Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Как продвигаться в СМИ без бюджета(партнёрский пост)

Как продвигаться в СМИ без бюджета(партнёрский пост)

Как писать тексты и строить отношения с журналистами, чтобы они публиковали информацию о вашей компании бесплатно. Что делать с пресс-релизами. Как выбирать темы для публикаций. Чем привлекать СМИ. Как это работает в В2В и в В2С. 

Об этом подробно и с кейсами расскажет руководитель коммуникационного агентства REDLINE PR&SMM Анна Кириченко в своем докладе на конференции «Эффективная пресс-служба — 2021», которая пройдет 27-28 мая в Москве.

Аватар пользователя Valenti

Чтение людей, понимание как они принимают решения и мотивация при принятии решения

На этой ветке дали посыл по созданию данной темы форума. 

В моих последних публикациях чаще всего звучит тема смыслов. Смыслы можно распространять не только на тех кто создает что то свое, а на всех. Потому что то что мы делаем, мы все равно чем то руководствуемся, что-то нами движет. 

Здесь я дала скрин своего диалога с автором "Теории каст и ролей" Алексеем Кролом. 

Для тех кто не читал даже его первые версии ТКР, то это некая классификация типажей людей, которые в той или иной роли занимают те должности/жизненные позиции в данный конкретный промежуток времени. 

Недавно пересмотрела еще одну классификацию, уже от другого автора. Чем то перекликается с ТКР, но проще и на основе учений И.Адизеса. Мастерская тест-драйв для руководителя

Есть куча классификаций. Вероятно, что каждый будет топить за ту, которая ближе к нему. 

Аватар пользователя Волосян

Эксперимент Волосяна

Эксперимент Волосяна

Коллеги, всем привет! 

Да, заголовок был чисто для привлечения Вашего внимания.

Итак - я написал книгу! Буду продавать….))).

Сложил в неё статьи, что были выложены здесь мной, в течение всего времени присутствия на ресурсе. А также некоторые свои комментарии превратил в главы книги. Всё это я доработал и отредактировал. Но даже при этом, из того, что Вам ранее было известно, в книге - меньше половины. Поэтому и прилагаю оглавление. Чтобы читатель мог прикинуть: есть что новое и надо ли оно мне? 

Звонки: скрипт или импровизация? Как найти баланс

Звонки: скрипт или импровизация? Как найти баланс

Когда звонит менеджер по продажам, люди в основном злятся. Даже если у них есть время поговорить, а предложение правда интересное. Почему? 69% потребителей раздражает, что продажники говорят заученными шаблонными фразами — скриптами. Разбираемся, что с этим делать.

Мы скажем так: не надо недооценивать скрипты. Все эти разговоры, что звонок — это джазовая импровизация, а не заученная партия, прекрасны, только кто так говорит, умышленно не касается нескольких важных деталей.

Аватар пользователя Sergei

Для умных знание — сила. Для глупых — насилие

  Респектос коллеги. Попалась на глаза статейка. Нового мало, но, как говорится, повторение мать учения. Скучно будет - приколитесь. Мне понравилось системность подачи данного материала. Мы все на работе в офисе, или на переговорах сталкивались с подобным. Ну, и самому поможет данный материал взглянуть на себя со стороны. Задаться вопросом - "А я сам, не токоль ли гусь?" ))) 

  Я человек гуманистически настроенный, поэтому уверена, что глупость — это временное состояние души, что-то вроде младенческой незрелости. Однако вряд ли ошибусь, если предположу, что из-за собственной глупости многим живется не так весело, как хотелось бы. А уж их близким — и подавно.

Но давайте разберемся, в чем именно проявляется глупость и как она может помешать получать удовольствие от жизни не только тем, кто имеет дело с таким человеком, но и ему самому.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как стать номером один в своем городе | Личный опыт Станислава Одинцова(видео)

Как стать номером один в своем городе | Личный опыт Станислава Одинцова

В видео расскажу какие важные принципы помогли в тренинговом бизнесе.

Аватар пользователя Valenti

Смыслы в деятельности предпринимателей. Из рассылки Alexey Krol

Данная заметка не для всех и зайдет не всем. 

Знаю, что от кое-кого "любимого" посыпятся вопли - зажралась, зазналась.... Все равно! Вопрос внутреннего роста - это не вопрос специализации. Это вопрос тех событий в жизни человека, хороших или трагичных, которые он смог пережить и, как птица Феникс вырваться из того, что было. Ок. С лирикой все! 

У меня подписка на рассылку Alexey Krol и ... не смогла удержаться от того, чтобы не дать здесь того, что зацепило лично меня. 

А именно - вопросы смыслов предпринимателя, т.е. то НЕ МАТЕРИАЛЬНОЕ,  что движет теми кто уходит в свое. 

==================================================================================

Аватар пользователя Станислав Одинцов

24 способа мотивации персонала(видео)

Мотивация персонала — один из способов повышения производительности труда. Мотивация труда персонала является ключевым направлением кадровой политики любого предприятия. Разберу 24 способа мотивации персонала.

