Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

СЕГОДНЯ

Команда на первом месте, а гость — на втором: возможно ли такое и почему клиент не всегда прав

В бизнесе часто говорят, что «клиент всегда прав». Но на практике не всегда так. Клиент — это гость вашего бизнеса, а команда — его основа. Так может ли команда быть в приоритете, и почему клиент не всегда бывает прав — рассказывает Артем Рахмеев, предприниматель и основатель сети боулингов Brooklyn Bowl.
 

Новые принципы ведения бизнеса

Лет 15–20 назад постулат «клиент всегда прав» считался непреложным правилом ведения бизнеса. В гонке за внимание покупателей предприниматели порой наступали на собственное горло, только бы ублажить заносчивого клиента.

Мало кто знает, что у знаменитой фразы есть продолжение: «Клиент всегда прав, пока не доказано обратное». Как раз вторая часть выражения воплотилась в корпоративную идеологию нового поколения. Вместе с ней пришла и альтернативная лексика. «Клиенты» перевоплотились в «гостей», а «коллектив» трансформировался в «команду».

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Переговоры в продажах b2b

Переговоры в продажах b2b

Тема с одной стороны банальная и известная, с другой стороны конкретно для тематики b2b не конкретизирована. Как то обмолвился в одной ветке, что не плохо бы тему обсудить ... кто-то поддержал. И тут задумался. Писать выводы из собственного практического опыта? А как же отраслевой подход?

Поэтому запросил "помощь зала", то бишь интернета. В Яндексе популярны "быстрые ответы", вот и решил сделать подборку. А уже потом, на этот скелет попробовать надеть специфику именно b2b. 

Аватар пользователя Конструктор продаж

Митап, Дедлайн, Кейс ……. Говорим и понимаем. Иностранные слова в бизнесе

В бизнес среду уже давно проник иностранный язык, на котором увольняют и премируют, ставят задачи и проводят собеседования.

И вроде буквы знакомы, а смысл не понятен.

Пройдите небольшой тест на знание этих слов

Наш эйчар зачекал кейсы по вашим факапам и провел ресерч ваших скиллов. Напомню, что наш таргет -это солд-аут в наших шоурумах.

Наш роадмап в короткий дедлайн провести тренинг для того что бы исключить рэндомую коллаб с клиентами и повысить наш инкам.

Наш эйчар зачекал кейсы по вашим факапам и провел ресерч ваших скиллов. Напомню, что наш таргет -это солд-аут в наших шоурумах.

Наш роадмап в короткий дедлайн провести тренинг для того что бы исключить рэндомую коллаб с клиентами и повысить наш инкам.

Если Вы поняли, о чем шла речь- тогда это статья не для Вас.

Что должен делать РОП, чтобы рос ДОХОД КОМПАНИИ? / Принципы эффективного РОПа (видео)

Как мотивировать сотрудников без денег? Как повысить эффективность бизнеса? 

 Один из неочевидных и эффективных способов увеличить выручку компании - это грамотно поставленная работа РОПа. Многие руководители этот момент упускают и, как следствие, получают средние результаты в виде небольшой выручки. В этом видео я подробно расскажу вам о 7 функциях эффективного РОПа, которые нужно выполнять, чтобы выручка компании выросла как минимум в 2 раза. 

Почему менеджерам по продажам так трудно завоевывать доверие клиентов?

Норка Дмитрий
Друзья, давайте поговорим о том, что мешает многим менеджерам по продажам успешно завоевывать доверие клиентов. Это важно для успеха в любом бизнесе, и вот почему:

1️. Недостаточное знание продукта или услуги:
Клиенты хотят работать с экспертами, которые хорошо разбираются в том, что продают. Если менеджер не знает продукт вдоль и поперек, это сразу же снижает доверие.

Мотивация отдела продаж (видео)

Максим Горбачев

Как бодрить отдел продаж без кнута и пряника

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Что такое голосовой бот с искусственным интеллектом?

Что такое голосовой бот с искусственным интеллектом?

Голосовые боты: революция в обслуживании клиентов в эпоху цифровых технологий

Сегодня клиенты предпочитают использовать автоматизированные варианты самообслуживания, такие как мобильные приложения или настройка бизнес-чатов-ботов, чтобы решать простые проблемы, такие как изменение данных личного счета или отмена заказа. Однако теперь они требуют, чтобы кто-то решал их вопросы с помощью голосовых команд, и голосовые роботы предлагают это удобство.
Голосовые роботы, также известные как разговорные голосовые агенты иГли голосовые помощники, это передовые системы искусственного интеллекта, которые общаются с пользователями посредством разговорной речи. Используя технологии обработки естественного языка (NLP) и распознавания речи, голосовые роботы предлагают удобный и удобный интерфейс, обеспечивая интуитивно понятное взаимодействие без помощи рук.

7 ключевых шагов к самостоятельной и быстрой продаже вашего бизнеса без вовлечения посредников

Давайте разберемся, как можно продать бизнес самостоятельно, минуя от 3 до 15% комиссии, которую обычно берут брокеры и агенты, при этом ускорить процесс продажи и возможно даже увеличить стоимость вашего предложения.
 
