то в мае 2021 года я сгорела. Врачи сказали - психосоматика.

Психосоматика - это когда все эмоции отражаются в теле. Вообще-то все наши эмоции всегда отражаются в нашем теле. Вопрос только как они там отражаются. Отмечу, что гормон стресса/страха - кортизол, гормон радости - дофамин и Ко. Суть в том, чтобы кортизола было меньше.

Семь ошибок в B2B‑продажах

Семь ошибок в B2B‑продажахКузьмин Дмитрий

B2B — это бизнес, направленный на удовлетворение потребностей другого бизнеса. В отличие от продаж конечным потребителям, сделки в B2B обычно заключаются сложнее и дольше, в них нужно согласовывать условия договора, учитывать юридические нюансы. В B2B практически нет места импульсивным покупкам, а отношения с клиентами в основном долгосрочные.

Маркетинг и продажи в B2B тоже отличаются — воронка сложнее, в ней больше промежуточных шагов и переговоров со специалистами разного уровня. Собрали в этом материале распространенные ошибки, которые допускают менеджеры по продажам в B2B.

Как убеждать людей, используя "эффект приманки"

Как убеждать людей, используя "эффект приманки"Турбал Татьяна

Вы зашли за кофе, и вам предлагают три разные по объему порции, причем средняя стоит не намного меньше, чем большая. Скорее всего, вы возьмете большую, попавшись на удочку маркетологов. Так работает «эффект приманки», который можно научиться использовать для достижения личных целей.

«Эффект приманки» срабатывает, когда вам намеренно предлагают дополнительный, чуть менее привлекательный вариант. В примере с порциями кофе средняя проигрывает по сравнению с большой и кажется дорогой, в результате вы платите больше, чем хотели бы. Исследования подтверждают: представляя варианты описанным способом, можно подтолкнуть людей к покупке определенных, зачастую более дорогих товаров.

Аватар пользователя Еноты Партнеры

Реальный кол-центр. База, горячка. Да и все остальное.

Всем привет! Ярких десять лет своей жизни я провел в кол-центрах. Это были образцовые кол-центры, на которых равнялись абсолютно все. Я тогда закончил учиться на журналиста, прошел практику и понял, что это не совсем мое - писать статьи о жуках на деревьях или о новом светофоре в центре города, хотя деньги уже были нужны. На тот момент мне нужно было найти работу на фиксированном окладе, так я и начал искать, куда можно устроиться без опыта и при этом хорошо заработать. Первое и лучшее что я подобрал для себя в те годы оказался кол-центр продаж. Там я и выложился со всей страстью.

«Кто живой есть? А если найду?», или Проблемы клиентского сервиса, которые раздражают клиентов

«Кто живой есть? А если найду?», или Проблемы клиентского сервиса, которые раздражают клиентов

Около 50% клиентов уйдут к конкурентам после одного неудачного опыта общения со службой поддержки. Какие проблемы являются самыми распространенными и как их избежать, рассказывает СЕО компании HelpDeskEddy Ян Яроцкий.

Поддержка клиентов — ключевой фактор в формировании лояльности к бренду. По статистике, 50% покупателей уйдут к конкурентам после одного неудачного опыта общения с саппортами. Ситуацию не поможет исправить ни качественный продукт, ни талантливый персонал, ни бонусы и скидки к каждой покупке. Работая с компаниями (1500+), периодически проводим опросы клиентов о качестве сервиса и чего именно не хватает при обращении в службу поддержки.

Рассказываем, какие именно ошибки службы поддержки больше всего не нравятся клиентам и каким должен быть хороший ответ.