Растить или нанять: что лучше при выборе руководителя отдела продаж

Существует два диаметрально противоположных подхода к выбору руководителя отдела продаж: его можно вырастить из менеджера по продажам или же нанять извне. У каждого из вариантов есть свои «плюсы» и «минусы», о которых рассказывает основатель компании UP business Алексей Галицкий.

В 2020 году за время коронавирусного кризиса мы подобрали 16 руководителей отдела продаж (РОП). Я говорю о тех, кто прошел испытательный период.

Чаще подбираем РОПов для малого и среднего бизнеса. Часть клиентов заказывает подбор готового руководителя отдела продаж, другие приходят с запросом «взять менеджеров и из них потом вырастить РОП». Я расскажу, чем отличаются эти стратегии, потому что мы делаем и то, и другое.

Аватар пользователя Valenti

В обучении, тренинге, коучинге и прочих помогающих дисциплинах техники не главное.Только понимаешь это далеко не сразу.

Я уже не раз писала, что у меня есть некоторый пул бизнес-консультантов, которых я читаю постоянно. Порой я с ними согласна. Порой - нет. Диалоги с ними всегда открытые и эти люди отвечают по мере возможностей, но сразу -  в этот же день. Даже те кто в Америке.... Ага... Сама поражена, что я нашла своих единомышленников и там.... 

Здесь идет жесткая полемика о Почему некоторые продажники не любят бизнес - тренинги и тренеров?.

И, как говорят, Вселенная дает в нужное время нужные подсказки. Хочу разместить один из постов на fb от Александр Сорокоумов

Что современный PR-специалист должен знать про таргетинг, контекстную рекламу и прочий интернет-маркетинг(партнёрский пост)

Что современный PR-специалист должен знать про таргетинг, контекстную рекламу и прочий интернет-маркетинг(партнёрский пост)

С таким докладом выступит PR директор EpicstarsPR-директор Юлия Магась на международной практической конференции «Эффективная пресс-служба — 2021», которая пройдет 27-28 мая в Москве.

В докладе:

Обзор основных инструментов digital-маркетинга

Общая стартегия онлайн-маркетинга

Чем таргет отличается от контекста

Делать самому или нанять подрядчика - плюсы и минусы

Почему маркетинг не работает - ключевые ошибки

Аватар пользователя Valenti

«Сойти с колеи»: нетрадиционный подход к продажам.из "Стратегия Продаж.Законы Сложных Продаж" 1988г.

Занятие торговлей  – одна из самых распространенных профессий в Северной Америке, и возможно, во всем мире. Тем не менее, среди всех профессий у нее одна из наихудших репутаций – сразу после политики. «Профессор» Герольд Хилл в классическом мюзикле «Музыкант» определяет популярный имидж торгового представителя: обаятельный, быстро – говорящий артист, который надевает кричащие костюмы, водит клиента за нос, никогда ничего не доставляет в срок, и все, чего он хочет - только положить деньги себе в карман.

Этот стереотип настолько прижился, что людей, которые продают, редко называют торговыми представителями. Чтобы определить их настоящие функции, компании дают им громкие должности; консультант по маркетингу, представитель клиентского отдела, инженер области, менеджер по обслуживанию клиентов – и, иногда, консультант по продажам или инженер продаж. Их называют как угодно, кроме того, кем они являются на самом деле.

6 проблем удаленного отдела продаж в 2021 году

С началом 2021 года вступил в силу закон об удаленной работе, который разработан в связи с массовым приходом такого формата в жизнь россиян. Он устанавливает более точные правила по части оформления таких сотрудников, хотя некоторые аспекты остались им не покрыты. Об основных проблемах в удаленном отделе продаж рассказывает директор агентства Integrity24 Владислав Решетов.

С 1 января 2021 года вступил в силу закон о регулировании работы на удаленке. Теперь в стране официально есть понятие дистанционных работников, и вопрос, как законодательно оформить работников, отпал. Но зато появились другие, не менее важные вопросы, на которые закон, увы, не может ответить. Сейчас их собралось не так много ввиду того, что случаи не приобрели массовый характер, и поэтому никто их должным образом не разбирает.

Что изменилось в PR-работе за период пандемии?(партнёрский пост)

Что изменилось в PR-работе за период пандемии?(партнёрский пост)

14 – 16 апреля 2021 года журнал «Пресс-служба» проводит в Москве очное тематическое мероприятие – Пиаршколу «Связи с общественностью в бизнесе»

Занятия ведет главный редактор журнала «Пресс-служба» Тимур Асланов.

Это трехдневный авторский тренинг для PR-специалистов коммерческих компаний из различных отраслей, на котором вы сможете узнать о новых инструментах PR-работы, по новому посмотреть на некоторые старые инструменты, разобрать большое количество свежих кейсов (в том числе ваших, если захотите), отработать на практике некоторые навыки и узнать актуальные тренды в PR-работе в 2021 году.