В данной статье мы коснемся важных аспектов: подготовки вашего бизнеса к реализации, методов его оценки, способов презентации предложения потенциальным покупателям, поиска заинтересованных лиц, правильного поведения при переговорах, а также юридически корректного оформления сделки.
Время, необходимое для ознакомления с материалом, составит около 5 минут.
 
Статья предназначена для владельцев как малого, так и среднего бизнеса в Беларуси, желающих провести сделку купли-продажи без посредников, особенно в Минске и его области.

Почему продавцы воздуха — гениальные маркетологи

Почему продавцы воздуха — гениальные маркетологи

В инфобизнесе много случайных людей, поэтому его репутация неоднозначна. Но среди хитрых приемов, которыми пользуются инфобизнесмены, встречаются по-настоящему эффективные для традиционного бизнеса. О них Мегаплану рассказал международный консультант по управлению продажами, известный бизнес-тренер, автор книг и ведущий канала на Youtube Борис Жалило.

В целом инфобизнес — это любой бизнес по продаже информации: им занимаются музеи, СМИ, вузы. Однако при этом слове на ум приходят совсем не они, а те, кто продает бесполезные онлайн-курсы и марафоны желаний, зарабатывая на доверчивых покупателях. Первые предлагают полезный экспертный продукт, а вторые лишь мастерски формируют завышенные ожидания, которые потом чаще всего не оправдывают.

О чём забывают рассказать Вам тренеры по продажам – и при чём тут олени?

Левитас  Александр

Есть такой анекдот: работник приходит к директору, бьёт кулаком по столу и заявляет:

– Подними мне зарплату на 50%, или я увольняюсь!
– Ладно, – пожимает плечами директор, – Пиши заявление «по собственному желанию» и убирайся
– Странно, – удивляется работник, – А в книге про достижение успеха ответ совсем не такой был...

В чём была ошибка героя анекдота? Он не принял в расчёт «переговорную силу».

Менеджер по бронированию в отелях (вакансия)

Возможна удаленная работа: 
да
Зарплата от (руб): 
70.000
Зарплата до: 
150.000
Менеджер по бронированию в отелях
Если Вы имеете опыт работы в отельном бизнесе в отделе бронирования , в турагентстве или начинающий интернет маркетолог находящийся в поиске ниши, любите анализировать информацию, делать подборки информации, коммуницировать с людьми и продавать, через онлайн каналы, то эта вакансия для вас.
Международная Управляющая компания «MT&HOSPITALITY», работающая как удаленный отдел продаж для мини отелей, приглашает вас стать членом команды и расти и развиваться вместе с ней. 
Требуемый опыт работы: не менее 1 года по любой из профильных специальностей (через обучение)
Полная занятость, удаленный формат
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП

Менеджер по работе с корпоративными клиентами (вакансия)

Возможна удаленная работа: 
да
Зарплата от (руб): 
70.000
Зарплата до: 
150.000
Международная Управляющая компания «MT&HOSPITALITY». Профессионализм – наше главное конкурентное преимущество. Мы работаем с клиентами и для клиентов.. Поэтому мы привлекаем в организацию целеустремленных, ярких специалистов, которые готовы работать в команде и развиваться вместе с ней.
УК «MT&HOSPITALITY» является удаленным отделом продаж для мини-отелей, работающих в Европе, РФ и Юго-Восточной Азии.
Аватар пользователя Саша Игин

Продажник-Недосып – Проблема-продажник…

Ответ на вопрос в сканворде «Недосып продавца»,

5 (пять) букв (первая - о, последняя - с):

- «Обвес»

 

Выспимся в могиле…

- Спать хочется.

- В следующей жизни выспимся

- Ты и в прошлой жизни так говорил.

Анекдот

 

Дорогой продажник - если вы считаете, что после ночи «в обнимку» с теликом, компом или гаджетом (про пивасик для разбега, я скромно умолчу – С.И.) , вы выглядите хуже некуда* - это не только ваше личное мнение. Это, как говорил небезызвестный герой, - медицинский факт

Шеринг руководителей это…

Наверняка читатель видел рекламу аренды РОПа. За последние два года эта услуга стала трендом. Теперь ее рассматривают наравне с наймом РОПа в штат. По такому же принципу появился шеринг руководителей отделов маркетинга, рекрутинга и даже исполнительных директоров. Как это устроено? Кому подходит, а кому нет? В чем преимущества? Подробно рассмотрим в этой статье.

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании (мы создали услугу шеринга руководителей, в частности РОПшеринга (аренды РОПа)). В продажах давно — 29 лет. К РОПшерингу пришел из консалтинга. Благодаря акселератору ФРИИ нащупал продукт. В середине 2019 года запустил РОПшеринг. Меня вдохновляет фраза Стива Джобса: «Инновации — это то, что отличает лидера от подражателя».

Проектная модель обучения 2.0.

Это обновлённая версия описание проектной модели обучения с учётом практического её использования.

Использование этой модели для обучения продажам имеется целый ряд сложностей.

Первая сложность. 

Эта модель не универсальная она эффективна там, где нужен навык думать, а не только говорить. Шутка о продажах снега эскимосам жива больше 40 лет, но не имеет никакого отношения к сложным продажам. Её использования для коротких продаж, с коротким циклом, а для продаж на промышленном рынке  не эффективна.